众行传播-2018今麦郎凉白开社会化营销方案
今麦郎的营销策划
湖南工程职业技术学院今麦郎的营销策划系部：管理工程系班级：41081姓名：***目录一．前言二．公司简介三．市场分析四．SWOT问题分析五．4P策略六．费用预算七．总结八．附件一．前言今麦郎跻身于方便面市场，曾以“今麦郎=弹面=好面”的美誉，被消费者所接受和喜爱，开创了方便面销售量的历史新高。
如今，面对错综复杂的市场局面，今麦郎食品有限公司将如何力挽狂澜？二．今麦郎公司简介今麦郎的企业文化，源自于中华民族优良的文化传统，今麦郎人在勤劳朴实、脚踏实地之中，更有创新奋发、追求效率的时代精神，并形成了有自己特点和富有哲理与文化内涵的企业文化。
为丰富职工文化生活，集团先后创办了《今麦郎简报》、《营销快讯》、《华龙人》等集团内部报刊。
今麦郎理念：产业报国，造福社会。
今麦郎精神：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，以团队精神相互协作，共同向着更高的目标拼搏、奋斗。
以超前的意识、不停顿的进取态度，不断突破自我、发展自我。
以做就做最好的不懈追求，在否定自我和挑战自我中不断进步、发展。
今麦郎价值观：老老实实做人，认认真真做事。
今麦郎宗旨：企业为员工的幸福而发展，员工为企业的发展而奉献。
今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司现员工总数3万余人，总资产达80亿元，在全国建有20个生产基地，下设30个子公司；形成方便面年产能120亿份，制面规模居世界前列。
今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。
短短十年，企业规模和综合势力扩张了1000倍，品牌价值彪升至83亿元，产品畅销全国的31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30国家和地区，被业界誉为方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一；早在2000年华龙面业集团已经名列中国民营企业500强排行榜第37位。
公司旗下的今麦郎系列、小康家庭系列、六丁目、华龙系列等以其优良的品质和口感已经为广大消费者所接收。
凉白开营销策划方案
凉白开营销策划方案第一章：引言随着健康生活意识的提高，人们对于饮品的需求也发生了变化。
相对于传统的含糖饮料，越来越多的消费者倾向于选择更为健康的饮品。
凉白开作为一种健康、天然的营养饮品，深受消费者的喜爱。
然而，在市场上众多的健康饮品中，凉白开也面临着竞争激烈的局面。
因此，本文将从凉白开的市场环境分析、目标受众、市场定位以及具体的营销策略等方面，制定一套凉白开营销策划方案，以提升凉白开的市场份额，增加消费者的购买欲望。
第二章：市场环境分析2.1 宏观环境分析当今社会，人们对于健康生活的追求越来越强烈。
尤其是在大城市中，长期处于高压工作环境下的人群对于健康饮品的需求越来越大。
而凉白开作为一种天然、健康的营养饮品，具备了满足这部分人群需求的潜力。
2.2 行业环境分析目前，市场上的健康饮品种类丰富多样，包括果蔬汁、鲜榨果汁、蛋白质饮料等。
与其他健康饮品相比，凉白开的市场份额相对较小，面临着竞争激烈的局面。
因此，如何突出凉白开的独特卖点，吸引消费者的注意力，将成为我们制定营销策划方案时需要解决的核心问题。
第三章：目标受众3.1 受众细分针对凉白开的受众人群，我们将其划分为以下几个细分群体：- 健康追求者：注重自身健康的人群，倾向于选择天然、低糖的饮品。
- 工作繁忙人群：长期处于高强度工作状态下的人群，需要一种易于携带、方便食用的健康饮品。
- 儿童及青少年：对于进行手术后的恢复需要营养品，及时给予特殊人群，满足他们身体所需。
- 女性人群：对于保持身材、美容养颜有要求的女性，对减肥、美容的效果更感兴趣。
3.2 目标受众挖掘通过市场调研和数据分析，深入挖掘凉白开的目标受众，了解其消费习惯、偏好以及对于健康饮品的需求。
根据调研结果，进一步细化目标受众，制定针对性的营销策略。
第四章：市场定位凉白开作为一种健康、天然的营养饮品，在市场上具备独特的卖点，但同时也面临着竞争激烈的局面。
为了在市场中占据一席之地，我们需要将凉白开进行明确的市场定位。
今麦郎营销策划方案
今麦郎营销策划方案一、背景介绍今麦郎是一家知名的中国速食品品牌，成立于1992年，为中国老字号企业。
如今，速食市场已经成为中国餐饮市场的一部分，并且在中国年轻人中越来越受欢迎。
