市场营销毕业论文(关于某企业营销现状分析)有价值
企业管理市场营销毕业论文 民营企业现状与发展对策研究
企业管理市场营销毕业论文民营企业现状与发展对策研究企业管理市场营销毕业论文一、引言随着中国经济的快速发展，民营企业在市场经济中扮演着重要角色。
本论文旨在研究民营企业在市场营销方面的现状，并探讨其发展对策。
二、市场营销环境分析1. 经济环境随着中国市场的深入开放和消费水平的提高，民营企业面临了更大的市场机遇。
然而，也面临着激烈的竞争和经济不确定性的挑战。
2. 政治环境政府政策对民营企业的发展起着重要作用。
政策的合理引导能够促进企业的创新和发展，而政策的不确定性会给企业带来不利影响。
3. 社会环境消费者需求的不断变化和社会价值观的演变，对民营企业的市场营销策略提出了更高要求。
企业需要积极关注社会趋势和消费者需求，以满足市场需求。
4. 技术环境科技的不断发展和应用创新对民营企业的市场营销产生了深远影响。
企业需要及时采用先进的技术手段，以提高市场竞争力。
三、民营企业市场营销现状1. 市场定位不清晰许多民营企业在市场定位上存在模糊和混乱的情况。
他们往往没有明确的目标客户群体和特定的竞争优势，导致市场营销活动的效果不佳。
2. 销售渠道有限与国有企业相比，民营企业的销售渠道相对较少。
这使得他们在市场推广和销售方面面临较大的困难。
3. 品牌建设不足民营企业的品牌建设相对滞后，缺乏具有竞争力的品牌形象和品牌文化。
这使得他们在市场中难以与知名品牌竞争。
4. 市场营销人才短缺民营企业对市场营销人才的需求较大，但人才供给不足。
这导致了企业在市场营销活动中的竞争力不强。
四、民营企业市场营销发展对策1. 市场定位与差异化民营企业应根据自身的优势和特点，明确目标客户群体，找准市场定位。
通过差异化的市场策略，打造独特的竞争优势。
2. 多元化销售渠道民营企业需要积极开发多元化的销售渠道，包括线下实体店铺、网络渠道以及合作伙伴渠道等。
通过多渠道的销售，扩大市场份额。
3. 加强品牌建设民营企业应注重品牌建设，打造具有竞争力的品牌形象和品牌文化。
市场营销专业毕业论文范文
市场营销专业毕业论文范文摘要：市场营销是现代企业发展的重要战略工具，对企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对市场营销的理论和实践进行研究，探讨了市场营销在企业发展中的作用和影响，提出了一些可行的市场营销策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
本文以某电子产品企业为例，对其市场营销活动进行了分析和评价，并提出了相关的改进建议。
第一章引言1.1 研究背景市场竞争的日益激烈对企业的发展提出了更高的要求。
在这种背景下，市场营销作为一种重要的管理手段和理论体系，成为众多企业追求竞争优势的重要工具。
而作为市场营销核心的市场规划、市场调研、产品定位、市场推广等环节，都是企业成功推进的关键环节。
1.2 研究目的和意义通过对市场营销的研究，可以为企业提供具体的市场营销策略和对策，有效提升企业的市场竞争力，从而实现企业的可持续发展。
本研究选取某电子产品企业作为研究对象，通过对其市场营销活动进行深入分析，探讨市场营销在企业成功发展中的作用和影响，找出其市场营销存在的问题，并提出改进建议。
第二章市场营销理论分析2.1 市场营销概念市场营销是企业通过对市场的调查研究、市场需求的分析和预测，以及制定相应的市场营销策略，从而实现产品的生产和销售，并赢得市场份额和利润的一种管理手段。
2.2 市场营销的重要性市场营销对企业的发展具有重要意义。
它能够帮助企业准确定位产品和目标消费群体，保持市场竞争力。
而且，市场营销可以提供有效的市场信息和消费者需求，为企业提供决策依据。
此外，市场营销还可以通过有效的市场推广和品牌建设，提升企业形象和市场地位。
第三章某电子产品企业市场营销活动分析3.1 公司概况介绍某电子产品企业的发展历程、产品系列、市场地位等情况。
3.2 市场调研与分析对某电子产品市场进行调研和分析，了解市场竞争状况、消费者需求和市场趋势。
