颂唐机构无锡花样年营销执行方案
无锡地产策划书活动3篇
无锡地产策划书活动3篇篇一《无锡地产策划书活动》一、活动背景随着无锡城市的不断发展和房地产市场的日益繁荣，各大地产开发商之间的竞争也愈发激烈。
为了提升无锡地产项目的知名度和影响力，吸引更多潜在购房者的关注，特制定本策划书活动。
二、活动目标2. 增加项目的曝光度，吸引更多潜在购房者的关注和咨询。
3. 促进项目的销售，提高销售业绩。
三、活动主题“品质生活，从无锡开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 项目售楼处2. 周边商圈、社区等六、活动内容1. 开盘仪式：邀请政府领导、开发商代表、媒体嘉宾等参加开盘仪式，共同见证项目的盛大开盘。
在仪式上进行精彩的文艺表演，营造热烈的氛围。
发布项目的优惠政策和购房福利，吸引购房者下单。
2. 样板房开放：精心打造样板房，展示项目的高品质装修和户型设计。
邀请购房者参观样板房，提供专业的讲解和咨询服务。
举办样板房品鉴活动，让购房者亲身感受项目的居住品质。
3. 促销活动：推出限时购房优惠，如折扣、赠品、首付分期等，吸引购房者尽快下单。
举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如家电、汽车等，增加购房者的参与度和购买欲望。
开展团购活动，鼓励购房者组团购买，享受更多的优惠和福利。
4. 社区活动：在周边社区举办丰富多彩的社区活动，如亲子活动、文艺演出、健康讲座等，增加项目的亲和力和社区认同感。
与社区居民互动，发放项目宣传资料，提高项目的知名度和美誉度。
举办社区开放日活动，邀请社区居民参观项目，了解项目的建设情况和未来规划。
5. 媒体宣传：与各大媒体合作，进行全方位的宣传推广，包括报纸、杂志、电视、网络等媒体。
发布项目的新闻稿、广告宣传、专题报道等，提高项目的曝光度和关注度。
利用社交媒体平台进行线上推广，发布项目的图片、视频、文字等内容，吸引潜在购房者的关注和互动。
七、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
2. 提前做好活动的策划、筹备和组织工作，确保活动的各项准备工作就绪。
花样年喜年中心企划策略再思考
产品保障：
区域内臻稀商业综合体， 可商可办可住可投资， 易租易售易自用， 享受商业不限购不限贷不限外利好
11年9月2日星期五
人气保障：
10万蠡园开发区人口， 600万无锡人口， 2000家大型企业，国际级企业， 充分保障海量人流
可以说，这是一个只有工作，没有生活的地方。
11年9月2日星期五
开发区迫切需要一个能代表 RBD身份的高端商业综合体的出现
花样年，带着喜年广场，来到无锡。
11年9月2日星期五
CHAPTER 2——花样年 喜年广场
让开发区更有风格
11年9月2日星期五
花样年品牌个性解读：
企业理念：让生活更有风格
集团文化： 从“让生活更有风格” 到“中国艺术地产实践者”
这里过去是一片工业区
11年9月2日星期五
二次开创路：2003年－2008年 无锡工业设计园被国家科技部批准为国内首家也是唯一的工业设计专业化园区， 确立了区域以工业设计为主的产业品牌。
传统工业区向楼宇经济体方向发展
11年9月2日星期五
三次开创路：2009年－2011年 加快投资拉动向创新驱动转变，生产制造向设计创造转变，资源依赖向科技依托转变。
11年9月2日星期五
花样年，区域里独一无二的艺术地产开创者。 将在蠡园开发区这片热土上挥洒出最具艺术风格的完美之作！
11年9月2日星期五
喜年广场，用最前沿，最时尚，最艺术的风格理念， 改变着RBD高端研发商务区，改变着无锡。
三大风格即三米百变loft，区域前所未有
时尚风格
CHAPTER 5——策略推广
阶段性战略方针
11年9月2日星期五
CHAPTER 1——蠡园开发区映象
XXXX无锡某地产花园营销方案及开盘前工作计划
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可比典型项目营销经验及启示－客户策略
例证：瑜璟湾
背景：栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡 热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。
注：栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上 市房产企业。
策略：强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价 格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形 成购买诱惑。
11
可比项目情况分析
可比典型项目08年销售量及价格监测
