小学英语最全学习资料

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一、小学英语词汇汇总

1、3A

1.Animals (动物)dog 狗cat 猫monkey 猴子tiger 老虎panda 熊猫zebra 斑马bird

鸟elephant 象

2.Fruit (水果)apple 苹果orange 橘子banana 香蕉pear梨peach 桃子mango 芒果

pineapple 菠萝watermelon 西瓜

3.Clothing items (衣物类)coat 外套;大衣jacket 茄克衫;短上衣sweater

毛衣;(厚)运动服blouse (女式)衬衫dress 连衣裙;晚礼服skirt 短裙shirt 衬衫Tshirt

T恤衫

4.Food and drinks (食物和饮料)cake 蛋糕hamburger 汉堡egg 蛋;鸡蛋ice-cream 冰淇淋coffee 咖啡tea 茶;茶叶milk 牛奶juice 果汁

5.Colours (颜色)red 红色;红色的green 绿色white 白色black 黑色yellow 黄色blue

蓝色orange桔黄色brown棕色;褐色

6.Things for school (学校用品)book 书pen 钢笔pencil 铅笔ball pen 圆珠笔pencil box

文具盒pencil sharpener 卷笔刀rubber 橡皮ruler 尺

7.Vehicles(交通工具)car 小汽车bike 自行车bus 公共汽车plane 飞机

8.Places (场所)zoo 动物园park 公__________园cinema 电影院supermarket 超市the Great Wall

长城

9.People(人物)man 人;男人woman 妇女boy 男孩girl 女孩

10.Things in a room(房内物品)bed 床table 桌子chair 椅子fridge 冰箱bookcase 书橱

desk 书桌sofa 沙发telephone 电话light 电灯TV 电视机door 门window 窗子Walkman

随身听box 盒子basket 篮子tap水龙头

2、3B

1、Family members(家庭成员)father父亲mother 母亲grandfather祖父grandmother

祖母aunt姨妈;舅母uncle 伯父;舅父brother/son 兄;弟/儿子sister/daughter 姐;妹/女儿

2、Clothing items (衣物)cap 便帽hat 帽子tie 领带vest 背心belt 皮带trousers (复数)长裤shoe 鞋sock 袜子

3、Things for school (学校用品)storybook 故事书copybook 抄写本knife 小刀tape

修正带;胶带crayon 蜡笔school bag 书包stapler 订书机

4、Things in a room (室内物品)clock 闹钟computer 电脑radio 收音机camera 照相机

watch 手表toy train 玩具火车key 钥匙

5、Musical instrument(乐器)piano 钢琴violin 小提琴guitar 吉他accordion 手风琴

6、Sports (体育运动)football 足球basketball 篮球volleyball 排球baseball

棒球swimming 游泳skating 滑冰climbing 爬山skiing 滑雪fishing 钓鱼jogging 慢跑running 跑

rowing 划船

7、Food and drinks(饮食)hot dog 热狗sandwich 三明治pie 馅饼bread 面包rice 米饭soft

drinks清凉饮料chocolate 巧克力milk 牛奶

8、Rooms (房间)sitting-room 起居室dining-room 餐厅bedroom 卧室bathroom 舆洗室study 书房kitchen 厨房

3、4A

a pen一支钢笔a dog一条狗a key一把钥匙a ball pen一支圆珠笔a tiger一支老虎a purse一个钱包a pencil一支铅笔a fan一把扇子a storybook一本故事书a book一本书a

cat一只猫a tape一个修正带a car 一辆小汽车a bike 一辆自行车a kite 一个风筝a bus一辆公共汽车a ruler一把尺a rubber一块橡皮a pencil case一个铅笔袋a

tiger一只老虎a panda一只熊猫a desk一张课桌a shop一家商店a pair of shoes 一双鞋子

a sweater 一件毛衣a jacket 一件茄克衫big 大的small 小的long 长的short 短的one 一

two 二three 三four 四five 五six 六seven七eight八nine 九ten 十eat 吃drink 喝write 写

read 读close 关、闭open 打开tired 疲劳的、累的ill 有病的cold 冷的hungry

饥饿的thirsty渴的

4、4B

a student 一个学生a teacher 一个老师a doctor 一个医生a nurse 一个护士a boy 一个男孩

a girl 一个女孩a man 一个男人a woman 一个女人new 新的grandfather (外)祖

grandmother (外)祖母father 父亲mother 母亲brother 兄弟sister 姐妹an eye 一只眼睛

a mouth一张嘴white白色的a skirt一条短裙a friend一个朋友a policeman一个警察a

policewoman一个女警察a waiter一个男服务员a waitress一个女服务员a driver一个司机a

worker一个工人an engineer一位工程师a farmer 一个农民a postman一个邮递员a cook一个厨师apples苹果an apple一只苹果oranges桔子an orange一只桔子

bananas香蕉a

banana一只香蕉peaches桃子a peach一只桃子grapes葡萄a grape

一粒葡萄watermelons西瓜a watermelon一个西瓜pears梨a pear一只梨some一些a station一个车站a hospital一家医院a supermarket一家超级市场by train坐火车by plane坐飞机by taxi坐出租汽车on foot步行please请chip油炸土豆条noodle面条sweet糖果chocolate巧克力tea茶coffee咖啡juice汁液a pie 一个馅饼a chair一张椅子a

blackboard一块黑板a computer一台计算机a picture一张图画a bookcase一个书架(橱) an

office一个办公室a playground一片操场a classroom一个教室our我们的a knife一把刀a

plate一个盘子a glass一个玻璃杯a cup一个杯子a bottle一个瓶子a table一张桌子a fridge一只冰箱an egg一个蛋(不可数名词) bread面包rice米;米饭

5、5A

day(一)天;白天all所有的;全部a reading room一间阅览室sure有把握的

floor(楼房的)层;地面;地板a garden一个花园a house 一间房子a flower一朵花

live居住;生活a study一个书房a bedroom一间卧室large大的beside在……旁边;靠近a

wall一面墙between在……中间;在(两者)之间a bed一张床under在……下面behind 在……后面

a door一扇门a lesson 一课a song一首歌sing唱,唱歌dance跳舞play演奏learn学,学会

listen听swim游泳make 做,制造ride骑(马、自行车) put放,摆can能a family一个家庭

things东西、物品a vase一个花瓶a horse一只马a chicken一只鸡a duck一只鸭子a pig一只猪evenings晚上need需要work工作,劳动a candle 一支蜡烛morning早晨,上午

ring(铃、钟等)响sweep扫,扫除Maths数学sleep睡觉run 跑,奔跑

walk步行,散步jump 跳跃say说chess棋laugh笑,大笑a newspaper一张报纸class课,(学校里的)班perhaps可能a tent一个帐篷a pot一只锅a towel一条毛巾a hill

一座小山children孩子们,儿童fat胖的thin瘦的show出示,给……看over结束a square

一个正方形a star一个星形、星形物us我们(宾格)fly飞、放(风筝、飞机模型等)

art艺术、美术teach教、教书the moon月亮paper纸a heart一个心、心形物a shape一个形状a circle一个圆圈the sun太阳help…with帮助… wash clothes洗衣服6、5B

Monday 星期一Tuesday 星期二Wednesday星期三Thursday星期四Friday星期

五a

week一星期(周)Chinese 汉语、中文、中国人Science 科学、自然科学Computer Studies

计算机课程English 英语、英国的、英国人的a subject 一门学科(科目)interesting 有趣的a headache 头疼 a cough 咳嗽a fever 发烧a cold 伤风lunch 午餐speak

说,讲(同义词:say) bad 坏的、严重的(反义词:good) get 变得、购买feel 感觉、觉得

now 现在a stamp 一张邮票 a coin 一个硬币a ship 一艘船an animal 一只动物a classmate

一位同班同学collect收集beautiful 美丽的、漂亮的hobbies(复数) 业余爱好collect

stamps 收集邮票collect coins 收集硬币go shopping 去购物take photos 拍照make

clothes做衣服an e-mail 一封电子邮件write an e-mail写一封电子邮件a town

一个城镇

busy 忙(碌)的age 年龄usually 通常well 好fast 快的,快地high 高的,高地run fast

跑得快jump high 跳得高time时间,次left左right右stop停止touch触摸,接触an arm一只手臂a hand一只手a leg一条腿a foot一只脚a face一张脸a

game一个游戏,一次比赛half半,一半night夜,夜间on duty值日past过a quarter一刻钟,四分之一quick快的(地) ready准备好的really真正地,确实

talk谈话,讲话spend度过weekend周末very很,非常learn…from…向…学习sport体育运用

often经常,常常of course当然catch抓住,捉住an ant一只蚂蚁a bee一只蜜蜂a butterfly一只蝴蝶a visitor一位参观者,一位来访者UK英国,联合王国

visit参观,访问British英国人the Great Wall长城USA美国

American美国人Japan日本Japanese日本人,日语France法国French法国人,法语7、6A

stop停止mean意思是,意指should应当,应该must必须,应当shouldn’t=should not不应当litter乱丢杂物park停放(汽车)danger危险March三月April四月May 五月

