《做单》读书分享
最新读书心得体会通用15篇
读书心得体会通用15篇故事中的猎人们将斑羚逼到了悬崖绝壁，唯一的出路是跳到对面的山峰，可是有6米的距离，成年的斑羚只能跳5米，小斑羚4米，斑羚陷入了绝境，没想到斑羚们想出了办法，那就是一头老斑羚和一头小斑羚配对跳跃，在小斑羚跳不过往下坠时候，老斑羚成了踏脚石，小斑羚得到了助力，再一使劲，成功的跃到了对面山峰，而老斑羚坠落深渊。
斑羚们如此配对，除了一对失败外，最后只余下了一只头羊，猎人们射出了子弹，但是头羊坚持着，没有倒下去，自己走向了心中最美的地方。
书中有一个故事《老马威尼》最让我感动，在云南，交通不便。
运送货物全靠牲畜，曼广弄寨村里的召光甩家里养了一匹杰出的马，威尼。
在一次运输东西时，威尼凭着自己多年的经验当起了领头马，一只虎窜入马群，眼看着马群乱作一团，货物也即将丢失，主人召光甩焦急万分，于是走进威尼的身边抚摸了它，在它的耳边小声的说：“只有靠你把虎引开了，威尼。
”没想到威尼听懂了主人的话，独自向前奔去，狼也朝着威尼奔跑的方向追去。
整个马群又恢复了平静，驮着货物继续往前走。
不一会，远处的山谷里传来了阵阵虎的啸叫，马的悲鸣。
看到了这里，我的心里久久不能平静。
总结出了3点：第一、威尼虽然是一匹上了年纪的老马，可是它却有着很强的凝聚力，能起到带领马群的作用。
第二、威尼对自己的主人是忠心耿耿，一旦主人遇到了危险，它总是冲在第一个，帮主人化险为夷。
第三、威尼非常的勇敢，当同伴有危险，它能牺牲自己的生命去保护自己的同伴，所以我真的很佩服威尼这种自我牺牲的精神，佩服它的勇气。
合上书，我闭目想象那片丛林，想象斑羚飞渡山崖的壮烈景象，想象那些成功逃脱的斑羚们日后的命运。
它们还会在山林中游荡，觅食，嬉戏，繁衍后代，遭遇狼豺虎豹和猎人，但是，我希望，它们在自己的家园里，自由地生活，自由地生老病死，飞渡山崖的那一幕，永远不要再发生。
《爱玛》是简·奥斯汀的作品。
奥斯汀小说结构并不宏大，但作品中每一个人物都栩栩如生真实可信。
做单工作总结
做单工作总结这次的做单工作即将告一段落了，回想起来，我收获良多。
以下是我对这次工作的总结。
首先，我认识到做单工作需要注重细节和耐心。
在做单的过程中，我经常遇到一些复杂的问题，需要仔细分析和思考。
有时候，一个小小的细节错漏可能会导致整个流程出错，所以我懂得了做单工作不能马虎。
同时，因为做单工作需要一个个环节的串联，需要细致入微的操作，所以耐心也是必不可少的品质。
其次，我认识到团队合作的重要性。
在做单的过程中，我和团队成员紧密合作，大家相互协作，互相帮助，才能顺利完成任务。
有的时候，我会遇到一些问题，自己无法解决，但是通过与团队成员的交流和合作，问题得到了解决。
团队合作不仅能够提高工作效率，还能够增强团队凝聚力和协作能力。
此外，我还学会了如何合理安排时间和资源。
做单工作有很多环节，每个环节都需要按时按量完成，否则就会出现延误。
为了避免这种情况的发生，我学会了合理安排时间，制定工作计划，并且在工作中注意资源的利用和分配，使得工作能够有序进行。
通过这次经历，我发现只有合理安排时间和资源，才能更好地提高工作效率。
此次做单工作还让我更深刻地了解了公司的业务流程和规定。
在做单的过程中，我不仅需要了解每个环节的操作方法，还需要了解业务的流程和规定，以便做到更加准确和规范。
通过不断的学习和探索，我成功完成了每一个任务，提高了自己的专业知识和技能。
最后，我还要感谢领导和团队的支持和帮助。
在这次做单的过程中，我的领导给予了我很大的信任和支持，他们给我提供了许多机会去学习和提高自己。
同时，团队成员之间的互相帮助和支持也让我感到温暖和激励，他们总是愿意分享自己的知识和经验，并且乐于解答我的问题。
正是因为有他们的支持和帮助，我才能够顺利完成这次的做单工作。
通过这次做单工作，我不仅积累了宝贵的经验和技能，还提高了自己的专业素养。
我相信这些收获将会在以后的工作中派上用场。
同时，我也意识到自己还有很多不足之处，需要不断学习和改进。
做单的读后感
做单的读后感做单的读后感1在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说――事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。
再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。
