销售新人入职培训
销售新人入职培训计划
销售新人入职培训计划第一天：公司介绍和文化培训时间：上午9点-12点内容：上午9点，公司领导向新人介绍公司的发展历程、业务范围和市场地位，让新人了解公司的整体情况。
然后，由人力资源部门介绍公司的企业文化，包括核心价值观、团队精神、员工关系等方面，以便新人更好地融入公司文化和团队。
下午：产品知识培训时间：下午1点-5点内容：下午1点开始，销售部门的高管向新人介绍公司的产品线及各类产品的特点、应用领域和市场需求情况，让新人对公司的产品有个初步的了解，并了解市场行情和销售情况。
随后，安排老员工进行产品示范和实操操作，让新人对产品有更深入的了解。
第二天：销售理论和方法培训时间：上午9点-12点内容：上午9点开始，专业的销售培训老师介绍销售的基本理论和方法，如销售心理学、沟通技巧、客户维护和售后服务等，让新人了解销售工作的基本理论和方法，为后续的销售工作打下基础。
下午：销售实操培训时间：下午1点-5点内容：下午1点开始，由销售部门安排老员工带领新人到市场上进行实际销售操作，让新人亲身感受市场竞争和销售目标，锻炼销售技巧和应变能力。
第三天：客户管理培训时间：上午9点-12点内容：上午9点开始，由客户管理部门的领导介绍客户管理的重要性和方法，如客户分类、维护、开拓等，让新人了解客户管理的重要性，为后续的客户开发和维护工作作准备。
下午：销售案例分享时间：下午1点-5点内容：下午1点开始，由销售部门的老员工分享自己的成功销售案例和经验，让新人学习成功销售的经验和方法，提高销售技能和经验。
第四天：销售目标和挑战培训时间：上午9点-12点内容：上午9点开始，销售部门的领导对新人讲解公司的销售目标和挑战，让新人了解公司的销售目标和挑战，提高责任感和斗志，激发新人的积极性和进取心。
下午：销售策略讨论时间：下午1点-5点内容：下午1点开始，公司领导和销售部门的老员工进行销售策略讨论，包括针对客户需求的营销策略、销售工作的方法和技巧、团队协作等方面，让新人了解公司的销售策略和方法，为销售工作做准备。
销售部培训计划10篇
销售部培训计划10篇销售部培训计划篇1一、培训目的1、让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。
2、让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误，节省时间，提高工作效率。
3、展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。
4、培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工更快的胜任本职工作。
5、经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。
二、培训方式讲授式：新员工培训主讲师、公司各相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。
案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。
现场体验式：培训现场体验+模拟，打造能打硬仗的团队，提升团队精神和荣誉感。
三、培训时间（3+3模式，3天理论、3天实战）理论培训时间：上午：9：00——12：00（3小时）下午：14：30——17：30（3小时）销售部培训计划篇220__年11月中旬，人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。
该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。
(调查详细内容参见附件《20__年度培训需求调查分析报告》)通过这次调查明确了以下几个20__年度培训工作需要注意的方面：1.培训时间的安排。
根据培训现状、培训需求分析，20__年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。
2.培训对象的确定。
缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。
培训效果的评估。
深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际的工作中。
3.培训的形式。
减少枯燥的课堂讲授，增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式，以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。
4.培训的内容。
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
销售新人七天培训计划
销售新人七天培训计划早上，新人销售团队将首先召开一场全体会议，公司的高管将向新人详细介绍公司的发展历程、业务范围和市场定位，让新人对公司有一个整体的了解。
下午，新人将进行产品知识培训，包括公司的各类产品、产品的特点、优势、使用方法、价格等相关知识。
