宿州_恒大名都_售楼部开放_活动方案.doc
地产营销活动
中央大湖
每周末高到访量（200-1000人不等）
圈层活动
3、洽谈方式
多方面导入资源，提高项目知名，全面宣传项目。 低费用，高到访量。
活动：免费提供场地及奖品
资源互换：我方提供人流量，对方提供礼品及自有资源
4、注意事项： 是否可行
必须熟悉各项活动举办方式
更好维护，成为长期合作，自有资源 做好客户回访，保证活动有效性
业主答谢会，到访新客户200余组，业 主400余组
一元竞拍：到访签到即可领取竞拍号码牌，参与拍卖产品
暖场活动
抽奖、抽奖还是抽奖！！！
举办前提：活动的下下策，无任何准备，无任何其他活动情况下举办。
活动内容：抽奖抽奖还是抽奖 四大法宝： 增加客户逗留时间（变换传统模式） 时间为成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高卖压
保证售楼处人气
圈层活动_案例1
抽奖及颁奖
恒大杯垂钓大王选拔赛
活动地点：3030㎡中央大湖垂钓，售楼处
活动内容：湖中放鱼，吸引广大垂钓爱好者
参与，同时现场进行抽奖。
活动目的：开春大湖注水，释放大湖价值点， 同时吸引
活动费用：2万元
宣传方式：微信、QQ群、垂钓协会 活动效果：清明节三天600余人参与
吸引力较高，受众面较广；少费用，实现到访过万。
1、活动节点：首次面市、售楼处开放、会所开放、园林开放等 2、活动费用：从不超过20万 3、活动对象：以儿童为主，新老客户
4、活动人数：上千、上万人
5、活动形式：活动内容新颖，霸气，高端，比较接地气。多数以儿童为导 火线，入场券形式。提高活动参与性，及活动珍贵性。部分以自有配套为 活动地点举办活动。 6、活动宣传：线上线下全面推广
售楼部开放期销售活动方案
售楼部开放期销售活动方案1. 前言随着房地产市场不断升温，售楼部销售活动在新房市场中发挥着不可替代的作用。
为了推动销售业绩的提升，售楼部需要策划和开展一系列的销售活动，以吸引更多的潜在客户和提升用户转化率。
本文将提供一个售楼部开放期销售活动方案的参考，帮助售楼部在开放期间取得良好的销售成果。
2. 定义售楼部开放期售楼部开放期是指新楼盘预售期结束后，为期约一个月的销售开放期。
在这个阶段，售楼部所在楼盘逐步入住，并邀请潜在客户、广大市民、业主、媒体、代理商等相关人员莅临售楼部现场咨询、购买房源，以实现销售和宣传的双重目的。
3. 销售活动策划建议3.1 开幕仪式开幕仪式是售楼部开放期的重头戏，也是促进售楼部公关的一次重要机会。
它可以吸引潜在客户、新业主、代理商等人群到现场，充分展示楼盘产品特色和优势，提升楼盘品牌知名度和美誉度。
为了打造一个精彩的开幕仪式，售楼部需要选定合适的时间和地点，并邀请知名人士作为嘉宾出席，同时设计各种宣传活动和互动环节，例如：•现场演讲：邀请业内专家和知名媒体人士，从不同角度探讨开放期售楼活动的策略和意义，增加现场氛围和参与度；•楼盘展示：以现场展示、VR等形式，全方位呈现楼盘的房型、设计、设施等特点，赢得客户关注；•互动游戏：设计有奖问答、签到抽奖等互动游戏，吸引参与者积极参与，留下深刻印象。
3.2 联合营销联合营销是指与其他与房地产相关企业或品牌合作，开展联合促销的活动。
这种方式不仅可以降低开展活动的成本，同时还可借助合作伙伴的资源和影响力，扩大覆盖面和知名度。
具体策略包括：•设计联合套餐：与旅游、教育、医疗等相关行业企业联合，设计各种套餐，如“学区房+教育培训+旅游门票”、“公寓式酒店+物业服务”等，以吸引更多顾客；•合作推广：与金融机构、购物中心、媒体等相关合作伙伴合作，开展广告联合投放、公共活动、媒体报道等方式进行联合推广，扩大品牌影响力；•制定联合促销计划：同时推出多个营销方案，引导用户根据自身购房需求任意选择，满足顾客不同的需求。
售楼处开放方案范文
售楼处开放方案范文
尊敬的会议主持人、各位评委、各位业主朋友们：
大家好！我是售楼处开放方案的负责人，今天非常荣幸能够在这个重
要的场合向大家介绍我们的方案。
我们团队经过深思熟虑和反复讨论，综
合考虑了各种因素，制定了一套既适应市场需求，又符合安全合规的售楼
