名校MBA的自主创业实验

名校MBA的自主创业实验【案例背景】岳寒和李森是某著名大学商学院1997级MBＡ班的同学。

岳寒是个活跃分子，擅长外交、公关，李森的性格却相对保守。

他们都在著名学府经受过长期、严格、系统、专业的创业训练，不仅有知识渊博的老师教导他们，还有经验丰富的前辈帮助他们。

他们满怀信心地踏入商海，但是随即就发现事情远不是想象中那么简单。

不及格的创意不见得没有价值岳寒和李森两位是ＭＢＡ班的同学，为了上这个名校的ＭＢＡ班大概每个人花了２０万元。

这些钱对有些人可能不算什么，但对于岳寒和李森这些没有收入、家庭又不富裕的学生来说，就算是一个大数字了。

当他们终于能够从ＭＢＡ毕业的时候，大家伙都忙着寻找一份好工作，要不就是大的金融机构、证券公司，或者咨询公司什么的，以图尽快捞回成本。

但他俩的想法不同，他们想着虽然读书花了不少钱，使他们刚一毕业即面临着沉重的债务负担（二人的学费依靠贷款，银行规定学生在毕业６个月后开始还贷）。

但是，读了那么多书不能白读，总得做点什么，去检验一下自己的能力。

如果实践证明他们没有资格做老板，那么再像其他同学一样，去做打工仔也不迟。

抱着这种想法，岳寒和李森开始了创业历程。

他们创业的点子来自于毕业考试时的一个课堂答卷。

当时有一门系统性的创业课，创业课下面有一个子科目叫创业点子。

在毕业考试时，岳寒提出的创业点子是互联网电话，类似于现在的缩微平板式电脑，拥有目前平板电脑的全部功能。

当然，这种互联网电话直到几年后的今天仍然没有出现，但岳寒的创业点子课的毕业考试成绩却得了个A+。

李森提出的点子是高尔夫鼠标：一种造型类似于高尔夫球杆的可爱鼠标，除了不能用来击球，这种高尔夫鼠标拥有高尔夫球杆头的全部特征。

很不辛，同学们听了李森的创意，顿时哄堂大笑，教授也当即给了李森一个不及格。

但是，现在看来，全班几十个同学的创业点子，恰恰只有李森的点子是切实可行、具有现实意义的。

也只有李森的创业点子在几年后的今天，变成了畅销的产品并且受到消费者的热烈欢迎。

这是一个令人困惑的现象，生活中常常出现这样的情景：圈子里同声叫好的东西，消费者却根本就不买账；圈子里一片反对，认为毫无前途或纯属扯淡的东西却往往能够成为后来市场上的畅销商品。

岳寒一直在思考这个问题，他认为一个人在同一个圈子里待久了，会局限他们的眼光，就像俄国作家契科夫写的《套中人》一样，使他们看不到圈子外面的世界。

当然，他们的判断出现偏差也就在所难免。

所以，岳寒奉劝各位有志将来自己创业的朋友，“当你的创业主张和创业点子，受到你周围的人一致叫好的候，受到你的亲戚一致称赞的时候，你一定要保持警惕，说不定你正在向深渊滑落。