数据来源：房地产信息网
项目
年份
月 份
1
山语银城 销售量（套） 均价（元）
0
0
瑜璟湾
金色江南
蓉湖山水
销售量（套） 均价（元） 销售量（套） 均价（元） 销售量（套） 均价（元）
8
8600
87
6800
11
7000
2
0
0
11
8600
5
6800
7
7000
效果： 综合的品质诉求，激发了中高端客户群需求以及攀比心理。现 在，山语银城已经成为无锡高品质楼盘的典型代表（事实上很 多山语银城的成交客户之所以接受其较高的价格，综合品质占 了主导因素） 。
经验：以全方位的品质诉求为内容，强大的推广攻势为载体，立体的 进行地段、产品、环境、配套、品牌等价值诉求，让客户群关 注、认同、追捧从而真正实现成交。
55万
1665/891/776 高层、 现房 小高层
11.6万
1831/1798/33 多层、 现房 小高层、 高层、 联排别 墅
近一年平均 成交均价 （单位:元） 7100-7250
7800-7900
无锡大剧院市场营销策划方案
无锡大剧院市场营销策划方案一、电影营销浅析 1.电影营销概念电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动另一方面是指电影自身的营销电影在拍摄和制作过程中需要进行定位利用营销的思维来展开运作电影院根据电影来进行招商和电影宣传以增加入座率和营销利润本次策划讨论的是后者。
一部电影可以分成两部分一部分是影片的制作另一部分是影片的发行宣传。
在考虑影片制作时就需要有营销的意识在选择演员方面是明星化还是平民化09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星在拍摄时就吸引了大批观众又如贾樟柯的《24城记》没有大明星同样能够走红是因为其故事情节贴近生活真实反映生活。
而在现在这么一个信息社会无论多么好的电影如果没有好的宣传也难以达到高票房同样是几部好电影票房也有高有底。
同样一部电影每个影院票房同样有高有低。
而我们的任务则是对电影进行宣传即电影营销。
电影的好坏与美丑我们无法决定我们能够做的就是对电影进行宣传从而达到让一部电影在影院上映之时能够众所周知并且发现一批消费者带动消费。
近年来中国电影营销模式发展迅速相应投入逐步增加可以想象中国电影营销正迎来一个春天。
在益阳市场有赫山剧院大地影院和益阳大剧院并驾齐驱三足鼎立。
赫山大剧院位于步行街其地理位置占据明显优势从七里桥到桃花仑这一段路程是人流量最大的步行街也是购物的聚集地所以能够保证稳定的客流量。
大地数字影院规模较大票价也高于其他影院原因在于影院投资购进设备先进观看效果好。
但是前一段时间由于禁止观众自带小零食造成了不好的影响但是其会员稳定入座率高。
知己制皮方能百战不殆在设备方面益阳大剧院并不逊色于大地数字影院而在价格方面属于大众消费宣传亮点在于高品质享受大众化消费。
纵观之益阳电影市场大但是在营销方面并没有定期而稳定的实施在几个影院中间都有自己比较稳定的消费人群潜在客户多但并没有充分挖掘大部分的人没有一个看电影的爱好以及消费习惯所以挖掘潜在客户是首要任务。
【管理资料】花样年地产项目整体推广策划方案(全案)汇编
B、汇荣 桂林桂林
临桂新区千亩大盘，总建面140万平米， 社区内5万㎡中央湖景， 涵盖别墅、多层、高层洋房，与本项目产品重叠程度较高。 推广主题：百万级世界人居城邦
C、漓江奥林苑 位处桂林漓江风景区，占地600亩，双河景观
产品：527席别墅（含独栋、双拼、多拼） 配套：40亩高尔夫练习场、11万㎡体育场馆、星级酒店， 当地开发商松杉房地产，第一个项目，综合实力、开发经验稍逊。 推广主题：漓江600亩岛居养生别墅
花样年地产 在运营着一个城市级别的项目 在扮演着与城市对话的高度 她是今天政府 兑现行为发言人
片区即我 我即片区
策略出路2 绕过路障
找到项目的稀世明珠，引领新的居住观念，让居 住价值的光芒超越区域的界限。
怎样向市场输出麓湖国际的价值？ 我们把项目的3大价值按级别当量进行排序：
20万㎡内湖 ＞ 164万㎡城级体量 ＞ 花样年品牌
思考：本案与区域之间的关系
1、作为一个千亩大盘，务必在临桂市场中塑造一种领导市场话语权的姿态， “我即片区，片区即我”，当仁不让成为临桂新区“第一名盘”的代言； 2、放在大桂林市场的坐标系中，本项目则必须进入桂林高端楼市的第一阵营 ，确立麓湖国际在市场中的江湖地位，成为桂林置业者跨越区域的居住之选。 3、在项目运作中，把花样年在临桂新区的大手笔投资，作为政府政策兑现的 一部分，树立“城市运营商”的高度，与当地倒买倒卖的土豪开发商划清界限 。
项目产品价值坐标：一号湖居作品
梳理于此，似乎，麓湖国际的整 体定位已浮出水面——
麓湖国际居住产品定位
世界级都心 一号湖居作品
1、以一个崭新的概念， 传递出麓湖国际的区域 价值； 2、其背后的支持点是 临桂新区将成为桂林市 政中心和世界旅游城核 心区的“双核心价值”。
