华硕推广方案
电脑新品推广策划书3篇
电脑新品推广策划书3篇篇一《电脑新品推广策划书》一、推广背景随着科技的不断进步，电脑市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，推出具有创新性和竞争力的电脑新品至关重要。
本次推广的电脑新品具备了先进的技术、出色的性能和独特的设计，旨在满足消费者对于高品质电脑的需求。
二、推广目标1. 提高电脑新品的知名度和美誉度，吸引目标消费者的关注。
2. 在短期内迅速提升新品的销售量，实现市场份额的增长。
三、目标受众1. 学生群体：对电脑性能有一定要求，用于学习、娱乐等。
2. 上班族：需要高效办公的电脑。
3. 游戏爱好者：追求高性能的游戏体验。
4. 家庭用户：满足日常家庭办公、娱乐需求。
四、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，详细介绍电脑新品的特点、配置、优势等信息。
利用社交媒体平台进行宣传，发布新品预告、产品图片、视频等，吸引用户关注。
与知名科技博主、数码达人合作，进行产品评测和推荐，扩大影响力。
投放搜索引擎广告，提高新品在搜索结果中的曝光率。
2. 线下推广在电脑城、数码专卖店等场所设置展示区，让消费者亲身体验新品。
举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，现场展示和介绍新品。
开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 活动推广举办电脑新品体验活动，邀请消费者参与，让他们亲身感受新品的优势。
组织游戏比赛、创意设计比赛等，使用新品作为奖品，提高品牌知名度。
五、推广时间安排[具体时间段 1]：线上预热，发布新品信息，吸引关注。
[具体时间段 2]：线下活动开展，举办新品发布会等。
[具体时间段 3]：持续推广，线上线下结合，促进销售。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动推广费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定关键指标，如网站访问量、社交媒体关注度、销售量等，定期进行监测和分析。
2. 根据效果评估结果，及时调整推广策略，优化推广方案。
八、注意事项1. 确保产品质量和售后服务，提升消费者满意度。
华硕服务器助力科研计算系统平台应用方案
构 ， 大限 度 地 发挥 集 群 性 能 。 最
对 于 核 心 的节 点 子 系 统 ， 对 项 目 针 中 对服 务器 的 需 求 ， 网大 创 新 （ 京 ） 北 信 息 技 术 有 限 公 司 经 过 评 估 ， 用 户 推 荐 为 了 性 能 卓 越 的 基 于 基 于 Ｉｔ ｒ ５０ Ｐ ｎｅ ） ０ ０ ｌ（ ＭＣ 平 台 的可 同时 支持 双核 ／四 核 的 Ｈ 产 品 的 １ 架构 的服 务 器 节 点 机— — 华 Ｕ
高效 的计 算 平 台 。
项 目背 景 中 国科 学院 是 国 家 科 学 技 术 方 面
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推 动 科 研信 息 化 建 设进 程 。 为 应 对 此 项 目对 系统 的 要 求 ， 硕 华
节 点 上 获得 。因此 这 个 节 点需 要较 强 的 网络 能 力 和 Ｉ 吞 吐能 力 。 Ｏ
管 理 节 点 —— 在 这 个 节 点 上 安 装 绝 大 多数 的集 群 管 理 系统 软 件 ， 系统 管 理 员 可 以 通 过 在 管 理 节 点 上对 整 个 集 群进 行 有 效 的 管 理 ， 对 服 务器 的 稳 定 这 性及 易 管 理 性 提 出 了更 高 的要 求 。 作 为 管 理 节 点 核 心 应 用 的 华 硕
ＩＭＩ ． Ｐ ０远程 管 理 卡 等 。通 过 以 上技 术 ２
任 务 ， 之 用 户必 须 通 过 管 理 节 点 对 整 总
华硕营销策略
华硕营销策略
华硕是一家享誉全球的电脑硬件和电子产品制造商，为了在激烈的竞争市场中保持竞争力，华硕必须制定有效的营销策略。
以下是华硕可能采用的一些营销策略：
1. 品牌推广：华硕可以通过广告、赞助活动和社交媒体来提升品牌知名度。
他们可以与知名电子体育赛事或游戏活动合作，这将有助于吸引目标受众并提高产品销量。
2. 产品定位：为了满足不同客户的需求，华硕可以将产品定位为高端消费者、游戏爱好者和专业人士。
华硕可以开发各种特色产品，如高性能电脑、游戏笔记本和专业工作站，来满足不同客户的需求。
3. 渠道拓展：华硕可以与国内外的零售商、电商平台和运营商建立合作关系，通过扩大分销渠道来增加产品的销量。
此外，华硕还可以加强与经销商和代理商的合作，提供培训和支持，促进产品的销售。
4. 产品创新：华硕可以不断进行技术研发和产品创新，推出具有竞争优势的新产品。
他们可以倾听客户的反馈和需求，不断改进现有产品，提高性能和用户体验。
5. 售后服务：华硕可以提供优质的售后服务，包括保修、技术支持和用户培训。
这可以增加用户对华硕产品的信任度，并提高客户的满意度和忠诚度。
6. 市场细分：华硕可以将市场细分为不同的用户群体，针对不同的需求和偏好定制营销策略。
他们可以推出定制化产品，提供定制化服务，以满足特定用户群体的需求。
总之，华硕可以通过加强品牌推广、产品定位、渠道拓展、产品创新、售后服务和市场细分等多个方面的营销策略，来提升竞争力并赢得更多的市场份额。
只有不断创新和适应市场需求，华硕才能在激烈的竞争中保持领先地位。