同时，新人还将学习如何有效地向客户传递产品信息，以及如何根据客户的需求推荐合适的产品。
第二天：销售技巧培训早上，销售专家将为新人进行一场销售技巧培训，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售心理学知识等。
通过案例分析和角色扮演的方式，帮助新人掌握有效的销售技巧。
下午，新人将进行一对一辅导，针对个人的不足进行针对性的培训，帮助新人更快地适应销售工作。
第三天：客户管理培训早上，新人将学习客户管理的相关知识，包括客户分类、客户关系管理、客户需求分析等。
通过实战案例的讲解和分析，帮助新人了解如何有效地管理客户关系。
下午，新人将进行模拟客户管理培训，根据模拟的案例，实际操作来练习客户管理相关技能。
第四天：市场分析与竞争对手研究早上，新人将进行市场分析的相关知识学习，包括市场调研方法、市场分析工具的使用、市场趋势的把握等。
了解市场形势下午，新人将进行竞争对手研究的培训，包括竞争对手的产品、价格、营销策略等情况的了解，通过学习对手的成功案例和失败案例，帮助新人更好地制定销售策略。
第五天：销售策略制定早上，销售总监将为新人讲解销售策略的制定方法，包括目标客户的确定、销售周期的规划、销售渠道的选择等。
通过实例讲解，帮助新人了解如何制定有效的销售策略。
下午，新人将根据公司的实际情况进行销售策略制定的实战练习，通过团队合作的方式，帮助新人更好地完成任务。
第六天：团队协作与角色扮演早上，新人将进行团队协作的专项培训，学习如何与团队成员协作，如何分工合作，如何共同完成销售任务等。
通过团队活动和游戏，帮助新人更好地融入销售团队。
下午，新人将进行角色扮演的培训，通过模拟不同销售场景，帮助新人更好地了解销售过程中可能遇到的各种情况，并为他们提供解决问题的方法。
销售人员的入职培训内容有哪些
销售人员的入职培训内容有哪些对于新入职的销售人员来说，全面而有效的入职培训是他们顺利开启销售职业生涯的重要基石。
一个精心设计的入职培训计划不仅能够帮助新员工快速适应工作环境和角色，还能为他们未来的销售业绩打下坚实的基础。
那么，销售人员的入职培训通常都包含哪些内容呢？一、公司文化与价值观让新销售人员深入了解公司的文化和价值观是入职培训的首要任务。
这包括公司的使命、愿景、核心价值观以及长期发展目标。
通过分享公司的发展历程、成功案例和企业文化故事，让新员工明白公司的经营理念和行为准则，从而增强他们对公司的认同感和归属感。
例如，如果公司强调以客户为中心，那么在培训中就要详细解释这一理念的具体含义，以及如何在日常销售工作中体现出来。
如果公司注重创新和团队合作，也要通过实际的例子和活动，让新员工感受到这些价值观的重要性。
二、行业与市场知识销售人员需要对所在行业和市场有清晰的认识，这是他们能够与客户进行有效沟通和提供解决方案的基础。
培训应涵盖行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要竞争对手的特点等方面的内容。
比如，若是从事医疗器械销售，就要让新员工了解医疗器械行业的法规政策、新技术的应用趋势，以及市场上主要品牌的优势和劣势。
只有对行业和市场有足够的了解，销售人员才能在与客户交流时展现出专业素养，赢得客户的信任。
三、产品与服务知识对公司所提供的产品或服务的深入了解是销售人员的核心技能之一。
培训要详细介绍产品或服务的特点、功能、优势、适用场景、使用方法以及与竞争对手产品的差异。
以销售一款智能手机为例，不仅要让销售人员知道手机的硬件配置、操作系统特点，还要了解其独特的软件功能和用户体验优势。
同时，要通过实际操作和案例分析，让他们能够熟练地向客户介绍产品，并解答客户可能提出的各种问题。
四、销售技巧与流程这是入职培训的重点内容，包括客户开发、客户沟通、需求挖掘、产品介绍、异议处理、促成交易等环节的技巧和方法。
在客户开发方面，要教导新员工如何寻找潜在客户、建立联系以及进行初步的客户筛选。
新员工入职销售技巧培训记录
新员工入职销售技巧培训记录1. 培训目的本次培训旨在为新员工提供入职销售技巧的基础知识和实践操作，帮助他们尽快适应销售岗位的工作要求，提高销售业绩。
2. 培训内容2.1 销售基础知识- 销售流程：了解销售过程的各个阶段，包括开发潜在客户、建立客户关系、提供解决方案和跟进销售。
- 销售技巧：掌握基本的销售技巧，如提问、倾听、演示和反馈等，以提高与客户的沟通和合作能力。
- 销售术语：熟悉常用的销售术语和定义，以便能够准确理解和运用。
2.2 产品知识- 公司产品：详细介绍公司的产品特点、优势和应用场景，以便能够向客户准确地介绍和推销产品。
- 竞争对手：了解竞争对手的产品特点和市场定位，以便能够与客户进行比较和分析，制定有效的销售策略。
2.3 销售实践操作- 示例演练：通过模拟销售场景，让新员工实际操作销售流程和技巧，加强理论与实践的结合。
- 角色扮演：安排角色扮演活动，让新员工扮演销售人员和客户，锻炼与客户进行有效沟通和协商的能力。
- 实际案例分析：分享成功销售案例和失败案例，让新员工从中研究经验和教训，提高销售的思维和策略能力。
3. 培训效果评估为了评估培训的效果和新员工的研究情况，培训结束后将进行以下评估方法：- 知识测试：针对培训内容进行知识测试，检验新员工对销售技巧和产品知识的理解和掌握程度。