处开放方案。
其次，为了更好地满足客户的需求，我们决定在售楼处增加一些便利
设施，比如饮水机、休息区、充电设施等，让客户在等待时有更好的体验。
另外，我们还打算设置一个专门的体验区，供客户进行室内环境、装修风
格等的实际感受，以便更好地了解房屋质量和装修工艺，提高购房者的决
策依据。
同时，我们考虑到当前疫情的严重性，将采取一系列预防措施，确保
售楼处的开放安全。
比如，所有进入售楼处的人员必须佩戴口罩，并进行
体温检测；售楼处内定期进行消毒，并配备酒精洗手液等个人防护用品；
保持人员之间的距离，并设置限流措施，避免人员聚集等。
这些措施旨在
保障购房者和售楼处工作人员的生命安全和身体健康。
最后，为了更好地与客户沟通和交流，我们计划开展一系列活动，如
开放日、讲座、交流会等。
通过这些活动，我们将与客户进行面对面的交流，解答客户的疑问，提供更全面和深入的信息，增强客户的购房信心，
并提供更好的购房体验。
感谢各位听我介绍我们的售楼处开放方案。
我们将努力满足客户需求，提供更好的服务，为购房者营造一个安全、舒适、便利的购房环境。
我们
坚信，通过我们的努力和不懈奋斗，我们的方案一定能够取得圆满成功！谢谢大家！。
恒大卖房活动方案策划
恒大卖房活动方案策划一、活动背景分析恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，凭借其卓越的品质和口碑，在市场上享有较高的认知度和美誉度。
然而，随着房地产市场竞争的加剧，恒大需要不断创新营销策略，提升销售业绩。
当前，房地产市场竞争激烈，购房者有着更多的选择，传统的房地产销售模式已经无法满足消费者需求。
因此，恒大需要通过举办卖房活动来吸引潜在客户，提高销售转化率和业绩。
二、活动目标1.提高销售转化率：通过活动吸引更多潜在客户，促使他们成为实际购房者，进而提高销售转化率。
2.增加销售业绩：通过活动的策划和执行，达到增加销售额的目标，提高公司业绩。
3.增强品牌影响力：通过活动的传播和宣传，加强恒大品牌在目标消费者中的影响力，提升品牌认知度和美誉度。
三、活动策略1.定位：针对中高端购房需求的客户进行定位，推出具有高品质的房产项目，满足消费者对于品质的追求。
2.创新营销手段：利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，通过线上线下相结合的方式，达到更广泛的传播效果和触达目标客户。
3.深入了解客户需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和购房习惯，针对性地开展活动策划。
四、活动内容和推广方案1.命名和主题（1）命名：首届“恒大幸福之家”卖房活动（2）主题：打造幸福之家，让您的生活更美好2.活动区域选择根据市场需求和数据分析，选择活动区域，如大城市的发展新区或二三线城市的核心地段。
3.活动时间活动时间要根据市场需求和季节特点进行选择，如春节前后、国庆节等较为繁忙的购房季节。
4.活动内容（1）推出特惠房源：针对活动期间，推出一定数量的特惠房源，价格优惠并且具备更多的购房优惠政策，例如首付款折扣、赠送装修、赠送家居家电等。
（2）购房积分活动：活动期间，购房者可通过购房获得积分，积分可用于抵扣部分购房款项或兑换指定礼品。
（3）砍价大放送活动：活动期间，购房者可参与砍价活动，通过参与砍价获得购房价格的优惠。
（4）分期付款优惠：活动期间，提供分期付款优惠政策，降低购房者的购房压力。
楼盘开售活动方案
楼盘开售活动方案1. 活动背景为了促进楼盘销售，提高项目知名度，吸引潜在购房者的关注，我们计划举办一系列楼盘开售活动。
本文档将详细介绍我们的活动方案，包括活动目标、活动内容、宣传渠道等。
2. 活动目标•提高楼盘的知名度：通过活动，让更多的人了解到我们的楼盘，引起他们的兴趣和关注。
•增加潜在购房者的数量：通过活动吸引潜在购房者参与，并收集他们的联系方式，以便后续销售。
•增加销售额：通过活动促进购房者的购买意愿，达到销售额的提升。
