重磅干货 5000字长文手把手教你做好创业融资路演
如何主导一场成功的创业路演
如何主导一场成功的创业路演创业路演，是很多初创企业的必经之路。
通过路演，企业可以向投资人展示自己的产品、服务和商业模式，并寻找融资的机会。
然而，想要在竞争激烈的创业市场中脱颖而出，主导一场成功的创业路演并不容易。
以下是一些关键因素，可以帮助创业者成功地主导一场创业路演。
一、准备充分任何一场创业路演都需要充分的准备。
首先，准备一个精简的演讲稿，要明确地介绍自己的产品、服务和商业模式，并强调市场需求和竞争优势。
其次，要制作一个精美的演示文稿，用图表、数据等方式表达自己的观点。
还可以准备一些案例或者回答常见问题的解决方案，因为这些方面是投资人最关心的内容。
最后，要提前排练演讲和Q&A环节，以确保在场所有人都能理解和接受自己的观点。
二、吸引注意力创业路演的主持人通常会被前来参加的人员提问，稍不留神就会错过自己的机会。
因此，要通过自己的演讲和表现吸引他们的注意力。
可以采用明快而有力的语言，让听众感到自己的热情和自信。
同时，通过注意观众的反应并及时针对性地调整演讲，也可以让你的演讲更加生动和有吸引力。
三、展示价值创业路演的最终目标是向投资人展示自己产品、服务或商业模式的价值。
因此，在演讲中要详细地介绍自己的产品和服务，并强调解决了市场上的哪些问题。
同时，要用数据支持自己的观点，并展示自己的竞争优势。
此外，还可以提供一些客户的成功案例，以进一步体现自己的价值。
四、回答问题路演上，投资人最关心的是能否回答他们的问题。
因此，在演讲结束后，创业者要准备面对各种挑战和问题，这些问题可能来自投资人、分析师或竞争对手。
在回答问题时，要保持一份冷静和自信，试图让问题者对自己感到满意，同时也要能够依据自己的情况，在回答中定位自己的优势和劣势。
五、取得联系创业路演成功的标志，是你能够和投资人建立联系。
建立联系后，不要放松警惕，并在确定关系之前与投资人保持密切联系。
在此期间，要关注对方的投资标准和偏好，以便更好地制定方案，并说服他们对你的投资。
融资路演方案
融资路演方案需求背景随着创业热潮的持续升温，越来越多的创业公司需要融资来支持其业务发展。
而路演作为一种常见的融资方式，对于创业公司来说，其成功与否往往决定了后续的发展方向。
因此，制定一份完备的融资路演方案，成为了创业公司提升融资成功率的必经之路。
目标定位制定融资路演方案的目的是为了给投资人提供一个详细的、清晰的、有吸引力的项目展示。
同时，也是为了帮助创业公司正确的传递项目信息、展现公司价值，为融资完成提供有力的支持。
因此，我们需要考虑以下几个方面：1.路演文案的编写和设计2.演讲稿的准备和讲解3.路演展示的策略和流程规划4.投资人关系维护方案具体实施1.路演文案的编写和设计路演文案的编写需要准确、突出、有吸引力、简单明了。
在选择文案的语言时，需要考虑到投资人的阅读习惯，采用直白、简明易懂的语言来进行文案的撰写。
同时，文案中需要突出公司的优势、团队实力和核心竞争力等内容。
另外，在设计方面，需要注意字体的排版、色彩的搭配，使文案更具美感。
2.演讲稿的准备和讲解演讲稿是整个路演的核心，需要迅速吸引投资人的注意力。
在演讲稿准备过程中，需要根据文案的内容进行精心制作，并且要注意提早准备，进行反复推敲和修改，以保证演讲稿质量。
在演讲过程中，需要注意身体语言的运用、语气的抑扬顿挫等演讲技巧，以及客观解答投资人的问题。
3.路演展示的策略和流程规划路演展示不仅是演讲的环节，同时也是创业企业提升品牌感知度和社会影响力的关键时期。
因此在路演展示的过程中，我们需要结合公关、营销等策略，通过一些媒体、社群等渠道，加强对项目的宣传和推广。
同时，需要在现场设置针对不同类型投资人的分别标准，制定针对不同类型投资人的用时安排、问答策略等。
4.投资人关系维护路演活动不仅是获取投资，更为重要的是建立与投资人的良好关系。
因此，在路演后需要做好信息的搜集和处理，以及对投资人进行感谢、回访等工作。
同时，需要制定根据不同投资人特点的个性化跟进方案。