我不是说你的亲人、你的朋友都是阴险之辈，故意将你推向深渊，故意害你。

我是说，他们对你的爱，对你的热忱，会蒙蔽他们的眼睛，使他们对你做出错误的判断。

正如古老的西方谚语所云：通往地狱的路往往是由善意铺就的。

”今天永远不花明天的钱毕业几个月后，岳寒出外寻找机会未果，在返回商学院取行李的时候，在宿舍的楼梯上碰到了李森。

两人坐在楼梯谈了十几分钟，岳寒就拿定了主意和李森一起干。

事实上，在课堂上，岳寒也曾经大声嘲笑过李森的高尔夫鼠标创意，认为那是世界上最愚蠢的主意之一。

岳寒也不知道为什么短短几个月后自己的看法就发生了如此巨大的变化，忽然变得对李森的创意坚信不移且热情洋溢。

可能这是一种感觉，对于创业者来说，感觉很重要。

李森和岳寒注册了公司，名字叫做白金概念有限公司。

李森是总经理，岳寒是副经理，没有其余的员工。

他们的创业资金来自于双方亲人的赞助，另外在商业院教他们创业营销学的一位教授给了他们一张2万元的支票。

岳寒想，作为一位创业经验丰富的导师，这位教授肯为他们两个愣头青投资，倒不是看中了他们的创意，而是看中了他们火一样的创业热情。

总的来说，他们的启动资金少得可怜。

为此，他们不得不将他们租赁的房子，既当办公室，又当仓库，还同时兼做他们两个人的宿舍。

很长时间，他们只得挤住在一堆一堆的纸箱之间，每天在一堆一堆的纸箱之间艰难穿行。

直到一年多以后公司的财务情况稍有好转，他们才另外租了一间平房做办公室。

办公室只有小小的十几个平方米，房顶是漏的，木质墙纸四处透风。

他们自己修补屋子，粉刷墙壁，购买最便宜的办公家具。

就创业来说，他们认为这是他们学会的最宝贵的一课，那就是量入为出，尽量节约每一个铜板，绝不在可以不花钱的任何地方浪费一分钱。

在他们看来，很少有创业者是因为项目不对或在经营运作中出现问题而导致失败，大多数创业者都失败在对财务的毫无的感觉上，喜欢花明天的钱来做今天的事情。

他们觉得，明天的钱就是明天的钱，没有进到口袋里的收益，永远是虚假而不可靠的收益。

所以，岳寒和李森从来不会因为他们今天又签订了一份收益可观的合同，或者根据他们账本上有多少应收款，或者是他们在未来的一个月、两个月拥有多少毫无疑问可以实现的收益，来决定他们的开支。

只要不是他们攥在手里，可以叮当敲响的铜板，他们绝对不会乱花一分。

他们的另一个收获是学会了利用信用卡透支来解决短期流动资金。

他们发现，像他们这样的创业公司，指望通过银行贷款来解决暂时的资金困难，根本是不可能的事情。

在没有可靠担保的情况下，银行也绝不会轻易放过一个子儿给他们这样的创业型公司。

他们体会到要想更好地利用信用卡透支来解决短期资金问题，就得在不必用到这些钱的时候就开始积累信用。

他们学会了在不需要用钱的时候利用信用卡透支，然后及时还款，仅仅9个月之后他们就获得了银行授予的优惠利率。

在此之后，他们又学会了一个办法，就是利用信用卡透支，然后存放到银行的资金市场，这样在他们不用支付一分钱利率的的情况下，继续积累着自己的信用，最后在关键时候，在他们需要放手一搏的时候，他们平时积累的信用就派上了用场。

所以，他们觉得，创业者要学会未雨绸缪，要学会“钻空子”，没钱的时候就要想没钱的办法。

预想的东西往往与现实差得很远在他们刚开始创业的时候，他们按照在商学院学到的知识，进行了认真的市场调查。

毕竟他们是著名商学院的MBA，在创业的过程中，多少还是要体现他们的“专业”性的。

经过调查和繁复的测算，岳寒和李森勾勒了一个企业成长的蓝图：1999年，即他们的专业元年，他们将卖出17000只高尔夫鼠标；2000年，他们将卖出50万只以上的高尔夫鼠标；2001年及以后，当然更多。

他们还根据他们的调查和他们在商学院学到的知识，认真勾勒了他们的客户类型和销售方法：批发、大客户定制以及零售，其中零售和批发均只对准业内有声望的客户，一般的门店想经营他们的产品，想都别想。

他们还根据调查确定了他们产品的零售价和批发价，确定了他们产品的批发和零售的毛利率。

不管从哪个角度考虑，他们都认为所做的计划是严谨、求实的。

在这种情况下，根据测算，如果不出现重大意外，2001年岳寒和李森都将成为百万富翁。

这种基于“现实”的预算前景对两个初创业的毛头小伙子是一个多么大的激励。

自从岳寒和李森做出了“专业”的计划以后，他们都激动得几夜没睡。

直到半年以后，他们才发现他们的计划未免太乐观，太一厢情愿了。

市场上未知的变化实在太多，将他们弄得焦头烂额。

就拿生产来说，为了节省成本，他们在香港找了一个代理，这个代理又替他们在台湾这了一家工厂进行鼠标生产。

尽管从后来的情况看，他们的代理水平十分高，而且也十分敬业，工厂水平也不错，但第一批产品仍旧出了问题，后来产品也是好一阵坏一阵的，主要原因就是他们生产的是一种全新的产品，而起初他们想得十分简单，认为产品在内部构造和元器件上和现有的鼠标产品毫无二致，只是在外形上做了比较大的改进。

