新品牌商业计划书
旺仔商业计划书
旺仔商业计划书一、项目简介旺仔商业计划书旨在对旺仔牛奶进行全面分析，并提出一套科学的商业计划，以实现旺仔牛奶品牌的快速发展与市场占有率的提高。
二、市场分析1. 市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场呈现出快速增长的趋势。
旺仔牛奶作为国内乳制品市场的领导品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，占据了一定的市场份额。
2. 竞争对手分析目前，旺仔牛奶所处的市场竞争激烈，竞争对手主要有伊利、蒙牛等大型乳制品企业，以及一些小型乳制品企业。
这些竞争对手凭借其强大的品牌实力和广泛的渠道网络，形成了一定的竞争压力。
三、商业目标1.提高产品质量：通过不断改进产品配方和生产工艺，提高旺仔牛奶的品质，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2.扩大市场份额：通过积极的市场推广活动和渠道拓展，增加旺仔牛奶在市场上的曝光度，提升其市场份额。
3.增加品牌影响力：加大对品牌形象的宣传力度，提升旺仔牛奶在消费者心中的认知度和好感度。
四、营销策略1. 产品策略旺仔牛奶作为中国乳制品市场的领先品牌，产品质量一直是其核心竞争力。
为了提高产品质量，我们将持续投入研发和生产工艺改进，确保产品的安全、营养和口味，满足消费者的需求。
2. 价格策略鉴于市场竞争激烈，我们将采取市场定价策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以满足消费者的消费能力和产品价值的匹配。
3. 渠道策略在渠道策略上，我们将继续加大渠道拓展力度，与各大超市、便利店、线上电商等建立合作关系，扩大产品的销售范围和曝光度。
4. 促销策略为了提升品牌影响力，我们将积极开展促销活动，如优惠券发放、礼品赠送等，吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
五、财务预测1. 收入预测根据市场需求和产品定价，我们预计在第一年的销售收入为500万人民币，随着市场份额的扩大和产品品质的提升，预计在第三年将达到1000万人民币。
2. 成本预测我们预计在第一年的生产成本为300万人民币，包括原材料采购、生产设备维护等。
某品牌电商运营方案——商业计划书
某品牌电商运营方案——商业计划书电商江湖，风起云涌，各路豪杰争相逐鹿。
在这片江湖中，要想立足，必须有一套独树一帜的运营方案。
今天，就让我来给大家分享一套某品牌电商运营方案，助力你在电商战场上脱颖而出。
一、品牌定位我们要明确品牌定位。
这个时代，消费者追求个性化、高品质的产品，所以我们定位为“时尚、品质、个性化”。
通过这个定位，我们要抓住年轻人的心，让他们成为我们品牌的忠实粉丝。
二、市场分析1.市场趋势电商行业正处于高速发展期，市场规模逐年扩大。
尤其是疫情期间，线上消费成为主流，为我们的品牌发展提供了广阔的市场空间。
2.竞争对手在电商江湖中，竞争对手如云。
我们要关注竞争对手的动态，了解他们的优势与劣势，以便找到我们的突破点。
3.目标客户我们的目标客户是18-35岁的年轻人，他们追求时尚、品质，有一定的消费能力。
通过对目标客户的深入分析，我们可以更好地制定运营策略。
三、运营策略1.产品策略（1）产品品质：确保产品质量，让消费者感受到我们的诚意。
（2）产品创新：紧跟时尚潮流，不断推出新品。
（3）产品组合：打造多样化产品线，满足不同消费者的需求。
2.价格策略采用市场渗透定价策略，以低于竞争对手的价格吸引消费者，提高市场份额。
3.促销策略（1）限时抢购：设置抢购活动，刺激消费者购买。
（2）满减优惠：满一定金额减一定金额，提高客单价。
（3）会员积分：设立会员积分制度，提高客户粘性。
4.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道进行销售。
（2）线下渠道：与实体店合作，打造线上线下相结合的购物体验。
5.推广策略（1）品牌宣传：通过明星代言、网红直播、短视频等方式提高品牌知名度。
（3）合作推广：与行业内的知名品牌、媒体进行合作，扩大品牌影响力。
四、团队建设1.招聘优秀人才：选拔有经验、有激情的团队成员。
2.培训与激励：定期进行培训，提高团队素质；设立激励机制，激发团队活力。
3.团队协作：建立高效的团队协作机制，确保项目顺利推进。
开店的商业计划书
