营销策划实验报告
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
促销实践实训报告
一、实训目的本次实训旨在通过模拟促销活动，提高我的市场营销能力和实践操作能力，深入了解促销策略的制定、实施与评估，培养团队协作精神，为今后从事市场营销工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 促销活动策划（1）选择产品：本次实训以某品牌化妆品为促销对象。
（2）确定促销目标：提高产品销量，提升品牌知名度。
（3）分析目标市场：针对18-35岁女性消费者，关注化妆品品质、价格、品牌等因素。
（4）制定促销策略：采用买赠、折扣、满减、限时抢购等促销方式。
2. 促销活动实施（1）宣传推广：利用线上线下渠道进行宣传，如社交媒体、官方网站、实体店海报等。
（2）活动执行：在指定时间内，开展买赠、折扣、满减等促销活动。
（3）团队协作：明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 促销活动评估（1）销售数据统计：分析促销活动期间产品销量、销售额等数据。
（2）顾客满意度调查：了解顾客对促销活动的满意度。
（3）活动效果评估：根据销售数据、顾客满意度等因素，评估促销活动效果。
三、实训过程1. 组建团队：将实训同学分为策划组、宣传组、执行组和评估组。
2. 策划阶段：各小组根据实训要求，进行市场调研、竞品分析、促销策略制定等工作。
3. 宣传阶段：宣传组负责线上线下宣传推广，包括撰写宣传文案、设计宣传海报、发布社交媒体等。
4. 执行阶段：执行组负责活动现场布置、顾客接待、促销活动执行等工作。
5. 评估阶段：评估组负责收集销售数据、顾客满意度调查，对促销活动进行评估。
四、实训成果1. 促销活动策划：制定了一套完整的促销方案，包括促销目标、策略、执行计划等。
2. 促销活动实施：成功举办了促销活动，提升了产品销量和品牌知名度。
3. 团队协作：各小组分工明确，协作默契，确保了促销活动的顺利进行。
4. 促销活动评估：根据销售数据和顾客满意度调查，评估了促销活动效果，为今后类似活动提供了参考。
五、实训总结1. 促销活动策划：在策划阶段，要充分考虑市场需求、竞品分析、目标顾客等因素，制定出切实可行的促销策略。
网络营销实训的实验报告
一、实验背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业市场竞争的重要手段。
为了提高学生对网络营销理论和实践的理解，我校开展了网络营销实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实市场环境，让学生掌握网络营销的基本理论、方法和技巧，提高学生的实际操作能力。
二、实验目的1. 了解网络营销的基本概念、发展历程和常用手段；2. 掌握网络营销的策略和方法，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
三、实验内容1. 网络营销基本理论学习通过查阅资料、课堂讲解等方式，使学生了解网络营销的基本概念、发展历程和常用手段。
2. 搜索引擎优化（SEO）实训（1）关键词研究：学习如何选择合适的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名；（2）网站结构优化：了解网站结构对SEO的影响，优化网站结构；（3）内容优化：学习如何撰写高质量、具有针对性的内容，提高网站的用户体验；（4）外部链接建设：学习如何获取高质量的外部链接，提高网站权重。
3. 搜索引擎营销（SEM）实训（1）搜索引擎广告投放：学习如何设置关键词、出价、投放时间等，进行搜索引擎广告投放；（2）搜索引擎联盟广告：了解搜索引擎联盟广告的投放方式，提高广告效果；（3）数据分析与优化：学习如何分析广告数据，优化广告投放策略。
4. 社交媒体营销实训（1）社交媒体平台选择：了解不同社交媒体平台的特点，选择适合企业产品的平台；（2）内容创作与发布：学习如何创作具有吸引力的内容，提高用户互动；（3）互动与粉丝管理：学习如何与粉丝互动，提高粉丝活跃度；（4）数据分析与优化：学习如何分析社交媒体数据，优化营销策略。