重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演(DOC)
重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演传播信息-激发兴趣-说服决策。
路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
如何做好创业融资路演？5000字原创干货+30页PPT手把手教你，重磅推荐，倾情奉献！...路演公社luyangongshe路演公社为您精心推荐优质项目、服务资源、精彩文章、行业报告、深度研究，敬请关注！商业计划书请发送***********！每月第二周星期三路演公社& 创业地图& 深圳广电FM106.215:30 - 16:30电台路演项目征集BP发送***********↓↓↓点击阅读↓↓↓人工智能| 区块链| 体育产业| 网红经济如何做好路演？通常情况下，在考虑如何（How）这一个H之前？我们先搞清楚5个W！5W即What？Who？Where？When？Why？也就是说我们先要搞清楚路演是什么？路演的对象是谁？为什么要做这次路演？在哪里路演？有多少时间给你路演？因为只有搞明白5W之后，才能更有针对性地做好1个H（How）！What？什么是路演？大家会发现百度百科对路演的定义是：路演（Roadshow）最初是国际证券市场上证券发行商发行证券前，针对机构投资者的推介活动。
后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。
其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。
因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。
所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
本文我们讲的路演指的是创业融资路演。
Who？明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。
针对不同的受众对象，有不同的目的。
面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。
初创项目融资路演——如何讲好你的创业“故事”
初创项目融资路演——如何讲好你的创业“故事”徐溪1 时小凡2（1.沈阳建筑大学大学生创新创业及发展中心，辽宁沈阳 110168；2.沈阳建筑大学党政办公室，辽宁沈阳 110168）摘要：“创新创业”已经成为我国经济发展的新引擎。
随着各级各类政策的大力扶持，不同社会群体积极加入创业大军，各类项目百花齐放，切实促进经济发展的同时，也形成了激烈竞争的态势。
对于初创公司和创业项目来说，进行有效“路演”是获得更多关注和支持，并获得融资的最佳途径。
本文就融资路演的基本框架和讲好创业“故事”的要素进行深入探讨，为初创项目和企业提升路演技能提供参考。
关键词：创新创业；路演；项目融资中图分类号：F830.59 文献标识码：A 文章编号：2096-4609（2019）37-0059-002近年来创新创业已成为我国社会发展的主题词，“双创”已经成为我国经济发展的新引擎。
高校毕业生、科研人员、退役军人等社会群体纷纷加入创新创业的浪潮中，成为推动经济转型升级的生力军。
创业热情的高涨促进区域经济发展的同时，也不可避免的带来了更激烈的竞争态势。
如何从“创业大军”中脱颖而出，获得更多的关注和支持，有一个重要的环节不容忽视，那就是有效路演。
“路演”最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。
后来，被广泛应用于初创企业融资环节中。
路演不仅仅是演讲，更是初创项目的全方位展示，融资路演有三个目的：使人理解，吸引关注，促使行动。
融资路演材料的筹备还有一个十分重要的作用，就是帮助创始人完整、系统、有逻辑地梳理自己的创业想法。
