福建电大专科市场营销任务作业
电大市场营销记分作业(单选_多选)
一.单选题:11.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）B.销售百分比法8.分销渠道宽度是指（）C.同一层次分销点多少B14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B.市场发展9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品.化工产品.又经营体育用品.室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）D.综合多角化C11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
B.深度14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长8.产业用品市场营销的主要促销工具是（）B.人员推销3.产品－市场管理型组织的主要缺点（A.组织管理费用太高7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。
12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）D.收割放弃C.这是产品整体概念的一部分，很有必要10.传统渠道系统的组织网是（）B.关系松弛的D2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略5.对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。
电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案(试卷号：2175)
电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案（试卷号：2175）电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、筒答题1．当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。
这是由影响购买行为的这种因素决定的。
企业必须要研究消费者购买行为的这一特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。
（12分）（此题为开放性试题，请评阅者根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。
）2．试以一种产品包装为例，说明产品包装的作用。
答：产品包装的作用主要有以下方面：(1)保护产品；(2)方便使用；(3)促进销售。
（9分）（此题必须以一种产品为例进行说明。
举例3分）3.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？答：渗透定价策略的优点：(1)可以占有比较大的市场份额；(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
（6分）采用此策略的条件是：(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；(3)通过大批量生产能降低生产成本。
（6分）4.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？答：实行撇脂定价策略必须具有以下条件：(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；(2)在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；(3)短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
电大市场营销学作业答案及考试
1.市场跟随者在竞争战略上应当（）。
（2.00分）A. 不作出任何竞争反应B. 攻击市场领先者C. 向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C. 开辟产品的新用途D. 正面进攻3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
（2.00分）A. 改进产品B. 全新产品C. 新牌子产品D. 换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
（2.00分）A. 防御策略B. 市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（）（2.00分）A. 推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（）。
（2.00分）A. 改变包装B. 组合包装C. 等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（）（2.00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是（）的竞争策略。
（2.00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护（）（2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D. 商品所有者10.无差异市场策略的最大优点是（）。
（2.00分）A. 市场占有率强B. 市场适应性强C. 节约成本D. 需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
（2.00分）A. 预测性B. 描述性C. 探测性D. 因果关系12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
（2.00分）A. 宽度B. 长度C. 相关性D. 深度13.有效的市场细分必须具备以下条件（）。
2023最新电大专科基础市场营销试题及答案
2023最新电大专科基础市场营销试题及答案1. 题目：市场营销的定义是什么？题目：市场营销的定义是什么？答案：市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的活动，通过研究市场需求、制定营销策略、进行产品定价、推广和销售等环节，实现产品或服务在市场中的成功。
：市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的活动，通过研究市场需求、制定营销策略、进行产品定价、推广和销售等环节，实现产品或服务在市场中的成功。
2. 题目：市场定位是指什么？题目：市场定位是指什么？答案：市场定位是指企业在特定市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过研究市场细分、目标市场选择以及差异化策略的制定，企业可以寻找到适合自己产品或服务的特定消费者群体，并满足其需求。
：市场定位是指企业在特定市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过研究市场细分、目标市场选择以及差异化策略的制定，企业可以寻找到适合自己产品或服务的特定消费者群体，并满足其需求。
3. 题目：产品的生命周期包括哪些阶段？题目：产品的生命周期包括哪些阶段？答案：产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