5. 内容营销实训（1）内容策划：学习如何策划有针对性的内容，提高用户粘性；（2）内容创作与发布：学习如何撰写高质量、有价值的内容；（3）内容推广与传播：学习如何推广内容，提高内容曝光度；（4）数据分析与优化：学习如何分析内容数据，优化内容策略。
大学生旅游产品设计和营销方案的策划实验报告
大学生旅游产品设计和营销方案的策划实验报告一、产品设计1.目标人群针对年轻大学生进行旅游产品设计，主要针对18-24岁，具有一定的经济实力但需求量大，对文化、历史、自然风景等旅游内容比较感兴趣的客户。
2.产品定位本旅游产品定位为定制化、个性化、深度体验、轻松愉悦的旅游体验，并注重产品创新性、故事化，从而提高产品的核心竞争力，增强其体验价值。
3.产品内容（1）旅游主题：多元化，涵盖文化、路线、自然等方面，满足不同客户的消费需求。
（2）旅游项目：根据目标人群特点进行设计，在满足客户需求的同时，可以注重增加体育、艺术、公益、实践等方面的元素。
（3）出行方式：针对年轻人的偏好，可通过高铁、航空、汽车等多种出行方式提供选择。
（4）住宿和用餐：可以提供从经济型酒店到高档酒店的选择，以及地方特色美食等，增加旅游体验的多样性。
（5）旅游用品：便携式电动牙刷、独立的电源、多功能的纸巾、清洁湿巾等方便实用的小物件，让客户在出游时更加便利舒适。
4.行程安排针对每个旅游主题，制定相应的行程安排，注重体验式的旅游行程规划，突出旅游文化内涵、旅游的感性魅力和人性化服务。
5.费用定价合理定价，充分考虑旅游项目的质量、时长、体验深度、住宿、餐饮和交通等因素，使其具有较高的性价比，以吸引更多客户。
6.关于安全在旅游产品的设计中，安全是一项重要考虑的因素，因此相关安全规范应该得到充分考虑，例如：合理规划天气状况、路线选择等，同时，提供旅游保险等措施，以增加客户旅游的安全保障。
二、营销方案旅游市场的竞争激烈，定制化、个性化、故事化的体验式营销模式，有助于提高产品的竞争力，以及用户的粘性。
1.目标受众将目标受众定位为具有一定经济实力的18-24岁年轻大学生，他们具有强烈的自主性，热爱旅游和探索，是消费主要来源之一。
2.品牌建设通过建立“匠心旅游”品牌，突出个性化、定制化和故事化的产品特征，在网站、社交媒体、旅游杂志等平台进行宣传，提升品牌知名度，树立品牌形象。
因纳特营销策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。
二、实训目的1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；3. 提高团队协作能力和沟通能力；4. 培养创新思维和实战意识。
三、实训内容本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。
1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。
2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。
4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。
2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。
3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。
4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。
6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。
五、实训成果1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
保险营销实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展，保险行业作为金融体系的重要组成部分，其市场规模不断扩大。
然而，在保险营销过程中，如何提高营销效果、拓展客户群体、提升品牌知名度等问题仍然困扰着众多保险公司。
为了更好地了解保险营销的策略和方法，我们进行了一次保险营销实验，以下是对实验过程的总结。
二、实验目的1. 探索保险营销的有效策略和方法；2. 提高保险营销人员的专业素质和实战能力；3. 评估不同营销手段的效果，为保险公司提供参考。
