智能快递箱策划书
快递行业智能快递箱使用推广计划
快递行业智能快递箱使用推广计划随着电子商务的迅速发展，快递行业也面临着巨大的挑战和机遇。
为了提高快递服务的效率和便利性，智能快递箱应运而生。
本文将讨论快递行业智能快递箱的使用推广计划，旨在推动智能快递箱的广泛应用，并为用户带来更好的快递体验。
1. 市场概述快递行业是一个庞大且不断增长的市场，随着人们对线上购物的需求不断增加，快递需求也随之增长。
然而，传统的快递配送方式存在一些问题，如送货不在家等。
智能快递箱的出现填补了这一空缺，为用户提供了更加便捷的快递收发选择。
因此，推广智能快递箱在快递市场具有巨大的潜力。
2. 优势与功能智能快递箱相比传统的快递配送方式有许多优势。
首先，智能快递箱能够为用户提供24小时不间断取件服务，解决了用户因送货时间不合适而无法及时收到货物的问题。
其次，智能快递箱配备智能锁和防盗设备，保障了快递包裹的安全。
此外，智能快递箱可以通过手机APP实时查看快递状态，并提供更多的自助服务，如快递下单、预约寄存等，极大地提高了用户的满意度。
3. 用户教育与宣传为了推广智能快递箱的使用，用户教育和宣传是至关重要的一环。
首先，快递公司应在官方网站和APP等渠道上对智能快递箱进行详细介绍，包括功能、使用方法等，以便用户了解并愿意尝试。
其次，快递公司可以通过线下活动进行宣传，如在社区、商场等地设置展示点，向用户展示智能快递箱的便捷性和安全性。
同时，快递公司可以通过与电商平台合作，鼓励用户使用智能快递箱，并提供相关的优惠政策，如免费体验、优先配送等。
4. 快递公司合作与技术支持快递公司在推广智能快递箱的过程中，可以与智能快递箱厂商进行合作。
快递公司可以租用或购买智能快递箱设备，并通过快递员的配送网络进行智能快递箱的部署。
同时，快递公司还可以与智能快递箱厂商共同开发相关的技术支持和后台管理系统，以提高快递业务的管理和效率。
5. 用户体验与反馈为了进一步提高智能快递箱的使用率，快递公司可以通过用户体验和反馈活动来改善和优化服务。
快递箱的计划书
快递箱的计划书一、引言随着电子商务的迅速发展，快递业务逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
在快递业务中，快递箱是起到重要作用的一种设备。
为了提高快递箱的效率和用户体验，我们计划设计一种新型的快递箱。
二、项目背景传统快递箱在使用过程中存在一些问题：容易被盗，无法保证快递柜的安全；快递箱容量有限，无法满足不同尺寸快递包裹的存放需求；用户操作不便，无法提供良好的交互体验等。
为了解决这些问题，我们计划设计一种智能化、安全性更高、容量更大的快递箱，以提高用户的满意度和快递的效率。
三、目标与计划1. 目标•提高快递箱的安全性，防止盗窃和损坏；•扩大快递箱的容量，满足不同尺寸快递包裹的存放需求；•提供智能化的交互体验，方便用户操作；•降低维护和管理成本；•推动快递行业的可持续发展。
2. 计划(1) 设计与原型制作阶段在设计与原型制作阶段，我们将进行以下工作：•调研市场需求和竞争情况，分析现有快递箱存在的问题；•确定快递箱的基本尺寸和结构设计；•设计安全性更高的快递箱结构，加强快递箱的防盗和防损能力；•开发智能化交互系统，提供更便捷的用户操作。
(2) 生产与测试阶段在生产与测试阶段，我们将进行以下工作：•确定生产工艺和材料选用；•生产快递箱样品进行测试，验证设计的可行性；•针对测试结果进行优化调整，保证产品的质量和稳定性；•进行用户意见收集，以优化设计和功能。
(3) 推广与营销阶段在推广与营销阶段，我们将进行以下工作：•制定推广计划，通过线上线下渠道进行推广，提高产品的知名度和认可度；•通过与电商平台合作，推动快递公司和用户对新型快递箱的认可和使用；•建立售后服务团队，提供快速响应和解决方案，增强用户满意度。
