医药销售模式(1)探讨
普药销售模式
普药如何突围？市场营销普药的同质化和产能过剩使竞争已进入白热化的状态，对国内几千家以普药为生的制药企业来说，如何在血战中屹立不倒？如何亮剑以后冲出重围已成为让所有领导者寝食难安的一个心结。
本文就实战中遇到的一些问题提出看法，希望能得到业内同行呼应和指正。
一、普药推广的常规模式：普药因为利润低廉，无法支撑庞大的营销队伍，大多数企业只能依赖商业分销，采用总经销或总代理制。
有的干脆分品种外包给商业或个人，企业只取一部分微簿的利润。
只有少部分品牌企业能凭借雄厚的资本积累和融资能力，组建区域或全国性的营销网络，依托而不是依赖商业走深度分销的艰难之路。
总经销或总代理制常受制于商业，销售利润的绝大部分被迫用于渠道激励，因为缺乏品牌优势，这些厂家主要的竞争手段只能是最低级的价格竞争。
完全依赖商业分销的模式，产品销售规模无法做大，销售额无法稳定。
本文重点关注的是自建营销网络的普药营销模式。
二、普药的主要消费市场：业界把药品的消费场所分为一、二、三类终端，第一终端指大医院（各家企业对“第一终端”的定义不同，有的只指三级以上医院），第二终端是零售药店，第三终端是指除大医院以外的医疗机构。
显然，因为药品的特殊性，第一终端占据了市场最大份额。
合资和外企进入中国市场首先瞄准的就是第一终端，当然近期纷纷也开始加入OTC市场的争夺。
第一终端的营销模式与二、三终端存在显著的差异，业内称为处方药营销，做第一终端对企业要求较高，需要相应的资源支持，如合适的产品、良好的公共关系、优异的营销人员以与资金，如果没有以上资源，第一终端永远就是“镜中花”。
受体制制约，第一终端因为要“以药养医”，会本能性地排斥利润低簿的普药而偏爱利润丰厚的新特药，另一个原因是，因为大多数普药都能在其它终端销售，不卖普药是为了避开与其它终端的竞争。
因此，不言而喻，普药更多只能在二、三终端进行销售，当然，“扬子江”是个例外。
这二年“第三终端”概念之所以能炒得这么火热，实在是因为对早已被一、二终端碰得头破血流的制药企业来说，只剩下这根貌似可以救命的稻草。
医药行业营销模式分析
流向跟踪(药厂→医药公司→医院)
物流的过程控制
企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存
企业 库存
跟踪
负库 存控
制
商业 库存
商业上月库存+商业本月流入-商业本期流出=商业月末库存
跟踪
终端 库存
终端上月库存+终端本月流入-本月终端纯销=终端月末库存
流向必须遵守渠道规则 流出渠道外药品的处理
可以按多种口 径编制预算
预算超支可以走审批流进行审批。等待审批的信息可以通过短信、邮件、U8平台消息通 知审批人，提请审批。审批时可以输入审批意见。审批意见可以通过短信、邮件、U8平 台消息反馈给提交人，提请按审批意见修改。
22.06.2020
Inspur group
费用申请 费用申请单是业务代表提交费用的使用申请，以及费用申请的多级审批的专用单据。
应用场景：业务代表要在某个药店(或超市)举办市场宣传活动，先提出费用使用申请，申 请金额2000元，按照申请金额的大小由相应的权责人(办事处经理、大区经理、销售付总 、总经理)审批后，申请可以付诸实行。
费用申请，超预算时可以走审批流申请审批。
费用合同 费用合同单是用于记录厂家与客户(主要是药店、超市)签订的费用支持合同的专用单据。
按进货控制流向和纯销 渠道压货及时调货退货
Excel导入流向和纯销(走医院的药品适用)
厂商发货导入 分销流向导入 终端纯销导入 纯销计划导入
我有更多时间做数据分析和参与管理了!