开店的商业计划书•相关推荐关于开店的商业计划书时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。
我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的关于开店的商业计划书，欢迎大家分享。
开店的商业计划书1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
新零售商业计划书(精选)
新零售商业计划书(精选)新零售商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在提出一个创新的新零售商业模式，以满足现代消费者的需求，并在市场竞争中取得优势。
我们的目标是建立一个集实体店和电子商务于一体的综合零售平台，通过数字化技术和个性化服务，为消费者提供便捷、高效、优质的购物体验。
二、市场分析1. 市场概述当今市场竞争日益激烈，消费者的购物习惯也发生了巨大变化。
越来越多的人选择线上购物，传统的实体店也面临着转型和更新的挑战。
新零售的概念应运而生，它将线上和线下的优势相结合，创造更加便捷、智能化的购物体验。
2. 市场需求根据市场调研，消费者对购物的需求趋向个性化、方便快捷和高品质。
他们希望能够通过线上平台实现商品的浏览、对比和购买，并能够在实体店得到更好的售后服务和亲身体验。
因此，提供多渠道购物和个性化服务的新零售模式具有广阔的市场前景。
三、商业模式1. 综合实体店我们计划建立一系列实体店，这些店铺将展示我们的产品线，并提供线上购物的便利。
消费者可以在实体店中观察、体验商品，并选择线上下单或即时购买。
实体店将配备智能化设备，提供快捷的支付、自助结账和在线咨询等功能，以提高购物体验。
2. 数字化平台我们将建立一个强大的电子商务平台，包括网站和手机应用程序。
消费者可以通过平台浏览商品、下订单，并享受快速配送和灵活的支付方式。
我们将利用大数据技术，分析消费者的购物习惯和偏好，提供个性化推荐和定制化服务，满足消费者的多样化需求。
3. 售后服务我们致力于提供优质的售后服务，在消费者购物之后建立持久的关系。
我们将建立一个高效的客户服务团队，通过电话、邮件和在线聊天等方式，解答消费者的疑问和问题。
同时，我们将提供快速的退换货服务，并与物流公司合作，确保商品在最短时间内到达消费者手中。
四、经营模式1. 供应链管理我们将与各大品牌商建立合作关系，直接采购商品并管理库存。
通过与供应商的沟通和协调，我们将确保商品的质量和供应的稳定性。
完整标准版商业计划书（通用5篇）
完整标准版商业计划书完整标准版商业计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的完整标准版商业计划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
完整标准版商业计划书1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
艾德莱斯商业计划书
艾德莱斯商业计划书艾德莱斯商业计划书一、项目背景艾德莱斯是一家新兴的高端时尚品牌，致力于为消费者提供优质的时尚生活方式。
我们的产品线涵盖了服装、鞋履、配饰等多个领域，在市场上享有较高的知名度和美誉度。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，高端时尚市场正逐渐崛起。
人们对于品质和设计的要求越来越高，他们愿意为具有独特性和品牌溢价的产品买单。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一些高端时尚品牌，但大部分都是国际品牌，他们的定价相对较高，对于一部分消费者来说，价格过于昂贵。
因此，我们有机会在中高端市场上获得一席之地。
三、产品服务1. 产品系列：我们将推出以艾德莱斯为主题的精选系列，包括男女装、鞋履、手袋、配饰等。
我们的设计师团队将持续跟踪时尚潮流，推出富有个性和时尚感的产品。
2. 定制服务：为了满足消费者对个性化需求的追求，我们将提供定制服务。
消费者可以根据自己的喜好选择款式、面料、配色等，定制一款独一无二的艾德莱斯产品。
四、市场推广1. 品牌宣传：通过线上线下多渠道的品牌宣传，将艾德莱斯的品牌形象和理念传递给更多消费者，提升品牌知名度。
2. 社交媒体营销：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加用户粘性，并通过用户的分享和口碑传播扩大影响力。
3. 明星代言：邀请知名明星或时尚意见领袖成为艾德莱斯的品牌代言人，提升品牌的影响力和号召力。