(4) 运营与维护阶段在运营与维护阶段，我们将进行以下工作：•建立健全的运营体系，监控快递箱的状态和使用情况；•定期维护和保养快递箱，确保其正常运行；•处理用户反馈和投诉，及时解决用户的问题；•不断改进和创新，提升产品的竞争力和用户体验。
智能快件箱运营方案
智能快件箱运营方案一、市场分析随着电商业务的迅猛发展，快递包裹的数量也在不断增加。
传统的快递网点派件模式已经无法满足消费者对快递便利、高效的需求。
而智能快件箱正是在这样的背景下迅速崛起，成为了解决最后一公里配送难题的利器。
智能快件箱不仅能够提高快递派送效率，减少快递员派送成本，还能给予用户更加便捷的自助取件体验。
因此，智能快件箱的市场前景非常广阔。
根据中国快递协会的数据，2019年全国的快递业务量达到了631.52亿件，同比增长24.74%。
可以预见，未来快递业务量还将继续增长。
目前市场上已经存在一些智能快件箱运营商，但整体上还处于初级发展阶段，竞争并不激烈。
因此，对于新进入智能快件箱行业的运营商来说，还存在较大的发展空间和机遇。
二、运营模式1. 运营模式选择智能快件箱的运营模式主要包括自建、合作和加盟三种形式。
自建模式是指运营商自行投资建设智能快件箱，并进行运营管理。
这种模式的优势是可以完全控制整个业务，操作灵活，但需要投入大量资金和人力物力。
合作模式是指与物业公司或大型商场等合作，将智能快件箱放置在其内部，共同推动快件箱的使用。
加盟模式是指将智能快件箱品牌推广到全国，与各地的投资者合作共赢。
2. 运营策略（1）网络布局首先要从城市出发，选择人口密集、电商发达的城市进行网络布局。
在城市主要商圈、写字楼、学校和社区等人流集中地段布设智能快件箱。
同时，要结合城市规划，合理划分区域，逐步拓展网点。
（2）物流合作智能快件箱需要与各大快递公司合作，建立快递揽收和配送的合作关系。
通过与快递公司合作，将快件箱和快递公司的派送服务打通，提供更为便捷的快递服务。
（3）用户服务在用户体验上，智能快件箱需要提供便捷、高效的取件服务。
可以通过App预约取件、短信通知、人脸识别等技术手段，提升用户体验。
三、运营策略1. 营销策略（1）品牌推广通过线上线下多种渠道进行宣传，打造自身品牌知名度。
线上可以通过社交平台、搜索引擎推广、自媒体等，线下可以通过合作推广、广告投放等方式。
智能快递柜的创业计划书
智能快递柜的创业计划书一、项目背景随着电子商务的迅猛发展，快递行业也迎来了快速增长的时代。
市场上各种快递公司如雨后春笋般冒出，竞争激烈。
然而，随之而来的问题也逐渐显现，如快递员派送不及时、错派包裹、快递无人接收等。
这些问题不仅给消费者带来不便，也增加了快递公司的运营成本。
为了解决这些问题，智能快递柜应运而生。
智能快递柜是一种智能化设备，能够接收电子订单，实现自助寄存、取件等功能，有效缓解了快递派送的压力，提高了快递服务的效率和便利性。
智能快递柜已经在一些大城市开始普及，受到了消费者的欢迎。
二、市场分析1. 市场需求：随着电子商务的快速发展，人们对快递服务的需求越来越大。
传统的快递派送方式存在着诸多问题，如快递员派送不及时、错派包裹等。
智能快递柜能够为消费者提供更方便、快捷的快递寄送服务，受到了广泛欢迎。
2. 竞争分析：目前市场上已经有不少快递公司开始推出自己的智能快递柜服务，如顺丰速运、圆通速递等。
这些公司在技术研发、网络覆盖等方面有一定优势。
但是，市场需求庞大，竞争激烈，还有很大的发展空间。
3. 市场机会：随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，对快递服务的需求也越来越大。
智能快递柜作为一种新型的快递服务方式，能够更好地满足市场需求，具有很大的发展机会。
三、项目介绍1. 项目名称：智能快递柜服务2. 项目内容：通过建设一批智能快递柜，为消费者提供快捷、便利的快递寄送服务。
3. 服务内容：智能快递柜主要包括自助寄存、自助取件、自助补件等功能。
消费者可以在智能快递柜上操作，完成快递包裹的存取等操作。