三、实验内容1. 实验对象：本次实验选取了某保险公司的新产品作为营销对象，针对不同年龄段、不同需求的消费者进行推广。
2. 实验分组：将实验对象分为四组，每组10人，分别进行以下实验：（1）第一组：传统营销组。
通过电话、短信、拜访等方式进行推广，主要针对中老年客户。
（2）第二组：网络营销组。
通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行推广，主要针对年轻客户。
（3）第三组：线上线下结合营销组。
将传统营销和网络营销相结合，全面覆盖不同年龄段客户。
（4）第四组：精准营销组。
通过大数据分析，针对特定客户群体进行精准推广。
3. 实验过程：（1）制定营销方案：针对不同实验组，制定相应的营销方案，包括推广内容、渠道、时间等。
（2）实施营销：按照实验方案，进行实际操作，记录营销数据。
（3）数据分析：对实验数据进行整理、分析，评估不同营销手段的效果。
四、实验结果与分析1. 传统营销组：在实验过程中，该组通过电话、短信、拜访等方式，成功签约客户5人，但客户满意度相对较低。
2. 网络营销组：该组通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台，成功签约客户8人，客户满意度较高。
3. 线上线下结合营销组：该组通过传统营销和网络营销相结合，成功签约客户10人，客户满意度较高。
4. 精准营销组：该组通过大数据分析，针对特定客户群体进行精准推广，成功签约客户12人，客户满意度最高。
综合实验结果，我们可以得出以下结论：1. 线上线下结合营销效果较好，能够全面覆盖不同年龄段客户。
营销模拟实习实验报告
实习报告一、实习背景及目的随着市场经济的发展，营销战略在企业竞争中的地位日益凸显。
为了提高自身营销实战能力，我参加了为期三个月的营销模拟实习。
本次实习采用模拟软件进行，模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握市场营销知识，提升营销策略制定与执行能力。
实习目的在于：1. 掌握市场营销基本理论，提高营销策划能力。
2. 学会分析市场环境，识别市场机会与威胁。
3. 培养团队协作精神，提高沟通与协调能力。
4. 熟悉营销流程，提高营销实战操作能力。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我们通过对模拟市场的宏观环境、行业竞争、消费者行为等方面进行深入分析，了解市场现状及发展趋势。
我们运用SWOT分析法，对竞争对手进行分析，找出本公司的优势、劣势、机会与威胁。
2. 营销战略制定根据市场调研结果，我们制定了公司的营销战略。
包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
我们注重产品创新，以满足消费者多样化需求；采取差异化定价策略，兼顾利润与市场份额；优化渠道布局，提高渠道效益；运用多种促销手段，提升品牌知名度。
3. 营销战术执行在实习过程中，我们根据营销战略，制定每个季度的具体营销计划。
我们积极参加模拟软件的操作，进行广告投放、产品研发、价格调整、渠道管理等活动。
在执行过程中，我们密切关注市场动态，及时调整营销策略。
4. 营销效果评估实习期间，我们定期对营销效果进行评估，分析各项指标的变化，如市场份额、销售额、品牌知名度等。
通过与竞争对手的对比，找出差距，调整策略。
同时，我们开展团队内部总结会议，分享经验与教训，不断提高团队整体营销能力。
三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了市场营销的基本理论，提高了营销策划能力。
2. 学会了分析市场环境，识别市场机会与威胁，为制定营销战略奠定了基础。
3. 培养了团队协作精神，提高了沟通与协调能力。
4. 熟悉了营销流程，提高了营销实战操作能力。
5. 认识到市场营销是一个系统工程，需要综合运用多方面知识。
营销策划方案实验报告
营销策划方案实验报告一、前言营销策划是企业在市场环境中进行产品或服务推广的活动，是市场营销的重要组成部分。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要制定科学有效的营销策划方案来提高产品或服务的销售业绩。
本实验旨在通过实践操作，探讨营销策划方案的制定与实施，以期提高营销策划的科学性和实践性。