小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。
虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
懂得充分利用资源，并做好资源整合。
《做单》读书心得
《做单》读书心得我知道，起这个标题，名字很逊。
就像小学生的命题作文一样。
但是我还是选择了这个标题，因为，这的确是我读完《做单》这本书的感想。
这本书，是小说。
小说，一般都是虚构的。
《做单》作者，胡震生，曾经在IBM担任多年销售，并业绩突出。
书的内容主要以一底层销售谢正的视角出发，来穿插讲述了人生、做单，并以一个大单里面的浮浮沉沉将情节引入到高潮。
结局我不知道该怎么去评价。
抑或结局从来都不是亮点。
亮点，在于追求结果的过程。
生活就是做单，爱情就是上床。
我相信，这不是作者想要倡导的主题，故事里的谢正，或许就是曾经的作者。
人生这个话题太沉重，或许一辈子也陈述不清楚。
分析的详细点，我们把人生分为不同的阶段。
谢正从一个网管做起，那个纯洁的我都觉得傻逼的青年，到后来奉行钻戒、刀子的冷酷销售。
或许，在经历了家的失去之后。
他会选择另外一种方式：雷越老大的以德服人。
我不知道该怎么去评断，或许人一辈子都是迷糊着，或许没有对错，或许，问心无愧，光明磊落的正道才是心灵最终的归宿？谢正最后选择了什么，认可了什么，书中以大项目的赢单结束了，留给了读者遐思的空间。
看这本书的时候，我的心随着故事的情节展开，或许它们就真实的发生过，书中虽然刻意的把名字都颠倒了，比如IBM叫MBI，惠普叫普惠。
但更给人一种真实感。
血淋淋的感觉，商场真的那个样子么？合上书的时候，我在想，或许那样的故事一直都在发生吧，过去有，现在有，将来也会有。
我感受着故事里感受，惊心动魄，无助绝望，绝地逢生，良心的谴责，面对，逃避，醉生梦死，空洞迷茫。
还有什么，错综复杂的，将我沉没又沉默。
雷越最后的那句话：你再这样，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣！谢正是否真的醒了，是否还坚持钻戒、刀子的理论。
或许，俞可可的离去，成了谢正永久的痛。
人的成长的速度，跟经历的事情和痛苦是成正比的。
老一代的IBM人的一身正气，残存不多，这个快餐式的社会，人人都简单的盘算着自己的利益，自己的钻戒，自己的刀子的时代。
《做单》一书分享
Nagoya ·Shanghai ·Guangzhou ·Tianjin ·Hangzhou ·Suzhou ·Wuxi ·Qingdao ·Chongqing ·Wenzhou
Continued
8
长板理论
• 当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的 关键。 短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力，这个不可 否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后，团队 的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长 了。就好像踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，省下 的就要看前锋是不是比对方进更多的球了，后卫再好只能 导致不丢球。
2
序
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不 败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他 升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部 门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺 回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负 责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营， 在面对客户集采的机遇和挑战时，中国移通的谈判高手把 MBI折腾的死去活来。最后讲述了顶级高层经理的如何腾 挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的 单......