3. 活动内容3.1 开盘仪式时间：活动当天上午10点地点：楼盘售楼处开盘仪式是楼盘开售的重要环节，能够吸引媒体和潜在购房者的关注。
我们计划在售楼处举行开盘仪式，包括以下环节：•揭幕仪式：由项目负责人揭开楼盘模型和样板房，宣布楼盘正式开售。
•领导致辞：邀请当地政府官员或业内专家为活动致辞，加强活动的认可度和公信力。
•精彩演出：安排精彩的音乐演出，吸引观众的眼球，并营造热烈的氛围。
•媒体报道：邀请多家媒体参与报道开盘仪式，扩大楼盘的曝光度。
3.2 客户讲座时间：活动当天上午11点地点：售楼处会议室客户讲座是为潜在购房者提供详细的楼盘介绍和购房指导的场所。
我们将邀请资深销售顾问和房地产专家进行讲解，内容包括：•楼盘特点：介绍楼盘的位置、规模、户型、配套设施等信息。
•房产购买指南：解答购房者关于房产交易流程、贷款政策、购房合同等方面的疑问。
•购房优惠政策：介绍楼盘的优惠政策，吸引购房者的购买兴趣。
3.3 现场销售时间：活动当天全天地点：售楼处活动当天，售楼处将配备足够的销售人员进行现场销售。
销售人员将根据购房者的需求，介绍楼盘的房型、价格、付款方式等信息，并协助购房者完成购买手续。
我们还将提供特别定制的优惠政策，鼓励购房者当天完成购买。
4. 宣传渠道为了最大程度地宣传活动和吸引参与者，我们将通过多种渠道进行宣传：•广告：在当地的报纸、电视、广播等媒体发布广告，宣传活动内容和时间。
房地产开业活动方案
房地产开业活动方案第一节：背景介绍随着城市建设的不断发展，房地产行业逐渐成为当今社会经济的重要支柱之一。
为了进一步推广公司品牌，提升知名度并吸引更多潜在客户，我们计划举办一场盛大的房地产开业活动。
第二节：活动目标我们的主要目标是通过此次开业活动，展示公司的实力、专业能力和品牌价值，并吸引更多的目标客户，同时与现有客户建立更紧密的联系。
第三节：活动内容与安排1. 入场仪式：以公司形象为主题进行开幕仪式，包括舞蹈表演、乐队演奏等活动，旨在拉开活动的序幕，打造热闹的氛围。
2. 展览与展示：准备一系列的展览和展示区域，展示公司的不同产品和项目，包括户型模型、装修样品、销售资料等，以吸引客户的注意和兴趣。
3. 文化活动：安排文化活动，如书法、绘画、音乐表演等，以增添活动的艺术气息，并吸引各个年龄段的观众参与。
4. 互动体验：设置互动体验区域，例如模拟体验房屋、虚拟现实环境等，让参与者能够亲身感受到公司产品的特点和优势。
5. 招商洽谈：为有意向购买房产的客户提供专业咨询和洽谈服务，通过个性化的解决方案，使客户更加信任和了解我们的产品。
第四节：宣传推广1. 媒体报道：与当地主流媒体合作，邀请记者参与活动，并进行活动现场报道，以提升活动的曝光度和公司的形象。
2. 社交媒体：利用各大社交平台发布宣传内容，如微博、微信、知乎等，配合活动相关话题，吸引更多的关注和分享。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒介进行线下宣传，制作精美的宣传画册和海报，张贴在公共场所，吸引更多的目标客户。
第五节：活动执行与后续跟进1. 专业团队：成立专业的活动执行团队，负责活动现场布置、安全维护和顾客接待等工作。
2. 客户回访：活动结束后，与参与活动的客户保持联系，进行回访，并提供个性化跟进服务，进一步加深客户与公司之间的关系。
3. 数据分析：对活动过程中的数据进行分析，包括参与人数、销售成交量等，为未来的市场推广提供依据和参考。
第六节：预算与收益根据活动规模和内容的安排，制定详细的活动预算，包括场地租赁、人员费用、宣传费用等。
恒大名都项目交房策划方案
1. 会前对所有工作人员、礼仪、志愿者、安保人员进行场地安全培训 2. 进行紧急疏散演习 3. 要求所有人员熟知场地各疏散通道、安全出口位置 4. 会场搭建材料均采用防火阻燃材质 5. 设置场馆安全监察员1名 6. 工作人员需了解场地安全负责人电话 7. 遇到可疑人员、可疑车辆及时上报并通知安保负责人 8. 如遇到可疑情况，场地负责人同活动安保负责人需与警察联系并做出说明解释 9. 与沈阳市消防局、公安局建立紧密联系
Thanks for your attention.