3.3 产品定位与策略通过对某电子产品的定位和策略进行分析，找出其在市场中的优势和不足之处。
3.4 市场推广活动评估对某电子产品企业的市场推广活动进行评估，分析其效果和存在的问题。
市场营销专业毕业论文（通用13篇）
市场营销专业毕业论文（通用13篇）市场营销专业毕业论文（通用13篇）在学习和工作的日常里，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是小编帮大家整理的市场营销专业毕业论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销专业毕业论文篇1一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。
所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。
二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。
所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。
企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。
所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。
市场营销环境分析的论文
市场营销环境分析的论文市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的各种影响企业营销活动及其目标实现的外部条件、因素和力量。
下面是店铺给大家推荐的市场营销环境分析的论文，希望大家喜欢!市场营销环境分析的论文篇一《市场营销宏观环境分析》【摘要】对企业来说，把握宏观环境的现状和将来的变化趋势，充分利用有利于企业发展的机会，及时避开不利因素，对企业谋求生存和发展具有重要意义。
【关键词】市场营销;宏观;环境分析1、宏观环境分析的作用1.1通过宏观环境分析，可以提高企业的适应性。
外部环境是企业赖以生存和发展的空间，企业不能离开环境而独立生存。
企业只有在充分认识和了解自己的存在环境后，才能变不适应为适应，变被动的适应为主动的适应，积极地利用环境甚至在某些程度上影响和引导环境，发挥出自身的能动作用。
一个企业的成功与否，关键就在于它是否能够准确地认识、预测和把握外部环境的变化趋势，使自己适应这种复杂多变的环境。
1.2通过宏观环境分析，可以发现经营机会。
由于科学技术成果的不断产生和应用，产品更新换代日益频纪.市场瞬息万变。
企业要健康有力地发展，就要对环境进行周密的调查研究，及时了解各种信息，把握市场需求新动向，适时采取措施，调整生产经营活动，以求同社会发展和需要协调一致。
1.3通过宏观环境分析，还可以了解国家的方针政策和法规的精神及内容，了解国内外政治、经济、科学技术的发展状况和趋势，从中发现并利用可能利用的机会，制订出明智的战略。
宏观环境包括人口、经济、政治、法律、技术、自然等方面，任何一个企业及其微观环境，都在宏观环境力量的影响和控制之下。
所以，企业要实现其目标，就必须分析宏观环境的变化趋势，及其可能给企业带来的机会和威胁。
2、宏观环境分析的内容2.1人口环境市场是由人组成的，人口环境应是市场营销人员研究的首要因素。
人口的数量、地理分布、密度、流动趋势、年龄、出生率、结婚率、死亡率等都应是企业在做营销规划时必须考虑的问题。
关于市场营销的毕业论文参考
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
市场营销毕业论文范文(共2篇)
第1篇：浅析中小企业市场营销管理与创新摘要中小企业是我国国民经济的重要组成部分，为我国的就业、税收和经济发展作出了巨大的贡献。
但是，中小企业在企业规模、人员配置、经营管理、资产等方面与大型企业有明显的差距。
在市场经济全球化的大环境中，中小企业面临巨大的挑战。
中小企业能否继续健康地发展下去，主动权掌握在它们自己手中。