- 角色扮演评估：通过观察和评估角色扮演活动中新员工的表现，评估他们与客户进行沟通和协商的能力。
- 反馈调查：向新员工收集培训反馈，了解他们对培训内容、方式和效果的评价和建议。
4. 培训计划安排- 培训时间：XX月XX日，上午9:00-12:00- 培训地点：公司培训室- 培训人员：销售经理X先生，销售培训师X女士- 参训人员：新员工X、新员工X、新员工X（共计XX人）5. 结束语希望通过这次培训，新员工能够快速掌握入职销售技巧，为公司的销售业绩贡献自己的力量。
请各位参训人员做好准备，共同努力，期待培训取得满意的成果！。
2024年销售培训计划(8篇)
2024年销售培训计划入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。
第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。
还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二步、企业的产品情况（详细的考核）训，特别是所售产品的详细情况。
这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。
因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。
在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。
其中，所售车型产品这个是重点。
第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。
要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。
第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。
既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。
第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。
用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。
然后礼拜天考核。
2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。
用礼拜天考核。
3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。
礼拜天初次绕车演练。
4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。
5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。
最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。
当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。
可以帮老销售顾问打好口碑。
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销售新人入职培训销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。
下面是带来的销售新人进职培训，希看对大家有帮助！销售新人进职培训1第一条目的新员工是公司新鲜的血液，为规范公司新员工进职培训治理，使新员工能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案。
第二条培训对象公司新进职员工。
第三条培训目标1、使新员工在进职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，熟悉并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立同一的企业价值观念，行为模式。
2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，把握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进进岗位角色。
3、让新员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。
4、加强新老员工之间、新员工与新员工之间的沟通，减少新员工初进公司时的紧张情绪，让新员工体会到回属感，满足新员工进进新群体的心理需要。
5、进步新员工解决题目的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。
第四条培训时间第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为新员工进职后的第一个月，军事练习3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天;第二阶段的培训，起始时间为新员工进职当天，为期1个月;第三阶段的培训，起始时间为新员工进职当天，为期3~6个月。