4. 服务范围：主要面向城市居民、办公人员等群体，为他们提供更便捷、高效的快递服务。
四、创业计划1. 创业目标：成为一家具有影响力的智能快递柜服务提供商，为消费者提供高品质、高效率的快递服务。
2. 商业模式：主要通过线上渠道接受订单，线下建设智能快递柜，实现线上线下的有机结合。
除此之外，还可以与快递公司、电商平台等合作，拓展服务范围。
智能快递箱策划书
客户对象
物业、房地产
客户需求分析物业代收纠纷严重，增加人员管理成本；包裹没有规范乱扔乱放，很多物业不愿意代收，业主常常不在家，无法及时存收件。
隐患：时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。
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营销策略物业公司是轻资产型，不愿意采购设备，需要有其他合作模式，如广告公司投资建设（但投入成本高），买断广告位；
作为快递物流行业终端的附加产品，这个价格明显有点偏高。“价格高，用户认知度不够，是制约快递智能柜推广的两个主要因素。”徐春苗说。
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关于这一点，也得到了黄远标的认同。但他认为快递智能柜的优势非常明显，可以减少物流配送人员，降低配送成本，实现快件包裹的集中投放和回收等。“快递智能柜是一种趋势，可以解决快递业‘最后一公里’的难题，真正给消费者提供方便。”
如杭州东城电子在2012年成为京东、上海宝盒速度、上海宝清等知企企业生产商。部分超市储物柜的生产厂家：
东创（福建）商业设备制造有限公司广州综信信息科技有限公司杭州东城电子有限公司
深圳市亿家福自动寄存柜锁具有限公司测算：
智能快递箱设备网上报价在2万元左右，预测成交价1.6万元（销售利润约4000元），出厂价约1.2万元（利润约5000元），生产成本约7000元（OEM成本）。
与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。
二、竞争者状况
学校智能快递柜创业计划书
学校智能快递柜创业计划书一、项目背景随着人们生活节奏的加快，快递业务量不断增加，学校是一个快递量较大的场所，尤其是在学期开始和结束时，学校快递业务量更是剧增。
学生快递接收与签收是一个不小的问题，由于学生的课程安排和活动安排，经常会错过快递的送达时间，导致快递被退回或者丢失。
为了解决这一问题，我们计划在学校内设立智能快递柜，方便学生接收快递。
二、市场分析1. 市场需求分析随着网络购物的兴起，快递服务需求量不断增加。
特别是在学校这个封闭的环境中，学生接收和签收快递的需求更为迫切。
然而传统的签收方式存在不便利、易丢失等问题，因此智能快递柜的推广应运而生。
2. 市场竞争分析目前市场上已经有一些智能快递柜品牌，但是针对学校市场的智能快递柜比较少。
多数智能快递柜偏向于商务区或者小区等开放场所，并未将目光瞄准学校市场。
因此，我们有机会在学校市场中占据一席之地。
三、项目定位与服务内容我们将智能快递柜定位于学校市场，以学生为主要服务对象。
服务内容主要包括以下几点：1. 快递接收：学生可以在智能快递柜上将自己的快递包裹寄存至柜内，方便快递员投递。
2. 快递取件：学生在柜上输入取件密码即可取出自己的快递包裹。
3. 快递随身提取：快递柜支持手机APP开锁，学生随时随地都能取出自己的快递。
4. 快递智能管理：智能快递柜支持实时追踪快递包裹位置，保证快递不丢失。
四、运营模式与盈利途径1. 运营模式我们将与学校合作，租用校园内一定空间设立智能快递柜，并与快递公司合作，提供快递投递服务。
学生通过在快递公司下单时选择寄存至智能快递柜，快递公司将包裹投递至智能快递柜，学生可在规定时间内自行取件。
2. 盈利途径我们的盈利主要来源于两个方面：一是租金收入，学校为我们提供场地，我们需要支付一定的租金；二是快递服务费，每次学生取件需要支付一定的服务费用。