电子产品上市推广策划方案
电子产品上市推广策划方案一、市场背景随着科技的不断发展，电子产品市场竞争日益激烈。
消费者对于电子产品的需求不断升级，不仅追求高品质、高性能，还注重产品的创新性和个性化。
本次推广的电子产品需在众多竞品中脱颖而出，就必须制定一套全面、有效的上市推广方案。
二、产品概述本次上市的电子产品是一款具有创新功能的产品名称，它具备列举主要功能和特点，如高清显示屏、超长续航能力、强大的处理芯片等。
目标消费群体主要为明确目标群体，如年轻上班族、学生群体、科技爱好者等。
三、推广目标1、在产品上市后的具体时间段内，提高产品知名度，使品牌认知度达到具体百分比。
2、实现产品销售目标，在上市后的具体时间段内，达到具体销售数量的销售额。
3、建立良好的品牌形象，提高消费者对产品的好感度和忠诚度。
四、推广策略1、线上推广（1）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品相关的有趣内容，如产品介绍视频、使用教程、用户体验分享等，吸引用户关注和互动。
同时，与知名博主、网红合作，进行产品推广，扩大产品影响力。
（2）搜索引擎优化（SEO）通过优化产品官方网站的关键词、内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
同时，投放搜索引擎广告（SEA），如百度推广、谷歌广告等，提高产品的曝光度。
（3）电子邮件营销收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送产品资讯、促销活动等邮件，保持与客户的沟通和联系。
2、线下推广（1）举办新品发布会在产品上市前，举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、行业专家、经销商和消费者代表参加。
通过现场展示、产品讲解和体验活动，让参会者深入了解产品的特点和优势。
（2）参加行业展会参加相关的电子产品展会，展示产品，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
（3）与零售商合作与各大电子产品零售商合作，在其门店内设置产品展示区和体验区，提供现场销售和咨询服务。
3、公关活动（1）新闻稿发布向各大媒体发布产品上市的新闻稿，介绍产品的特点和优势，争取媒体的报道和关注。
华硕发展战略分析
华硕发展战略分析1 .华硕公司简介1.1创建时间，创始人，现任CEO华硕公司创建于1989年4月1日，总部位于中国台湾省台北市北由徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦4人共同创建，现任CEO是施崇棠。
1.2主营业务和经营范围华硕公司的主营业务是电脑主板和笔记本电脑；经营范围覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
1.3公司地位2007-2010连续四年跻身《财富》500强，成为最年轻的世界500 强企业之一。
在2010年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。
创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。
据统计，华硕迄今为止累积的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。
这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。
2 .公司愿景和企业使命2.1公司愿景因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。
所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。
华硕电脑为提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。
2.2企业使命在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。
当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。
现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。
身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。
华硕新产品研发的原则是先扎稳根基后再向外延伸。
我们先从电脑零组件着手，从主板、显卡到光存储设备，延伸到台式准系统、服务器、笔记本电脑、PDA随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。
华硕营销策略
华硕营销策略一 企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G‐Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。
面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。
笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。
调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。
(2)笔记本替代台式机的步伐加快。