June六月July七月when什么时候,何时ago 以前as作为,当做ago 以前moment瞬间,片刻a date一个日期a birthday一个生日a present 一份礼物excited激动的,兴奋的exciting令人激动的,令人兴奋的a race一次竞赛plant种植milk挤;牛奶a cow 一头母牛taste品尝pull up把…向上拔a festival一个节日a gate一扇大门answer回答;答复ask问;请求people人;人们last最近刚过去的;最后的in

front of 在…前面take photos拍照look for寻找just now刚才(a moment ago) pull

up把…向上拔have a good time过得愉快Children’s Day儿童节National Day国庆节Spring

Festival春节New Year’s Day元旦

8、6B

than 比young年轻的old年老的heavy 重的light 轻的tall高的strong 强壮的low低fish鱼,钓鱼slow慢late晚stop停车站along沿着street街、街道post

office邮局weather天气spring春季summer夏季hot热的autumn秋季cold冷的winter 冬季plan

计划,打算picnic野餐play(戏剧的)演出

be good at善长于turn left向左转turn right向右转post office邮局get on 上车get off 下车

take part in参加…参与… write a letter写(一封)信penfriend 笔友also也glue胶水

二、小学英语短语汇总

a new student 一个新学生

a new teacher一个新老师

I’m new here. 我是新来的.

Welcome to our school. 欢迎到我们学校.

excuse me 打扰一下

the boy in the tree 树上的那个男孩

let me see 让我看看

come down 下来

climb trees 爬树

in the zoo 在动物园里

come here 过来

the man over there 那边的那个男人

good evening 晚上好

at a party在聚会上

my brother 我的弟弟/哥哥

the boy with big eyes大眼睛的那个男孩

nice to meet you 见到你很高兴

the one in the white skirt 那个穿着白色短裙的

which one 哪一个

the man with a big mouth那个大嘴巴的男人

the one in red那个穿红衣服的

the girl with a small nose 那个小鼻子的女孩

the woman with long hair那个长头发的妇女

be late for school上学迟到

the boy with big ears 大耳朵的那个男孩

the one in the green shirt 那个穿着绿色衬衫的男人

in the car 在小汽车里

my good friend我的好朋友

her small eye她的小眼睛

a big nose一个大鼻子

You’re right. 你是对的

an old woman 一个老太太

buy fruit 买水果

some grapes 一些葡萄

how many kilos 多少公斤

three kilos三公斤

I’d like --- 我想要------

Here you are. 给你.

these apples这些苹果

those oranges那些桔子

these or those这些还是那些

Can I help you?我能为你效劳吗? (营业员用语) by taxi坐出租车

on foot 步行

go by taxi 坐出租车去

go to the theatre去剧院

go there 去那儿

go to the Great Wall去长城

go to the supermarket去超市

this train for Shanghai去上海的火车

the plane for Beijing 去北京的航班

good idea 好主意

play football 踢足球

in the school 在学校

be free 有空.

go to school by bike 骑自行车去学校

at a snack bar在一家小吃店(快餐店)里

how about---? ------怎么样?

some noodles 一些面条

Something to drink一些喝的东西

something to eat一些吃的东西

orange/apple juice 桔汁/苹果汁

Anything else? 还要别的东西吗?

a cup of coffee/ tea 一杯咖啡/茶

a glass of milk/ juice一杯牛奶/果汁

some chocolate 一些巧克力

some sweets一些糖果

some water 一些水

play basketball 打篮球

some cakes 一些蛋糕

get up 起床

have some juice 喝点果汁

What would you like? 你要什么?

open day 接待日

our classroom我们的教室

watch TV看电视

big and bright又大又明亮

in your classroom 在你的教室里

in class在课上

near the window靠近窗

some songbooks一些歌本

on the piano在钢琴上

lots of books许多书

in the library在图书馆里

in the playground 在操场上

On the chair在椅子上

on the table在桌上

open the blue box 打开蓝色的盒子

in the cupboard 在碗柜里

on the table在桌上

in the fridge在冰箱里

on the sofa 在沙发上

use chopsticks 用筷子

I’d like to try. 我想试试.

a pair of chopsticks 一双筷子

Let me try again. 让我再试试.

in my classroom 在我的教室里

Good idea!好主意!

the first day of the new term 新学期的第一天all the students 所有的学生

at school 在学校

see each other 互相见面

a new building 一座新大楼

a lot of 许多

I’m not sure. 我不确定。

go and see 去看看

have a look 看一看

how many 多少

near your house 在你的房子附近

on the plate 在盘子里

her parents 她的父母

near her school 在她的学校附近

very much 很,非常

some dolls 一些洋娃娃

on the wall 在墙上

a map of the world 一幅世界地图

a map of China 一幅中国地图

behind the door 在门后

in the basketball 在篮子里

under the bed 在床下

on my chair 在我的椅子上

in the cat’s mouth在猫的嘴里

look happy 看起来快乐

at a Music lesson 在一节音乐课上

two o’clock in the afternoon 下午两点钟

in the music room 在音乐室里

have a music lesson 上一节音乐课

sing a song 唱首歌,唱歌

follow me跟着我

sing together一起唱

make a puppet做木偶

make a model plane做飞机模型,做模型飞机play the violin拉小提琴

play the guitar弹吉他

play the piano弹钢琴

put a book on your head 在你头上放一本书have an ice cream 吃冰淇淋

after class 下课后

play basketball 打篮球

a Halloween party 一个万圣节聚会

What do they need? 他们需要什么?

like masks 喜欢面具

a pumpkin lantern 一个南瓜灯

What else do you need? 你还需要些什么?Here’s your change. 这儿是你的零钱。some sweets 一些糖果

on Saturdays and Sundays 在周六和周日

like swimming 喜欢游泳

play table tennis with friends 和朋友打乒乓watch TV 看电视

listen to music 听音乐

read the book 读书

open the door开门

write the new words写新单词

read the book读书

draw a picture画一幅画

drink the water喝水

this red vase这个红色的花瓶

in the picture在图片里

eat the noodles吃面条

put the flowers in the vase把花放在花瓶里play computer games打电脑游戏

do housework 做家务

Sunday morning 星期天上午

at home 在家

Are you free now? 你现在有空吗?