当我们萌生一个创业想法的时候，可能会非常激动，希望能够将想法与其他人分享并获得认可，但这种情况下产生的想法往往是不完善或者说是欠考虑的，这时就可以以筹备项目路演为目标来清楚地梳理想法和概念。
一、路演的基本框架一个高质量的融资路演的每一部分都强调了项目的一个方面，并紧密的围绕一个完整的引人入胜的“故事”情节：什么人，发现了什么问题、采取了怎样的行动、帮助哪些人解决了问题。
路演（融资演示）时要注意些什么？
路演（融资演示）时要注意些什么？正文1278字，预计阅读时间4分钟路演（融资演示）究竟重不重要？如果你的企业足够优秀，那可能路演对你来说就没那么重要，甚至都不需要路演，可能就有很多投资人抢着来投你，但能达到这个水平的毕竟是少数，更多的是默默无闻的创业者。
如果你的企业还没有那么优秀，或者你的产品还不够成熟，或者你的团队还不够出众，那么你可能就需要把路演重视起来。
但如果你从来没有路演过，可能会犯一些常见的错误，这里我给大家一些小建议，希望能够帮助你在路演时获得更好的效果。
但是也不要太过于迷信某些建议或者技巧，如果你的企业本身很烂，你路演的再好，可能也没有投资人会投你。
1我在喜马拉雅（可点击阅读原文收听）上说过路演可以CEO一个人去，也可以团队一起去，从效果上来看，可能团队去要好一点，因为这样可以向投资人充分展示你的团队，但要注意的是：第一，一定不要当着投资人的面去争论或者讨论某些事情，否则，投资人可能会觉得你自己都没搞明白，就来给我路演，那你还是回家搞明白了再来吧。
第二，团队一定要是核心团队，别随便找几个员工去充数，那样还不如一个人去。
有的创业者，CEO不去路演，而让某个员工去，除非你有非常合理的理由，否则千万别这么干。
首先，你会让投资人觉得你根本就不重视这次融资；其次，投资人没见过你，也无法了解你这个人到底怎么样，如果你是投资人，你连被投资企业的老板都没见过，你敢投吗；最后，就是CEO的游说能力，这其实是CEO一项非常重要的技能，你如果无法用语言打动投资人，那投资人如何相信，你能去游说你的客户，让他们愿意购买你的产品，或者你能真正带领你的团队，用你的游说能力去化解团队内部的矛盾。
2通过投资人公司的官网，微博，公众号等等，去了解他们的投资偏好。
有的投资人，他可能看重团队，比如说徐小平的真格基金，有的可能比较看重商业模式，有的可能看重财务指标，有的可能看重市场前景等等。
他看重什么，你就重点说什么。
这里强调一下，如果你不是很确定投资人有什么特别的偏好，那么请记住，把重点放在团队和产品上。
企业的融资路演应该怎么做？
企业的融资路演应该怎么做？谢邀！我们首先来说一下，什么叫路演。
路演是指一对多的向特定群体宣传推介自己。
融资路演的目的就在于通过演说，展示，推介自己的企业，并且获得投资人的投资。
如果能获得投资人追捧，哄抬估值，那就更好了。
要想做好一场路演必须做好以下几件事：1、能够一句话阐述清晰自己要为什么人解决什么问题。
2、要能够清晰的解释自己要做的事情有多大的市场规模，规模测算的数据来源是什么？计算方法是什么？3、要能够清晰的阐述为什么只有你能做好这件事，你拥有什么别人不具备的优势，这个优势包括知识产权保护的壁垒，团队的经验，创始人的成功经验。
每一项都是加分项目。
在表述自己的优势的时候不要谈理想，要讲故事摆事实。
以上是要准备的内容，以下是要准备的节奏：1、提前在内部做好演讲联系。
如果是1分钟讲完的内容，尝试一下看看是否有更好的阐述方法，能够30秒讲完，如果是30秒讲完的，试试看，能不能10秒讲完。
用的时间越短，说明越能直达演讲的核心。
也越能表明团队对自己要做的事情有清晰的认知。
2、演讲的PPT不要有动画，浪费时间，且让投资人感觉华而不实。
PPT的目的只是为了帮助投资人更清晰的了解你的表述。
3、路演的时候，穿着要看起来和做的项目的基因是匹配的。
比如你的创业项目是技术驱动的，那你的穿着就白T加牛仔即可，如果是偏向运营且toB的业务，那最好是西装范。