在第一、二阶段早晚要坚持军事化练习。
第五条培训内容1、企业的发展历史及现状。
2、军事练习，培养服从意识、团队合作与吃苦刻苦精神。
3、企业当前的业务、具体工作流程。
4、企业的组织机构及部分职责。
5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。
6、工作岗位先容、业务知识及技能和技巧培训。
培训内容具体实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，第二阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训。
第六条培训实施1、新员工进职培训具体由人力资源部组织实施，其它部分配合。
2、培训讲师军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司治理与技术职员及一线优秀操纵职员担任。
3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事练习。
4、培训内容表1 培训内容一览表5、培训考核培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。
理论考试结果占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的80%。
集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部分组织实施。
工作态度与职业品德评价，具体由人事部分和用人单位进行评价，以用人单位评价为主。
(见试用期员工评价表)实际操纵考核：由人事部分组织相关专业技术职员与用人单位领导组成评委组进行评价。
(见试用期员工评价表)综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第1-2名的培训对象将被淘汰。
综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第1-2名的培训对象将提前转正定级。
第七条培训治理由公司人力资源部负责同一规划与治理。
集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源部考核，根据考核结果计算补助，补助基准按20元/天计算。
第八条培训纪律1.培训期间不可迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在30～60分钟者，以旷工半天论处;超过1小时，以旷工1天处理;情节严重者，记过1次。
培训期间不得随意请假，如有特殊原因，须经所在部分主管领导审批，并将相关证实交至人力资源部，否则，以旷工论处。
旷工2天及以上视为自动离职。
人力资源部天天必须做好检查记录。
2. 进进培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。
3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。
4. 培训时要保持安静，手机要调成静音状态，不可窃窃私语，留意力要集中。
5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。
6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。
7. 服从治理，按时作息。
8.培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。
第九条培训学员所需态度用“心”学习，态度积极。
心若改变，你的态度随着改变; 态度改变，你的习惯随着改变; 习惯改变，你的性格随着改变; 性格改变，你的人生随着改变。
第十条培训评价每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行评价。
(如表2)顶岗操纵培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，学员评价占评价总分30%。
师傅培训补助按公司相关制度执行。
培训结束，由人力资源部对学员成绩和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师补助发放依据。
第九条培训讲师在培训过程中需留意事项1、确认新员工是否清楚地把握了其工作性质、责任，真正把握了业务知识。
2、对新员工的责任心、效率、效能意识重点加强培训。
3、练习新员工的礼节修养，养成礼貌待人的良好习惯。
4、让新员工意识到校园生活与企业生活的差别，意识到自己的责任。
5、培养新员工尊重知识、尊重时间、严厉认真的工作态度。
6、留意培养新员工的团队合作和集体利益优先的意识。
第十条本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、终极解释权回人力资源部所有。