五、运营管理1. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，对消费者进行分类管理，及时反馈和解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
2. 供应链管理：与优质供应商建立长期合作伙伴关系，确保原材料供应的稳定性和品质的可控性。
3. 人才队伍建设：招聘优秀的设计师和销售团队，注重培养人才，提高员工的专业技能和服务水平。
六、财务计划1. 初始投资：艾德莱斯计划投入500万元用于品牌宣传、产品研发、门店装修等方面的支出。
2. 预期收入：根据市场调研和销售预测，预计第一年的销售收入为1000万元，逐年增长率在30%以上。
简单的商业计划书(6篇)
简单的商业计划书（精选6篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的简单的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
2024年商业计划书(模版8篇)
2024年商业计划书（模版8篇）2024年商业计划书篇1第一部分摘要一、社交网站公司概况描述二、社交网站公司的宗旨和目标三、社交网站公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、社交网站公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、社交网站公司优势说明十、目前社交网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章社交网站公司介绍一、社交网站公司的宗旨二、社交网站公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、社交网站公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、社交网站产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章社交网站市场分析一、社交网站市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前社交网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、社交网站公司产品竞争优势第五章社交网站市场营销一、概述营销计划二、社交网站销售政策的制定三、社交网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、社交网站销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、社交网站产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
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新品牌市场调研报告调研时间 2006年09月10日 ~ 2006年11月26日调研市场深圳、北京、上海、福州调研结论一：♦调研区域人员建议如下：1、产品应主走“低压”路线；2、结合现流行“重装饰，轻装修”的室内简约装修风格，新品牌应主走大众化路线；3、新品牌卖场展示应跳出产品堆放式陈列，根据产品的功能作系列性开发，以产品的功能明确介绍性展示。
调研结论二：♦深圳、北京、珠海三地的灯具市场内与雷士风格类似低压照明的商业照明灯具（即：小灯）经营商户至少增多20%；表明在今后2年内商业照明领域竞争将更为惨烈；♦通过以上市场的走访发现走各品牌产品线已无太大区别，这足以表明品牌制造商都陷入：想通过产品线的“宽而全”抢占市场份额的怪圈；各品牌产品风格区别越来越不明显。
继续以这种趋势发展下去市场营销手段竞争将加剧，甚至已出现价格战的倾向。
调研结论三：♦透过深圳市政府硬行规定深圳经济特区关内近几年内不得修建高档写字楼、星级宾馆、商厦的新闻报导，我们可以预测今后几年内照明灯具工程市场将逐渐放慢速度而平稳增长；♦随着国内装修行业的日趋规范，灯具工程市场的竞争将更强调专业性，营销手段将在竞争中无力回天，依托产品优越的性价比，质价比及良好的专业品牌形象竞争将起决定性作用；♦以去年的北京办亮马名居楼盘及今年上海办的住宅楼盘200多万工程的成功操作足以证明: 今后国内高档住宅楼盘精装修工程将成为趋势。