中小企业只有改变市场营销管理理念，积极创新管理模式，寻找最适合自身的营销策略，及时发现营销管理中的问题，才会在竞争中找到机遇，让自己走得更远。
关键词：中小企业、市场营销、管理创新一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞第一，国内的很多中小企业根本没有现代化的市场营销管理理念，仍延续传统的经营模式。
我国中小企业的这种经营模式主要是受到社会环境和自身状况的影响，由于企业规模小，产品比较单一，尚未形成规范的管理模式。
在销售的过程中，多数时候依然采取传统推销的营销方式，缺乏整体的市场营销管理规划指导，推销的成效不明显。
第二，中小企业内部的市场营销管理过于局限，缺乏战略性和科学性。
市场营销管理应该是企业根据自身情况，实现资源的合理化配置，同时结合市场情况而制定出的综合性市场营销竞争策略，以便增强企业的市场营销竞争力。
但是，我国中小企业目前的营销管理只是为了追求短期的经济效益，并没有长远性、整体性、战略性、科学性的市场营销管理规划。
如果企业不能及时构建起符合自身、适应市场的完善的市场营销管理体系，就会在市场竞争中逐渐处于劣势，甚至被市场淘汰。
第三，中小企业缺乏对“品牌资产”的营销管理意识。
对于多数中小企业来说，品牌可能只是一个产品代号，甚至可以随时更换品牌，他们并未深刻地认识到品牌也是企业资产的重要部分。
品牌资产不但可以为公司增加效益，也可以为顾客提高产品价值或服务价值，企业若能够树立好、经营好品牌，就会为企业赢得市场打下坚固的基石。
纵观国内、国际的知名产品，其营销策略很大一部分都是在营销管理自己的品牌，让全世界的人了解自己的品牌、认识自己的品牌、信赖自己的品牌，最后忠实于自己的品牌，成为这个品牌产品的忠实粉丝和消费者。
毕业论文市场营销范文
毕业论文市场营销范文市场营销是现代商业中不可或缺的一环，它对企业的发展和成功起着至关重要的作用。
在市场竞争日益激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略来吸引和保留客户，提高销售额和市场份额。
本文将以毕业论文市场营销范文为主题，探讨市场营销的重要性、策略选择和实施过程。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价、促销和渠道管理等手段，满足客户需求，实现销售和利润最大化的过程。
市场营销的核心是以客户为中心，通过了解客户的需求和偏好，提供符合其期望的产品和服务。
市场营销的目标是建立长期的客户关系，增强客户忠诚度，从而实现持续的销售增长。
在制定市场营销策略时，企业需要考虑市场环境、竞争对手和自身资源等因素。
首先，市场环境的分析是市场营销的基础。
企业需要了解目标市场的规模、增长率、消费者行为和趋势等信息，以便制定相应的市场营销策略。
其次，竞争对手的分析是市场营销的关键。
企业需要了解竞争对手的产品、定价、促销和渠道策略，以便制定差异化的市场营销策略。
最后，自身资源的分析是市场营销的前提。
企业需要评估自身的产品、品牌、渠道和人力资源等，以便制定可行的市场营销策略。
市场营销策略的选择取决于企业的定位和目标。
企业可以选择不同的市场营销策略，如差异化策略、成本领先策略和专注策略等。
差异化策略是指企业通过产品创新、品牌建设和服务提升等手段，与竞争对手区分开来，满足不同消费者的需求。
成本领先策略是指企业通过降低成本、提高效率和优化供应链等手段，以低价吸引客户并实现市场份额的增长。
专注策略是指企业选择一个特定的市场细分，将资源集中在该细分市场，实现在该市场的专业化和领先地位。
市场营销策略的实施需要综合考虑产品、价格、促销和渠道等因素。
首先，产品是市场营销的核心。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况，不断进行产品创新和升级，以满足客户的需求和期望。
其次，价格是市场营销的重要因素。
企业需要根据产品的附加值、成本和市场需求等因素，制定合理的价格策略，以吸引客户并实现销售增长。
市场营销毕业论文
市场营销毕业论文市场营销毕业论文大全所有人都知道，在大学里无论哪个专业的人员要毕业都要写论文，那市场营销专业也不例外。