营销中心门头搭建主题特装龙门架，欢迎业主回家！
贵宾椅 等候区
交房流程桁架
业主签到区
物业验房
隔
隔
休息区
断
断
钥 匙 领 取
业主办理区
营销中心门口一侧搭建交房流程桁架，引导业主交房办理。
售楼部内设置业主签到区，搭建背景画面，摆放桌椅；等候区摆放贵宾桌，供业主就坐。
业主办理区&钥匙领取搭建背景画面，摆放桌椅，供业主办理手续，领取钥匙。 背景墙悬挂盛放有钥匙的福袋
1、外场保安应做好外围安防工作以及业主车辆停放指引。 2、交房区域礼宾保安，需时刻保持仪态并向进入接房区业主行礼。
其中交房等候区的保安，应验证业主的持有的顺序号，以此作为进入该区域的凭证。 3、茶歇区的服务人员应主动向入座业主送上茶点一份。 4、交房等候区的保洁应负责对应办公区域及公共区域的保洁工作。 5、公共通道保洁、保安人员，需时刻保持微笑并向途径业主行礼。 6、各楼栋保洁引导人员，需时刻保持微笑并向业主提供电梯服务。 7、小区内部保洁人员，应负责交房绿化公共区域的保洁工作。 8、陪同验房物业人员，应在开房门时告知业主凭幸运吊卡可到商业处抽取礼品。 9、上述工作人员，均应给予途径业主“欢迎您回家！”的问候。
售楼处开放活动方案
售楼处开放活动方案售楼处是房地产开发商进行销售的重要场所，为了吸引客户，提高销售业绩，开展一系列的活动是必不可少的。
下面是一个售楼处开放活动方案，供参考：一、活动宗旨：1.提高房产项目的知名度和口碑；2.吸引潜在客户，促成成交；3.为现有客户提供增值服务；4.增强商家与客户的互动和沟通。
二、活动时间和地点：1.活动时间：周末或节假日，如每月第二个周末或每年的劳动节、国庆节等；2.活动地点：售楼处所在地或项目附近的公共场所，如公园、商场等。
三、活动内容和形式：2.房产讲座：邀请行业专家讲解购房知识、房产市场分析等；3.现场签约：提供特别优惠，直接在现场办理购房手续；4.施工现场参观：带领客户参观现场施工工地，展示建设进展；5.互动游戏：设计房产相关的互动游戏，吸引客户参与；6.美食品尝活动：提供免费小吃或品尝，增加客户的停留时间和满意度；7.音乐演出：请专业歌手或乐队现场表演，为客户提供娱乐和游玩；8.彩票抽奖：购房客户等额以上参与彩票抽奖，增加购房的趣味性和吸引力；9.家居展示：邀请家居装饰公司合作，展示家居设计和装修效果；10.主题派对：根据季节或节日设置主题派对，如圣诞派对、夏季烧烤等。
四、活动宣传和推广：2.线下宣传：在小区、商场、学校等人流密集的地方进行传单发放和海报张贴；3.电视、广播宣传：在本地电视台和广播电台购买广告时段进行宣传；4.合作伙伴宣传：与本地知名品牌合作，互相宣传合作活动，提高曝光度；五、活动后续跟进：1.活动结束后，为到场客户发放感谢礼品，表达对客户的关心和谢意；2.根据客户的需求和意向，及时进行跟进，提供更多房产信息和优惠政策；六、活动评估和总结：1.对活动进行评估和总结，根据参与人数、成交情况等指标对活动的效果进行评估；2.针对评估结果，及时调整策略和改进活动方案，提高下一次活动的效果。
通过上述的活动方案，售楼处可以吸引更多的客户，提高销售业绩，并与客户建立良好的关系，实现双赢的局面。
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恒大名都售楼部开放活动方案