如果是项目是时尚的，那么路演团队不能看起来很土，如果项目是潮流的，路演团队不能看起来中规中矩。
如果是母婴的项目，最好是女性，且有妈妈范儿的来路演，这样至少表面看起来，你的团队和项目是融为一体的，容易把投资人带入团队的氛围。
4、永远记得，故事比道理更容易打动人。
数字比口号更有说服力。
5、不要迎合投资人，投资人知道你在迎合他，投出去的是真金白银，我们不会因为你迎合而投资你。
以上，祝好运。
初创企业融资路演演讲发言稿
初创企业融资路演演讲发言稿尊敬的各位评委、尊敬的各位投资人，大家好！首先，我要感谢各位评委和投资人在百忙之中抽出时间参加我们的融资路演。
我代表我们初创企业的团队，非常荣幸能够站在这个舞台上，向各位展示我们的项目和理念。
作为一家初创企业，我们深刻了解融资对我们的重要性。
融资无疑是初创企业获得资金、实现发展的重要途径之一。
然而，在这个商业环境竞争激烈、机会多变的时代，如何吸引投资人的目光、激发他们的兴趣，是我们面临的重要挑战。
首先，我要向大家介绍我们的项目。
我们的企业专注于（行业）。
通过对市场的深入研究和对消费者需求的洞悉，我们开发出了一项独特的解决方案。
我们相信，通过创新的技术和商业模式，我们能够满足市场的需求并取得成功。
同时，我们也相信，我们的项目不仅具有商业价值，还对社会有着深远的影响。
接下来，我想分享一些关于我们团队的信息。
我们的团队由一群有着共同目标和共同价值观的人组成。
团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，并且对于创新和发展充满激情。
我们相信，只有拥有一支优秀的团队，才能够应对市场的挑战，实现可持续发展。
重要的是，我们要谈谈我们的市场机会和竞争优势。
我们对市场趋势和竞争环境进行了深入的研究，并明确了我们的目标客户群体。
我们了解到市场上已经存在一些竞争者，但我们相信我们的独特价值和优势将使我们在市场中脱颖而出。
我们将通过不断创新、追求卓越的产品质量和优质的客户服务来赢得客户的信任和支持。
当然，作为一个初创企业，我们也面临着许多挑战。
我们深知创业的道路是艰辛而充满风险的，但我们对未来充满信心。
我们团队将不畏艰难，不断学习和改进。
我们将致力于建立一个可持续发展的企业，为投资人带来丰厚的回报。
最后，我希望能够得到各位评委和投资人的支持和指导。
我们需要资金和战略合作来实现我们的目标。
我们相信，只有通过您的支持和合作，我们才能够共同开创未来的成功之路。
感谢各位的聆听，谢谢！。
掌握这些路演技巧，让你融资快人一步！
掌握这些路演技巧，让你融资快人一步！联系方式：186****7506导语2018年，注定不平凡。
今年是改革开放迎来40周年，也是2008年世界级的金融危机爆发10周年。
这10年间，贸易保护主义层出不穷，全球化受挫。
当世界经济惊魂未定之时，2018又以一次全球股市大波动开场。
十年一危机，2018年的世界经济，再次迎来大挑战。
而中国身处其中，自然不能“独善其身”。
路演该如何准备？怎样才能打动投资人？下面整理分析的一些路演技巧或许会对即将参加路演的你有所启发。
路演前企业该如何准备？在路演前，中小企业务必要做好充分的准备工作，想好自己真正的路演需求：企业是否需要融资？需要什么方式的融资？做好引进投资的准备了吗？另外，对企业的真实情况，特别是以下关键点也要有全面认识和总结，达到沟通时精准传递企业信息：1.关于商业模式最好一句话能说清楚，定位真正属于自己的潜在客户，明确地说出给谁解决什么问题，带来什么价值。
2.关于行业背景国家政策、主流宣导（众所周知）的几乎可以不讲，只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
3.关于团队和资源和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；且明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
4.关于盈利模式投资人总是对这个部分最感兴趣。