sweep the floor 扫地、擦地板

clean the windows 擦窗户

do homework 做家庭作业

help me with my Maths 帮助我学习数学this afternoon 今天下午

wash clothes 洗衣服

make a cake 做蛋糕

see you this afternoon 今天下午见come and help me 过来帮我

sit on the chair 坐在椅子上

how about 怎么样

after school 放学后

three o’clock in the afternoon 下午三点钟look for 寻找

help you 帮助你

in the playground 在操场上

play basketball 打篮球

go and join them 去加入他们

go to the playground去操场

study in the library 在图书馆学习

clean the library 打扫图书馆

read a newspaper 看报纸

read a magazine 看杂志

play chess 下棋

play cards 打扑克

play with a yo-yo 玩溜溜球

sit on a football 坐在足球上

eat the food 吃食物

play computer games 玩电脑游戏

clean the study 打扫书房

on the kite 在风筝上

all busy 都忙

a camping trip 一次日野营旅行

their teachers 他们的学生

near the hill 在小山附近

a camping site 一个野营营地

a big tent 一个大帐篷

a tin of chicken 一罐头鸡肉

a tin of fish 一罐头鱼肉

over there 在那边

two new blankets 两条新毛毯

a box of chocolate 一盒巧克力

some fruit 一些水果

in the fridge 在冰箱里

an Art lesson 一节美术课

look at the blackboard 看着黑板

fly a kite 放风筝

draw a circle 画一个圆

show us how to draw it 给我们看看怎么画它on the paper 在纸上

make a card 做一张卡片

many circles 许多圆形

一节体育课a PE lesson

在操场in the playground

上一节体育课have a PE lesson

按照指令follow the orders

发出指令give the orders

站成一排stand in a line

做锻炼do some exercise

上下up and down

上下跳jump up and down

仔细地听listen carefully

十次ten times

向左转turn left

向右转turn right

做这个十次do this ten times

把…放在…上put …on

把…放在…里面put…in

仰躺lie on one’s back

抬起lift up

用……触摸touch…with

右手right hand

每天every day

忙碌的一天a busy day

在晚上at night

值日on duty

快点be quick

一场足球赛a football game

看电视watch TV

吃晚饭have supper

打扫图书馆clean the library

做作业do one’s homework

加入我们join us

开始上课classes begin

洗衣服wash clothes

在周末at the weekends

过周末spend one’s weekends

谈论talk about

在星期五下午on Friday afternoon

放学后after school

上网surf the Internet

向我学英语learn English from me

听音乐listen to music

在家at home

荡秋千play on the swings

做家务do housework

当然of course/ sure

看卡通watch cartoons

抓昆虫catch insects

抓蝴蝶catch butterflies

我们的好朋友our good friends

一所小学a Primary School

在树上in the tree/on the tree

在瓶子里in bottles

英语俱乐部the English Club

不同的国家different countries

居住在纽约live in New York

说英语speak English

教英语teach English

一个大城市a big city

读书read books

参观中国visit China

日本参观者Japanese visitors

一个英国朋友an English friend

发邮件write an e-mail

写信write a letter

打乒乓play table tennis

居住live in

一个小镇a small town

相同的年龄the same age

在学校at school

从周一到周五from Monday to Friday 大声地说speak loudly

跑得快run fast

跳得高jump high

走路小心walk carefully

安静地坐sit quietly

跳舞跳得美dance beautifully

拍照take photos

购物go shopping

收集邮票collect stamps

收集中国邮票collect Chinese stamps 种花grow flowers

做衣服make clothes

洗衣服wash clothes

Ben的爱好Ben’s hobby

一些爱好some hobbies

许多漂亮的邮票many beautiful stamps 出示…给…看show…to…

动物邮票animal stamps

在花园里in the garden

做饭cook food

浇花water the flowers

相同的爱好the same hobby

一次电话通话a telephone call

午饭以后after lunch

呆在床上stay in bed

严重的咳嗽a bad cough

吃药take some medicine

去看医生go to see a doctor

张开你的嘴open your mouth

好好休息have a good rest

打错电话wrong number

新学期a new term

星期一上午Monday morning

在星期一上午on Monday morning

她的学生her students

第一节课the first lesson

欢迎回到学校welcome back to school 什么科目what subjects

八门课eight subjects

八节课eight lessons

在一周内in a week

立刻,马上at once

他的家人his family

感觉病了feel ill

来自日本from Japan

No smoking 禁止吸烟

No littering禁止扔杂物

No parking禁止停车

No eating and drinking 禁止吃喝keep off the grass不接近草坪

Be quiet保持安静

Do not touch不要摸

climb trees爬树

go to the park去公园

go home回家

have an ice cream吃一个冰激凌

have dinner吃饭

watch TV看电视

play computer games 玩电脑游戏

go to bed睡觉

a lot of \ a lot大量的;许多

public signs公共标志

on the wall在墙上

stay away from…远离……

walk on the grass在草地上走

he bird’s cage鸟笼

make noise发出噪音

take a walk散步

a ten-yuan note 一张十元的钞票

look around四周看

pick up捡起

a new student in Ben’s class 本班上的一位新学生go home together一起回家

after school放学以后

talk about谈论有关……

the third of March三月三日

your birthday你的生日

blow out吹灭

as a birthday present作为生日礼物

birthday cake生日蛋糕

come to my birthday party 来参加我的生日聚会have a birthday party举办生日聚会

a VCD of Japanese cartoons 一张日本卡通光盘open the door 开门

make a birthday card 做一张生日贺卡

take off脱下

Sports Day运动日

all the students所有的学生

very exciting非常令人兴奋

look for寻找

a running race一场赛跑

let me see让我看看

a moment ago / just now刚才

on the ground在地上

pick them up for me 帮我把它们捡起来

in front of 在……前面

a pair of glasses一副眼镜(单数)

a roll of film一卷胶卷(单数)

three diaries三本日记

a pair of earphones一副耳机(单数)

listen to music 听音乐

yesterday evening 昨天晚上

under the table在桌子下面

close your eyes 闭上你的眼睛

play a game 玩游戏

National Day(国庆日)

the National Day holiday(国庆假期)

last week/ last year上个星期/去年

after the holiday(假期后)

go to school early(很早上学)/ early – late

in the school playground(在学校操场上)

before class(上课前)/ before – after

a funny cartoon (一部有趣的卡通片)

visit a farm with my family (和我的家人一起参观农场)

on the farm(在农场里)

water trees(浇树)

pull up carrots(拔胡萝卜)

milk cows(挤牛奶)

collect eggs(收集鸡蛋)

fruit trees(果树)

pick a lot of oranges摘许多橘子

taste them(品尝它们)

go to the farm(去农场)

at the weekends(在周末)

watch cartoons(看动画片)

visit the zoo(参观动物园)

play volleyball打排球

clean the house(打扫房子)

visit Liu Tao’s grandparents拜访刘涛的祖父母

camping trip(野营旅行)

at a camp(在一个营地上)

cook a lot of food(做许多食物)

play a lot of games(玩许多游戏)

go camping(去野营)

have a good time(玩得很高兴)

come after 在……之后到来

New Year's Day 元旦

on New Year's Day 在元旦

at Christmas 在圣诞节

go to parties 去参加聚会

have a big lunch 吃一顿丰盛的午餐

at Spring Festival 在春节

What do people usually do at Spring Festival? 人们通常在春节干什么?visit their relatives and friends 拜访他们的亲戚和朋友

eat lots of delicious food吃许多美味的食物

last Spring Festival 上个春节

of course 当然

my favourite holiday 我最喜爱的节日

in October 在十月

dress up in costumes 用戏服装扮

last Halloween 去年万圣节

eat moon cakes 吃月饼

play with lanterns 玩灯笼

watch the moon赏月

on different holidays 在不同的节日

last year 去年

at Easter 在复活节

listen to him 听他讲

in the grass 在草丛中

a popular holiday 一个流行的节日

in China 在中国

in January or February 在一月或二月

eat rice dumplings 吃粽子

like to play with lanterns喜欢玩灯笼

eat chocolate eggs 吃巧克力蛋

make pumpkin lanterns制作南瓜灯笼

give presents to your friends 把礼物给你的朋友

go to Beijing 去北京

this afternoon 今天下午

play with balloons 玩气球

sing and dance唱歌跳舞

meet Helen in the playground 在操场上遇见海伦

visit a farm with my parents 和我的父母亲一起参观农场play with friends 和朋友玩

watch the dragon boat races 观看龙舟比赛

on Christmas Day 在圣诞日Jim's family 吉姆一家人

in his grandparent's house在他爷爷奶奶的房子里Christmas trees 圣诞树

the presents under the Christmas tree 在圣诞树下的礼物so many 这么多

from grandmother 来自祖母

open it for me 为我打开它

like drinking tea 喜欢喝茶

Christmas presents 圣诞礼物

at Jim's house 在吉姆家

draw and write in the diary 在日记上画和写

go to the supermarket 去超市

sit at the back of the bus 坐在公共汽车的后面

get off 下车

the seat in front of me 在我前面的座位

the woman beside him 在他旁边的妇女

walk to the driver 走向驾驶员

after lunch 午餐后

You are welcome. 不用谢

write his diary 写他的日记

under the seat 在座位下面

open the presents 打开礼物

6B词组归纳

去散步go for a walk

很高兴见到… be glad to see

聊天have a chat

双胞胎姐妹twin sisters

看起来很像look the same

大10年ten years older than

小20分钟twenty minutes younger than

唯一的孩子the only child

再试试try again

擅长于英语be good at English

擅长于唱歌be good at singing

…做得好do well in

体育需要帮助need help with PE

怎么拉?What’s wrong? / What’s the matter?

一位好篮球运动员a good basketball player

那是事实。That’s true.

男孩中的一些some of the boys

在我班里in my class

别担心。Don’t worry.

做更多锻炼do more exercise

变得更强壮get stronger

起得早get up early

慢跑去学校jog to school

玩球类运动play ball games

开始上课start our lesson

读新单词read the new words

我们所有人all of us

上学迟到be late for school

来自于be from/ come from

去历史博物馆的路the way to the History Museum 认识路know the way

怎样到达那儿how to get there

告诉我tell me

沿着街走walk along the street

在第四个十字路口左拐turn left at the fourth crossing 在你右边on you right

多远how far

错过它miss it

五公里远five kilometres away

一段长的距离a long walk

每五分钟every five minutes

每六天every six days

去邮局go to the post office

在中山路on Zhongshan Road

在街上in the street

乘5路车take bus No.5

在电影院前in front of the cinema

在第二个车站下车get off at the second stop

到达购物中心get to the shopping centre

一本关于动物的书a book about animals

跑出商店run out of the shop

过来帮助come to help

沿着街跑run along the street

开始跑start to run

拿回钱包get my purse back

跳高high jump

跳远long jump

下个星期next week

(要)一年for one year

知道天气know the weather

纽约的天气the weather in New York

在夏天in summer

最好的季节the best season

在乡下in the countryside

听起来不错。Sounds great.