下面让我们一起来看看市场营销毕业论文大全吧!论文1：高校市场营销专业教学改革探析摘要：随着国家的综合水平的提高，人们对各项建设的重视程度不断加深。
在对学生的培养加大力度的过程中，我国市场营销的适用性在不断提高。
市场营销的出现对中国的改革建设有一定的促进作用。
因此，对市场营销专业的学习是高校培养大学生的一项重要任务。
高校对市场营销专业人才的培养非常迫切。
关键词：高校;市场营销;教学改革一、高校市场营销专业教学改革的迫切性高校市场营销专业的改革非常迫切。
市场营销过程中，无论是对营销的方案的提出，还是对营销方式的选择都是非常重要的。
市场营销的内涵是随着社会在不断变化的，因此在这种现实情况的影响之下，高校营销方式的选择会对学生有直观的影响。
最终学生所培养出的素质是会对自身的未来产生重要影响的。
学校对不同年代、不同内涵的市场营销观念的看法会影响到学校对学生所传授的营销理念的。
由于高校市场营销理念的建立过程中，多数坚持传统的教学方式，远远跟不上时代的要求，因此对他们的改变非常必要，是非常迫切的任务。
改革的时间会对学生改变观念的时间有影响，因此高校改革是一项艰巨的任务。
二、高校市场营销专业教学存在的问题1.教学观念不能与时俱进高校市场营销教学中最重要的问题是观念的建立。
观念对人的影响非常大，观念对学习的影响也非常大。
不同教师的不同教学方式会造成不同学生的发展状态。
因此，教学观念的确立非常重要。
学校要促进学生学习水平的提高，学生学习水平的养成与很多因素有关系。
教师选择怎样的方式对学生进行传授影响到学生未来的发展。
但是，传统的教学方式会造成学生对营销知识的盲目接受，无法真正了解营销的真正含义，从而被社会所淘汰。
学校对营销的方式的选择应与时俱进，传统的营销观念与时代的发展有错位，对学生更好地接受知识不利。
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摘要宁夏红果乳业有限公司从成立至今已有40几年，在这期间经历了大大小小的风雨，尤其是08年“三鹿事件”的冲击，使得整个乳制品行业遭到了重创，而红果乳业经受住了考验。
但同时我们也看到，发展仅有20年左右的伊利、蒙牛现在已成为中国乳制品的“领军羊”，而红果乳业却仅限于宁夏名牌企业。
为此，本文分析了红果乳业的营销现状及当前所存在的问题，同时针对这些问题，运用适当的策略进行分析。
【关键词】：红果乳业，营销现状，策略分析AbstractDairy Co., Ltd. Ningxia red berries, established for about 40 years, has experienced many things, especially Sanlu incident in 2008, which makes all Dairy worst hit except Ningxia red berries. With the development of 20 years, Mengniu and Erie have become the leader sheep of Chinese dairy products. However, Ningxia red berries only is famous enterprises in Ningxia. So this thesis analyzes the marketing status and current issue of red berries dairy, and gives appropriate recommendations on this.【key words】:berry-red dairy industry, marketing situation, strategy analysis目录1 红果乳业简介 ........................................... 错误!未定义书签。
1.1 红果乳业基本介绍.................................... 错误!未定义书签。
