手机促销活动总结
手机促销活动方案总结（2篇）
手机促销活动方案总结母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。
对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的____月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。
展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。
一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
手机促销活动方案总结（二）手机促销是各大手机品牌进行市场推广的重要手段之一，能够有效吸引消费者的眼球，提高品牌知名度，增加销售量。
本文将针对手机促销活动方案进行总结，包括目标定位、推广渠道、促销活动内容等方面，以期为手机品牌制定更加有效的促销方案提供参考。
3月份手机销售工作总结
3月份手机销售工作总结
随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在3月份，手机销售工作也取得了一定的成绩。
让我们来总结一下这个月的销售情况。
首先，3月份手机销售量呈现出了良好的增长态势。
随着各大手机品牌推出新
品和促销活动，消费者对手机的购买热情明显高涨。
尤其是在3.8女神节和3.15消费者权益日，手机销售量更是达到了一个高峰。
这说明了消费者对于手机产品的需求依然十分旺盛。
其次，3月份手机销售额也有了较大的提升。
随着消费者对高端手机和智能手
机的需求增加，销售额也随之增长。
尤其是一些品牌的新品发布，更是吸引了大量消费者的关注和购买。
这也说明了手机市场的竞争依然激烈，但也有足够的利润空间。
另外，3月份手机销售工作也面临了一些挑战。
比如，市场竞争激烈，各大品
牌之间的价格战和促销活动频繁，给销售工作带来了一定的压力。
同时，消费者对于产品的需求也更加个性化和多样化，需要销售人员有更加专业的知识和服务。
总的来说，3月份手机销售工作取得了一定的成绩，但也面临一些挑战。
未来，我们需要更加关注市场变化，提升销售技巧和服务水平，以应对激烈的市场竞争，为消费者提供更好的产品和服务。
相信在公司的努力下，手机销售工作会取得更好的成绩。
手机销售月总结报告8篇
手机销售月总结报告8篇篇1一、销售总体情况本月手机销售总体情况良好，实现了销售额稳步增长。
在市场竞争激烈的环境下，我们取得了不错的成绩，不仅得益于公司产品的优质性能，还得益于全体销售团队的共同努力。
二、产品销售分析1. 产品线分析本月，我们的中高端手机产品销售表现突出，尤其是XX系列和XX Plus系列。
其中，XX系列手机凭借其出色的性能、优美的外观设计和良好的用户体验，成为本月最畅销的产品。
同时，我们的低端产品也表现出良好的销售势头，实现了产品线的全覆盖。
2. 销售区域分析本月，我们的手机产品销售覆盖了全国各地。
在主要城市，我们的销售网络布局完善，市场占有率较高。
在二三线城市和农村地区，我们的销售渠道也在不断拓展，销售量呈现出稳步增长的趋势。
三、市场推广效果本月，我们加强了市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，提高了品牌知名度和影响力。
在社交媒体平台，我们定期发布产品信息和优惠活动，吸引了大量粉丝关注和互动。
同时，我们还与多家线下门店合作，举办产品体验活动，让用户亲身体验产品的优势。
这些市场推广活动取得了良好的效果，为销售增长提供了有力支持。
四、客户服务与售后我们始终重视客户服务与售后工作，建立了完善的客户服务体系和售后支持团队。
本月，我们及时处理了客户的咨询和投诉，提供了专业的解决方案。
同时，我们还通过电话回访、社交媒体等渠道收集客户反馈，不断优化产品和服务。
优质的客户服务赢得了客户的信任和支持，为销售增长奠定了基础。
五、团队建设与培训本月，我们加强了销售团队的建设和培训。
通过定期组织内部培训、分享会等活动，提高了销售团队的专业素质和团队协作能力。
同时，我们还邀请了行业专家和成功企业家进行授课，分享了成功经验和市场动态，为销售团队提供了宝贵的经验和启示。
这些举措有助于提高销售团队的凝聚力和战斗力，为销售增长提供了保障。
六、问题与改进措施在销售过程中，我们也遇到了一些问题，如部分产品库存积压、市场推广成本较高等。
手机销售总结报告5篇
手机销售总结报告5篇第1篇示例：手机销售总结报告近年来，手机市场一直处于蓬勃发展的状态。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断增长，手机行业也在不断创新和发展。
作为手机销售市场的一部分，我们对手机销售情况进行了总结和分析，以便更好地了解市场趋势和消费者需求。
一、市场概况手机市场一直保持着快速增长的势头。
据统计数据显示，全球手机销量在过去几年中呈现稳步增长的态势。
尤其是智能手机市场，其销量和市场份额一直处于领先地位。
我国作为全球最大的手机消费市场之一，手机销售量和市场规模一直稳步增长。
二、销售情况分析1.销售额情况本季度手机销售额同比增长了10%，较上一季度有所提升。
这主要得益于新品的推出和促销活动的开展。
特别是在双十一、双十二等重大促销季节，手机销售额有了明显的增长。
手机销售渠道主要包括线上和线下两大渠道。
近年来，随着电商平台的发展和普及，线上销售逐渐成为手机销售的主要渠道之一。
线下销售渠道主要以实体店和代理商为主，消费者可以在商场、专卖店等地方直接购买手机。
在手机销售品牌中，国内品牌在市场份额方面占据着绝对优势。
华为、小米、OPPO等手机品牌一直保持着较高的市场份额，并在技术、性能和品质上不断进行创新和提升。
苹果、三星等国际品牌也在我国手机市场上具有一定的市场份额。
4.消费者需求情况消费者对手机的需求主要集中在性能、拍照、外观等方面。
近年来，随着消费者对手机品质和体验的要求不断提高，手机厂商在产品研发和创新上不断加大投入。
消费者对高性能、高品质的手机产品有着更高的认可度。
三、发展趋势展望未来手机市场将继续保持增长的态势。
随着5G技术的普及和商业化，手机行业将迎来新的发展机遇。
5G手机将成为市场关注的焦点，手机厂商和运营商将在5G手机推广和营销上进行更多的努力。
随着人工智能、大数据等新技术的应用，手机将会更加智能化和人性化。
手机将不再只是通讯工具，而是成为人们生活、工作的重要工具和伙伴。
手机厂商需要不断创新和开发更具竞争力的产品，以满足消费者日益增长的需求和期待。
关于手机销售总结(范例5篇)
关于手机销售总结(范例5篇)关于手机销售总结1时光荏苒，我到某某公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。