大多数时间most of the time

哪个季节which season

最喜欢春天like spring best

堆雪人make snowmen/ make a snowman

冬天需要温暖的衣服need warm clothes for winter

树木变绿the tree turn green

有课,上课have school

他们的周末计划their plans for the weekend

看京剧see a Beijing opera

加入我们join us

花园剧院the Garden Theatre

顺便问问by the way

明天下午tomorrow afternoon

在音乐会上at the concert

和Jim一起来come with Jim

去远足go on an outing

野餐have a picnic

看演出see a play

参加歌唱比赛take part in a singing contest

运动会sports meeting

一位小学生a primary school student

在金陵小学at Jinling Primary School

第二中学No. 2 Middle School

上一节室外活动课have a class outing

为班级课题for class project

什么动物what animal

回家来come home

昨天下午yesterday afternoon

读有关昆虫的… read about insects

在报纸上in the news paper

想要一位笔友want a penfriend/would like a penfriend 一些书写纸some writing paper

干什么?What for?

写一封信write a letter

写信给我的奶奶write to my grandma

成为好朋友be good friends

有共同的爱好have the same hobby

我希望如此。I hope so.

告诉…关于… tell…about…

最喜欢的科目favourite subject

电子邮件地址e-mail address

一瓶胶水a bottle of glue

一些其他科目some other subjects

小学毕业finish primary school

上中学go to middle school

关于你的每件事everything about you

祝好!With best wishes!/Best wishes!

我们五个five of us

来自澳大利亚be from Australia/ come from Australia 睡觉比…晚go to bed later than

比我们所有人好better than all of us

和…一样高as tall as

和…一样跑得快run as fast as

比…飞得低fly lower than

1、短语归纳

a : a little(一点) a lot(很,非常), a lot of(许多), lots of(许多,很多) , a bottle of(一盒……), a piece

of(一张/片……) , a cup of (一杯……), a glass of(一玻璃杯……), all right(好,行,不错), most

of(大部分……), plenty of(很多,大量的)

be: be good for(对于……来说是好的), be bad for(对于……来说是不好的), be going to(将要做……), be

good at(在……方面出色), be late for(……迟到), between…and …(在……两者之间) , both…and…

(两着都……).

come: come from(来自……), Come in(进来). Come on 过来呀!快来呀) ! Come with me(跟我来)! different

from(与……不同), of course(当然)

Do: do one’s homework(做家庭作业), do housework(做家务), do some reading(读书), on duty9(值日),

do morning exercises(做早操).

get: get down(下来), get up(起床), get on with(在……方面进展), get home(到家) , get to school(到校)

go: go boating(去划船), go swimming(去游泳), go running(去跑步), go walking(去散步), go

shopping(去购物), go skating(去滑冰), go skiing(去滑雪), go fishing(去钓鱼), go sightseeing(去游览,去观光), go climbing(去爬山) , go home(回家), go to school(去上学), go to

work(去上班), go straight/down/on/along(一直走), go along(沿着……一直走) have: have breakfast(吃早餐), have lunch(吃午饭), have supper(吃晚饭), have dinner(吃正餐), have a

class(上课), have a look(看一看), have got(有), have a good appetite(有好胃口,食欲强), have a

picnic(野餐)

how: how many(多少), how much{多少(用于不可数名词)}, how old(几岁), how often(多久一次)

look: look at(看……) , look like(看起来象), very much(很,非常), in English(用英语) put: put into(把……放到……), put on(穿上……), put …away…(把……放好/收起来), take: take (good) care of(好好爱护,关心,照顾,保管), take photos(照相), take a bath(洗澡), take

exercise(进行锻炼,进行练习).

2、动词短语

fly a kite(放风筝), ride a bike(骑自行车), play a game(做游戏), throw …away(把……扔掉), turn on(开……) ,

stand up(站起来), sing a song(唱歌), ask a question(问问题), run away(流走,跑走), look forward to(盼望),

try to(尝试做…….), be angry with(对……生气), divided by(除以……), come to(合计) , collect

coins(收集硬币), climb up to the mountain/hill…(爬到山上) by the way(顺便问问), time短语:in the morning(在早上), in the afternoon(在下午), in the evening(在晚上), Good morning/

afternoon/evening/night(早上/下午/晚上好/晚安). for hours(持续……小时), for an hour(持续一个小时),

At this time of day(每天的这个时候),five minutes past nine(九点零五分), quarter past

nine(九点十五分), quarter to nine(差十五分到九点), all day(整天), on

Sunday/Monday/Tuesday/Wednesday/Thursday/Friday/Saturday(在星期天/星期一/星期二/星期三/星期

四/星期五/星期六), Mid-autumn Festival(中秋节), Spring Festival(春节), National Day(国庆节), Children’s

Day(儿童节), New Year(新年), Women’s Day(妇女节), May Day(劳动节), Teachers’ Day(教师节), Party’s

Birthday(党生日)

3、noun短语:

family tree(家族谱), favourite food/ drinks/colour/subject (喜爱的食物) paint brush(画笔), an office

worker(一个办公室文员), class teacher(班主任), an old…(一个/件老的/旧的……), years old(…..岁), the

high jump(跳高), the long jump(跳远), a map of China/the UK…(一张中国/英国……

地图), e-mail

address(电子邮箱地址), telephone number(电话号码)

交通手段:on foot(走路), by

bus/car/ship/plane/underground/bike(乘公共汽车/小轿车/轮船/飞机/地铁/自行车),

4、介词短语:

at the beginning of(在……的开始), at the end of(在…..的结尾/结束), at the weekend(在周末), on the

weekdays(在工作日), in front of (在…..的前面), in the front of(在……物品内的前面), in the middle of

(在……的中间), next to(在……旁边), at the gate of(在……的大门), on the floor(在地

板上), on the …( )

floor(在第几层楼), on the ground floor(在一楼), at home(在家), at school(在学校), over

there(那里,那边), in the sun(在阳光下), from…to…(从……到……), turn right/left(向

右/左转), on the

left(在左边), on the right(在右边), to the east/west/north/south of(在…….的东/西/北/南方), from the

left/right(从左/右), kilometers/metres away(离……千米/米远), in Class One(在一班), in Grade

Six(在六年级)

导购员销售案例库

导购员销售案例库、话术库建立方法 文章摘要: 销售技能提升来源于成功销售经验累积,对于导购培训讲师来讲,销售经验來源于经验库。 、建立目的:1、给终端销售人员提供成功销售经验,提升终端销售人员技能,有效拦截顾客,高效成交,从而提升终端销量。 2、丰富培训内容,全方位提升终端销售人员素质。 二、案例库内容: 定义:销售案例,是指终端销售人员在终端销售的销售过程,以案例的形式体现。 形式:以文字形式体现、以录音形式体现、以录像形式体现、以图片形式体现。 内容:1、按成交结果分为:成功销售案例、失败销售案例;2、按渠道分为:3C销售案例、超市销售案例、百货销售案例;3、按顾客年龄段分为:老年顾客销售案例、中年顾客销售案例、青年顾客销售案例;4、按产品品类分为:电饭煲销售案例、电磁炉销售案例、电压力锅销售案例、料理机销售案例等; 5、按产品定位分为:高端产品销售案例、中端产品销售案例、低端产品销售案例;

销售案例构成: 1案例重现:将整个销售流程详细再现。 2、案例分析:对整个销售流程中的关键步骤、动作、语言进行分析。简而言之就是案例中的销售人员为什么这么说、这么 做,这么说、这么做有什么好处或这不足。 案例來源:终端销售人员。 案例标准模板: 商场名称:导购员名称:案例:导购心得:讲师分析: 举例: 商场:深圳南山苏宁导购员:张华侨 某天下午三点,而此时正处苏宁交接班高峰,人较多。顾客出现了,衣着非常的