：产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
4. 题目：新产品开发的步骤有哪些？题目：新产品开发的步骤有哪些？答案：新产品开发的步骤包括市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、市场推广和上市等。
：新产品开发的步骤包括市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、市场推广和上市等。
5. 题目：品牌的作用是什么？题目：品牌的作用是什么？答案：品牌在市场营销中具有重要作用。
它可以帮助企业树立良好的企业形象，区别于竞争对手，增强产品或服务的辨识度。
品牌还可以建立消费者的忠诚度，推动销售增长。
：品牌在市场营销中具有重要作用。
它可以帮助企业树立良好的企业形象，区别于竞争对手，增强产品或服务的辨识度。
品牌还可以建立消费者的忠诚度，推动销售增长。
电大市场营销网上记分作业1
1.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(方面进行。
(单选题A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润第1题你选择.A.正确答.A.结果√2.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有特别相像的产品需求的一组个人或组织称为(。
(单选题A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础第2题你选择.B.正确答.B.结果√3.收入. 种族. 性别和年龄是消费者市场细分变数中的(。
(单选题A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素第3题你选择.A.正确答.A.结果√4.最相宜于探测性调研的方法是(。
(单选题A.人员访问B.视察法C.试验法D.邮寄问卷第4题你选择.B.正确答.B.结果√5.选择跟随策略的突出特点是((单选题A.仿效B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举第5题你选择.D.正确答.D.结果√6.香烟属于((单选题A.便利品B.选购品C.特别品D.非渴求品第6题你选择.D.正确答.A.结果×7.除了供应质量合格的产品,还必需供应相应的附加服务,如保养. 售后服务等,这对制造商来说,(。
(单选题A.售后服务是由经销商来担当的,与制造商无关B.假如是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分,很有必要D.只要售出产品即可,服务完全没有必要第7题你选择.C.正确答.C.结果√8.市场营销组合. 目标市场. 市场细分. 市场定位四者之间的关系为:(。
(单选题A.市场营销组合, 市场定位, 市场细分, 目标市场B.市场定位, 市场细分, 目标市场, 市场营销组合C.市场细分, 目标市场, 市场定位, 市场营销组合D.市场细分, 市场定位, 目标市场, 市场营销组合第8题你选择.C.正确答.C.结果√9.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区分的反应,这类竞争者称为((单选题A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.猛烈型竞争者D.随机型竞争者第9题你选择.B.正确答.B.结果√10.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查探讨是(。
电大市场营销答案作业一
《市场营销学》平时作业第一次作业（第一～三章内容）一、名词解释（20分）1.市场营销P212.社会营销观念P373.营销信息系统市场营销信息系统是指有计划有规则地收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，由人员、机器和计算机程序所构成的一种相互作用的有组织的系统4.营销环境P87二、简答题（40分）1.需要、欲望、需求有什么区别？P192.现代企业营销有哪几个步骤？P273.市场营销调研的作用有哪些？P554.简述市场营销的宏观环境和微观环境包括的内容。
P97宏观营销环境一、人口环境1、人口数量与增长速度：市场规模2、人口结构：年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构和民族结构。
3、人口的地理分布及区间二、经济环境1、直接影响营销活动的经济环境因素：收入、储蓄和信贷。
2、间接影响营销活动的经济环境因素：（1）经济发展水平（2）经济体制（3）地区与行业发展状况（4）城市化程度三、自然环境1、某些自然资源发生短缺2.能源成本的上升3.环境污染日益严重4.政府对自然资源的管理和干预日益加强四、技术环境主要趋势：营销活动全球化能够实时处理大规模营销信息管理活动有效性提高生活质量普遍提高更多的财富创造机会五、政治法律1、立法2、公众利益组织的发展3、政局4、政权情况六、社会文化1、教育状况2、宗教信仰3、价值观念4、消费习俗5、审美观念6、风俗习惯微观营销环境包括：一、企业本身二、供应商三、竞争者四、顾客五、营销中介机构1、中间商（代理商、经销商）2、营销服务机构（市场调研公司、财务公司、广告公司、营销咨询公司）3、金融机构（银行、信贷公司、保险公司）4、实体分配单位（仓储公司、运输公司）六、公众1、融资公众：银行、投资公司2、地方公众：企业附近居民群众、地方官员、一般群众3、市民行动公众：消费者权益保护组织、环保组织等4、媒体公众：报纸、杂志、广播、电视5、政府公众6、企业内部公众：董事会、经理、职工三、案例分析（40分）：阅读下列案例，结合教材第一、二章知识，谈谈你的体会。
电大市场营销练习题(doc 54页)
电大市场营销练习题(doc 54页)市场营销（7125，开放本科）模块一[第1题](单选题)1-1．市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）。
• A.理论科学• B.应用科学• C.实践科学• D.管理科学[第2题](单选题)1-8．通过各种信息渠道，不断收集信息，进行加工汇总，从而了解和掌握市场需要的系统是（）。
• A.市场营销信息系统• B.单一来源调研系统• C.市场营销数据库系统• D.决策支持系统• E.市场营销情报系统[第3题](单选题)1-5．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
• A.企业让渡价值• B.企业利润• C.顾客让渡价值• D.顾客利益[第4题](单选题)1-4．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。
• A.理想业务• B.冒险业务• C.成熟业务• D.困难业务[第5题](单选题)1-6．市场营销者要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。
• A.市场营销规划• B.市场营销组合设计• C.市场营销调研• D.预测市场需求[第6题](单选题)1-2．福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是（）。
• A.产品观念• B.生产观念• C.推销观念• D.市场观念[第7题](单选题)1-7．营销人员在互联网上发布调查问卷，进行某种产品购买意向的摸底，这种调查属于（）。