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Continued
3
做单犹如做人
• 做单”好比“做人”，其实“单子”做成什么样，能做到 哪种境界是和做单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小 人或许能够做成几笔大单，但能够做到多年百单不败的做 单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售 技巧方面的事情了，所以这种做单人的作品里面讲述的不 仅仅就是高超销售技巧的故事性展示，而是一本深邃的人 生的百味全书。
做单”成交的秘密读书笔记
每天，喝上两小口的绿祝茶油，静静的听书，看书是个累人的事儿，听书感觉还不错。
听了几天，终于听完了做单成交的秘密，这本书这讲的一imb，一个大公司，跟别的书不一样，不是讲职场一些正能量，反而觉得更实际，一些实在的销售实战，让人更多的思考。
同时也是一个社会现实，真实确无奈。
书中的主人谢正，里面讲的销售中的术让人佩服，他道出了销售中，必须知已知彼，在谈判过程中，谢正不断的分析对方需求是什么，从而作为突破口，这个跟我在听许多大伽营销中的听到的理念一样，综合自己工作中，确实也是如此。
其中有个故事，谢正一迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。
看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。
作为销售，观察是很重要的，知道对方是什么人，才能进攻。
其次这本书里讲的深入敌方，了解更个部门，谁管事，谁有权，怎么攻破，方法一套一套的。
比较佩服的是谢正的那种不服输的精神。
刀子与钻石，别人逃避痛苦的欲望往往比获得快乐的更强烈，快乐，所谓的好处，没有了，好像不会失去什么，最多是遗憾，但是痛苦，却是是深刻的，有的甚至是一辈子。
这也让我明白，有的人，为什么因为一句话，恨另一个人一辈子，有时候跟身边的人讲，提到某个人，她会说，永远不会原谅她，心里有个刺，骊，就是刺，痛苦就是刺，挥之不去。
所以，最好给人与快乐，不然，在别人身上造成的伤害，是你用一辈子的时间，也弥补不来的，就像书中谢正伤害余可可，那一句，不管你走过多少山，你在我心里永远是个坟头。
谢正驰名于商场，却在情场没有把握分寸。
有的伤害是暂时的，有的伤害却是一辈子，所以，我们应该珍惜身边的人。
窗外，下起了小雨，我打开客户档案，一个一个的看，反思着，我该怎么去服务于他们，而不是一味索取。
《做单》 总结
做单胡震生一1、初级销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别在于整合资源的能力；我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。
通常一个任务，初级经理想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干，记住，这和工作的级别无关。
这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参与的竞争中，决定输赢与否最关键的地方。
简单总结就是――发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
2、事实采购方是厂商中标后把货先卖给他，再由中标时指定的代理商从其买回来卖给客户；3、真正的需求：事关客户和事业的生死需求；“你要记住，销售需要知道的是客户真正的需求。
什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
”谢正把资料放到桌子上，站起来。
“我希望经过这次CALL，你就记住一件事情――永远不要忘客户真正的需求是什么。
所有的销售工作都是围绕着满足客户真正需求而展开的。
请记住真正两个字。
”谢正走到白板前。
“你看这是组织结构图。
我扮演的是采购部的经理，和他平级的是技术部经理。
采购部经理已经干十年，他真正的需求是希望自己明年能超过技术部经理的位置，做到公司副总裁的位置上。
他从内心深处并不希望技术部经理通过完成这个项目获得公司总裁的赏识，您手头的资料上是有暗示的。
但是因为这个项目关系到公司明年的生死，他又不得不配合技术部的工作，让项目顺利进行。
他当然不希望明年自己的做副总裁的时候，这个项目会影响到他的业绩。
”谢正拍拍白板。
“所以你要明白采购部经理的真正需求，才能够采取下一步正确的行动。
如果你不知道他和技术部经理是有矛盾的，下午去见技术部经理的时候，如果让他知道你刚刚见采购部经理，还要给他做演示，你会被骂的狗血喷头。
背景材料上是这么写的，技术部经理是一个脾气暴躁的家伙，他不喜欢MBI介入他的工作。
我会给你不错的分，可是如果你不知道这些，下午的模拟销售，你肯定过不了关。
”谢正把资料扔到桌子上，大声对面试的学员喊道：“真正的需求，真正的需求。
做单总结
《做单》读后感作为一个即将毕业从事销售的学生,我迷茫过困惑过无助过,不知道什么工作适合自己,自己应该做什么工作,认不清自己,眼高手低。
而谢正他的成功理念与手段对我冲击很大.他不是一个高大的销售形象，也不是一个完美的销售流程，他有着自己的思想、胆略。
甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；他还是情场高手，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
人无完人，然而他所向往的目的达到了，他的目标实现了！他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝.从美好生活,理想的幸福中清醒过来。
认清自己，反省自己。
要想成为像谢正那样成功的人，就必须调整好自己的心态，在工作中利用一切有利的机会来展现自己的所长和能力，充分得到领导与同事的认可。
成功人士都是从菜鸟过来的，他们都经历过从菜鸟到成功的过程。
如谢正,文中的主人公IBM顶级销售，连续多年不失单。
从一开始的工作非常差,接不到单，通过好朋友高飞的提醒，他灵光一闪。
决定通过对顶尖高手James的贴身学习，在会议室打了五天的地毯，记录james一切，同时阅读大量的销售书籍，比较改进,让自己成功。
他的努力让他成为了IBM的金牌销售。
而他的销售理论也很值得像我这样的新手学习，让我更快认识销售这个行业，了解要想成单的一些技巧。
“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。
“把你的销售需求转换成他们的生死需求，你就能达到控制他为你销售目标服务的目的，把他们当成子弹，自己扣扳机。
”同时他的三分钟理论(“无论多复杂的问题，必须总结在3秒钟、20个字内说清楚，每次电话的时间不超过3分钟，见面时间不超过10分钟。
通过观察他身边的细节，3句话内必须说出客户最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
”“真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求”。
“挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
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把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这种内 部协调能力，能取得对外作战的胜利。
•竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子 ，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要 比竞争对手深。
•消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特 别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
情场
快速拿下——以退为进——持续 纠缠——家的依靠——全面崩盘
1
制造机会——试探成功——获取信
息
3
2
发掘需求——现场败阵——幡然 悔悟
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总结
金 钱
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生
活
事
业
归 属
生活， 才是我们追求事业真正的目的。
Bevone
：BBS1113
谢谢观看！
高兴
口令：RAPID708
Bevone
：BBS1113
做单，成交的秘密
2017年09月 高兴
简述
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作者胡震生，前IBM电信行业资深客户经理，主要负责 硬件的销售。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并 创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年在 IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年 均获得所属部门的“优秀员工奖”。
情场：全书贯穿着“政协”的个人情感生活， 对愈可可的感情纠葛，以及叶莺、师媚。。。。
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商战
1 如何了解客户的真正需求？ 2 如何协调领导参与到自己的工作中？ 3 何为刀子钻石理论？ 4 心理和生理的较量。
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说点什么吧
商战
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需求 协调 刀子钻石 谈判
前IBM不败销售写实职场小说。
人物发展历程
修电脑、 修打印机
毕业北漂
It民企
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假简历， 网管兼
采购
假简历 进入工 作一天
法国布尔
IBM
精英 销售
花椒 直播
花椒教父
蝈蝈网Leabharlann 创立 视频 播客书中内容
商战 情场
60% 40%
商战：大客户销售，讲述谢正一年内对湖南移 通的工作，成功的话，就是年度最佳销售，失 败的话，就离开MBI。