加之国内近几年来的房地产经济的高速发展，今后几年将出现新一轮的个人住宅装修热潮。
调研结论四：♦国内市场装修风格的转变导致“花灯”市场的萎缩，“小灯”市场的迅速蓬勃发展起来；但许多品牌制造商片面认为“小灯”即指低压的灯杯型灯具和筒灯类灯具-----新品牌将对”小灯”予以新的诠释♦深入调研品牌如“罗森”，进其深圳展厅，按“罗森”负责人的说法：今年将推出系列的天花灯，筒灯、及类似我们雷士的格栅射灯系列; 但观其以上产品样品质量一般，毫无新意。
“罗森”的此种做法我个人认为主要原因是因其现主流产品个性化太强，价位太高而网络推动困难而采用的不得已做法。
故我以为新品牌不宜走太个性化、高档高价位路线。
♦深入调研北京“宜家”家居照明灯具，得出结论为：a、宜家家居灯具款式风格十分新颖，并且自成体系；b、宜家家居灯具价格适中，但其材料选择十分考究显得十分高档；c、我们新品牌可以引入宜家家居风格灯具，并与雷士品牌天花灯、筒灯类产品加以融合，可以创造出国内独树一帜的家居类灯具大众品牌调研结果总论：♦我们完全有能力，有资源脱颖而出再创新品牌，同时我们更可以结合新品牌产品风格的定位对雷士品牌予以重新产品路线定位，我们雷士品牌现有产品线太宽太长:以筒灯为例，品种达5类。
我们完全可以做到让两个品牌成为“双驾车”实现并驾齐驱。
♦新品牌与雷士品牌的产品线关系：雷士品牌新品牌以格栅射灯特点：仿宜家风格灯具特点：轨道射灯 1、商业照明 1、新家居照明风格灯盘、支架 2、工程照明 2、宣扬健康光环境户外照明为主 3、户外专业照明 3、细化灯具使用功能4、以专业推动为主 4、规范地品牌市场管理市场产品订制机制变压器、灯杯光源、天花灯、筒灯战略定位及实施计划一、战略定位1、战略目标确定以更贴近个人消费者的产品风格成为广大家装客户的首选品牌及装饰设计师第一推荐品牌，最终做照明灯具行业“大众品牌”为目标。
2、核心能力确定灯具产品的产业竞争结构及灯具的“半成品”特性决定了这个产业的基本竞争形式为：a、逐渐低利润导致的规模竞争；b、低技术含量导致的依靠市场渠道能力及服务竞争；c、引导消费时尚的新品、新款开发能力竞争。
随着照明灯具产业的不断发展成熟，这三种竞争形成在产业的不同阶段所起的作用也不尽相同。
从长期来看，引导消费时尚的新品、新款开发竞争将在竞争中起决定作用。
但短期内依托低成本的规模竞争和市场渠道能力竞争及服务质量竞争将决定新品牌建设的成败。
二、实施计划1、第一阶段——全新风格打造 (2007.3.20----2007.08.30)♦新品牌筹建委员会成立♦新品牌产品风格定形♦新品牌形象系统完成；♦新品牌营销公司成立♦新品牌营销政策制定；♦新品牌各区域经理派出2、第二阶段——新品牌打造(2007.9.1---2008.01.30)♦新品牌上市首批加盟商签约发布会；♦新品牌年度目标确定（3000万/年销售额）；♦新品牌加盟会员制实施；♦新品牌专卖店建设（不少于100家/年）。
3、第三阶段——新品牌规模经营(2008.03.01---2008.12.30)♦新品牌开拓优秀区域办事处建制；♦新品牌年度目标确定（7000万/年）。
新品牌市场运作模型设计一、 新品牌市场运作模式二、 模型设计说明 1、实现以上营销模型的核心是必须彻底根治粗圹式的价格制定方式，制定全新的合理利润分流的市场价格体系，并坚决做到市场零售价全国统一即“不二价” ：a 、价格体系制定原则：高价值产品低利润率低价值产品高利润率b 、定价层次关系：出厂价（即经销商进货价）会员价（即批发价或准入会员价）统一市场零售价2、 区域市场新品牌推动商：我们应充分信任及尊重雷士品牌各区域市场一级经销商，努力使他们再一次发挥在各区域市场的物流能力及网点建设能力，在他们自愿前提下加盟新品牌推动新品牌的市场知名度及当地区域的物流、零售。
加盟条件为必须在所辖市场建至少一家新品牌标准专卖店。
a.建点的作用 （指专卖网点）b.物流的作用c.新品牌知名度 确定的作用d.零售量支撑作用 新品牌营销公司 区域市场新品牌推动商最终消费市场 新品牌会员 a.产品服务设计 b.制定广告、促销计划 c.各区域人力资源调整 d.各区域市场执行监控 a.最贴近消费者的人 b.最具消费专业权威的人 c.最容易实现“一劳永逸”的关键点a.把原有隐型网络 资源实质化b.指名购买率的长 期绝对保障c.对新品牌会员与新品牌推动商关系的协调 a.新价格体系的建立 及维护b.市场细分，实现差异化营销产品组合对暂时持观望态度的一级经销商我们可以给出上市之日起一段时间考虑，并对此段时间内加盟商予以鼓励性政策支持。
3、会员制：♦新品牌会员指：装饰建筑设计师、加盟分销特许商、大型专卖连锁机构等符合新品牌会员入准资格者或单位。