销售新人进职培训2一、金淼亵服衣饰有限公司销售新员工培训小组会议讨论重点:1、新员工培训需求调查表的制作;2、确定培训内容。
培训目的1、使员工尽快的了解公司的基本状况;2、使员工熟悉工作内容和工作重心;3、使员工在以后的工作中更好的进步工作效率。
二、设置培训内容,以此做成员工培训需求调查表(一)公共教育:1.企业的规章制度2.企业文化3.社交礼节，人际沟通4.服务方式和技巧练习5.服务用语练习(二)质量认证:1.亵服材质分析2.缝合质量分析3.亵服PH值分析(三)业务知识:1.亵服行业动态2.行业内新衣饰推广3.顾客纠纷的处理方式和技巧4售后服务(四)对员工提出的特别培训需求进行单独培训三、拟定培训方案根据员工填写的培训需求表,确定培训内容: 根据员工填写的点查表,培训内容定为:公共教育1、企业的规章制度课堂授课2、企业文化课堂授课3、服务技巧和练习课堂授课在实践中演示质量认证1、亵服材质分析课堂授课在实践中演示2、亵服PH值分析课堂授课在实践中演示业务知识1、亵服行业动态课堂授课2、销售方面知识课堂授课3、顾客纠纷的处理方式和技巧课堂授课在实践中演示4、售后服务课堂授课在实践中演示根据培训目标的不同层次,培训方案拟定为中期培训方案四、召开员工动员大会目的：更好的开展培训活动五、实施培训活动(一)、培训的范畴为内部培训,培训地点为公司内;(二)、人力资源部在组织培训时,首先要向各部分经理发出培训通知,部分经理根据内容安排相关职员参加;(三)、人力资源部的专职职员具体负责各类培训的申请`确认授课人联系与安排`课堂布置与工具、阅读材料，通知和评估，培训期间各项后勤支持和培训合同签订等工作;(四)、根据培训内容确定教师配置;(五)、根据培训要求，将培训确定为为期一周的中期培训。
六、用度预算根据培训计划预算培训支出课件费、讲师费、资料费等。
七、总结评估(一)参与者评估1培训内容`培训者的传授能力`培训方法`学习环境2难以得到知识受训者是否已经学会应把握的知识和技能(二)评估培训目标达成情况1确定评估标准2确定评估方法3确定评估时间(三)评估培训效果1培训前后评估2培训前后对照评估通过培训评估结果了解受训者是否已经学会应把握的知识和技能; 在以后的工作中弥补不足;员工自己进行培训前后的比较，找出优缺点，更好的投进到以后的工作和学习当中。
销售新人进职培训3一、培训背景20XX年是公司的起步年，在这一年里我们搭建起了初具规模地专业化的装饰设计、施工团队，在这一年的培训重点主要是围绕企业文化建设而进行，经过半年多的企业文化培训和宣贯，全体员工已能较好的领会、理解和接受公司的企业文化。
在20XX年，我们的培训重点将围绕“夯实基础，铸造团队”而进行，在兼顾提升员工工作技能与综合素质的基础上，转变各级治理职员的治理观念、改善治理方法，进步员工责任心及自我约束意识，增强员工对公司的回属感，此外，公司企业文化的宣导、增强员工凝聚力仍将是本年度培训工作的重要课题。
二、培训目标1、进步员工整体素质和业务水平，改善公司人才结构，为公司培养和储备人才，为公司的可持续发展提供保障。
2、加强公司内部的团队修炼，增加公司自身的凝聚力，增进员工对企业文化、经营理念的理解。
3、激发员工求知欲、创造性、发掘员工知识更新、能力更新的潜力。
4、通过培训减少员工工作失误，避免事故，进步工作质量与工作效率。
三、培训需求调查与分析为使培训方案具有针对性和可操纵性，在20XX年12月，综合治理部组织公司全体职员进行了培训需求调查，共发放调查问卷34份，收回有效问卷32份，有效率为94%，通过这次调查发现公司员工对培训的认同度较高，知道培训的重要性，自身也有比较迫切的培训需求。
根据调查结果，综合治理部在安排培训时会从如下几个方面有选择有重点的进行考虑：1、培训的安排(1)在培训内容的设置上，应注重培训内容的实用性，培训的重点应放在专业技能、治理能力及企业文化三方面;(2)在培训方式的选择方面，将根据培训主题的不同，采取集中讲授、拓展练习、经验交流与分享等方式进行。
(3)在培训教师的来源上，较倾向于选择行业专家，也可由公司内部优秀员工或业务骨干担当;(4)在培训时间的安排方面，将尽量选择在上班时间内进行。
2、培训课程的选择会从综合技能培训、治理技能培训、专业技能培训以及职业素养培训等方面来进行选择。
3、培训方法的选择将主要考虑邀请外部讲师到公司进行集中讲授、派人到外部培训机构接受系统练习、由公司内部有经验的职员进行讲授和建立公司图书室和网络共享平台等方式。
4、培训应留意事项(1)综合治理部平时留意培训课题的研究与开发，及时搜集国内着名顾问咨询和培训公司的讲师资料、培训科目资料，结合公司需要和部分需求，不定期地向相关部分推荐相关培训课题信息。
(2)综合治理部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训实践的冲突;二要考虑重点培训与普遍进步的关系，以公司利益和需要为标准，全面进步员工能力和素质。
(3)对单个人培训金额较大、时间较长的，应签订《员工培训协议》，以减少和控制员工的流失给企业带来损失。
四、20XX年年度培训计划1、培训频率每季度安排一次大型专题培训，每个月安排一次专题培训，新员工进职培训即时安排。