• A.询问调查法• B.观察调查法• C.实验调查法• D.文案调查法•• A.品牌差异• B.介入程度• C.人口统计• D.地域环境• E.客观环境[第11题](多选题)1-2．市场增长率/市场占有率矩阵将SBU（战略业务单位）划分为（）几种类型。
• A.明星类• B.困难类• C.金牛类• D.问号类• E.瘦狗类[第12题](多选题)1-8．一个国家的文化包括的亚文化群主要有（）。
2021年电大专科《市场营销学》单项选择题题库及答案(试卷号 2175)
电大专科《市场营销学》单项选择题题库及答案（试卷号2175）电大专科《市场营销学》单项选择题题库及答案（ ___号：2175）盗传必究单项选择题 1．请选出产品观念的代表性口号。
( ) A．酒好不怕巷子深 B．顾客利益高于一切 C．推销重于生产 D．顾客是企业真正的主人 2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是( )。
A. 规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动 C．企业市场机会分析 D．制定战略性市场营销规划 3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是( )。
A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题” B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏 C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况” D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体 4．( )是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协 ___ C．零售商 D．竞争者 5．在市场对产品 ___极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( ) A. 经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点 7．消费者的购后评价主要取决于( j。
！、 A. 付款方式 B．赠品 ___ C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度8．( )是生产者 ___决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量 C．寻找和判断潜在的供应 D．接受供应企业的报价 9．以下关于包装的说法哪个是不对的？( ) A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致 10．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于( )。
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客观题共50题（满分100分）一、单项选择题（共30题，每题2分）第1题(已答). 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.制定适宜的产品价格【参考答案】A第2题(已答). 以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型【参考答案】C第3题(已答). 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。
A.引入阶段B.成长阶段C.成熟阶段【参考答案】B第4题(已答). 企业提高竞争力的源泉是（）。
A.质量B.价格C.新产品开发【参考答案】C第5题(已答). 以下哪一个不是网络营销的优势？A.竞争更公平B.沟通更有效C.品质更保障【参考答案】C第6题(已答). 网络营销的分销链比传统的要（）。
A.短B.宽C.长【参考答案】A第7题(已答). 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。
A.ISO质量体系B.服务蓝图C.标准跟进【参考答案】C第8题(已答). 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。
A.有形展示B.无形展示C.服务蓝图【参考答案】A第9题(已答). 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（）。
A.产品延伸策略B.产品创新策略C.产品调整策略【参考答案】C第10题(已答). 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。
A.统一定价策略B.转移定价策略C.控制定价策略【参考答案】B第11题(已答). 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。
A.紧缩B.稳定发展C.维持【参考答案】B第12题(已答). 某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。
A.A类B.B类C.C类【参考答案】B第13题(已答). 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买【参考答案】C第14题(已答). 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A.筹集经费B.引起需要C.收集信息【参考答案】B第15题(已答). 以防御为核心是（）的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者【参考答案】A第16题(已答). 在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
A.混战B.阵地防御C.和平共处【参考答案】C第17题(已答). 某种产品面临需求衰退出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销【参考答案】B第18题(已答). 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A.转移B.减轻C.对抗【参考答案】C第19题(已答). 实验法最适宜（）。
A.收集描述性信息B.收集因果方面信息C.实地观察【参考答案】B【答案解析】第20题(已答). 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
A.探测性B.描述性C.因果关系【参考答案】C【答案解析】第21题(已答). 同一细分市场的顾客需求具有（）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性【参考答案】B【答案解析】第22题(已答). 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A.同质性市场B.异质性市场C.目标市场【参考答案】A【答案解析】第23题(已答). 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构【参考答案】A【答案解析】高科技产品B.消费者偏好相对稳定产品C.技术相对稳定产品D.新潮产品【参考答案】BC【答案解析】第33题(已答). 一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（）的产品或服务。