随便,脚穿拖鞋,手提塑料袋,样貌极普通,甚至可说是不修边幅(年龄最后才知道69 岁),他很随意的看着各种品牌,而此时大多数促销员并未搭理他。当走到方太柜前,我也并未在意,但不经意间,我发现塑料袋里是一款非常有名的手机及一个纸包,心里迅速作出判断,有购买能力,于是开口就向其推荐了最新的套装,说:这是目前最新款式的油烟机,消毒柜炉具造型也是目前独一无二的,细节处理更是精益求精的诸如此类向顾客介绍了方太产品的优点,当顾客询问为何造型都差不多,但价格却相差这么大时,我马上指出差不多的错误,对比了内部设置的诸多不同,同时拿出自己的手机说:“你看,同样是手机,彩屏的(当 然我的手机不是彩屏的)我的仅仅售价一千多元,而您的手机几千元,造型也差不多,您能说是一样的吗?而方太作为中国厨房专家,业界典范,每一款的设计 与功能都是领先的,其他品牌可以模仿它的外观,但能模仿内部的构造吗?在质量、功能使用效果上根本不能相提并论,如此这般,当顾客稍一犹豫我就用肯定的语言坚定他购买的欲望,终于瓦解了顾客的心理防线,一次购买了我们的三件。 导购员心得: 在这个案例中我做得比较成功,首先是当别人认为此顾客不具备购买能力时被我发现了。当顾客用现金付款后,很多 促销员还觉得不可思议,不过事抓住了顾客的心,第一,既间接夸奖了顾客的手机,又后总结时,我觉得还是进行手充分肯定了自己的对比可行性;第二,从事例上让顾机对比时,让顾客得到了精神客愿意接受方太的价格,做出了购买方太是不 上的满足,证明了只有好的, 才是贵的,会后悔的决定。 讲师分析:1、终端导购员必须有敏锐的视觉洞察力(我发现塑料袋里是一款非常有名的手机及一个纸包,心里迅速作岀判断,有购买能力),在终端眼睛一定好活。 2、不要从顾客外表判断顾客的购买力,一定要用语言来探测顾客的需求,然后评判顾客的购买力,人的眼睛一般会欺骗自己,外在的表象并不能说明事物的真相。 3、一定要分析、把握顾客消费心理。对于新买手机的消费者来说,迫切需要别人对他新手机的认可(我的仅仅售价一千多元,而您的手机几千元),通过赞美,获得与顾客的共鸣。

人教版小学英语三年级上册教案(全册)

Unit 1 Hello 第一课时 教学目标: 1、听懂、会说Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。 2、通过创设见面打招呼、自我介绍以及道别等情景,让学生学 会见面打招呼、自我介绍及道别的日常用语 3、培养学生乐于开口,敢于开口讲英语的习惯,激发学生想学、 乐学英语的兴趣和愿望。 教学重点: 本部分主要是见面打招呼、自我介绍及道别用语的会话学习,使学生在不同的情景中听懂、会说Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。教学难点: 自我介绍用语I'm …的发音不容易到位,学习起来较难,教师要 适时纠正,切不可挫伤孩子的学习积极性。 教具准备: 1. 教材相关人物的面具或头饰 2.为Let's play中的击鼓传花游戏准备相应的道具 3.教材相配套的录音带 教学过程: 热身(Warm-up) (1)先给学生播放卡通片,了解所学语言运用的环境。内容为"迪士尼英语"中第一课的片段(Magic English----Hello)学生在他们喜爱的卡通节目中了解、学习打招呼用语Hello./Hi ,边看卡通边说英语。学习语言的同时,了解语言所用的环境,兴趣与语境同时创设, 学习与兴趣同时存在。[本部分内容根据各校情况可自行改变,用图 片来代替,或直接进入下一环节。 (2)通过看卡通片告诉学生"卡通"一词的发音是由英语单词Cartoon一词的发音直接翻译过来的。在现实生活中,我们还有许多 的类似之处,有时我们甚至直接用英语的单词来代表某物如CD, VCD, DVD等等。 (3)由于学生是第一次正式接受英语课的学习,教师可在此基 础上采取交谈的方式与学生讨论一下英语的作用以及学习英语的意 义。不妨请学生说说他们在现实生活中已经了解的英语单词或日常用 语。利用教科书开始的蝴蝶页Welcome to English 彩图中呈现的我们生活中学生已经会说或较熟悉的词汇如CD, VCD, DVD, OK! Hi! Yeah! Wow! Bye! E-mail, Cartoon等词来激发学生学习兴趣与学习愿望。 呈现新课(Presentation)

初中英语知识点总结重点要看的

初中复习资料 目录英语词组总结for 和1.比较since 的四种用法2.since 延续动词与瞬间动词3. 重点部分提要词汇一. 单词⑴ 2冠词a / an / the: 3.some和any 4.family 5. little的用法 三. 语法 1. 名词所有格 2. 祈使句 1.英语构词法汇 2.英语语法汇总及练习 第1讲:名词 第2讲:代词 第3讲:形容词

第4讲:副词 第5讲:动词 第6讲:不定式 第7讲介词 第8讲:连词 第9讲:时态一 第10讲:时态(二) 第11讲:动词语态 第12讲:句子种类(一) 第13讲:句子的种类(二) 讲:宾语从句14第 第15讲:状语从句There be句型与中考试题第17讲ABC 被动语态复习第18讲 【初中英语词组总结】1 (see 、hear 、notice 、find 、feel 、listen to 、look at (感官动词)+do eg:I like watching monkeys jump 2 (比较级and 比较级)表示越来越怎么样 3 a piece of cake =easy 小菜一碟(容易)

4 agree with sb 赞成某人 5 all kinds of 各种各样 a kind of 一样 6 all over the world = the whole world 整个世界 7 along with同……一道,伴随……eg : I will go along with you我将和你一起去 the students planted trees along with their teachers 学生同老师们一起种树 8 As soon as 一怎么样就怎么样 9 as you can see 你是知道的 10 ask for ……求助向…要…(直接接想要的东西) 11 ask sb for sth 向某人什么 12 ask sb to do sth 询问某人某事ask sb not to do 叫某人不要做某事 13 at the age of 在……岁时 14 at the beginning of …………的起初;……的开始 15 at the end of +地点/+时间最后;尽头;末尾 16 at this time of year 在每年的这个时候 17 be /feel confident of sth /that clause +从句感觉/对什么有信心,自信 18 be + doing 表:1 现在进行时2 将来时 19 be able to (+ v 原) = can (+ v 原)能够…… 21 be afraid to do (of sth 恐惧,害怕……

导购员案例

案例1:小婉和小张购物经历 周五晚上,小婉为了给男朋友小张看条裤子,两人刚一进 店,一位笑而不露的小姐就迎 了上来 "先生,小姐想看些什么" "我们先随便看看" 小张边应道,边和小婉来到牛仔裤的货架边.他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引,就在他的手刚伸向这个中意之物时,那位小姐不为人所觉的出现在了面前. "先生,真有眼光"

营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上 "这种裤型是今年非常时尚与个性的款式,非常吻合小姐男朋友的气质" .这句话说得小婉与小张对视一笑. 营业员麻利的将一条L型的裤子从货架上取了下来,并同时将目光从小婉移回到小张. "先生请跟我到试衣间试穿一下效果" 不等小张回答,营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去. "去试试吧"

小婉不想扫男朋友的兴,她也想看看那条裤子穿上后的效果. "先生,请先进去, 我把裤子搭在门上"营业员边拉开试衣间的门,边对小张说道.就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候,营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去. "小姐的男朋友出来后,一定会更加帅气" 小婉抬起头对着营业员笑了笑. "小姐,我为您推荐一款衣服" 眼看营业员又要拿出一款衣服给自己试,小婉赶紧说道 "我目前还不想买衣服".

小婉说完这句话后,竟然觉得有点不好意识. "没关系,您可以试试您今后想买的衣服" 营业员笑对着小婉说完后,又向试衣间迈去.这时候,小张刚刚从试衣间出来. "先生果然更帅了" 营业员把试衣间的门拉了过来,请小张看看门面穿衣镜上的自己. "你自己觉得怎么样" 小婉自己也有眼前一亮的感觉,可是她不想太早表露自己的意见.