然而，在竞争激烈的市场中，今麦郎需要采取有效的营销策略来扩大市场份额并提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标人群今麦郎的目标人群主要是年轻人，包括在校大学生、白领和年轻家庭。
这些人群通常注重快速、便捷和美味的食品，而且追求时尚、年轻和个性化的生活方式。
2. 市场规模根据第三方研究机构的数据显示，中国速食市场规模相当庞大，预计年复合增长率为5%，并将在2025年达到1200亿人民币。
这为今麦郎在市场上的发展提供了巨大的机会。
三、竞争分析1. 主要竞争对手今麦郎的主要竞争对手有统一、康师傅、老干妈等知名速食品品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 竞争优势今麦郎在市场上具有以下竞争优势：（1）长期以来在中国有广泛的市场渗透率和良好的品牌声誉。
（2）丰富的产品线，包括方便面、速食米饭、炸酱面、小面等，满足不同消费者的需求。
（3）多年来与供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供应。
四、营销策略基于目标市场的分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略来推广和提高今麦郎的品牌知名度和销售额：1. 品牌定位今麦郎的品牌定位应以年轻、时尚、便捷和美味为主题，打造一个与年轻人消费者相符的品牌形象。
品牌口号可以是“今麦郎，年轻人的选择”。
2. 广告宣传（1）电视广告：利用电视广告来传播品牌形象和产品特点。
通过展示产品的方便和美味，吸引年轻人的眼球，并提高品牌知名度。
（2）网络广告：通过在各大网络平台上投放广告，吸引年轻人的点击和分享，扩大品牌影响力。
（3）明星代言：与明星合作，增加品牌的知名度和吸引力。
3. 产品创新推出更多新品种和创新的产品，以满足年轻人不同口味和需求的变化。
比如推出新口味的方便面、减脂型的快餐等。
4. 线上线下结合通过在线上和线下的渠道进行双管齐下的销售，才能更好地满足不同消费者的购买需求。
今麦郎凉白开社会化营销方案
Big idea
人3 生第一张扣篮海报
与CBA及篮球受众强关联，增加品牌曝光
<一> 传播定位“国民水”，打造平价网红
产
从国民记忆、产品属性，接地气内植入、使用场景推广，精准占领人群，充分发
传
挥长尾效应
播
运动、烘焙、美妆、多肉博主视频、播客等原生内容植入。
策
<三> 传播内容社交化、娱乐化
略
通过挂钩体育IP及趣味性的创意收割大众关注，为品牌引流。
<创意一>广告牌变表白牌凉白开会玩
场内广告牌互动创意
凉白开如何在CBA场内搭建自己的“游乐场”，才能激起年轻球迷的热情以及关注呢？
在球场本身的广告板上面制作 成可以与用户交互的信息电子 屏 号召凉白开的消费者通过这个 看板支持他们所喜欢的球队
1、首先通过凉白开官微发布活动信息
落 地 方
2、CBA官微、KOL转发宣传扩散活动 3、指定某场或多场CBA比赛开赛后，用户可以在凉白开官微评论区发布信息
今麦郎凉白开
社会化营销传播方案
写在案前
市场上瓶装水很多 凉白开作为全新品类，如何突围？
“凉白开”占据先天优势
品牌名称即最大的品牌资产
了解传播主体
Part 1 产品传播分析
关于“凉白开”
10 全民皆知
无论南方、北方，对于“白开 水”都有共识——一定是烧开 的，熟水。凉白开，即放凉后 的白开水
20
人设职能： 配合篮球宝贝上台表演、配合球童捡球、为球员送水等
联合CBA淘宝售卖
创意阐述
联合CBA周边大型淘宝店(钻石以上)，将“凉白开”在店门展示、售卖。并标注:CBA官方指定用水，增加产品曝光。
今麦郎推广方案
推广内容
• 以“面弹才好吃”为主题，以“元旦”为 契机，在启航超市门口举行一场为期一天 的“推广促销”活动。 • 简要内容包括：宣传今麦郎弹面及理念、 促进销售、现场演示、以及现场抽奖等。
活动流程
• 1、活动刚开始时用音响播放很能吸引人的 音乐，营造良好的氛围，以吸引消费者的 注意。 • 2、邀请消费者品尝方便面，并尽可能多的 向他们介绍今麦郎新产品（并通过不同方 便面冲泡的过程做比较，以彰显“弹”的 功夫）。 • 3、一段时间后，停止放音乐，流利并有激 情的讲今麦郎广告词（面弹才好吃）。
推广背景和目的
• 身为方便面行业的“后起之秀” ，却在康 师傅、统一、日清等品牌的“冲击”下， 成为了快被“遗忘的存在”，而在我们调 研报告中，还不到10%的市场占有率，更 使得本次的推广显得迫在眉睫。我们希望， 通过本次推广可以让广轻的广大师生更近 一步的了解、更信赖、更喜欢上今麦郎弹 面。
SWOT分析