一、活动目的
通过售楼部开放展示，提升产品形象，使客户更直观的了解项目产品；
有效提升项目来电量，通过邀约新客户上门，增加现场来访量，形成较好的现场氛围
现场娱乐设施，暖场活动，吸引客户驻足，提升活动现场人气，促进认筹。
二、活动主题
恒大名都销售中心盛大绽放
三、活动时间
2015 年 11 月 15 日（暂定）
四、活动地点
恒大名都售楼处（启动仪式）；
五、活动参与者
前期到访客户、各模块邀约、主流媒体
六、活动形式
售楼部开放仪式---- 活动开始，主持人开场白，开场节目（水鼓舞）表演+领导讲话
暖场表演---- 活动中设有表演民族舞、小丑串场
竞技游戏---- 现场设置投篮机、抓娃娃机工来访客户娱乐。
来访有礼——售楼部开放当日来访即送精美小礼品一份。
抽奖 ----整点抽奖活动（11:00 ，16:00 ）奖品分1~4 等奖。
七、活动前期筹备
1)世联撰写活动执行方案，活动流程及物料、人员安排，活动炒作细化；
2)恒大、世联负责联系活动公司进行场地包装及活动物料制作；
3)11 月 14 日，恒大名都营销中心展示区包装完毕，现场所需物料准备完毕。
八、活动流程及现场布置（11 月 15 日当天）
( 一 ) 启动仪式及样板间开放活动
1.启动仪式现场流程
号时间事项物料备注
签到表 2 份、签字笔 2
客户陆续来访，置业顾问引导客户
19:00个、礼品400份、宣传
至签到区签到，
资料 400 份
210:00开场表演水鼓舞，小丑，民族舞
主持人致开场词，宣布活动开始，话筒 2 个、演讲台 1
3 10:20 主持人 1 名
领导剪彩个、鲜花、音响一套
10:00,整点抽奖冰箱，洗衣机，微波炉，
4
16:00 电水壶
案场小游戏参与现场单页和宣传资料、
4
冷餐、热饮
2.启动仪式现场布置示意
1)主入口大门设置拱门，气柱；
营销中心大门南侧设置签到区
2)营销中心活动区西侧设置游戏活动区：投篮机、抓娃娃机
九、功能分区及活动细则
1、签到区
接待客户：客户到访后，现场置业顾问迎接、接待客户，将客户引领至签到处签到；
人员：全体置业顾问
物料：签到桌一张、椅子 6 把、签到表20 张、签字笔 4 只、桌布一套、签到背景板桁架 1 个、小礼品200 个；展示区活动门型展架 2 个；物料宣传手袋200 份（户型单页、宣传物料全部
用手提袋装好）。
2、舞台区
功能： 表演、根据以上活动流程进行
人员： 主持人 1 名，主讲嘉宾
物料： 背景板桁架 1 个、舞台、音响 1 组（带 2 个麦克风）；
3、暖场活动区
功能： 为现场客户、小朋友提供冷餐、水果、糕点等食物
人员： 活动公司工作人员 4 名；
物料： 桌子 4 张、椅子 8 把、桌布 4 张、冷餐若干（ 200 份）
十、 工作推进表及人员安排
序
工作
工作事项
完成时间
责任人
配合方
号 分类
1 方案 恒大名都售楼部开放活动执行方案的撰写 11 月 8 日 徐腾 2
类
工作计划表确定
11 月 8 日 徐腾
3
11 月 10
联系活动公司，确定具体事宜
日 徐腾
联系
4
类
11 月 11
主流媒体联系，确定参与活动媒体数量
日 徐腾
5
11 月 10
售楼部开放活动物料设计
日 6
11 月 10
活动背景桁架设计
日
广告公司
物料