随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。
校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
(3)技术环境良好。
笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。
技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。
华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： ，更小制程，带来更高1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。
电脑维修平台推广策划书3篇
电脑维修平台推广策划书3篇篇一电脑维修平台推广策划书一、项目背景随着电脑的普及，电脑维修市场需求日益增长。
然而，目前市场上的电脑维修服务存在着信息不对称、服务质量参差不齐等问题。
为了解决这些问题，我们打造了一个专业的电脑维修平台，提供便捷、高效、优质的维修服务。
为了让更多的用户了解和使用我们的平台，特制定本推广策划书。
二、目标市场个人电脑用户、企业用户、电脑销售商等。
三、推广目标1. 提高平台知名度，让更多的用户了解我们的平台。
2. 增加平台用户量，提高平台的活跃度。
3. 提高平台的服务质量和用户满意度。
四、推广策略1. 网络推广（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化平台网站的关键词、内容等，提高平台在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
（2）社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布平台的信息、服务案例等，吸引用户关注和分享。
（3）电子邮件营销：通过发送电子邮件，向用户介绍平台的服务、优惠活动等，提高用户的关注度和转化率。
2. 线下推广（1）合作推广：与电脑销售商、电脑城等合作，在其店内张贴平台的宣传海报、发放宣传资料等，提高平台的知名度。
（2）活动推广：举办电脑维修知识讲座、免费维修活动等，吸引用户关注和参与，提高平台的知名度和用户满意度。
3. 口碑营销（1）提供优质的服务：通过提供专业、高效、优质的维修服务，赢得用户的信任和口碑。
（2）用户评价：鼓励用户对平台的服务进行评价，及时回复用户的反馈，提高用户的满意度。
五、推广预算1. 网络推广费用：[X]元，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等费用。
2. 线下推广费用：[X]元，包括合作推广、活动推广等费用。
3. 口碑营销费用：[X]元，包括提供优质的服务、用户评价等费用。
4. 其他费用：[X]元，包括宣传资料制作、人员费用等。
六、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 通过用户反馈、网站流量、用户量等指标，评估推广效果。
华硕电脑市场营销策划方案
华硕电脑市场营销策划方案1. 引言1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。
同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。
2. 消费者分析2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户：- 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。
- 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。
- 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。
2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求：- 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。
- 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。
- 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。
3. 市场分析3.1 市场规模和竞争对手分析电脑市场规模庞大，竞争对手众多。
华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。
根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。
3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析：- 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。
- 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。
- 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。
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中管网通用业频道