推广特色
• 3、抽奖活动的举办；让顾客在享受到已有 服务及基础上在心里有一个小的期盼，幸 运的顾客是可以抽到大奖的，我们的中奖 率是100%。
• 推广前期准备、推广期间准备以及经费预 算见---------5fighter队
今麦郎概况
• 十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。今 天，已走向国际舞台的今麦郎坚持“技术创 新、品质第一”的经营理念，创建全球最大 制面企业，全力为世界各地的消费者奉献 更多、更好的方便、可口、健康、营养的 美味食品，向国际一流的现代化食品企业 集团迈进
活动流程
• 4、其间热情的邀请消费者进帐篷，向他们 介绍今麦郎弹面。 • 5、中午十二点左右工作人员自费泡面，现 场做广告。 • 适当时间用电脑放今麦郎广告（葛优广 告）。 • 6、最重要的环节，伴随销售始终的抽奖活 动,消费者每买一大包方便面都可以凭票进 行抽奖。
今麦郎营销系统
今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。
通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。
一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。
品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。
这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。
产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。
今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。
产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。
今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。
二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。
让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。
另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。
让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。
产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。
三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。
数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。
今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。
凉面营销方案
凉面营销方案1. 背景介绍凉面是一种经典的中国小吃，在夏季尤其受欢迎。
然而，在现代社会的快节奏生活下，人们的饮食需求越来越多样化，对凉面的需求也在逐渐改变。
因此，本文以市场营销的角度探讨如何制定凉面的营销方案，以适应不断变化的市场需求。
2. 市场分析2.1 目标市场通过对市场的调研，我们发现凉面的主要消费对象是年轻人和上班族。
他们在炎热的夏季更加喜欢吃清爽、健康的凉菜，而且在工作日中午，便利性成为了他们选择饮食的主要因素。
因此，我们的目标市场主要定位在40岁以下的年轻人和上班族。
2.2 竞争环境目前，凉面市场的竞争主要来自于快餐店、小吃店和外卖平台等。
其中，外卖平台的崛起使得消费者可以更加方便地订购凉面，但同时也增加了竞争压力。
因此，我们需要研究竞争对手的成功经验和失败原因，制定出更加精准的定位和营销策略。
3. 营销策略3.1 产品定位根据市场分析，我们的凉面主要消费对象是年轻人和上班族。
因此我们的产品应具备以下特点：•清爽口感，健康营养•方便携带、快速食用•外观美观、包装精美•价格适中、性价比高3.2 促销活动为了吸引更多的消费者，我们需要在一定时间内采取促销活动来增加销售量和知名度。
具体的策略如下：•“满减”优惠活动：例如购买两份凉面可享受8折优惠，购买三份凉面可享受免费赠送一杯饮料的优惠。
•社交平台宣传：通过微信、微博等社交平台发布营销内容，增加品牌知名度和曝光率。