五、营销策略1. 开展推广活动：我们将针对学生开展推广活动，如赠送优惠券、办理会员卡等，吸引学生使用我们的智能快递柜。
快递柜的策划书3篇
快递柜的策划书3篇篇一《快递柜的策划书》一、项目背景随着电子商务的快速发展，快递业务量急剧增加，传统的快递配送方式面临着诸多挑战，如收件人不在家导致的二次配送、快递丢失等问题。
快递柜作为一种新型的快递配送解决方案，具有提高配送效率、保障快递安全等优点，因此具有广阔的市场前景。
二、项目目标1. 提供便捷、高效、安全的快递寄存和取件服务。
2. 减少快递员的二次配送，降低配送成本。
3. 提升用户体验，增加用户满意度。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对于快递寄存的便捷性、安全性和时效性有较高的需求，快递柜能够满足这些需求。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些快递柜品牌，但市场份额较为分散，仍有较大的发展空间。
3. 发展趋势：随着电子商务的持续增长，快递柜的市场需求将进一步扩大。
四、产品设计1. 外观设计：设计简洁大方、美观实用的快递柜外观，适应不同场景的安装需求。
2. 功能设计：具备快递寄存、取件、查询等基本功能，同时支持多种支付方式。
3. 安全设计：采用先进的加密技术和监控设备，保障快递的安全。
五、运营模式1. 与快递公司合作，为其提供快递柜服务，收取一定的服务费用。
2. 向用户收取一定的寄存费用。
3. 拓展广告等增值业务。
六、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广。
2. 线下推广：在社区、写字楼等场所进行宣传活动。
3. 合作推广：与物业公司、便利店等合作，进行联合推广。
七、盈利预测1. 初期：主要依靠与快递公司的合作收入和少量的用户寄存费用。
2. 中期：随着用户数量的增加，增值业务收入逐渐增加。
3. 后期：实现稳定盈利，拓展更多业务领域。
八、风险评估与对策1. 技术风险：可能出现系统故障等问题，需加强技术研发和维护。
2. 竞争风险：市场竞争加剧，需不断提升产品和服务质量。
3. 政策风险：政策变化可能影响项目发展，需密切关注政策动态。
九、实施计划1. 项目筹备阶段：完成市场调研、产品设计等工作。
物流快递行业智能快递柜投放规划方案
物流快递行业智能快递柜投放规划方案第一章概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 研究方法 (3)第二章物流快递行业现状分析 (3)2.1 行业发展概况 (3)2.2 快递柜市场现状 (4)2.3 行业竞争格局 (4)第三章智能快递柜投放策略 (5)3.1 投放原则 (5)3.2 投放区域选择 (5)3.3 投放数量规划 (5)第四章智能快递柜投放规划 (6)4.1 城市投放规划 (6)4.2 乡镇投放规划 (6)4.3 社区投放规划 (7)第五章技术与设备选型 (7)5.1 快递柜技术要求 (7)5.1.1 安全性要求 (7)5.1.2 存储容量要求 (7)5.1.3 操作便捷性要求 (7)5.1.4 网络通信要求 (8)5.1.5 维护与管理要求 (8)5.2 设备选型标准 (8)5.2.1 设备品牌与质量 (8)5.2.2 设备功能与功能 (8)5.2.3 设备价格与成本 (8)5.2.4 设备适应性 (8)5.2.5 设备扩展性 (8)5.3 技术与设备采购 (8)5.3.1 采购流程 (8)5.3.2 采购合同管理 (8)5.3.3 设备验收与调试 (9)5.3.4 售后服务与维护 (9)第六章投放实施与运营管理 (9)6.1 投放流程设计 (9)6.1.1 前期调研与选址 (9)6.1.2 设备采购与安装 (9)6.1.3 系统对接与调试 (9)6.1.4 宣传推广与培训 (9)6.2 运营管理体系 (9)6.2.1 组织架构 (9)6.2.2 人员配置 (9)6.2.3 制度建设 (10)6.2.4 业务流程优化 (10)6.3 维护与保养策略 (10)6.3.1 设备维护 (10)6.3.2 数据安全 (10)6.3.3 环境保护 (10)6.3.4 用户满意度调查 (10)6.3.5 合作伙伴关系维护 (10)第七章投放效果评价与优化 (10)7.1 评价体系建立 (10)7.2 评价方法与指标 (11)7.2.1 评价方法 (11)7.2.2 评价指标 (11)7.3 优化策略 (11)7.3.1 投放策略优化 (11)7.3.2 用户满意度提升 (12)7.3.3 经济效益提升 (12)7.3.4 社会效益提升 (12)第八章市场推广与营销 (12)8.1 市场定位 (12)8.2 营销策略 (12)8.3 品牌建设 (13)第九章政策法规与行业标准 (13)9.1 政策法规分析 (13)9.1.1 国家层面政策法规 (13)9.1.2 地方层面政策法规 (14)9.2 行业标准制定 (14)9.2.1 制定背景 (14)9.2.2 标准内容 (14)9.3 合规性管理 (14)9.3.1 政策法规合规性管理 (14)9.3.2 行业标准合规性管理 (15)第十章项目实施与进度安排 (15)10.1 项目实施计划 (15)10.2 进度安排 (15)10.3 风险评估与应对措施 (16)第一章概述1.1 项目背景电子商务的飞速发展，物流快递行业在我国经济体系中的地位日益显著。
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第二章宏观环境分析
随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势。2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%。
合作点
公司将为传统零售企业提供完善的社区智能快递终端服务和一整套解决方案，从优化配送路线到实现集中配送再到客户关系管理。有待开发，但目前这些传统零售业还没有做电商冲动。
二、商业模式㈠经销模式
在二、三线城市（如杭州、厦门等城市）招商，实行代理制，即地包（地级市代理权）或县包（市或县城代理权），可签订独家或非多家经销。
一定程度的管理真空。
客户对象
物业、房地产
客户需求分析物业代收纠纷严重，增加人员管理成本；包裹没有规范乱扔乱放，很多物业不愿意代收，业主常常不在家，无法及时存收件。
隐患：时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。
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营销策略物业公司是轻资产型，不愿意采购设备，需要有其他合作模式，如广告公司投资建设（但投入成本高），买断广告位；
单打独斗难成气候，关于物流行业的“最后一公里”，始终是业内的一个焦点话题，比如在杭州，很多快递公司联合便利店或冷饮店，为附近的居民区提供代收包裹服务。相比之下，快递智能柜的出现可以减少人力的开支和由中间环节过多引起的各种麻烦。
作为“末端物流服务”，光由快递企业或电商来推广，会造成重复建设；由各种智能柜企业推广，各家单打独斗，在进程上会比较慢。该产品技术上早已不存在问题，但我们在现实中却依然很难找到，这就是最好的证明。
合作点智能快递箱终端作为广告载体，粘滞力强，受众范围广，消费能力强。此类公司范围较广，以分众为代表的楼宇广告商及三大运营商，但网点设备投入高，且网点位置不佳，可能造成广告效益差。
服务对象电商：如天猫、淘宝、亚马逊、京东
需求分析
处于产业链上游，业务量增长迅速。派件速度和服务态度直接影响用户评价和体验。最后一百米是关键。