他们认为这是一个十分简单的问题，只要做出一个模型照着灌就行了，哪知完全不是这么回事。

外观变了，内部的元器件布局也跟着变，否则就不能像在普通鼠标上那样严丝合缝而导致产品毛病不断。

一直到半年以后，产品才渐渐稳定下来，随后又经历了台风、地震和台湾加工厂的倒闭，他们不得不临时另外寻找生产厂家。

这些都让他们花费了许多额外的成本。

这些成本都在计划之外，这使他们本就不多的创业资金更加捉襟见肘。

所以，如果创业者利用一个市场上从未有过的新产品进行创业，一定要再做计划就多考虑些意外的因素变化，否则就会遭遇和他们一样的尴尬局面。

另外，在销售上，他们发现在MBA课堂上学到的那些的开拓渠道的办法完全不管用。

第一批产品是依靠岳寒母亲的关系卖出去的，第二批则是依靠李森家人的帮忙才卖出去的，他们不得不自创了许多MBA从未教过的方法才慢慢打开了销售局面。

课堂上的学习，哪怕是世界上最有名的商学院教给的方法，也不一定管用。

当然不是说学习没有用，而是作为一个创业者，头脑一定要灵活，要因时因地制宜。

刚开始的时候，岳寒和李森多少有点瞧不起人，觉得他们是名校商学院的MBA，看着电脑零配件行业内那些呆头呆脑、土得掉渣的家伙，真是有点羞与为伍的意思。

所以一开始他们处处碰壁，直到收起自傲，他们的帆船才慢慢驶入港湾。

举个例子来说，因为他们一开始就将主要销售对象瞄准大客户定制，而通常情况下，凡定制产品都会加入一个协会组织，获得一个标志和编号。

这个标志和编号已经成为定制产品质量和品牌的标志，所有有定制需要的客户，都会先看看你的产品是不是有类似的标志和编号。

虽然企业的产品质量是没有问题的，而且已经获得了客户的认可，但是他们却不愿交入会费，获得一个标志和编号。

他们认为自己的产品很好，而且正在努力开拓市场，为什么要白白交给别人那么多会费呢？结果，为了省这几百元，让他们多花了好几万元，最后还是不得不向协会低头。

他们直到现在都想不明白，当初为什么会为了区区的几百元去与行业巨人挑战。

很大程度上还是因为他们名校MBA所带来的傲慢自大以及创业者天不怕地不怕的精神伤害了他们。

很多人都像他们这样，经过尝试，吃了苦头，才知道回头，但是时间已经浪费了，成本也涨上去了。

向既定秩序挑战是有力量的大公司们的事，像他们这样的小型创业公司，如果遵循既定秩序不是十分为难的话，还是要尽量避免向既定秩序挑战。

改变是可以的，但应该是静悄悄的，润物细无声，而不是大张旗鼓的挑战。

事实上，头7个月运行下来，李森好岳寒非但没有像预定的那样实现盈利，从财务上来看他们还赔了3万多元，这还不包括两个名校MBA应得而未得的劳动报酬。

好在两个人及时改弦更张，又过了6个月才终于实现了盈利。

不要将命运拴在别人的裤腰带上李森和岳寒的创业很不顺利，计划中的财富非但没有滚滚而来，相反他们变成了真正的穷人，两个商学院的MBA高材生，每天只能以廉价的面包和方便面度日。

这时候他们碰到了白恩，白恩告诉岳寒和李森他对电脑行业相当熟悉，在电脑行业非常吃得开，并且拥有一个庞大、畅行无阻的行销渠道。

他还说，如果他不能实现对他们的承诺，他愿意自己掏钱将他们的鼠标全部买下让。

听了白恩的话，岳寒和李森两眼闪闪发光，根本就忘了把他的承诺写到合同里去。