•口碑营销：通过线下的活动或与其他品牌合作，增加顾客对品牌的信任和满意度。
3.3 渠道优化为了提高销售效率和顾客体验，我们可以采取以下措施：•移动支付：提供扫码支付和手机APP订购功能，方便顾客进行线上支付和预订。
•店面布局优化：合理安排凉面和饮料等商品的摆放位置，增加店面吸引力和美观度。
•多元化销售渠道：可以通过电子商务、实体店等多个渠道共同销售产品。
4. 实施计划制定出了营销策略和优化方案之后，接下来需要确定一个可行的实施计划。
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略一、品类创新节目的背景介绍品类创新节目是指通过电视媒体等渠道，推广新品种、新品牌的营销活动。
通过电视媒体等渠道，可以让更多的消费者了解到产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
今麦郎凉白开是一款在品类创新节目中推出的产品。
二、今麦郎凉白开的定价策略介绍1. 定价策略的制定今麦郎凉白开在推出之前，针对市场情况以及消费者需求进行了调研和分析。
基于市场调研结果，今麦郎凉白开制定了适合市场需求的价格，并且在不同地区采取不同的价格策略。
2. 定价策略的实施（1）差异化定价今麦郎凉白开采用差异化定价策略，根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求等因素进行价格差异化。
比如，在一些高端商场或超市中，今麦郎凉白开会设置较高的售价；而在一些便利店或小超市中，售价则会相对较低。
（2）促销策略今麦郎凉白开在推出之初，采用了一系列的促销策略，包括打折、满赠等。
这些促销活动可以吸引更多消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
（3）品牌形象塑造今麦郎凉白开在推出之初，就注重品牌形象的塑造。
通过电视广告、杂志广告等渠道，让更多消费者了解到这款产品，并且传递出“清凉解渴”的形象，从而提高消费者对该产品的认知度和好感度。
三、定价策略的优缺点分析1. 优点（1）差异化定价可以让不同地区、不同销售渠道以及消费者需求得到满足，提高了销售量和利润；（2）促销活动可以吸引更多的消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度；（3）品牌形象塑造可以让消费者对该产品产生好感，从而提高购买率。
2. 缺点（1）差异化定价可能会导致价格不透明，让消费者难以做出购买决策；（2）过多的促销活动可能会降低产品的品牌价值；（3）品牌形象塑造需要投入大量的资金和时间，成本较高。
四、定价策略的改进建议1. 透明化定价差异化定价虽然可以根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求进行价格差异化，但是也容易让消费者感到价格不透明。
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< BIG IDEA > 今麦郎帮你拍人生第一张扣篮海报
吉祥物在休息中插很多吸管透过头套 的嘴巴喝“凉白开”
吉祥物敬业，即时想喝水也不摘下头套 但是玩偶偷喝水的既视感很魔性
<创意四>热度收集器
现场收集场内分贝
制作一个凉白开瓶身的异形分贝器，收集场内分贝
分贝越高、场子越嗨、温度越高
在官微发布#沸点时刻#，将季后赛每场场内温度最高的时刻 整理成长图文或视频集锦
讲完理论，说我们 ！
核心信息
超高温沸腾
熟水 运动人群
热血拼博，永无止境
一场比赛，能被人记住的，是 超越常规 攻防的精彩进球
最能被人记住的植入，是精彩进球时刻品牌出现，而且给观众“燃！爆！”的感觉 125°，超越了沸点，超越了常规
125°熟水，沸腾一往无前，热血永不枯竭
燃过，更懂你
燃时刻，真解渴
凸显熟水优势
让受众感知熟水，更解渴，更舒服，更 适合长期饮用——
国家卫计委发布新版《中国居民膳食指南》中， 推荐饮用白开水或茶水，指出人体补充水分的最 好方式是饮用白开水。
<一> 传播定位“国民水”，打造平价网红
产
从国民记忆、产品属性，接地气内容，三个维度诠释。
品
<二> 通过原生植入、使用场景推广，精准占领人群，充分发
传
挥长尾效应
播
运动、烘焙、美妆、多肉博主视频、播客等原生内容植入。
策
<三> 传播内容社交化、娱乐化
略
通过挂钩体育IP及趣味性的创意收割大众关注，为品牌引流。
<四> 制造社会新闻、制造热门热搜，在新闻层面曝光
分析完产品，进命题 ！
曝光强打熟水品类