任务分析3
• 品牌目标细分：
– 达到市场第五，在影响力方面，我们必须超越的品牌 – Compaq, acer, NEC – 达到市场第五，在销售促进方面，我们必须重点打击 的品牌 – 方正、华硕、伦飞、新品牌
即，通过打击下游国内品牌和台湾品牌， 提升华硕笔记本的影响力和销售业绩， 从而客观上使我们超越上游品牌！
任务分析1
• 我们需要达成“业务”与“品牌”的双重目标； • “业务目标”与“品牌目标” 必须互动
– 品牌需要相应的业务业绩支撑 – 业绩需要品牌推动
中管网通用业频道
任务2
• 业务目标细分
– 依据CCID数据， 年笔记本电脑市场容量预计比2001年 增长50%，即达到约90万台的总销量 – 参照2001年市场份额，达到笔记本市场第五约等于8% 的市场占有率，即7万台的销量
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市场契机2
• 市场缺乏霸主加之产品基础技术同质化，使领先 厂商的市场操控力受到制衡
– 市场从东芝独占30%的市场份额更迭为联想昭阳、IBM、 东芝共同占有30%的市场份额
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市场契机3
差异性的建立 – 寻找颠覆行业常规的突破点……
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扫描市场……
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产品扫描
• 2001年，笔记本电脑市场新品频出，厂商间你方唱罢我登场 • 产品在配置方面不断升级 – CPU、硬盘、内存跟随性提高，13” 屏、USB接口、1394接口普遍应用，网络配置成为必备因素，无 线互联技术应用已被越来越多的厂商和用户关注 • 全内置机型仍占据大于50%的市场份额，超轻薄机型呈明显上升 趋势
传统细分市场模式 正在对我们构成潜在威胁
• 强势厂商利用“配置”细分市场，从而在配置相 同的情况下，最大化自身的品牌优势 • 不断升级的“主流配置”与“价格杠杆”的综合 运用是强势厂商驱动市场的两只拳头
利于第一梯队品牌的划分模式
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传统市场细分瓶颈
营销举措成像2
• 有准备的领跑型降价策略取得良好的市场反馈，而跟 进型降价则在削减利润的同时，未能产生相应的市场 效果
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营销举措成像3
• 打结合自身特色的服务牌取得良好的效果，典型描述
– 联想昭阳，成功打造标准化服务平台，在服务效率和服务范围方 面取得双向突破，成为关注焦点 – 神州东芝，利用自身产品特征，推行难度极大的上门服务和换机 举措，然后利用总服务量只有几十台来反衬产品品质，亦取得良 好效果
营销举措扫描
• 由于产品基础技术同质化，“概念炒作”成为2001年产品 差异化的重要手法 • 由于需求与购买力之差导致市场处于“价格敏感”阶段， “价格举措”同样是2001年用以牵动市场销售的利器 • 服务举措则是厂商用以平衡市场的另一重要手段
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渠道扫描• 渠道形态 Nhomakorabea– 自建渠道 – 总代理制 – 大分销体系 – 直销模式
• 渠道状态
– 2001年渠道总利润好于2000年 – 实现利润是通过增加销售总量，而单位销售利润较2000年又有降低
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Where are we going?
我们的任务
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任务描述
• 业务目标/市场份额：
– 确保国内第二，整体第八 – 力争整体市场份额达到整体第五
• 品牌目标
– 整合华硕笔记本电脑的品牌形象 – 提升华硕笔记本电脑的品牌知名度
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营销举措成像1
• 纵观全年，厂商采用了类似的手段进行市场拓展，但是市 场结果截然不同 • 以“万元新定义”为代表的概念取得良好的市场反馈 – 结 合实际需求，占有先机 • 而以“无线互联”为代表的技术概念由于应用形态的滞后， 形成了“概念热、销售冷”的局面
中管网通用业频道
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价格成像
• 笔记本电脑的降价是技术进步、市场扩大、购买力不足的必然产物 • 关键在于：笔记本电脑进入微利时代，厂商间成本类似，动用价格杠 杆占领市场会越来越难，且竞争跟随的可能性极大
– 市场总量依然狭小，而细分市场越分越细，导致厂商在单一产品系列上 产量不足，从而难以大规模降低成本 – 主流厂商间的产品同质化、产量的趋同化导致各厂商同档次产品的生产 成本类似 – 竞争的加剧导致宣传成本上涨；竞争加剧导致渠道利润下降，进一步降 低了价格手段的应用空间
锁定目标市场
扫描笔记本电脑销售构成……
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笔记本电脑市场销售构成
• 行业销售 • 中小企业 • 个人 占市场总销量的 62% 占市场总销量的 32% 占市场总销量的 6%
