王博豪灯泡创业的案例分析

王博豪灯泡创业的案例分析一、人物简介王博豪，18岁即获发明专利，有人出3000万元买专利，被他拒绝；19岁自己创业，投资30万元差点血本无归；到现在21岁，刚上大三，他已经卖出了上百万只灯泡，并逐步做大低碳商机，将LED灯泡卖进了上海世博会，甚至有望点亮伦敦奥运会。

二、案例展示1. 创业梦想“破坏大王”高二发明LED节能环保灯王博豪从小就是个“破坏大王”，家里的各种家电都被他拆了个遍。

而他发明LED 节能环保灯的经历，颇有些偶然。

“当时我读高二，一次家中的灯泡突然坏了，我妈换灯泡的时候，手被烫着了。

当时我就想‘灯泡为什么发烫？如果不发烫不是可以节约很多能量吗？’”王博豪说，那之后，他开始着手搜集资料，寻找解决方案。

在父母和老师的帮助下，他成功研制出一种特别的LED节能环保灯。

在王博豪的专利产品中，一盏节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。

更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦。

王博豪以自己公司的办公室为例，给记者算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93%。

拒绝3000万诱惑他坚持自己的创业梦想诱惑总是伴随成功而来。

获得国家专利没多久，王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。

对方开口大方，说要出3000万元买王博豪的专利。

王博豪拒绝了。

一个高二的学生，如何面对3000万元不动心？王博豪说，说不动心肯定是吹的，他只要一想那一点头就能到手的“3000万”，都是一种煎熬。

可是，以前一段自己做生意的经历让他向往创业，创业的梦想最终支撑他扛住了诱惑。

当时还是高中生的他，倒腾起了生意，“也没什么项目，什么赚钱干什么。

”每个周末，他到成都进货，然后回家乡广汉卖给同学。

太升南路、荷花池、五块石、盐市口都是他的根据地，“卖耳环戒指，卖台式电脑，冰箱电视我也卖。

”靠赚取差价，王博豪在高中就已经是个小富翁了。

显然他的志向并不是小摊小贩。

因此当自己手上有了专利，并有出价3000万的商业价值，他经过慎重考虑，选择了自己创业。

2.创业挫折首批10万只灯泡只卖出1000只差点赔本第一笔创业资金，全是跟亲戚朋友借的，凑了30万元。

2008年，王博豪考入四川师范大学外事学院。

他租了一个小房子，作为装配工厂，买来材料，和几个同学自己装配灯泡。

“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。

”他所卖的LED节能灯，最便宜的要15元左右。

几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只，王博豪的雄心壮志，几乎被残酷的现实击垮。

幸运的是，他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，决定销到越南、老挝等地。

王博豪几乎以成本价将剩余的灯泡全部卖了，库存终于变回了现金。

找上千学生发传单逐渐打开销路这次教训让王博豪意识到，公司要想活下去，必须打开销路。

他开始从多方面发力，首先找大学生兼职，到成都大街小巷去散发传单，让更多的人了解LED节能灯，“至少找了上千名学生来兼职，成本低，效果还不错。

”他还在网络推广，到各贴吧、论坛发帖，鼓动大家来讨论低碳问题，并适时介绍自己的产品。

此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。

几种方法齐下，销路渐渐打开，王博豪说，创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，去年销售收入超过百万元。

3. 创业思维低碳概念包装灯泡卖进世博会尽管做的是低碳生意，可知道“低碳”这个词，王博豪还是在去年哥本哈根会议之后。

“以前都是卖一个灯算一个灯，哪儿想到有低碳这种概念。

”他说，自从知道低碳之后，他看了很多书和新闻，懂得了用“低碳”来包装自己的产品。

他很快尝到了做低碳生意的甜头。

首先是政府的大力支持，让公司入驻了锦江区大学生创业园，享受相关优惠政策，并得到专门为中小企业提供融资帮助的“金翅膀工程”100万元信贷额度支持。

不久前，前来视察锦江区大学生创业园工作的成都市有关领导，看到LED节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批。