"可以的" 小张在镜子前转了一转,自己也觉得挺好. "先生应该很喜欢这条裤子! 如果您再配上这件体恤,感觉会更好"营业员不知什么时候提了一件红色的微领体恤过来,并有意无意的看了小婉一眼. 最后的结果是,本来只打算买裤子的小婉和小张,被营业员的热情与推介所"陷害",现在也想连那件体恤一起买. 案例分析: 1该导购员身上有哪些地方值得我们学习

小学英语三年级上册全册

PEP人教版小学英语三年级上册精品教案全册 三年级英语教学计划 一、指导思想 贯彻“保持共产党员先进性教育”的精神,以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,坚持以德育为首、教学为中心的原则,紧紧围绕提高学校的效益和质量这一主题,狠抓常规教学,推进课程改革,加强教育科研,全面推进素质教育,坚持教学育人、服务育人、管理育人,与时俱进,进一步提高教育质量,积极推进我校教育教学工作健康发展,为教育做出应有的贡献。 二、基本情况 三年级共有学生二百五十多人,他们聪明活泼、勤奋好学,这些学生曾在二年级的时候初步接触了英语,对英语有着浓厚的兴趣。 三、教材分析 《义务教育课程标准实验教科书英语》供三年级起使用,是人民教育出版社与加拿大Lingo.Media国际集团合作编写的一套全新的中下学衔接的英语教材。这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》和《小学英语教学基本要求》编写而成的。本册供以小学三年级为起点、开设英语的学校第一学年第一学期使用。《义务教育课程标准实验教科书英语》的设计和编写体现了外语教学思想的继承和发展。在分析、研究许多种国内外小学英语教材的基础上,取其精华,博采众长,形成了本套教材特有的编写体系。同时,有吸收了当今国内外英语作为外语教学的理论和成功经验,把这些教学理论和实践经验同我国的小学外语教学实际相结合,以形成我国小学英语的外语教学模式和教学方法。 本册教材具有以下几个特点: 1、注重学生语言运用能力的培养,突出语言的实践性和交际性,同时也突出语言的真实性和实用性。 2、注重学生自学能力和学习策略的培养,为学生的进一步学习或终身学习奠定

基础。 3、注重中外文化的双向交流,使学生通过学习,培养未来跨文化交际所需要的能力。 4、注重学生学习兴趣的培养,以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。 5、注重融合学科内容,加强学科之间的整合和渗透,让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。 6、注重教材的灵活性和可操作性,以满足不同层次的学生的需求。 7、注重教学资料的配套,为学生提供良好的英语学习环境,帮助学生拓展自我发展的空间。 8、注重中小学各阶段的衔接,以保证各学段的顺利过渡,全面提高中小学英语教学的整体质量。 四、方法措施 1、认真备课,钻研教材,抓紧课堂教学,做到当堂内容当堂掌握。 2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。 3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语,在生活中学习英语。 4、多为学生营造一些学习氛围,如:创设英语角等等。 5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。 6、多看英语画报,多读英语故事,多看英语书籍。 7、多与学生交流,进行口语交际训练。 五、教学内容与课时安排 Unit One Hello 6课时 Unit Two Look At Me 6课时 Unit Three Let Us Paint 6课时 Recycle One 3课时 Unit Four We Love Animals 6课时

案场销售技巧精华版.doc

销售技巧 不论市场如何变幻,我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结,我们希望看到更多“9分钟下单”,“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。 目录 1、销售技巧之规定动作 2、多情形下销售技巧 3、实战分析——销售技巧十四招 第一部分、商务礼仪标准 自我介绍,交换名片 目的:为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的姓名和电话…… 第二部分、不同情景下的销售方式 情景一: 首次到访便表现出强大的购房意向…… 客户解析:我们通常会判断这种客户为冲动型客户,针对这类型客户,我们应时时让其保持亢奋状态 现场热销气氛浓厚、 逼定技巧1、现场气氛的烘托(团队合作重点) 技巧一:现场置业顾问之间的相互配合,利用现场的人气制造热销氛围。如:置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购,现勿推荐”。 技巧二:置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出?”前台置业顾问前2次应回答“抱歉,已售出,不能推荐”,在接受第三次咨询时才回答“未预定,可推荐” (注:每一次询问的单位应是不同的,目的是为了制造热销氛围)。 技巧三:尽量让客户集中,太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动,或是故意在客户身边打电话(关于售房的电话),让客户感觉工作人员的忙碌。 技巧四:未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话,咨询定房或签合同的事宜。(注意:考验团队配合的默契度,事前团队成员一定是协商好的,如动作、语言、眼神……) 逼定技巧2、决不放过今天 技巧一:强调产品优势 1、突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌 勿放大问题。 2、让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。 技巧二:协作配合 置业顾问之间相互配合,利用现场客户对产品喜好,故意推荐同一房源,达成争抢的局面,如:旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子,我的客户也在看,非常喜欢,基本上就要定了,要不让你的客户看另外一套差不多的。”

初中英语所有知识点复习大全

初中英语知识大全 第一课时名词 一、概述 1、名词的属性:表示人或事物的名称抽象概念的词叫名词。 2、名词分普通名词和专有名词。普通名词是表示某一类人或事物,或某种物体或抽象概念的名称。如:teacher, desks, plates, milk, box等,专有名词表示某一特定的人、事物、地方团体、党派、国家机关、语言、节日等专用的名称。(运用)如:China, Chinese, Saturday, June, Green, Beijing, Olympic等。(专有名词的第一个字母要大写) 二、可数名词与不可数名词 1、可数名词是指表示人或事物,可以用数来计量的名词,有单复数之分。如:glass-----glasses; book---- books 2、不可数名词是指所表示的事物不能用数来计量。 如:paper, rice, water , milk, tea等。 3、有些名词在特定情况下由不可数变为可数名词。 Light travels faster than sound; (light:光线,不可数) The lights are on. (light:灯,可数) 4、不可数名词的量的表示 不可数名词一般无法用数来计算,前面不能用a或an或数词来表示数量,它的量往往借助于容器来表示。 如:a glass of milk ------ four glasses of milk a piece of paper ------ two pieces of paper a bag of rice ------ three bags of rice 三、可数名词的复数形式(识记、运用) 1、可数名词在应用时有单复数之分,单数变复数有规则变化和不规则变化两种。 2、少数名词有不规则的变化形式

导购员如何提升自己的销售能力及案例分析

导购员如何提升自己的销售能力及案例分析 来源:深圳形象设计师网时间:2010年2月22日我要评论 [提要] 导购员如何提升自己的导购水平 一、要掌握产品专业知识和卖点 要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能,首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”,这个是市场竞争的现实情况,当然要掌握一定说话技巧,绝不能恶意攻击竞争品牌),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。 二、善于慧眼识顾客 作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”,都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,最终实现“既卖了货,又做了宣传,还打发了…卧底?”的有效销售。 三、能抓准顾客的需求 抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”,保证每位顾客都能满意而归。 四、善于触动顾客的情感 找准了顾客的真正需求之后,下一步要对顾客“动之以情,晓之以理”。一般来讲,除非是品牌的“拥护者”或“回头客”,普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”,这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么,我只是随便看看”的搪塞,这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此,我们不妨先从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了,下面就好办了,这时候你如果再把他逐步引导到产品上来,他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”,顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。

人教版小学英语三年级上册语法完整版

人教版小学英语三年级 上册语法 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

三年级(上)u n i t1 一、口语 1、见面打招呼用语:Hello/Hi.你好。 2、道别用语Goodbye./Bye.再见。 二、句型 1、自我介绍的句型: 2、I’m+姓名。我是...... I’m Sarah. 我是萨拉。 I’m Zhang Peng.我是张鹏。 2、表达自己拥有某物的句型:I have a/an... 我有一...... I have a ruler.我有一把尺子。 I have a new pencil box.我有一个新的铅笔盒。 3、询问对方的句型及问答 What’s your name 你叫什么名字? I’m/My name’s...我是/叫...... What’s your name 你叫什么名字? I’m John.我是约翰。/My name’s John .我叫约翰。 三、语法:1、Hello/hi 用于打招呼“你好”,喂 打电话时:Hello!This is +姓名喂!我是...... Hello和hi不受时间限制可以用于打电话,hi没有这个用法。 2、I’m... 与我是谁 (1)I’m +姓名

(2)I’m还可以用于介绍自己的年龄,特征等信息。 I’mnine 我九岁了I’m cute 我可爱I’m tall 我高 3、I have a/an...我有一......I have a/an +物品 a用于读音以辅音音素开头的单词;an用于读音以元音音素开头的单前 apen 一支钢笔aneraser 一块橡皮 4、What’s your name ’m... 我是/叫... name is...我是/叫... I表示°我±时永远大写,无论是在句首还是在句中 5、再见1.”Goodbye±比较正式的道别用语。2.“bye±比较口语化,“bye-bye±用 于非正式场合。3.“see you°再见、回头见!”一般用于熟人之间 6、°me too±我也是(1)当别人告诉你他/她有某个东西,恰好你也有 时。 I have a pen. 我有一支钢笔。Me too!我也是 (2)当别人介绍他/她的个人情况,你恰好跟他/她一样时I’m nine我 九岁了 Me too 我也是! (3)当别人说“Nice to meet you°(见到你很高兴)时,Nice to meet you.见到你很高兴Metoo! 我也是 Unit2 一、口语 早上(上午)、下午的问候语:Good moring/aftnoon!上午/下午好! 初次相识与对方打招呼用语:Nice to meet you.见到你很高兴。Nice to meet you , too.见到你也很高兴。 二、句型 1、介绍某人的句型 This is...这是...... Mr Jones,this is Miss Green.琼斯先生,这是格林小姐 2、表达“我看见......”的句型 I see...我看见...... I see red.我看见红色。 I see John.我看见约翰