二、实验目的通过现实案例分析、调查研究和实践操作，可以达到以下目的：1. 了解营销策划的概念、内容和方法；2. 分析行业情况和竞争对手的优劣势；3. 制定营销策划方案，并进行推广实践；4. 评估营销策划方案的实施效果。
三、实验内容1. 现实案例分析：选择一个具体的企业案例，对其营销策划进行分析，并提出改进建议；2. 调查研究：针对所选企业的目标消费群体进行调查，了解他们的需求和购买行为；3. 制定营销策划方案：根据现实案例分析和调查研究结果，制定一份全面的营销策划方案；4. 推广实践：选择合适的推广渠道和方式，实施营销策划方案；5. 评估效果：对实施结果进行评估和总结，分析实验中出现的问题和不足，提出改进意见。
四、实验步骤1. 现实案例分析选择一个具体的企业案例，并对其营销策划进行分析。
分析包括企业的定位、目标市场、目标消费群体、竞争对手、市场环境等方面。
通过现实案例分析，评估企业的营销策划的优劣势，并提出改进建议。
2. 调查研究根据所选企业的目标消费群体，进行调查研究。
调查内容包括消费者的需求、购买行为、品牌形象评估、市场潜力等方面。
可以选择问卷调查、访谈调查、观察法等方法进行调查研究，从而了解目标消费群体的特点和需求。
3. 制定营销策划方案根据现实案例分析和调查研究结果，制定一份全面的营销策划方案。
方案中应包括市场定位、产品定位、推广方式、渠道选择、定价策略、销售预测、营销预算等内容。
方案制定应考虑企业的实际情况和资源限制，力求科学和可行。
4. 推广实践根据制定的营销策划方案，选择合适的推广渠道和方式，实施营销策划方案。
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《营销策划》课程综合实验报告实验一：设计调研方案班级：市场1201班指导老师：***日期：2015年3月30日星期一地点：经管楼三楼实验室实验内容：设计调研方案实验步骤第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。
第二步：学生自主完成实验一内容。
实验方法用Word文档完成调查方案。
市场调查方案一、明确调研问题与后续实验内容和实验结果衔接，因此调研对象要有持续性。
由于确定的后续营销策划方案是《“菊珍”饮品如何提高在河南理工大学的满意度》为更好的发现产品现阶段的问题，所以确定的调研问题是《“菊珍”饮品在河南理工大学的满意度调查》二、调研目的总目标：了解河南理工大学学生对“菊珍”饮品知名度、美誉度、满意度细分目标：1. 了解河南理工大学学生对“菊珍”的哪些方面满意与不满意2. 了解河南理工大学学生在该类产品的选择上有何偏好三、确认调研方案1. 由于选定商品是饮品所以在调研时选择在学校食堂、吧台、大小超市附近等人流量相对较大的地方进行问卷调查的形式进行调查。
2. 由于很多被调查者没有喝过菊珍为避免出现大批没有价值的调查结果，准确得出满意度结果，所以为没有喝过的被调查者准备了菊珍试饮。
调查对象：河南理工大学学生时间：由于时间有限，设定在清明假期三天进行问卷调查地点：学校二餐、三餐吧台、大超市门口、兰四楼下超市形式：问卷调查人员：金爱玲四、实施与评价方式1、调研活动的实施：2、评价方法：数据统计分析实验二：设计问卷访谈提纲班级：市场1201班指导老师：王春娅日期：2015年4月2日星期四地点：经管楼三楼实验室实验内容：设计问卷及访谈提纲实验步骤：第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。
第二步：学生自主完成实验二内容。
试验方法用Word文档完成调查方案。
河南理工大学“菊珍”饮品的满意度调查问卷您好！感谢您在百忙之中抽出时间来参与本次问卷调查，我们正在进行河南理工大学菊珍饮品的满意度调查，希望您真实的反应您的情况和想法，再次感谢感谢你们对本次调查的支持。
1、您喝过菊珍吗？□喝过□不知道没喝过□知道没喝过2、您觉得菊珍的养生功能如何□非常不满意□不满意□一般□满意□非常满意3、您对菊珍饮品的口味满意程度？□非常不满意□不满意□一般□满意□非常满意4、您对菊珍饮品的口味的评价□太甜□太淡□不够清香□药材味道太重□非常满意口味刚好5、您对菊珍饮品包装的满意程度？□非常不满意□不满意□一般□满意□非常满意6、您对菊珍饮品包装的评价□太复杂□太朴素□没有特点□很小清新7、您对菊珍饮品的广告满意程度？□太多□刚好□太少□没注意过8、在休闲饮品中您喜欢下列哪个？□碳酸饮料□功能饮料□果汁饮料□奶制饮品□矿泉水□其他9、如果有种饮料对身体负担小、具有保健养生功能您是否有兴趣购买？□有□无10、您希望“菊珍”在哪些方面进行改善？我们渴望得到您的宝贵意见！—————————————————————————————非常感谢您填写本次市场调研问卷。