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笔记本电脑市场销售构成分析1
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价格扫描
• 由于华硕、Dell、联想的牵动作用，2001年笔记本电脑总体价格呈现 出更快的下滑趋势 • 低端机经历了“万元概念”，“万元产品”，“万元新定义”后，已 然开始在7000/8000元的价格区间内徘徊 • 主流机价格区间已然从15000/17000元跌至12000 /14000元 • 厂商普遍动用各种促销、送礼举措，变相提升用户的购买价值
• 随着市场的持续放大，需求呈现多元化特征，没 有厂商可以强势到“满足全部应用需求”，从而 客观上允许我们在局部市场摆脱羁绊，处于领跑 地位
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技术在迅猛进步 笔记本电脑厂商越来越多 笔记本电脑产品越来越多
但（CCID数据） 用户关于笔记本电脑不能满足需求的抱怨比例高达33% 笔记本电脑市场怎么了？
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扫描市场契机……
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市场契机1
• 在IT市场渐冷的情况下，笔记本电脑市场保持高 速增长 – 市场需求旺盛 • 用户群体从少数“精英层” 向“普通群体”过渡， 飞速的市场膨胀更发生在我们占有优势的细分市 场
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笔记本电脑市场销售构成分析2
• 中小企业市场 -- 成长期应用市场
– 已见规模且增长迅猛的市场 – 随着企业信息化进程的加速，将有越来越多的中小企 业“被迫”加入笔记本电脑购买行列
– 通过对市场情况扫描，定义打破常规的市场突破点，建立与竞争 对手的品牌差异性 – 通过对目标市场的洞察，应用贡献层级分析，发现品牌与目标市 场的多层次联结点，提升目标市场与品牌的相关性 – 通过与竞争对手差异化和目标市场相关性的共同作用，发现品牌 核心价值
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• 行业购买
– 金融、电信、政府、教育占行业购买总量的62%
• 主要被IBM和联想把持，Dell有所介入，但程度不深
– 其它行业用户
• 呈现出强烈的行业应用特征 • 对“销售资源”要求较高
相信华硕拥有独特的行业资源，对于行业用户，需要： •与华硕深入探讨，锁定优势行业 •研究目标行业的应用特征，有针对性提出行业整合传播方案
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产品成像
• 由于全球一体化经济模式的逐步成型，台湾已然成为全球 笔记本电脑生产中心，加之，国际及台湾厂商的生产基地 向内地迁移，厂商间的产品技术差异微乎其微，笔记本电 脑日益成为工业标准化产品 • 产品的同源化导致日益明显的产品同质化趋势
中管网通用业频道
笔记本电脑市场综合成像
• 主流技术/配置将会普遍地、持续性地被各厂商以相似的 成本引入市场，但难以成为个别厂商用以吸引用户的独特 卖点 • “任何所谓的实质性领先大抵只能保持３至５天” －这 是当今IT市场的写实性描写
年笔记本电脑市场之争， 应该是硬件之外的综合竞争
渠道成像
• 竞争的白热化导致厂商频频动作，企图使“渠道扁平化”， 以降低渠道成本，争取价格空间 • 但是，作为一个并不发达的市场，国内市场的传统渠道依 然对销售产生着重要的影响作用，占市场销量的70%以上 • 压缩渠道环节和满足销售需要的动态平衡时刻考验着厂商 渠道能力
中管网通用业频道
中管网通用业频道
任务核心
• 建立差异化，针对相应目标市场，寻求与竞争对 手的区分，
– 建立差异化品牌，使品牌独树一帜 – 建立产品差异性，使产品独树一帜
• 提升相关度，寻求目标市场与品牌（产品）的联 结度，使目标市场与品牌 “相关”的认同最大化
中管网通用业频道
中管网通用业频道
配置标准vs.需求标准
• 配置标准描述
– 低端产品、主流产品 – 高端产品 – 超轻薄产品
• 需求标准描述
– 满足事务级应用需求 – 满足商务级应用需求 – 偏重便携、外观需求
需求标准细分准确对应购买的诱因和用户心理特征 *心理特征对应将在分析用户心理后阐释
中管网通用业频道
扫描细分市场……
中管网通用业频道
市场细分模式
• 传统模式中，以“配置”作为标准划分产品，
– 配置是随着产品技术升级而提升的必然结果 – 配置是导致竞争产品趋同的市场沟通模式
中管网通用业频道
任务概括
• 我们需要建立与竞争品牌不同，但与目标市场相 关的品牌 • 我们需要推广（和包装）与竞争品牌不同，但与 目标市场相关的产品
中管网通用业频道
“有相关度的差异性品牌”
品牌工具的应用
我们如何才能建立
中管网通用业频道
中管网通用业频道
相关性的建立 –寻求品牌与用户联结的目标群联结点
中管网通用业频道
相关性建立的步骤
锁定目标市场
锁定目标市场人群特征
锁定目标市场人群需求特征
寻求目标群联结点
中管网通用业频道
华硕笔记本电脑 整合传播方案
中管网通用业频道
在过去的一年里， 笔记本电脑市场蓬勃发展 在新的一年里， 笔记本电脑市场孕育着前所未有的巨大商机
面对日益纷杂的市场环境， 如何保持和延展 华硕笔记本的核心竞争力 成为我们当前的主要课题