Part 2 体育营销框架 CBA赞助推广
CBA 『 作为体育热门IP，自带流量以及新闻性，
瓶装“凉白开”和独特的设计 自 带 网 红 属 性 与 话 题 度 —— “居然有卖凉白开！”看到的 人大多想拍照发到朋友圈
产
紧紧抓住品牌资产，最大化“凉 白开”名称之便来自品.传
播
强打“熟水”，重新分割市场
原
则
用品类带品牌，扩大传播
核心议题
如何推“熟水”这一品类？
两个 传播抓手
最大化区隔竞品
纯净水、矿泉水、直饮水……你们都是 生水，我是熟水水
写在案前
市场上瓶装水很多 凉白开作为全新品类，如何突围？
“凉白开”占据先天优势
品牌名称即最大的品牌资产
了解传播主体
Part 1 产品传播分析
关于“凉白开”
10 全民皆知
无论南方、北方，对于“白开 水”都有共识——一定是烧开 的，熟水。凉白开，即放凉后 的白开水
20
国民习惯
30 自带流量
每个家庭都有喝凉白开的习惯， 每个人自孩童起就会喝凉白开， “凉白开”三个字自带亲切感
我们要做的是收割CBA流量、收割CBA话题，但赞
助CBA只是品牌手段，不能因此将产品嫁接在CBA
上。
』
流量决定策略
不决定策略
功能 连接
流量 决定 策略
USE营销体系
深层洞察鲜活的用户、精准匹配目标客群， 基于场景确定最为恰当的沟通手段、以体 育精神为品牌背书，并且能够使得体育跨 界拓展品效合一具有无限的可能，并进而 实现营销回报可监测、可衡量。
联合CBA淘宝售卖
创意阐述
联合CBA周边大型淘宝店(钻石以上)，将“凉白开”在店门展示、售卖。并标注:CBA官方指定用水，增加产品曝光。
CBA官方指定用水
CBA官方指定用水
Big idea
球2 场“花式抢镜”系列
收割关注与热度，从众多赞助中脱颖而出
<创意一>广告牌变表白牌凉白开会玩
场内广告牌互动创意
扑等垂直平台，制造场外曝光，看CBA、聊CBA，吐槽CBA都
策
与凉白开绑定。
略
04
打透体育大事件 深入运动人群，玩法地道很体育。
CBA营销季框架规划
海报、视频、产品镜头剪辑；赛程相关盘点、 战报、八卦、话题；流量运动员相关、打榜、
福利；运动员/队直播；等。
官方线
热点跟近，话题炒作， 魔性物料，更多平台内 容输出，等。
此人设与“凉白开”产品特点相结合 从而打造成篮球场上标志性人物，形成强记忆点。
人设特色: 15~18岁/清秀的少年/青春富有朝气/惹女生喜爱
身着白色衬衫，昵称“白衬衫少年”
与“凉白开”纯白包装的特点相契合，胸前或后背将logo进行露出 面容极其像tfboy-王俊凯的男孩，增加话题性
人设职能： 配合篮球宝贝上台表演、配合球童捡球、为球员送水等
不沸不燃不篮球
SLOGAN
CBA
01
花式利用官配资源 玩法更野，让受众形成“凉白开是
CBA主冠”的印象；花式抢镜，位置固定的抢频次，频次固定 的抢版面。
季
02
内容激活 将“买眼球”转变为“赚眼球”，用成熟的娱乐玩
法连接内容与品牌，更网感更社交。
传
播
03
内容决定渠道+高效运营机制 打通网络直播平台、虎
凉白开如何在CBA场内搭建自己的“游乐场”，才能激起年轻球迷的热情以及关注呢？
在球场本身的广告板上面制作 成可以与用户交互的信息电子 屏 号召凉白开的消费者通过这个 看板支持他们所喜欢的球队
1、首先通过凉白开官微发布活动信息
落 地 方
2、CBA官微、KOL转发宣传扩散活动 3、指定某场或多场CBA比赛开赛后，用户可以在凉白开官微评论区发布信息
外围线
事件线
BIGIDEA、事件炒作，社 会新闻、热点热门。
2018 Q1
Part 3 CBA营销创意大事 件
Big idea
C1 BA首席解渴官-白衬衫少年
借势CBA，打造“凉白开”深刻记忆点
<BIG IDEA> CBA首席解渴官-白衬衫少年
创意简述
“解渴官” 建议在CBA场内
设置一位与众不同的角色
法
4、凉白开官方过滤用户的信息发送到球场的广告牌上
<创意二>行走的广告，观众抢戏
广告牌原来还有这种操作
在单场或者多场比赛中 购买6个在“凉白开”广告位后方的座位 让后方6个人穿一身白衣
身上印有6个大字「今」 「麦」 「郎」 「凉」 「白」 「开」
<创意三>吉祥物搞笑喝凉白开
最敬业吉祥物魔性解渴
每个CBA队伍都有本队的吉祥物， 在COS吉祥物的工作人员喝水时植入魔性桥段：
Big idea
人3 生第一张扣篮海报
与CBA及篮球受众强关联，增加品牌曝光
< BIG IDEA >今麦郎帮你拍人生第一张扣篮海报
创意阐述
每个热爱篮球的人心中都有一个扣篮时帅飞的自己
然而由于身体素质等限制
并不是所有人都能成功扣篮 今麦郎携手CBA 为每个期望扣篮的人圆“扣篮梦”并拍摄人生第一张“扣篮海报”