初中英语全部知识点总结

初一年级(上) 【知识梳理】 I. 重点短语 1. Sit down 2. on duty 3. in English 4. have a seat 5. at home 6. look like 7. look at 8. have a look 9. come on 10. at work 11. at school 12. put on 13. look after 14. get up 15. go shopping II. 重要句型 1. help sb. do sth. 2. What abo ut… 3. Let’s do sth. 4. It’s time to do sth. 5. It’s time for … 6. What’s… It is…/ It’s… 7. Where is… It’s…. 8. How old are you I’m….9. What class are you in I’m in…. 10. Welcome to…. 11. What’s …plus… It’s…. 12. I think… 13. Who’s this This is…. 14. What can you see I can see…. 15. There is (are) …. 16. What colour is it (are they) It’s (They’re)… 17. Whose …is this It’s…. 18. What time is it It’s…. III. 交际用语 1. Good morning, Miss/Mr…. 2. Hello! Hi! 3. Nice to meet you. Nice to meet you, too. 4. How are y ou I’m fine, thank you/thanks. And you 5. See you. See you later. 6. Thank you! You’re welcome. 7. Goodbye! Bye! 8. What’s your name My name is …. 9. Here you are. This way, please. 10. Who’s on duty today 11. Let’s do. 12. Let me see. IV. 重要语法 1. 动词be的用法; 2. 人称代词和物主代词的用法;

小学英语三年级上册教材解读

小学英语三年级上册教材解读 一、教材的教学基本理念和教学目标 1、本套教材编写的总思路:以话题为纲,以交际功能为主线,兼顾语言结构,逐步引导学生运用语言完成有实际目的的语言任务。即编写体系为:话题+功能+结构+任务。 教材设计基础是话题。如果把一个单元比喻成一篇文章,“话题”就是文章的题目、单元的主线。在进入一个新单元的学习时,可以利用主情景图,翻开主情景图,不了解设计意图,老师们会觉得挺有趣,挺热闹,看看就翻过去了,但了解了它的设计意图,就不肯放过,因为主情景图展示了本单元的词汇和主要语言,教学目标在主情景图上一目了然。再以讲故事的形式导入这个单元的话题。让学生对将要学习的内容有一个全面完整的了解。当然也可以在上完一个单元后回过头来用本单元所学句型编故事,总结话题。 2、语言教学的基础是功能——结构。以功能为目标,结构为手段。这种教学主张“把语言形式的教学纳入交际语言教学的大框架之中,将语言形式的教学通过以内容为中心的交际活动进行。”这样,也可以把“功能”理解为“中心教学内容”,而“结构”则是为“功能”服务的具体教学课程安排。这里的结构不仅包括语言结构本身,同时也包括人的认知结构。认知心理学认为,人们掌握语言是一种智力活动,而每一种智力活动都含有一定的认知结构,所以在强调语言结构的同时也应尊重人的认知结构。有了这一理论基础,语言学习不再是呈现表态的“语音+语法+词汇”的知识体系。而是一种言语行为,具有三维和动态的语言功能,即发出符号,说出有意义的话,达到某个目的。所以在本教材的教学中,教师应努力使三者有机地结合起来,通过一系列的教学活动,实现语言的交际。如:第二单元实现的语言交际功能是能介绍自己的家庭,并能用所学的语言了解别人的家庭成员,语言结构主要是这些典型句型: who’sthis/thatman/woman/girl/boy?he’s…she’s…及这些句型中涉及到的一些家庭成员的单词。 3、教学方法和策略的基础是任务。任务为基础的教学方法强调从运用语言的任务入手进行教学,让学生为了完成一项真实的任务而进行学习,并要求学生最终完成这项任务,使学生为了运用而学习,学了就用,学了就能用,从而直接培养学生运用语言的能力。如:第三单元的任务是用英语询问东西物品的数量,howmany---doyouhave/canyousee?并将新学的语言知识纳入已有的语言结构中去,能在适当的场合恰当地运用。 二、教材的重难点 教材的重点是与学生生活密切相关的家庭成员词汇。即a、b部分的 let’slearn\let’stalk的内容。在整个过程中要注意前后知识点的滚动,可以设置不同的任务,拓展学生思维,引导学生综合运用语言能力的发展。

服装销售话术(完整版)专业

好的销售话术不但能显示出销售人员的专业性,而且还可以大大提高成交率,那么,经典的服装销售话术有哪些?下文就介绍了几个经典的服装专卖店销售话术,可供参考,希望对大家能有所帮助。 如果你在服装专卖店做导购员,遇到以下几个问题,不妨按照以下几种销售话术去销售。以下是几个服装专卖店的销售话术: 1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵?你们的衣服太老气了?款式太难看? 错误应对 是的,在我没来品牌之前我也这么认为,那是因为我不了解品牌的产品,有优质的售后服务和质量,价格的保证承诺,在宜兴买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价,所以你可以尽管放心购买。 正确销售话术 导购员:是的先生,你这个问题提的非常好;在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的,可是当我进到公司经过专业知识的培训后,我就真的不是这样认为了;先生,给我一点时间让我给您作个介绍好吗?但现在我不这么认为,因为我们品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的XX人士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题,先生这边请、、、、、(引导顾客去试衣,并在这过程中了解相应信号有针对解决) 导购员:这个问题太棒了,我也有这想法,但进品牌后经过接触一段时间我才发现,其实每一个定价的背后都有他独特的卖点,因为现在资讯非常发达,顾客也能清晰的掌握商品信息,如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话,这个产品的生命力肯定不长的,先生你说是吗?先生,请给我一次能为你服务的机会好吗,让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍,先生是这样的,我今天给您作这样的一个介绍,并不是希望您一定要购买我们的产品,目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比?、、、、、、、(为顾客介绍衣服) 品牌观点:路靠走出来,产品靠塑造出来,转移也是一种美。 2、我都买了一千多块钱的了、我不要你们的贵宾卡、不如送我一只98元的包! 错误应对 先生很感谢你的支持,只是我们这里买满。。元....是公司规定的,如果你真的很喜欢这个包的话,只需付98元就可以了; 正确销售话术

中考知识要点简记归纳之初中英语语法知识点(全)

七年级(上) 1. f amily name = last name 姓first name = given name 名字 2. 用某种语言用介词in (如in English ) 3. 电话用语中this that 回答 “I s that Mr.H ” “Yes ,it is ” 4. h at 有边沿的帽子cap 有帽舌的帽子 5.名词的复数形式:①一般+s ②s,x,ch,sh, 结尾的+es ③辅音字母+y 去y 为I,+es ④o 结尾,除了negro hero tomato potato +es ,其余+s ⑥特殊名词复数形式 6.应对道谢Y ou are welcome = That ’s all right =That ’s OK = Not at all = It ’s my pleasure. 7.Here you are = Here it is = It is here 倒装句here +be + 名词here + 代词+be 8. i n 年月季节on 日星期几节日at 钟点 9. j oin 参加加入(团体组织)take part in 参加(活动) 10. be busy doing 11. be strict with sb be strict in sth 12. bring+ 人或物+to + 地点把? 带到某地 bring+ 人或物+for+ 人给某人带来? 13. start doing start + 名词 start to do 的情况:主语是物不是人;start 本身为s t arting 时;其后的动词与想法感情有关14. what time is it ?=what ’s time ?询问钟点回答:It is ? .(一律) 单词:trumpet 喇叭racket (网球羽毛球)球拍plural 复数,复数形式,复数的ninth 第九furniture 家具February 二月eraser 橡皮擦dresser 梳妆台 drum 鼓documentary 纪录片description 描述broccoli 花椰菜biology 生物学comedy 喜剧singular 单数plural 复数 七年级(下) 1. hear from sb. 收到? 的来信 2. be friendly to 对?友好 3. another 另一,再一 other 其他的,别的(无范围)+ 名词(复数) the other 两个中的另一个(通常搭配one? the other ? ) others 其他的人或物(代词) the others 多个中的剩余几个(不加名词,通常搭配some ? .the others ? ) 4. what+be+ 主语?=what do/does+ 主语+do ?询问职业 5. be surprised + at sth./to do sth./ 句子 6. in the corner 屋里某个角落 on the corner = at the corner 街头某个拐角处 7. every day 每天(状语)everyday 日常每天的adj.+ n.. 8. in the tree 在树上(非树本身的一部分)on the tree 在树上(树上的一部分) 9. in hospital 住院in the hospital 在医院工作 10. agree with sb agree to sth 答应agree on/upon/about 达成一致意见 11. tell ? from ? 把? 与? 区别开来 ***