世茂无锡项目形象推广策略案
Present to：世茂集团 Presented by：灵创广告 Presentation date：2010.11.25
我们的目标
1、实现项目高溢价 2、确立世茂品牌的无锡领先地位
思考一：无锡有什么？
这个问题是我们拿到这个项目资料并进行市场调查之后
想到的第一个问题，请看我们得到的资料：
活的适仪——无锡一小部分高端人群，对居住和生活品质有着更高要求；
宁膨友，要宁有身噶的——无锡社会最顶端的一群人，是不屑与大众为伍的； 勿落伍——无锡的高端群体，是流连于国际顶级都会的。
无锡人，对于顶级居住和生活，是有着强烈需求的！
结论一：
无锡有高档楼盘，而且不乏大盘
无锡人对于高端居住、顶级生活有着强烈需求
顶级地段
无锡崇安
人民政府所在地 无锡商核 首条特色商业街 无锡北大门 一铁二轨五干道 立体化交通网 滨江豪宅
物理层面
无锡最大交通枢纽
顶级枢纽
顶级综合体
175万方
星级酒店 国际办公 顶级商业
产品定位
中心·枢纽·顶级生活资源集核
结论三： 我们完全可以完成无锡的顶级都会生活梦想
结束了吗？ 还缺一点， 无锡人会接受我们画下的蓝图吗？ 于是我们进入下一个思考：
总结
拥有 高级居住产品
没有 顶级城市地标
顶级居住需求
顶级身份标签
无锡所缺失的，我们能给予吗？带着这个疑惑，我们有了下面的思考：
思考三：我们有什么？
我们通过对开发商以及产品本身多方面的考察和探讨，总结出这些内容：
精神层面
世贸首度进驻无锡
顶级品牌
超豪华酒店与 顶级豪宅代名词 全国20多座城市 30余个高端项目 房地产滨江模式 全球销售理念 政治经济文化中心
精品文案-江苏无锡Santa_Barbara项目营销战略和策略报告ppt_OK
2021/8/23
3
1
营销的约束和基础
项目定位和启动期安排
内外部市场环境变化
竞争环境扫描
消费者结构分析
客户购买障碍分析
2021/8/23
4
关于项目定位的“马山计划”，是通 过营造一个纯正的南加州Santa
Barbara小镇，满足无锡富人置业的多 种需求右岸的生活方式
自豪的宅子
美满的家庭
Santa Barbara
• 绝大部分目标客户在访 谈中对本项目预期价格 接受，但对物业的投资 增值价值，仍需进一步 引导
来自消费者的主要抗性观点：
未来蠡湖新城和滨湖新城具有较大的发展空间，未来将容纳无锡1/5的人口， 很有发展潜力。城市发展还没有达到马山区域，区位仍嫌太远。
马山地区的旅游市场有潜力，但物业投资潜力目前没有完全显现出来。
副经理
陶女士
运营中心
蒋先生
“魅力之城”项目专案经理 张女士
销售总监
陆女士
总师办主任
徐先生
副总经理
沈先生
高级顾问
甘女士
策划总监
丁小姐
副经理
钱女士
副主任
林先生
《 无锡房产》栏目 制片人 安女士
招商旅游局局长
吴先生
2021/8/23
2
1
营销的约束和基础 项目定位和启动
项目内外部环境变化
竞争环境扫描 消费者结构分析 客户购买障碍分析
顺驰和万科项目，是无锡市政府 和滨湖区政府重点支持项目，在营 销推广上有较大的政府支持
帝苑 檀溪湾 太湖威尼斯 山水湖滨
值得注意的是，顺驰由于建立起 了以本地人员为主的自有营销队伍， 具有很强的营销渠道控制能力
无锡百乐时代广场营销提案(PPT 183页)
竞品户型比较——再改型
舒适
本案产品居住舒适高，附加值高，更能满足改善客户需求
本案143㎡三房
蓉湖壹号140㎡四房
蓉湖山水140㎡三房
赠送空中花园，提升附加值； 卧室飘窗设计，增加使用面积； 户型方正，南北通透； 过道较长，稍显不合理；
赠送入户花园，提升附加值； 厨房设置在中间，动线混乱； 次卫属于暗卫； 卧室飘窗，增加使用面积；
从无锡各区成交量来看，惠山区 以55.45万方位列全市第三，市场 活跃度高，需求量大； 从片区价格来看，惠山区价格属 于城市低洼地带，结合城市规划发 展及市场需求来看，后市有很大发 展潜力；
板块供应
区域市场供应充足，未来供应量体将达179万方，市场竞争激烈，我们需要突破竞 争
2011
2012
2013
2、板块价值 锡西核心，毗邻中心城区，市区价值核心顺延板块
本案
15分钟车程
3、竞争价值 —与对手相比的价值
竞争界定
本案竞争主要来自锡西新城板块和北塘板块
在售项目 待售项目
锡西新城板块
洋溪公园城 水岸花城 洋溪绿园
金岸世家
优佳家
中富美林湖
北塘板块
本案 小天鹅品园 蓉湖山水
蓉湖壹号
竞争区域划分依据： 区位条件：相类似的地理区位,无论是交通距离,还是区域资源,皆有类似的条件; 产品条件：区域内主力产品具有相似性； 价格条件：单价和总价接近； 客源条件：客源直接竞争或截杀,或者会分流目标客源区的客源
蓉湖山水客户分析 以北塘片区及中心城区客户为主，改善居住，客户有一定经济实力
蓉湖山水客户以北塘区客户为主，中心区 外溢客户也有一定比例，其他区域客户较少； 项目客户以改善居住环境为主，有较强的 经济实力；