实验七：营销策划图表数据分析班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验四：数据整理分析班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：运用excel，spss等软件整理调查问卷数据实验步骤：第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，第二步：指导老师演示操作spss软件。
第三步：学生进行数据整理分析试验方法用spss、excel等完成数据分析。
此次调研活动共发放问卷120份，回收116份。
现对数据进行SPSS 数据录入。
1.打开spss，软件左下角有两个按钮，数据视图和变量视图。
2.建模，点击变量视图，上一排有名称，类型，宽度，小数，标签，值，缺失，列，对齐，角色。
3.对名称，类型，宽度，小数，标签，值，缺失，列，对齐，角色，分别进行输入4.得出模型如图：数据统计：1、问卷回收情况共发出份70回收66份回收率94.2%未回收原因：在人流量大的地方同时有几位被调查者一同进行调查有个别被调查者没有回答问卷而是将问卷带走了。
还有一部分人并没有完全填完问卷2、图表数据分析2.1“菊珍”饮品的知名度（百分比，取整）图表标题2971喝过没喝过根据上面两幅图可以看得出在河南理工大学“菊珍”饮品的产品知名度并不是很高，而且有71%的学生没有喝过，63%的学生并不知道这个品牌。
由此可见“菊珍”在河南理工大学并没有宣传到位。
2.2“菊珍”功能满意度（百分比，取整）2.3“菊珍”口味满意度（百分比，取整）2.4“菊珍”外观满意度（百分比，取整）2.5“菊珍”广告宣传满意度（百分比，取整）2.6对其他饮品的喜好度（百分比，取整）其他饮品的喜好碳酸, 11功能, 11果汁, 36奶制品, 28矿泉水, 10其他, 4从上述图表中可以看出消费者对于“菊珍”饮品的评价很一般，大多数被调查者都认为菊珍在功能上和口味上都是一般没有非常让人印象深刻的东西，而且被调查者表示应该不会成为该饮品的忠诚消费者。
而对于产品的外观和广告宣传消费者给出的反应并不高，很多人都觉得外观不够亮眼对于广告宣传也没有注意过。
2.7对构想产品的感兴趣程度（百分比，取整）被调查者表示愿意尝试菊珍公司提出的新款产品。
2.8各项满意度原因（百分比，取整）比值太甜太淡不够清香药材味重刚好口味7 23 34 19 17实验五：调研报告班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室1. 引言 (20)2.调研方案设计 (20)3. 调研实施 (21)4. 数据分析 (21)4.1产品知名度 (21)4.2消费者对产品自身满意度 (21)4.3 消费者对产品外观和宣传程度满意度 (22)5. 调研结果 (23)6. 建议 (23)6.1产品方面 (23)6.2 宣传方面 (24)1.引言“菊珍”作为河南省焦作市本土的饮料企业在焦作地区应有一定的市场份额和品牌知名度，但是根据我们的调研发现“菊珍”这个品牌在河南理工大学的品牌知名度和满意度并不是非常理想。
“菊珍”本是一款符合现在消费者对健康要求的保健型饮品，相信结合本次调查报告能找出提高满意度的一些方式。
2.调研方案设计选定商品是饮品所以在调研时选择在学校食堂、吧台、大小超市附近等人流量相对较大的地方进行问卷调查的形式进行调查。
由于很多被调查者没有喝过菊珍为避免出现大批没有价值的调查结果，准确得出满意度结果，所以为没有喝过的被调查者准备了菊珍。
调查对象：河南理工大学学生时间：由于时间有限，设定在清明假期三天进行问卷调查地点：学校二餐、三餐吧台、大超市门口、兰四楼下超市形式：随机抽样问卷调查人员：金爱玲3. 调研实施4. 数据分析4.1产品知名度根据上面两幅图可以看得出在河南理工大学“菊珍”饮品的产品知名度并不是很高，而且有71%的学生没有喝过，63%的学生并不知道这个品牌。
由此可见“菊珍”在河南理工大学并没有宣传到位。