另外，电商大佬们也在发力快递智能柜市场，京东商场在北京、上海等地已有试水；天猫设立了天猫服务站供顾客自提快递；亚马逊中国宣布和全家便利店合作，也在推广自提服务；苏宁易购宣布在线下门店试点自提区。
杭州有企业尝到“头口水”，据悉，京东投放的自提货柜来自一家杭州本土企业：东城电子，一家主营生产寄存柜的实体企业。该企业的产品通过与电商合作，已在北京、上海、广州等地陆续投放，算是国内较早关注这一市场的企业之一。
北京、上海等地已有试水客户自提服务模式
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第四章SWOT分析
Strength优势：产品：为公司自己研发的产品，利于产品测试改进，而生产则找公司代工，减少生产设备投入，有利于管控成本；市场：智能快递箱市场刚开始启动，客户对产品有一定的熟悉度，接受度有所提高。Weaknesses劣势：
品牌：刚起码，有待宣传提高知名度；
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第一章项目概述
******是著名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，成立于1992年，其业务包括智能安防产品的研发制造、工程服务和国际贸易。
公司于2013年6月获得一项实用新型专利——电子智能投递箱，公司开始投入智能快递箱的研发工作，截至目前产品进入产品调试阶段，即可以马上进入批量生产环节。
上市公司三泰电子近期推出的“速递易”物流产品，正因为“服务物流业最后100米市场”，而获得市场资金的追捧。这只股票，除权之后的股价连续上涨，累计上涨幅度达到52.76%。
福州友宝电子也是一家拥有快递智能柜产品的企业，今年在全国各地做产品推广，徐春苗是该公司长三角地区的销售负责人。
据介绍，一套最简易的快递智能柜，1个主机外加20开门的柜子，价格至少在2万元左右，整个行业的价格都差不多。如果针对的用户群数量越多，柜门的数量要求越大，比如新湖商业大厦就是2组智能柜144门，一共要6万元左右。
二、竞争者状况
序号竞争者类型状况
1成都三泰电子速递易设备生产、运营
目前网点逾7800个，并在在成都、重庆、及广州
深圳部分地区
2福州友宝电子设备生产、运营在福州、杭州、西安、泉州等地都有投放，采用招商和自己拓展推广
3杭州邮政E邮
快递公司、运营商（对其他快递注册开放）
用2到3年时间在杭州建2000个左右站点，今年主城区任务为800个
招商条件：
至少20万以上的流动资金，有一定的社会资源（政府、单位、学校）；在各市招一级代理商（二、三线城市），分为独家和非独家；经销商在指定区域销售设备；售后由公司对经销商人员进行培训。
㈡运营商
即负责一定区域的智能快递箱运营，目前运营比较出名的企业有：浙江邮政E邮——浙江区域、成都三泰电子速递易——全国市场、北京校园100——专注于校园市场等。
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第三章微观环境状况
一、市场状况
目前，智能快递箱，企业试水，快递企业、电商集体发力，目前，各大快递企业都在抢占有利地形。比如，韵达快递在上海投放了数台自助快递机；申通宣布投资3000万元，要在社区和学校建立数万个自提货柜；顺丰也有同类的智能储物柜的产品，并在杭州部分区域投放。
顺丰速运杭州方面的负责人介绍，他们自行研发的快递储物柜目前在杭州已开始推行，功能主要体现在寄件上，针对的是按月结算的客户，散客寄件还不行。寄件人在该机器前自填快递单，然后将要寄出的包裹存到货柜内，快递员会来取包裹。“自提功能目前还没有。”
如果由电商、物流和开发智能柜的企业进行合作，既可以降低各方的成本，利于快递智能柜早日走进生活，又可以提高电商、物流公司的派送效率，降低人工成本；甚至连智能柜本身都可以发展成为商家的广告位。