♦新品牌会员制为实现零售价格“不二价”的缓冲设置。
只有我们坚定不移的实现零售市场价格“不二价”，我们的隐型网络基础将全面实质化；“不二价”可以绝对保障新品牌会员的合理利益，又可进一步强化品牌形象价值，作为新品牌的会员有什么理由不可以指名购买新品牌呢？4、以模型设计的精神实质：⏹实现以最快的速度把新品牌知名度推动起来；⏹实现把隐型网络稳固化, 创造最实质的指名购买率；⏹实现市场渠道利润合理分流及渠道网络扁平化。
新品牌风险与对策分析一、风险分析1、资金风险新品牌建设是一个资金推进型项目，在新品牌的启动阶段，只要拥有足够的资金就可以迅速拓展市场规模和地区；但是若启动资金不足或后续资金回笼不及时都将影响新品牌的规模及进展。
2、技术风险新品牌将在技术方面视雷士照明OEM榜样，60%的产品将由公司自主研发生产提炼，另60%将以集中性模仿OEM风格为主，故新品牌技术风险将主要表现为新品牌产品风格合成定位的成功与否。
3、人员风险新品牌需要可靠的核心人员持续管理，在新品牌形成一定的规模后，需要吸纳大量高素质人才，因此人才的稳定性存在一定风险。
4、市场与竞争风险新品牌的目标是挑战国内低门槛进入的灯具行业，成为真正的灯具“大众化品牌”，显而易见在这一领域必将遇到激烈的市场竞争。
二、风险控制1、资金风险的控制我们拥有的现有资源可以支持快速市场网络构建目标及品牌知名度树立目标，故新品牌的建设不同于一般的纯资金消耗项目。
新品牌需保证上市前的启动资金，然后做好系列的资金吸纳计划和战略性融资计划，充分把握好现金流及资金周转期，即可实现资金风险的可控。
我们新品牌在对贴牌OEM商“帐期”及“新品市场资金吸纳能力”做重点关注对像。
2、技术风险的控制我们新品作为行业的挑战者，新产品风格是立命之本。
新品牌将自始至终有专业部门控制、把握行业最新产品风格与新品牌自身产品风格, 融合性的开发或导入新品，而我们将坚持走分散型OEM制造路线，防止仿造问题，或充分利用专利产品特性，用法律武器捍卫开发性成果。
3、人员风险的控制新品牌将始终认为人力资本是成功的原动力。
长期来看，一方面将建立完善现代企业制度，保障企业运行的规范化；另一方面可以实行员工持股计划，使公司的经营绩效同个人的效益挂钩。
新品牌初创阶段我们可以对公司现有人力资源予以合理分流。
4、市场与竞争风险的控制新品牌将与相关品牌形成不同领域的发展方向，但又将拥有共同的核心产品资源在市场形成品牌风格更确定，技术支持更专业的核心竞争力。
新品牌人力资源战略一、总论:新品牌人力资源战略将以消费者为核心。
综合地协调各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息，以实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，并结合灯具行业的“半成品”特性，更有效地达到产品推荐和产品销售目标。
二、 新营销公司组织构架三、 运用整合营销理论组建市场部的组织构架四、 市场部各科室的岗位设定1. 商情组1) 统计分析: 分析各区域的综合市场信息(销售报表等);分析公司内部的销售报表,区域内不同规格产品的销售,为不同区域提出针对性的建议。
总经理/副总经理 资材部 市场部 品管部 人力资源 财务部 市场部销售组 商情组 策划组 广告组 合作广告公司 市场执 行系统 市场资 讯系统 营销策 划系统 执行管 理系统 传播策划系统 统计分析 市场调查 产品分析生产部2）市场调查：对消费者进行调查分析；为新产品的上市做前期专项调查及产品试推广的专项跟踪。
竞争对手的市场行为调查分析（广告分析、促销分析）；专项调查或者分析媒介监测机构的数据信息，对本公司的销售活动及行销效率进行分析调查，与专职市场调查公司进行专业调查等。
3）产品分析：竞争对手产品的研究（优、缺点），产品策略、下一步的主要市场目标，行业内产品的发展动向研究；企业的新产品开发；产品改进建议；消费者对企业产品使用情况信息反馈（使用者对产品满意度调查）；企业主利润点、主利润产品等。
2．策划组策划组新产品推广零售促销公关宣传人员推广1) 新产品推广：制定产品促销竞争策略；制定相应的竞争方案、计划。
制定宣传对抗策略；制定新产品上市宣传方案、宣传计划、推广计划、促销活动方案。
我们可以根据产品种类的多少及差异设置不同的项目负责人（即内部专员）。
2) 零售促销（SP ）：现有产品的零售促销管理；促销活动方案的制定（执行细则，控管细则）；对各部门促销活动的执行状况进行监督处理，对各办事处的执行状况进行监管，对执行效果进行跟踪反馈。