销售案例:导购员与客户的精彩对话.doc

销售案例:导购员与客户的精彩对话 销售案例:导购员与客户的精彩对话 过年期间,想买一双运动鞋,于是去了一个商店。以前一直在网上买东西,很少到线下商场去买,这次去线下买东西,还想顺便研究一下购物流程是否顺畅,体验如何。 我逛了几家店,感觉都没啥特色,导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店,我一进门,刚开始左右看,一个悦耳的声音传来,欢迎光临本店,先生,您想买鞋吧。我们最近在搞新年回馈活动,很多新款推出,我来给你介绍一下吧。 这句话说的有意思,让我无法拒绝啊。又有新款,又有回馈,还是主动给我介绍一下。我在想其他店,他们都是在问:我有什么可以帮你? 你要不要看看我们的新款? 你需要什么样的鞋子? 我最后只是简单的回复,我就随便看看.. 在她的介绍下,我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱,要558,新年活动打折后也要358。我说你们的鞋子怎么这么贵?导购小妹看着我,笑着说: 您很会挑鞋子,这双鞋是新款,是厂家这次请的国际设计师设计的,听说在国际上还获过奖的,而且材料和做工都很不错一分钱一分货,价格是不低,但绝对是值得的。 好吧,有这番说辞,我不好再说贵了,只好说,你能否便宜一点?导购小妹回答说: 您先试试吧,如果不合适,再便宜你也不会要不是。您的脚多大码?哦,43码,这双正是您要的大小,您坐这里试试。

这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题? 试鞋子的过程中,我问小姑娘,你们这个品牌我怎么没有听过呢,小姑娘说:这个品牌很有名的,您没有听过么,我来给您解释一下啊太厉害了,小姑娘不回答我的问题,反而问了我一句。一下子又掌握的主动权鞋子试好,还不错,接下来我有心考验一下小姑娘了。我说,鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧,怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答: 这双鞋真的是很合算的,如果不是新年,不可能打折。另外,这双鞋质量很好,至少可以穿两年,只要358元,每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊,是PRADA的,这个值好多双鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。 小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不好意思。但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。 您开玩笑了,从您的气质一看就是在外见过世面的,再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是,其实358元,价格真的不贵,就当您多请了一位好朋友吃饭而已。 我真的有点服了,一方面告诉我时间也需要成本,另外又告诉我也就是一顿饭钱,还是请好朋友吃饭的钱,说得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑战了。我说:这双鞋确实还可以,但你要是不便宜一点我总觉得亏了,你怎么着也得给我打个折吧,以后我再介绍朋友到你这里来买。 能帮我介绍客户,真是太感谢您了。我只是个导购员,实在没有权力再打折了。这样吧,您下次过来,如果有赠品,我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适,您一会儿是刷卡方便还是付现金方便?

人教版小学英语三年级上册全册教案

PEP英语三年级上册教案及教学反思[备课笔记]PEP英语三年级Unit 1 Hello 第一课时 教学目标: 1、听懂、会说Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。 2、通过创设见面打招呼、自我介绍以及道别等情景,让学生学会见面打招呼、自我介绍及道别的日常用语 3、培养学生乐于开口,敢于开口讲英语的习惯,激发学生想学、乐学英语的兴趣和愿望。 教材分析: 在本课时主要学习见面打招呼、自我介绍及道别用语Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。为此,教师为学生创设见面打招呼、自我介绍以及道别等情景,使学生了解英语常用用语以及使用环境。教学中,除让学生听懂以上日常用语以外,还应让学生敢说、会说。学生对于打招呼和道别用语Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. 的发音比较熟悉,而对于自我介绍用语I'm ...的发音不容易到位,学习起来较难,教师要适时纠正,切不可挫伤孩子的学习积极性。 教法建议: 通过聊天、讨论还可以让学生了解一些学习英语的作用和意义。可利用教科书开始的蝴蝶页Welcome to English 的彩图,为学生呈现我们生活中已经会说或较熟悉的词汇如CD, VCD, DVD, OK! Hi! Yeah! Wow! Bye! Cartoon, Mickey 等等来激发学生想学英语的兴趣。引导学生自主学习"变要我学为我要学"。教师在讲授本课的打招呼、自我介绍及道别用语时,可以先给学生播放卡通片,了解所学语言运用的环境。在巩固操练时,教师可采取交谈的方式与学生聊天,用英语和他们打招呼、自我介绍,并告知Hello./Hi是英语中常用的打招呼用语,甚至让学生自己说说这些语言都运用在哪些情景中。教师还可用击鼓传花、角色扮演等游戏来练习。最后教师可引导学生创设生活情景,实现真正的语言交流。教学重点: 本部分主要是见面打招呼、自我介绍及道别用语的会话学习,使学生在不同的情景中听懂、会说Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。 教学难点:

导购员经典案例

心随风飞…… ---意风家具导购感言 目录 一、前言-----让我们比顾客笑的还灿烂!!! 二、企业文化的内容 三、导购员岗位责任制 四、意风家具的服务承诺 五、店面管理的若干规则 六、人员激励的若干准则 七、如何介绍硬体家具 八、爱家板材的专业知识 九、瑞好封边带的专业知识 十、如何介绍沙发 十一、如何介绍床垫 十二、介绍产品的经典案例 十三、意风家具的签单规范 十四、意风家具的产品定位和风格 十五、意风家具与其他家产品的比较优势 十六、后记-----向天再笑100年…… 北京利丰家具制造有限公司

2007年11月1日 介绍意风家具的经典案例 故事一: 五一期间,西红星来了两位顾客,一进门便告诉我, 已去过意风8家展厅。来到西红星的目的很明确, 只要比其他店的价格低,就可以定货。为此,我特 别为难,一时找不到更好的切入点,来与顾客沟通 价格以外的问题。正在我为难的时候,发现了顾客 头上的一件精美头饰。就这件精美的头饰,我们拉 开了话题。言谈中,我了解到顾客的这件头饰900 元买的,这让我很吃惊!然后我便询问顾客为何买 了这样价格昂贵的头饰?顾客脱口而出的回答,让 我悟出了她的消费观:“我去sogo逛商场时看到这 件头饰,当时标价是900元,怎么砍价销售员都不 肯让,一点价都不让,肯定特别值!她说是韩国原 装进口的。这件头饰特别适合我的脸型,最后我就 把它买下了。”听完这番话以后,我明白了这位顾 客的消费心理,然后用头饰销售员引导消费的理 念,我签下了这张合同单!!! 事有千奇百态,人有风情万种。只要善于捕捉客户的心理弱点,和被客户认同的观点,读懂顾客的消费观,才能把适合他

(完整版)人教版小学英语三年级上册各单元知识点

人教版三年级上册复习资料Unit 1 pen (钢笔) pencil (铅笔) pencil-box ( 铅笔盒) ruler(尺子) eraser(橡皮) crayon (蜡笔) book (书) bag (书包) no(不) your(你的) 二.牢记下面的对话,会让你的英语说得更棒! ( A是上句,B是答句) 1、向别人问好应该说――A: Hello! (你好!) B: Hi! (你好!) 2、问别人的名字应该说-――A:What’s your name?你叫什么名字? B:My name’s Chen Jie. 我的名字是陈洁。 3、跟别人分手应该说――A: Bye.\ Good bye!(再见) B: See you.(再见) \ Goodbye.(再见) 4、A: I have a ruler\an eraser 我有一把尺子 \ 一块橡皮。 B: Me too . 我也有。 三、读读,记记下面的句子。你会很棒的! 1.show me your pen. 让我看看你的钢笔。 2.open your pencil--box. 打开你的铅笔盒。 3.close your book .关上你的书。 4.carry your bag. 背起你的书包。 人教版三年级上册复习资料Unit 2 red (红色的) yellow (黄色的)green (绿色的)blue (蓝色的) purple (紫色的) white (白色的) black (黑色的) orange (橙色的) pink (粉色的)brown (棕色的) ok 好,行mum 妈妈 二.牢记下面的对话,会让你的英语说得更棒! ( A是上句,B是答句) 5、早上相见应该说-―― A: Good morning. 早上好! B: Good morning! 早上好! 6、下午相见应该说―― A: Good afternoon! 下午好! B: Good afternoon! 下午好! 7、跟新朋友第一次见面―― A: Nice to meet you! 见到你很高兴。

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