A.标准化的B.鲜活易腐的C.数字化的D.品质容易识别的【参考答案】ACD【答案解析】第34题(已答). 服务的特征主要有（）A.无形性B.不可分离性C.可变性第37题(已答). 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高.购买频率低【参考答案】CD【答案解析】第38题(已答). 市场领先者扩大总需求的途径有（）。
A.攻击挑战者B.开发新用户C.增加使用量D.寻找产品新用途【参考答案】BCD【答案解析】第39题(已答). 一个国家的亚文化群主要有（）。
A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群【参考答案】ABCD【答案解析】第40题(已答). 市场营销信息系统是由（）构成的。
A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报告系统D.市场营销信息分析系统【参考答案】ABC【答案解析】第41题(已答). 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。
A.个性B.年龄C.文化背景D.购买行为【参考答案】ABCDB.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳计划【参考答案】ACD【答案解析】第45题(已答). 以下属于差别定价的是（）。
A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的大甩卖.酬宾大减价等活动C.对不同花色.不同款式的同种商品所定不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠【参考答案】AC【答案解析】第46题(已答). 包装的作用表现在（）。
A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.A.保持合理价位B.严格控制成本C.配备适当推销力量D.改变消费者对产品的信念和态度【参考答案】ABC【答案解析】第50题(已答). 地理细分变数有（）。
A.地形B.气候C.城乡D.交通运输【参考答案】ABCD【答案解析】任务二客观题共50题（满分100分）一、单项选择题（共30题，每题2分）第1题(已答). 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念【参考答案】A第2题(已答). 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念【参考答案】B【答案解析】第3题(已答). 产品的有形部分所组成的是产品的（）。
A.实质层B.实体层C.第12题(已答). 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。
A.产品开发B.同心多角化C.复合多角化【参考答案】C【答案解析】第13题(已答). 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买【参考答案】C【答案解析】第14题(已答). 消费者购买行为的直接原因是（）。
A.动机B.感受C.有钱【参考答案】A第18题(已答). 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A.转移B.减轻C.对抗【参考答案】C【答案解析】第19题(已答). 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。
A.防御性市场营销B.环境调研C.外部指导【参考答案】B【答案解析】第20题(已答). 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。
A.市场营销信息系统B.市场营销数据库系统C.决策支持系统【参考答案】BA.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣【参考答案】B【答案解析】第30题(已答). 在企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。
A.渡过困难目标B.市场占有率目标C.利润最大化目标【参考答案】A【答案解析】二、多项选择题（共20题，每题2分）第31题(已答). 在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。
A.需求大于供给B.供给大于需求C.企业财力雄厚D.产品质量好.技术独到第39题(已答). 以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。
A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商【参考答案】AC【答案解析】第40题(已答). 市场营销信息系统是由（）构成的。
A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报告系统D.市场营销信息分析系统【参考答案】ABC【答案解析】第41题(已答). 地理细分变数有（）。
A.地形B.气候C.城乡D.交通运输【参考答案】ABCD【答案解析】第42题(已答). 短渠道的好处是（）。
A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强.覆盖面广【参考答案】ABC【答案解析】第43题(已答). 以下哪种情况适宜采用人员推销？（）A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强.消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当企业处于介绍期时【参考答案】BC【答案解析】任务3客观题共50题（满分100分）一、单项选择题（共30题，每题2分）第1题(已答). 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.制定适宜的产品价格【参考答案】A第2题(已答). 市场营销的核心是（）。
A.生产B.促销C.交换【参考答案】C【答案解析】第3题(已答). 品牌资产是一种特殊的（）。
A.有形资产B.无形资产C.附加资产第12题(已答). 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
A.发展策略B.维持策略C.收缩策略【参考答案】A【答案解析】第13题(已答). 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
A.了解消费者的经济承受能力B.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要C.采取适当的营销策略技巧.以诱导消费者作出对企业有利的购买决策【参考答案】C【答案解析】第14题(已答). 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买【参考答案】C【答案解析】第29题(已答). 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣【参考答案】B【答案解析】第30题(已答). 在企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。