1.2 红果乳业人员构成.................................... 错误!未定义书签。
1.3 红果乳业销售收入 (1)1.4 红果乳业主要产品 (1)2 红果乳业市场环境分析 (1)2.1 红果乳业宏观环境分析 (2)2.1.1 经济、人口环境 (2)2.1.2 资源环境 (2)2.1.3 政策环境 (3)2.2 红果乳业微观环境分析 (3)2.2.1 奶农 (3)2.2.2 中间商 (3)2.2.3 消费者 (3)2.2.4 竞争者 (3)2.2.5 公众环境 (4)3 红果乳业营销现状分析 (4)3.1 红果乳业STP战略分析 (4)3.1.1市场细分 (4)3.1.2目标市场选择 (5)3.1.3市场定位 (5)3.2 红果乳业4P战略分析 (5)3.2.1 产品 (5)3.2.2 价格 (6)3.2.3 渠道 (7)3.2.4 促销 (7)4 红果乳业营销过程中存在的问题 (7)4.1 产品单一，缺乏创新，难以扩展市场 (7)4.2 定价不合理不能凸现产品特色 (7)4.3 宣传方式单一，宣传效果差 (8)4.4销售渠道过于单一 (8)5 红果乳业策略分析 (8)5.1 产品策略 (8)5.1.1 产品多样化策略 (8)5.1.2 开发特色优势产品 (9)5.1.3 品牌策略 (9)5.2 价格策略 (9)5.2.1 随行就市定价策略 (9)5.2.2 采用差异定价策略，吸引消费者 (9)5.3 渠道策略 (10)5.3.1 有效利用现有渠道，充分发挥渠道的作用 (10)5.3.2 创新渠道模式，有效的利用网络渠道 (10)5.3.3 加强分销渠道的管理 (10)5.4 促销策略 (10)5.4.1 广告策略 (10)5.4.2 销售促进 (10)5.4.3 公共关系 (11)5.4.4 人员促销 (11)6 结束语 (11)参考文献 (12)谢辞 (13)1.3 红果乳业销售收入红果乳业历年的销售收入及利润情况如下表：表1-2：2006～2010年公司销售收入变化情况单位：万元（信息来源：企业内部资料）1.4 红果乳业主要产品红果乳业的相关产品如下表：表1-3：红果乳业产品列表（信息来源：企业内部资料）2 红果乳业市场环境分析继“三鹿事件”后，我国乳制品信任危机发生，此事深深的影响了消费者对国内乳制品的信任度，同时也深深的挫伤了国内乳制品的发展。
不过，客观地说，“三聚氰胺”事件是中国乳业发展的一个分水岭。
当乳业的“潜规则”一经曝光，当乳品业的生产过程特别是原料奶生产过程一览无遗时，中国的乳业有了更多的压力和责任。
一时的“萎靡”是无疑的，但是透过现象看本质，在这场看似灾难的背后，其实也孕育着中国乳业新的起点，是中国乳业发展的一次机遇。
笔者从宏观环境与微观环境两个角度来阐述。
2.1 红果乳业宏观环境分析当前，我国乳制品行业正处于从数量扩张向整体优化、全面提高产业素质转变的关键时期，具有很大的发展空间和发展潜力。
2.1.1 经济、人口环境从消费市场这一角度看，我国城镇居民的人均乳制品消费量只达到了世界平均水平的1/4，而农村居民的人均乳制品消费量只有城镇居民的1/5，虽然当前的中国人口数量得到了很好的控制，但依然是一庞大的群体，而且城镇人口也在逐渐增加、城乡居民收入持续较快增长和消费结构不断改善，再加上当下的消费者更加注重身体素质的提高，尤其是对小孩的健康状况格外关注，所以乳制品消费需求增长的空间巨大。
从原奶价格角度看，首先看以下数据走势图：这是一项关于原奶周价格的走势图，不难看出，原奶的价格总体呈上升趋势。
在笔者看来，这对中国任何一家乳制企业来讲都是一种潜在的威胁。
因为，原奶的价格上涨，势必导致企业生产乳制品的成本上升，盈利能力会下降，但企业不会让自己的利益损失过多，这又势必将这种成本附加到产品的价格上，转到了消费者身上。
到那时，乳制行业又会形成如何的格局，不得而知。
2.1.2 资源环境我国奶牛存栏已突破1200万头，还有1000多万头牦牛、2000多万头水牛和500多万只奶山羊资源可供开发，农区种植业结构调整和饲草产业稳步发展，牧区生态逐步恢复，近7亿吨可用作饲料的农作物秸秆还有40%左右的利用空间，而且对于宁夏吴忠而言，本身就是奶牛的养殖基地。