4.2消费者对产品自身满意度从上述表格中可以看出消费者对于“菊珍”饮品的评价很一般，大多数被调查者都认为菊珍在功能上和口味上都是一般没有非常让人印象深刻的东西，而且被调查者表示应该不会成为该饮品的忠诚消费者。
4.3 消费者对产品外观和宣传程度满意度外观百分比太复杂太简单没有特点很小清新1 28 59 13广告宣传百分比太多太少刚好没注意过0 77 4 19在产品的外包装和产品的广告宣传上根据在河南理工大学随机抽样调查发现消费者普遍对此敏感度不高。
4.4 根据调研河南理工大学学生喜欢功能性饮料的比例仅占11%。
但是有88.6%的人表示愿意尝试对身体负担小同时具有保健功能的饮料。
5. 调研结果此次调研共三天，共分发调查问卷70份，收回66份，回收率94.2% 根据此次对“菊珍”饮品满意度调查，我得出以下结论（1）“菊珍”饮品不够突出自身优势（2）“菊珍”饮品宣传力度不够（3）“菊珍”饮品在缺乏产品多样性（4）“菊珍”饮品缺乏产品特色（5）“菊珍”饮品没有重视迎合消费者口味和审美6. 建议针对河南理工大学学生这个消费群体我提出以下建议6.1产品方面（1）增加产品多样性。
“菊珍”饮品可以增加产品的深度，使菊珍不仅有以怀菊花和罗汉果为主要成分的主打饮品，还可以研发更多口味，增加消费者的选择，提高消费者满意度。
（2）突出产品独特性。
“菊珍”饮品主打养生，应全力发挥产品这一独特性。
（3）改变产品包装。
由于大学生群体都是一些青春活力的年轻人，所以为增加河南理工大学大学生对菊珍饮品的满意度，建议在产品包装上设计的更加清新靓丽，但也不失“菊珍”高雅清新提倡健康的品牌形象。
6.2 宣传方面（1）赞助本校的大型活动，如运动会期间，为运动员发放免费饮品，让更多的人了解认识菊珍。
在校园广场举办饮品免费品尝活动，通过研发的口味来吸引学生的目光。
（2）在校园粘贴海报，提高品牌知名度和消费者对菊珍的认知度。
（3）在学校食堂吧台上进行销售。
（4）可以与一些以火锅、麻辣烫为主打的窗口合作，比如满50元赠送一瓶菊珍之类的促销活动。
（5）在学校超市或超市外进行促销宣传活动。
（6）教师节或者其他节庆假日对教师免费发放增加知名度。
实验八：撰写营销策划书班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：撰写营销策划书实验步骤：一、老师讲解营销策划书要点、注意事项和要求二、根据前7次实验的结论撰写营销策划书大纲实验方式：Word文档excel表格实验内容：1、营销策划书结构：纲要、市场环境分析、swot分析、市场选择与定位stp、营销战略与目标、营销策略、组织与实施计划、费用预算、风险与控制2、营销策划书主要内容：纲要：策划概要、产品背景、策划目标等主要内容市场环境分析：行业分析、竞争对手分析、消费者分析、自身分析SWOT：优势、劣势、机会、威胁STP：市场细分、目标市场、市场定位4PS：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略组织与实施计划：具体任务指标费用预算风险与控制：市场风险、竞争风险实验三：调查问卷讲评班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：指导老师讲评同学的调查问卷实验步骤：一、讲评同学初步完成的调查问卷二、说明调查问卷的要求三、根据指导老师的要求重新修改调查问卷实验方法：word 文档调查背景要求：应该有地点、目的、使用范围调查目的要求：明确详实调查目标要求：要有总目标目标一目标二目标三调研时间要求：具体明确调研对象要求：方便抽样实施方案要求：实地发放问卷评价方法要求：各组整体进行评价统计分析调查问卷格式要求：您好等前言是楷体调查问卷内容要求：用词明确精准如：非常不满意、不满意、一般、满意、非常满意、101-120元对于老师提出的要求我做出如下修改：（1）将问题精准度提高专注于满意度的调查（2）问题选项用词修改（3）问题涉及用户满意度的原因（4）精简题目数量实验六：营销诊断班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：市场营销诊断的学习实验步骤：指导老师讲解营销诊断知识点学习相关营销诊断方法实验方法：word文档1.企业现状与问题现状：根据前期市场调查结果发现“菊珍”饮品在河南理工大学知名度、满意度、美誉度均不高。