现在，政府采购量不断攀升。

然后是许多大型采购。

不出意外的话，这次上海世博会将会采购他们的LED节能灯，而伦敦奥运会也有望采用这种LED节能灯。

还有灾后重建的许多项目，也因低碳考虑选择了LED节能灯。

都江堰、绵阳等地王博豪都在做市场推广。

4.将引入风投向偶像刘永好看齐“我恨不得把自己掰成两半用。

”一边是学生，一边是公司老板，王博豪在两种身份中穿梭。

“选供应商，谈判，交货时间能拖就拖；价格要尽量谈高，货运过程担心损坏；培训工人手艺，销售、库存、发货……全部都要管。

”王博豪说，为了赶时间，他把自己的哈飞路宝当赛车开。

谈到公司发展，他的思路很清晰。

“现阶段我必须自己做，以后做大了可以请职业经理人，我什么环节都懂，职业经理人才忽悠不了我。

”王博豪说，现在公司的运作模式已经得到认可，有好几家风投找过他，希望注资。

“你知道新希望集团旁边那块地吧，以后就是登峰集团的所在地。

”王博豪毫不掩饰他的野心。

他的奋斗目标，将是做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家。

三、案例分析在就业率持续走低的情况下，我们政府在积极的推荐，支持和引导大学生创业。

然而，当代“大学生创业率偏低”这一实际现状依旧是个严峻的事实；根据上海市团委08年提供的数据，当前中国大学生创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整九倍的差距。

为了更深入的了解大学生低创业率的原因，我们从大学生创业者实际情况出发，结合王博豪的真实案例，围绕大学生创业所需条件进行讨论，深入研讨大学生创业过程中存在的问题，来探讨大学生创业的相关问题。

从王博豪的创业案例中，我们可以发现以下这几个事实一步步的促进着他实现着自己的创业梦想。

1.善于发现问题并且勇于积极的需找方法解决问题。

当他不小心被老式的电灯泡烫到了手时，他并不是像一般人那样烫到了就算了，而是进一步的加以思考，想方设法是不是想办法发明一种新的电灯泡，可以减少热能，这样，在增加了灯泡使用安全性的同时也大大的节约了资源。

在明确了自己的目标之后，王博豪就全力的付诸于行动，认真积极的钻研，攻克难关，终于在其不懈的努力下，发明了现在已普及各地的LED灯泡。

2.头脑清晰，权衡利益，不为目前的小利所诱，坚定最初的梦想。

在获得国家专利后没多久，北京一家研究所就决定要出3000万元买王博豪的专利。

但是，面对这样一个对于高二学生的巨大的诱惑，王博豪拒绝了。

是的，不可否认，在如此巨大的利益之前，他也曾动摇过，矛盾纠结过。

可是，以前一段自己做生意的经历让他向往创业，创业的梦想最终支撑他扛住了诱惑。

为了自己最初的梦想，不轻易被蝇头小利诱惑，而是认真的分析其中的利害关系，在深思熟虑之后，做出正确的抉择，最终坚持自己理想的方向。

我想，这也是王博豪成功的原因之一吧。

3. 对未来充满希望，并且有着投入现实，不畏惧失败的勇气年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

凭借着已有的专利以及出价3000万的商业价值，他决定大胆的搏他一搏。

集齐了30万的创业基金，投入梦想的旅途。

但是，万事不是那么一帆风顺，王博豪的创业亦是如此。

几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只，王博豪的雄心壮志，几乎被残酷的现实击败。

然而，他并没有就这样放弃。

他通过低成本销售赚回了资金，之后又认真的反省，最终通过各种渠道打开销路，最终创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，仅2009年年销售收入就超过百万元。

4. 创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了王博豪创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

LED灯泡的发明，低碳概念包装灯泡卖进世博会都是其不拘泥与当下，敢于大胆的思考，大胆创新的表现。

正是靠着这种理念，王博豪的创业一步步走向了成功。

四．此案例对我们创业的指导意义（一）.大学生创业的弊端1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。

对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。

大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。

其实，成功的背后还有更多的失败。

看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。

此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。

在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。

这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。

现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。

而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。

就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。

其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。

同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

（二）创业途径途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯途径三：与商界人士广泛交流商业活动无处不在。

你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。

在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。

你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业先就业、再创业是时下很多学生的选择。

毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。

而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。

大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。