手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 )
提供多种模式的纯销计划编制
计划编制模式一：按部门+业务员+渠道+存 货的任意组合的计划编制。
医药代表的市场营销模式与创新
医药代表的市场营销模式与创新医药代表是医药行业中不可或缺的角色之一，他们负责推广公司的药品并与医生建立联系。
市场营销模式和创新对于医药代表来说至关重要，因为医药行业竞争激烈，只有与时俱进、不断创新，才能在市场中立足。
一、传统市场营销模式传统的医药代表市场营销模式主要包括拜访医生、进行产品介绍、提供样品以及组织学术会议等。
这种模式注重传统的面对面销售，在建立良好的人际关系方面起到了重要作用。
医药代表通过与医生进行交流，向他们介绍产品的特点和优势，为医生在开方时提供参考。
而且，给予医生一定的样品，让医生可以亲自体验，增加了产品的可信度。
然而，传统市场营销模式也存在一些不足之处。
首先，市场激烈竞争导致医生时间有限，很难安排与医药代表会面。
其次，传统的面对面销售模式存在局限性，医药代表的数量有限，不能同时覆盖到所有的医生。
最后，医生对于受访者的依赖程度较高，存在一定的依赖性，不利于医院与患者的交流。
二、现代市场营销模式随着科技的不断发展，互联网的普及和移动设备的普及，医药代表市场营销模式也在不断创新与改进。
现代市场营销模式融合了互联网和移动端的优势，在传播效果、覆盖面和交流便利性上有显著提升。
1. 网络推广：通过建立专业的医药网站、微信公众号等平台，医药代表可以通过发布药品信息、医学研究成果等来吸引医生的关注。
医生可以在互联网上了解到更多的医药信息，以及与其他医生进行交流和分享经验。
2. 移动应用：开发针对医生的移动应用程序，可以提供药品查询、疾病诊断和治疗方案等功能。
医药代表可以通过移动应用来与医生进行实时交流，解决医生在临床工作中遇到的问题。
3. 数据分析：通过对医生的临床数据进行分析，医药代表可以了解医生的用药偏好、处方习惯等信息，为医生提供个性化的药品推荐和服务。
三、市场营销模式的创新1. 云端会议：通过云端会议系统，医药代表可以与医生进行远程视频会议。
这种模式节省了时间和成本，同时也方便了不同地区的医生进行交流和学术讨论。
制药企业的销售模式
这种模式比较复杂，共同的特点为企业以底价的方式把产品的经营权让给代理商。又有全国总代理模式、区域代理模式（可以是区域性商业公司、专业推广公司或有一定区域终端市场网络的个人）和企业内部人员买断制的营销模式。
全国总代理模式常常是由代理公司全面负责产品品牌的建设与产品营销推广工作。
2、 终端推广模式
（1）生产企业组建专业推广队伍的模式
大型制药企业中具有独立证照可经营除本企业以外产品的营销公司，一般在全国建有完善、健全的市场开发网络，终端开拓能力强，学术推广到位，主动控制性好，但经营费用高。品种多、价格高的工商企业多选择这种模式。
（2）专业推广公司的模式
此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。当然，无论是PoMs，还是OTC，DTC营销的焦点都将是消费者，而不再是医生。
什么是DTC
DTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。
在美国，几乎所有的大型制药公司都不同程度地采用这种新型的营销模式。DTC营销日渐盛行的主要原因有：
4、营销模式创新--营销模式发展趋势 市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，以下提供一些营销模式创新的思路，供参考。
（1）商业联营（合作、共同体）的营销模式
以商业公司的资金、品牌、品种、管理信息等资源为纽带，抓住品种研发（买品种或合作）、委托加工、特许经销等各个环节，实现物流从上而下、信息网状流动的整体营销体系。关键是选择品种、选择考核特许经销商，与公司形成利益联盟体系。可以充分发挥各自优势，谋求共同发展。
医药企业深度营销(一)
医药企业深度营销(一)医药企业深度营销在当今的市场竞争中，营销对于企业的发展至关重要。
对于医药企业来说，深度营销就是一个具有挑战性的任务，因为医药产品的销售不仅涉及到产品本身的特点，还需要专业知识、市场认知度、医疗制度、政策法规等多方面的因素。
因此，针对医药企业进行深度营销，需要有一定的专业背景知识和有效的营销策略。
1.专业知识医药营销涉及到多个专业，如医学、药学、生物学等，需要专业人才来制定营销计划。
公司要在市场中保持竞争优势，必须学会发掘并引进具有专业知识和经验的人才，通过不断学习和成长，建立一个高效的团队，获得市场先机。
2.市场调研在开展营销活动前，必须对市场进行深入调研，了解顾客的需求和市场趋势，把握消费者倾向和习惯等。
同时，要对竞争对手进行分析，从中汲取经验教训，根据竞争对手的弱点进行打击和补足自己的不足。
3.强化品牌在医药行业中，品牌不仅是一种商标，更是一种企业的形象和文化。
通过强化品牌的形象，促进产品、公司的知名度。
医药企业应该在消费者、代理商和医疗领域建立良好的公司形象，提高品牌的知名度和美誉度，打造一个专业、可靠和值得信赖的品牌。
4.创新销售策略创新销售策略和方式，同样是医药企业开展深度营销的关键之一。
通过组织学术会议、营销推广活动、医生研讨会等，让消费者和医生对医药产品了解更加深入。
通过与医疗机构的合作，扩大销售渠道，使产品能够更快地流入消费者和患者手中。
5.关注政策和法规医药企业所生产和销售的产品，不仅需要符合市场和消费者的需求，还需要遵循政策、法规等规定，确保其合法性。
医药产品是高级别的消费品，公司需要了解药品注册、医保报销、优惠政策等方面的信息，以便进行合理的推广。
综上，深度营销对于医药企业发展至关重要。