浙江省商务厅和省财政厅联合开展社区电子商务服务网络建设试点工作，纳入首批试点的3个城市，浙江省财政将给予每个社区电子商务服务网点1万元的补助。
4杭州东城电子设备生产商
2011年国内首台智能包裹柜,2012年成为京东、上海宝盒速度、上海宝清等知企企业生产商。
5顺丰速运
快递公司（不对第三方开放）
在北京、上海、杭州都有推行，不过功能主要体现在寄件上，寄件人在该机器前自填快递单，然后将要寄出的包裹存到货柜内，快递员会来取包裹。
6京东
电商状况（不对第三方开放）
此类公司适合采购，且流程较为简单，周期短，但需要找对决策人客户对象快递公司
需求分析
目前国内的快递货物配送方式都还停留在传统的人工配送，远远不能满足快递业务的爆炸式增长。人员流动性高，派件效率低，人力成本上升，部分地区禁止电动车派送，末端派送纠纷多，不可控。合作点
与快递公司直接合作，由我们为其网点建立我公司的24小时智能存取系统，以租赁形式或按使用次数收费供其使用。
主管单位：邮政局系统基本上没接触，不利于利用邮政关系推广公司产品；产品：产品系列少，还无法满足用户不同需求，需加强系列产品开发；运营：需要比较强的资金实力；
组织：营销团队有待建立。Opportunities机会：
市场：智能快递箱市场刚刚启动，处于生长期，
市场容量很大，竞争还不太激烈，利于在市场
占有一席之地。
如杭州东城电子在2012年成为京东、上海宝盒速度、上海宝清等知企企业生产商。部分超市储物柜的生产厂家：
东创（福建）商业设备制造有限公司广州综信信息科技有限公司杭州东城电子有限公司
深圳市亿家福自动寄存柜锁具有限公司测算：
智能快递箱设备网上报价在2万元左右，预测成交价1.6万元（销售利润约4000元），出厂价约1.2万元（利润约5000元），生产成本约7000元（OEM成本）。
合作点我们可以寻求与淘宝或大型电商的合作，优先选择我们的寄存模式，不仅可以加强对验货环节的控制，而且可有效降低成本，增强其竞争力，同时推动我们的网点建设。
这些都是大公司，对供应商的选择要求比较高。务对象O2O电商、家乐福、沃尔玛等传统零售业
需求分析
传统的零售业有着较好的信誉体系和售后服务，但是由于受到网购的冲击，很多开始涉足电子商务，而如何将电子商务的便捷、低成本与其传统的服务、管理体系融合在一起，解决同城物流的时效及成本问题尤为关键。
与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。
房地产开发商愿意购买，但需要在规划阶段切入比较有利，或者开盘前，做楼盘的营销前，增加卖点。
客户对象
大型的高端制造工厂、5A级写字楼
客户需求分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
封闭式管理，快件无法送达客户手中，而此类企业管理层对管理要求较高，不希望员工在工作时间分散精力，目前主要是门卫或者前台代
签，然后电话通知员工
隐患：时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。营销策略卖点：使办公效率更高，同时提升员工福利。
但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司。更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生。如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题。
Threats威胁：
运营：目前三泰电子、邮政系统（现与阿里签
订合作协议）都有在全国建立网点趋势，实力
比较强；
生产商：杭州东城电子等原做超市储物柜的厂
家都进入智能快递箱生产，他们更有品质保障和规模优势。
第五章商业模式
一、客户分析客户对象
大学、政府、事业单位
客户需求分析
该类型单位往往快递无法直接进入，派件的时空差问题最为突出。学生白天大部分时间都在上课，收件时间集中，派件压力大；