我最初在某某店上班，因工作需要公司调我在附近军区服务社做手机销售。
在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。
在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的`进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。
顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。
让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。
在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。
经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。
平时也不断自我学习自我完善。
从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
手机销售工作总结(精选14篇)
手机销售工作总结（精选14篇）手机销售工作总结篇1本次活在时间从______x年__月__日到______x年x月x日，共x天活动时间，总销售额________元，环比增长率__，除去节日期间__的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额______x元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《__刊》封底整版______x元，展板和X展架__元，宣传费销售占比1从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。
与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》。
从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。
符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
2024年双十一的活动总结
2024年双十一的活动总结____年双十一是一场历史性的购物盛宴，全球消费者参与其中，创造了惊人的销售纪录。
本文将对这一年的双十一活动进行总结，包括销售数据、热门商品、参与商家、优惠政策、营销手段等方面。
一、销售数据____年双十一活动期间，全球消费者共计消费了约1000亿美元。
这一数字较上一年增长了20%，再次刷新了历年销售额纪录。
中国市场仍然是最大的贡献者，销售额超过500亿美元，占据全球销售额的一半以上。
二、热门商品1. 电子产品：智能手机、电视、电脑和家电等电子产品仍然是消费者的热门选择。
尤其是5G技术的推广，使得5G手机成为抢购热点。
2. 快消品：食品、饮料、日用品等快消品在双十一期间销售火爆。
消费者趁着双十一的优惠购买大量的日常用品，以备日后使用。
3. 奢侈品：随着中国中产阶级的崛起，奢侈品市场得到了迅速的发展。
名牌手袋、珠宝、时装等奢侈品成为购物车里的热门商品。
三、参与商家1. 电商平台：阿里巴巴、京东、拼多多等知名电商平台依然是双十一的主力军。
它们通过推出各种优惠活动吸引着消费者。
2. 品牌商家：越来越多的品牌商家加入到双十一的营销战队中。
他们通过与电商平台合作，打造独家活动，吸引消费者购买。
3. 实体店铺：一些实体店铺也借双十一的流量红利推出促销活动，吸引顾客进店购物。
这种线上线下结合的模式使得消费者有更多的购物渠道。
四、优惠政策1. 低价折扣：各大电商平台纷纷推出低价折扣，提供超过6折的优惠价格。
这种高额折扣吸引了大批消费者，刺激消费需求。
2. 优惠券：优惠券成为双十一期间消费者的福利。
消费者可以在购物时使用优惠券，享受额外的折扣。
3. 满减活动：满减活动也是商家广泛采用的优惠方式。
消费者在达到一定金额后可以减免一定金额的费用。
五、营销手段1. 网络广告：各大电商平台通过网络广告推广双十一活动，吸引消费者关注并参与购物。
2. KOL推荐：一些知名的网红或大V通过自己的社交媒体渠道推荐热门商品，为商家带来了更多的关注度。
手机销售工作总结与计划8篇
手机销售工作总结与计划8篇篇1一、背景概述在过去的一年里，我作为手机销售团队成员之一，积极参与了各项销售任务，见证了市场的变化和挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并针对未来提出明确的工作计划。
1. 销售业绩回顾在过去的一年中，我们团队完成了既定的手机销售目标，销售额同比增长XX%。
其中旗舰款手机销量增长尤为显著，市场占有率提升了XX个百分点。
此外，新产品的推广速度较快，市场反馈良好。
2. 市场营销策略实施情况我们实施了多项市场推广策略，如线上线下联合推广、社交媒体营销和促销活动。
通过精准定位和差异化营销策略，有效提升了品牌知名度和产品竞争力。
通过合作伙伴关系的建立与维护，扩大了销售渠道和销售网络。
3. 客户服务和售后支持我们重视客户服务和售后支持工作，通过优化客户服务流程、提升售后服务质量，提高了客户满意度。
通过线上论坛和线下服务中心等方式及时解决客户问题，增强了客户粘性和忠诚度。
三、市场趋势分析当前智能手机市场竞争激烈，技术更新迭代速度快。
未来的市场竞争将更多地集中在产品创新、用户体验和服务质量上。
客户需求呈现出多元化和个性化趋势，需要我们的销售策略和市场营销策略做出相应调整。
四、存在的问题与挑战篇2一、背景概述在过去的一年里，我作为手机销售部门的一员，全程参与了公司在智能手机市场的竞争。
我们的目标是在不断变化的市场环境中找到属于我们的定位，并不断实现销售增长。
本文旨在回顾过去一年的工作成果，总结工作经验，并对未来一年的工作计划进行明确规划。
（一）销售业绩回顾在过去的一年中，我们实现了手机销售数量的稳步增长。
具体表现为：销售量同比增长了XX%，市场份额也有所提升。
其中旗舰款手机因其出色的性能和设计赢得了众多消费者的喜爱。
同时，我们也在中低端市场取得了不小的成绩。
（二）市场拓展策略分析在市场竞争激烈的环境下，我们采取了多项市场拓展策略：首先，通过线上线下相结合的方式扩大品牌知名度；其次，与电信运营商合作开展促销活动；最后，通过完善售后服务，提升了客户的忠诚度和满意度。
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手机促销活动总结手机促销效果总结报告前言手机促销活动现状评述，目前知名手机促销现主要存在的问题。
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。
因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
活动主题（目的）口号：“爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
喜欢她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
”在提高本店的形象的同时，又能增加营业利润何乐而不为》促销策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。
）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
1发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部。
2舞台表演（1）首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
（2）游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者。
根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。
现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。
活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
（3）主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
（4）买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
3增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由下载（通过到指定销售店铺进行）。
提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
4团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。
效果总结一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用三、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。
同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
手机促销心得体会经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。
其次 1我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心！求职之重，重在面试。
每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试的经历做个简单的总结：慎重，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。
手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的！自信，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心；如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!积极，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。
面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。
在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己 __和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。
以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。
希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!地生院10级生物（1）班赵晓滔xx年1月20日2手机销售工作总结（优选篇）时间如白驹过隙，转眼间，我进入公司已经快2年了，在这两年中，我不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法为以下几点：世界级的管理大师彼得。
杜拉克曾经说过"企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。
"什么东西能创造顾客?就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售"新"的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出"新"来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点绝大部分人希望多赚， __，还有一些人喜欢与众不同等等。
聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。
这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。
但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。
销售人员要把握住一个尺度。
尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。
这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是"不要白不要"，获得赠品就是多赚了。
同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、都可以使顾客 __，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。
过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。
问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。