企业需要通过专业知识、市场调研、品牌强化、销售策略创新、关注政策和法规等多方面的措施，来增强市场竞争力和服务质量，为客户提供更加专业、优质、可靠的产品和服务。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，医药销售渠道也在不断完善和创新。
第三终端医药销售方案应运而生，为医药行业带来了新的机遇和挑战。
本文将就第三终端医药销售方案的定义、优势以及实施方案进行深入探讨。
1. 定义第三终端医药销售方案，也被称为O2O（Online to Offline）医药销售模式。
其主要特点是将线上和线下销售渠道有机结合，通过互联网技术将消费者与实体药店连接起来，实现在线下下单、线下取货的便捷购药方式。
2. 优势第三终端医药销售方案具有以下优势：a. 提供便捷的购药方式：消费者可以通过手机APP或者网站随时随地下单购药，不受时间和地域的限制，大大提高了消费者的购药便利性。
b. 提供个性化服务：通过消费者购药记录的数据分析，第三终端可以为消费者提供个性化的健康管理和用药建议，提升用户的购买满意度。
c. 提高供应链效率：第三终端医药销售方案能够实时追踪药品销售情况和库存情况，及时补充药品，降低库存成本，提高供应链的效率。
d. 优化药店经营模式：传统药店仅仅靠线下销售已经无法满足消费者的多样化需求，借助第三终端医药销售方案，传统药店可以向线上转型，拓展销售渠道，提升药店的竞争力。
3. 实施方案a. 建立健全的信息系统：第三终端医药销售方案需要依托健全的信息系统，包括企业级后台系统、消费者APP或网站等。
这些系统需要能够实现药品的在线查询、下单、支付、配送等功能，并能够与药店的实体库存进行实时对接。
b. 加强药品溯源管理：药品的质量和安全是消费者购买药品的核心关注点之一。
各个环节的药品溯源管理需要做好，确保药品的来源可查、流向明确，保障消费者的用药安全。
c. 提供个性化服务：通过数据分析和人工智能技术，第三终端医药销售方案可以为消费者提供个性化服务，如根据消费者的用药记录和病情提供用药建议和健康管理方案。
d. 加强药店与供应链的合作：第三终端医药销售方案需要与供应链进行紧密合作，确保药品的及时供应和库存的管理，提高供应链的效率和物流的配送速度。
医药代表的销售模式与销售渠道拓展
医药代表的销售模式与销售渠道拓展医药代表作为医药行业的重要一员，扮演着连接制药企业与医疗机构之间的桥梁角色。
他们不仅需要具备专业的医学知识和销售技巧，还需要了解并适应不断变化的销售模式与销售渠道。
本文将讨论医药代表的销售模式，并探讨如何拓展销售渠道。
一、传统销售模式1. 个别拜访医药代表通过个别拜访医生的方式，向其介绍医药产品的特点、功效以及适应症等信息。
这种传统的销售模式强调面对面的交流和沟通，借助人际的互动建立起更深入的信任和合作关系。
2. 学术推广会医药代表通过组织学术推广会的方式，邀请专家学者分享与医药产品相关的学术研究成果。
通过学术推广会，医药代表可以进一步加强产品在医疗领域的认可度，并与专家学者建立起密切的合作关系。
二、现代销售模式随着信息技术的不断发展，医药行业的销售模式也在不断创新与改进。
以下是几种典型的现代销售模式：1. 多媒体推广医药代表可以利用多媒体技术，结合视频、图片等形式，将产品的特点、用途以及临床案例等信息直观地呈现给医生。
这种方式不仅节省了时间和人力成本，还提高了信息传递的效率和准确性。
2. 社交媒体营销随着互联网的普及，社交媒体成为医药代表不可或缺的销售工具。
通过在微信、微博等平台上发布有关医药产品的信息，医药代表可以迅速传播产品的知识和优势，并与潜在客户建立联系。
三、销售渠道拓展除了销售模式的创新，医药代表还需要积极拓展销售渠道，以满足不同医疗机构的需求。
1. 多层次渠道拓展医药代表可以通过与医院、诊所、药店等不同层次的渠道合作，实现产品的全面覆盖和销售。
2. 互联网销售渠道随着电子商务的发展，医药代表可以通过与电商平台的合作，将产品在线上销售。
这不仅方便了医生和患者的购买，还可以大大拓宽销售渠道。
3. 区域拓展医药代表可以逐步扩大销售区域，开拓更广阔的市场。
通过与不同地区的合作伙伴建立合作关系，医药代表可以更好地开展销售工作。
总结：医药代表的销售模式与销售渠道的拓展是医药行业中至关重要的一环。
一联康中医营销模式
一联康中医营销模式一、引言随着现代生活节奏的加快，人们对健康越来越重视，中医药产业也迎来了新的发展机遇。
一联康中医作为一家致力于传承和发展中医药的企业，不断创新营销模式，为广大消费者提供优质的产品和服务。
本文将对一联康中医的营销模式进行分析，并探讨其市场前景。
二、一联康中医营销模式的概述1.传统营销模式一联康中医在传统营销模式上，采取了线上线下相结合的方式。
线下通过合作药店、诊所等渠道进行销售，同时开展各类线下活动，提高品牌知名度；线上则通过官方网站、电商平台等进行产品推广，方便消费者购买。
2.创新营销模式在创新营销方面，一联康中医积极探索互联网+中医的模式，推出了一款基于大数据和人工智能的中医健康管理平台。
该平台可以为用户提供个性化的健康解决方案，满足消费者对健康需求的多样化、个性化需求。
三、一联康中医产品优势1.独特配方一联康中医产品秉持严谨的中医理论，以古方为基础，结合现代科技研发出了一系列具有独特疗效的产品。
这些产品在治疗慢性病、亚健康状态等方面具有显著优势。
2.优质疗效一联康中医产品在上市前都经过了严格的临床试验，确保了产品的安全性和疗效。
消费者可以放心使用，实现健康目标。
四、一联康中医服务体系1.专业化服务团队一联康中医拥有一支专业化的服务团队，包括中医专家、营养师等，为消费者提供全方位的健康服务。
2.个性化健康管理方案根据消费者的身体状况、生活习惯等，一联康中医可以为消费者量身定制个性化的健康管理方案，帮助消费者实现健康生活。
五、市场前景与展望随着健康意识的不断提升，中医药市场前景广阔。
一联康中医将继续深化营销模式创新，拓宽产品线，提升服务质量，以满足更多消费者的需求。