设计
恒大、世
10
类
现场所需物料设计和准备（彩虹门）
11 月 10
徐腾
联、活动公
日
司
11
11 月 14
客户签到表、礼品、手提袋
陆路
恒大、世联
日
12
11 月 10
电话通知说辞确定、短信内容确定
日 徐腾
世联
客户
13
通知
11 月 10
李萌、王腾
类
置业顾问电话通知客户， 统计到场客户数量
日 飞 世联
14
主流媒体邀请，确定到场媒体名单 11 月 10
徐腾
世联
日
15 签到区、舞台区、暖场活动区、样板间各区11 月 14 世联、活动
广告公司
域包装布置到位日公司
16
11 月 14
场地音响、话筒活动公司
日
包装
11 月 14
17 类鲜花、演讲台活动公司
日
18
11 月 14
现场布置完毕，进行活动演练活动公司世联
日
19 各外展点派单宣传，释放开放信息
11 月 10
日
20 世联支援人员培训
11 月 14
日
21
11 月 14
物业服务人员分工及培训物业经理
日
22
世联、活动活动总指挥
公司
23 人员活动主持人活动公司
24 分工孙光辉、徐现场负责
腾、钱珂
25 媒体接待陆路
26
活动当天
门岗停车人员、保安物业经理
27 客服人员物业经理
28 签到区、现场维持秩序保安物业经理
29 暖场活动区客服人员物业经理
30 活动新闻稿撰写广告公司
31 软文出街广告公司十一、物料安排
人员安区域物料明细责任方区域负责人
排
入口处彩虹门 1 个活动公司保安经理
签到背景板画面广告公司
桌子一套，桌布 1 套，椅子 4 把活动公司
签到区
签到表 20 份、签字笔 4 只徐腾
小礼品 400 份，宣传资料400 份。
徐腾
背景板桁架 1 个活动公司
音响一组（带 2 个话筒）活动公司演讲嘉
主持人串词一份世联宾：主
舞台区
2 份主持人
领导演讲稿世联持人：活饮水机 2 台、桶装水 3 桶，纸杯若干恒大动公司
矿泉水 500 瓶恒大
桌子 5 张活动公司
冷餐师傅暖场活动展架活动公司徐腾
桌布 4 张、冷餐若干（ 200 份）1 名、
区活动公司
电话邀约说辞与短信内容世联
一等奖：冰箱 2 台
二等奖：洗衣机 2 台奖品设置
4 台
三等奖：微波炉
四等奖：电热水壶 6 台十二、活动推广
1、短信负责人;徐腾
短信 1：【恒大名都】恒大名都售楼部11 月 15 日盛大开放，绝美绽放。
现场更有精彩表演和游戏，期待您
的光临！联系电话3163333
2、网络负责人;窦阿敏
网站： 0557 、宿房网、进行网络专题页及软文的提前造势，扩大售楼部开放活动影响力，提前在市场
上发出声音。
微信：广告公司设计样板间开放活动的专题微信推广稿，扩大圈层影响力。
3、置业顾问电话邀约负责人：李萌、王腾飞
11 月 10 日开始电话预约意向客户，主要释放售楼部开放时间。
置业顾问邀约口径：
XXX 先生（女士）您好，我是恒大名都的置业顾问XXX，特地通知您一个好消息，我们的售楼部即将正式
开放了 !11 月 15 日在现场举办开放仪式。
现场各种精彩精彩表演、游戏，还有品牌家电的抽奖，您一定要
过来啊，奖品丰厚，恭候您的光临。
一、费用预算：
编号物料内容费用预估值（万元）
1场地搭建费及包装
2水果、冷餐
3奖品购买
4合计
恒大名都项目组
2015 年 11 月 9 日。