安利的pest战略分析

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提示点：从跨国公司与其竞争对手之间比较分析，以及与供应商或分销商等的合作分析，必须用到PEST 分析
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安利的pest战略分析
1．政治法律环境
政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

政府的政策广泛影响着企业的经营行为，即使在市场经济中较为发达的国家，政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减，如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。

当然，政府的很多干预往往是间接的，常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆，运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控，以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。

因此，在制定企业战略时，对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要，企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备；对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。

市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度，这就形成了市场的法律系统。

作为国家意志的强制表现，法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。

；立法在经济上的作用主要体现在为维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面，因此企业在制定战略时，要充分了解既有的法律的规定，特别要关注那些正在酝酿之中的法律，这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。

2．经济环境
经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、
储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：
GDP及其增长率中国向工业经济转变贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策。

3．社会文化环境
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。

关键的社会文化因素：
妇女生育率特殊利益集团数量结婚数、离婚数人口出生、死亡率人口移进移出率社会保障计划人口预期寿命人均收入生活方式平均可支配收入对政府的信任度对政府的态度对工作的态度购买习惯对道德的关切储蓄倾向性别角色投资倾向种族平等状况节育措施状况平均教育状况对退休的态度对质量的态度对闲暇的态度对服务的态度对老外的态度污染控制对能源的节约社会活动项目社会责任对职业的态度对权威的态度城市、城镇和农村的人口变化宗教信仰状况
4．技术环境（Technological Factors）
技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：
⑴国家对科技开发的投资和支持重点；
⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；
⑶技术转移和技术商品化速度；
⑷专利及其保护情况，等等。

Pest分析结果
由传统保健品企业模式与安利模式的对比，分析安利是如何盈利的。

随着时代的发展，人们对自身健康的关注度越来越高，对保健品的需求量也越来越高。

聪明的商人都看好这个保健品这个行业，不仅是因为它的市场发展空间大，还因为它有高额的利润回报。

于是，便有了从三株、太阳神开始，到延生护宝、中华鳖精时代，再到太太口服液、脑白金、黄金搭档、补血口服液、精心口服液等等的发展。

这些企业，为了推广市场，都投入重金倾力打造知名度，动则上亿的广告，让它们一夜间成为中国大地上妇孺皆知的本土品牌。

但是在最终的市场收益上，两个中国销量最大的保健品脑白金和黄金搭档的销售之和不超过20亿，而安利公司的产品在中国市场上，继2004年创下历史性的170亿元销售额后，2005年和2006年的年度销售额均直逼200亿的大关。

这其中有80%以上的销售额是由单一品牌的纽崔莱系列健康食品产生，这相当于中国本土十几家最大的保健品企业的销售额总和。

为什么差异会有如此之大？去伪存真，我们究其根源，发现我们本土的保健品品牌之所以与安利有天壤之别并远远落败，主要是由五点根本性差异造就：
1.不同的渠道：
200亿的安利纽崔莱在1998年之前采取的是无店铺直接销售的模式，98年行业整顿后，安利向“店铺+营销人员”的模式转型；而20亿的黄金搭档和脑白金进的是药店和超市。

根据我们的深度了解，安利的店铺，目前只相当于储货的仓库，只有安利的营销人员和优惠顾客才可以凭卡号从店铺内获得产品，一般的消费者无此权利。

并且，店铺是根据各地的总销量而设的，也就是说并不是各地都设有安利的店铺，在石家庄，仅有一家安利店铺，所以安利的产品主要还是通过营销人员直接销售给顾客的。

正因如此，安利很好的杜绝假货的流通，而传统的保健品要经过很多级经销商才能最终到达消费者手中，这就难免会在中间某个环节出现假货。

现如今，安利稳定的核心销售人员已达近20万人，并在不断的增长中，而且绝大多数是免费雇佣。

而国内再大的保健品企业的销售人员也不会超过两千人，还需要支付工资。

2.金钱与感情观的不同
中国人是靠感情关系生活的，中国地大物博，人口更是众多。

人与人之间的距离太近，很多事情都是建立在感情、关系网之上的。

而美国则不同，美国地大人稀，走亲戚、买酱油都要开车去，因此人与人之间的感情就没有中国人的那么复杂。

并且美国人是拜金主义者，尽情要比感情实用得多。

安利的产品，主要是安利的营销人员通过亲戚、熟人、朋友卖出去的。

这一点是使中国感到最厌烦的一点。

中国传统思想中，谈感情不能谈金钱，谈了钱便是伤感情。

而安利的销售建立在感情的基础之上，便是让众多中国人受不了，只是碍于面子才购买的。

3.对坐商与行商的不同信赖程度
中国人自古便是亲坐商而远行商的，他们对坐商的信任度要远远地大于行商，就是到了今天，中国人还是习惯于在商铺里购买东西，而不太相信游走的商贩。

美国人则不同，他们重视个人的信誉，所以对个人信任度都是较高的。

尽管安利现在设了店铺，但对于大多数中国人来说，它还是一个“行商”，他们不习惯于从一个个人手中购买产品，尽管安利一再强调它的退、换货系统非常健全，中国人在骨子里还会存在对它的不放心。

安利在海外的发展并没有中国这么好，而且也没有引起这么大的争议，中华民族是一个很特殊的民族，它既具有很大的包容性，也在一定程度上对外来新事物有排挤性。

因此，安利在进入中国十几年的时间内不断地让自己本土化，希望能得到中国人的认同。

这就产生了一个很有意思的现象，安利一直扮演着天使的角色。