六、总结一联康中医凭借其独特的产品优势、创新的营销模式以及优质的服务体系，已经在市场上取得了良好的口碑。
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医药的销售模式
*医院统方的方式
*大包、小包
*过票
*扣率
*配送
*第三终端
*串货
*医院的分类
*医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制
*新手必读之------医院销售流程
医院统方的方式：
1.药房统计：一般常用的，数字准确
2.室电脑调单:详细，但是麻烦
3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。
4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。
5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。
大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率
在药品招标报价过程中的扣率：
有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
第三终端：
第一终端:大型医院
第二终端:药店
第三终端:乡镇医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。
这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票？怎么做到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。
但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。
当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的5个大的原因：
1.市场饱和；
2.厂商给予的优惠政策不同；
3.通路发展的不平衡；
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；
5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：
一、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。
二、医院的技术水平。
三、医疗设备。
四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。
一级综合医院：
1、床位：住院床位总数20张至99张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。
医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。
3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
二级综合医院：
1、床位：住院床位总数100张至499张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。
其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。
医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。
3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
三级综合医院：
1、床位：住院床位总数500张以上。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。
3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
医药圈里的行话“过票”完全解密：
实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。
过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。
比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。
你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。
下面我举个例子：比如你以２块代理某产品，以２０元的价格卖到医院，医院所需要的２０元的票就必须由上面说的C医药公司开了。
中间的差额税一般由你来承担：（２０—２）×１７％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理。
下面我想再说下如何计算增值税：
我国医药行业的增值税税率为17%
增值税税额=无税价格×17%
不含税价格+增值税税额=含税价格
如：某药品含税批发价：10元/盒。
那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒
增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含税批发价×1.15=含税零售价
例：某药含税批发价为10元/盒，
则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17
所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元
如果想做大包品种那就更要会算增值税了。
看大家理解得如何。