一方面，红果乳业位于“塞上江南”、“西部乳都”之称的优质奶牛核心区金银滩镇，周边的乡民大都依靠养奶牛生活，固有充足的奶源；另一方面，该地的奶户依靠自己的劳动力就可以饲养，不用雇佣外来劳动力，劳动力核算成本较低。
2.1.3 政策环境自《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳制品工业产业政策》相继出台，国家扶持乳制品发展的政策日趋完善，规范乳制品发展的管理制度逐步健全。
各级政府把发展乳制品摆在重要位置，加大政策落实和资金扶持力度，只要采取有效措施，因势利导，就能化危机为机遇，促进乳制品的持续健康发展。
2.2 红果乳业微观环境分析2.2.1 奶农奶农对红果乳业的营销业务有着实质性的影响，其所提供的原奶的数量及质量直接影响所生产产品的数量和质量，而且，奶源的价格直接影响到产品的成本、价格和利润，尤其是在奶源供应紧张的情况下，这一因素尤为重要。
2.2.2 中间商对于乳制品而言，大多销售渠道为大中型商超及一些零售店，即相应的中间商。
产品在商超上架的过程中，也会存在很多“纠纷”。
这也是值得红果乳业应考虑的。
2.2.3 消费者当前的企业在生产及销售活动中都是以消费者需求为导向而进行的，因此，消费者是企业必须考虑的重要环境因素。
如消费者的价值观、民族、年龄、收入、受教育程度及个人喜好等，都会影响到消费者在购买产品时的选择。
对与乳制品的消费状况而言，消费者更会考虑到自身的年龄、收入、生活形态等。
2.2.4 竞争者对于红果而言，除了面对本地的夏进、北方等乳制企业的竞争，还有国内大品牌如伊利、贝因美、雅士利、圣元等，国外品牌如美赞臣、多美滋等的竞争。
这样的竞争环境对红果而言，很有挑战难度。
⑴国外市场即使现在红果乳业已不对外出口，但国外一些知名的奶粉大品牌在国内市场还是造成了一定的威胁，如美赞臣、雀巢、多美滋等。
这些国外的大品牌，在他们“侵占”的市场内设立相应的婴幼儿营养研究中心，目的就在于“瓜分”中国这一人口众多，新生婴儿众多且前景广阔的市场。
而且自08年的“三鹿事件”后，使得国内消费者对国内的奶源产生了怀疑，而国外的乳制品企业用的是自己国家的奶源，相对信誉度高，能够保证婴幼儿的健康发展。
这大大的增加了国内乳制品市场及奶粉市场的竞争性，像红果乳业这样算不得大的企业，要想与这些企业竞争，谈何容易！⑵国内市场在国内，竞争对手也不在少数，如伊利、贝因美、雅士利、圣元、完达山等。
相信这些企业对大多数消费者而言不算陌生，都是叱咤奶粉市场的风云“人物”。
这每一个企业的规模都远远大于红果，且知名度也远远高于红果，在各大超市都可看到。
而红果的产品即使在银川本地区的各大超市也很难看到，大多都是伊利、贝因美、圣元等品牌，也就在吴忠地区能看到铺天盖地的红果奶粉。
⑶本地市场对于宁夏本地而言，以夏进乳业的影响力为大，其前不久推出的夏进枸杞养生奶，打着“红色品味，养生经典”的口号，大有压倒一向以“红果”为标志的红果乳业，虽然红果主要以奶粉制品为主，但以夏进在本地的宣传势力及口碑，未尝不会取代红果。
这还不包括金河、北方等乳制企业的竞争。
2.2.5 公众环境如政府机关、传媒及企业内部的员工，都是构成企业内部环境的因素。
他们的一言一行都会影响到红果乳业的形象及发展。
3 红果乳业营销现状分析红果乳业的营销现状，正如大多数中小型乳制品企业类同，现笔者通过STP战略及4P 战略进行详细分析。
3.1 红果乳业STP战略分析3.1.1市场细分红果乳业根据自身的条件及营销策略，按照当前的市场消费现状及其它变量，量体裁衣进行了市场细分。
⑴民族属性。
宁夏是全国唯一的回族自治区，其中回族占30%左右，回族普遍信仰伊斯兰教，所以饮食习惯以清真食品为主，因这一属性，红果乳业整体产品是以清真奶粉制品为主，故相应的消费市场按照回族这一属性进行了划分。
⑵追求的利益。
“枸杞”这一水果，自古有养肝明目，补血安神，生津止渴，且兼有养生之特色。
红果乳业将枸杞这一特色融入到自己的产品中，引领市场及消费者，确定了那些对养生、保健有需求的消费者。
⑶年龄层次及营养需求。
针对不同的年龄层及所需营养成分，主要划分为中老年，青少年、婴幼儿及女士四个消费群。