你怎么盈利呢？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品和服务的进入。
5.关于融资计划说清楚需要多少钱，越细越好；说清楚融来的钱花在哪些地方，越细越好；说明未来三年的市场规划，以及估值逻辑。
企业在路演现场如何为自己加分？如果以上的问题思考好了，就可以进行路演的正式工作了。
1.讲故事以一个动人的故事开始你的演讲。
这会从一开始就勾起听众的兴趣。
而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。
2.关于企业的优势专长分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。
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本文我们讲的路演指的是创业融资路演。
Who？明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。
针对不同的受众对象，有不同的目的。
面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。
面对天使投资人和面对机构的投资经理做路演也是不一样的。
这里不过多赘述。
Where？路演的场地也非常重要，小范围的私密沟通和大范围的公开演讲有非常大的差别！这里，也不详细展开。
When？路演的时间有多少？时间决定我们讲的内容和讲述的方式。
麦肯锡有一个著名的30秒钟电梯理论，30秒之内讲明白一件事情。
那么我要直切主题。
如果是深度的交流沙龙或是私密的单独沟通，可以讲30分钟或是几个小时，把内容完整呈现，详尽阐述。
此外，路演要讲的内容非常多，时间的分配也特别重要。
Why？最后，搞清楚为什么要做这次路演？我想达到怎样的目的？根据刚才路演的三个过程：最终的目的是要“说服谁做XX样的决策”。
往回推：要做出这个决策，需要激发他XX样的兴趣，通过传播他XX样的信息，才能激发他的兴趣？举个例子，2015年全球创客大赛的场景：项目方在大赛上做的路演是在公开的竞争场合，要用6分钟的时间向评委们，推介自己的项目，让评委给项目打高分。
下文的内容将着重从面对投资人做项目公开路演这一场景做分析。
思考路径当我们把5个W都搞明白的时候，我们再重点思考怎么做好路演（H）？围绕路演的3个过程，我们要做到：传播：传播我们项目的具体信息。
激发：激发投资人对我们项目或者团队的兴趣。
决策：让投资人有初步判断，争取等回去深入研究后再进入下一轮沟通。
决策是对方做出的反映，但是取决于我们传播和激发的效果。
如何做好传播和激发如何做好传播和激发，我认为可以从两个角度考虑：视觉+听觉。
同时把握两个最重要的方面：好的展示内容和好的演讲技巧。
视觉的内容部分和涉及的技巧主要是BP的制作。
听觉的内容部分和涉及的技巧主要就是演讲啦。
只有达到视听的完美结合，内容和技巧的相辅相成，才能有效的传播和高效的激发。
下文重点分享的部分是内容的部分，我会穿插介绍如何做BP和如何讲BP。
一份商业计划书包含的内容非常多，团队，市场，产品，技术，竞争，模式，规划，财务等等。
那是不是一一罗列这些内容就行呢？No！一份好的商业计划书不在于内容的丰富，而在于呈现的逻辑，也就是说突出的主题+清晰的结构会让你的商业计划书脱颖而出，可以让对方更好地理解你的表达。
BP的核心问题我们认为好的商业计划书主要把以下几个最核心的问题回答清楚就差不多了：我们是做什么的？What？我们为什么要做？Why？我们是如何做的？How？现在做到哪一步？Where？为什么是我们做？Who？根据这样的逻辑，我们整个PPT呈现的结构设计可以是：封面--What--Why--How--Where--Who--小结接下来，看看每个部分怎么做：第一部分：封面封面一般包含以下一些内容：——项目名称，公司简称，LOGO，网址，可以加上一句话的概括。
——你的名字，联系方式（手机+邮箱+公司地址）。
目的就是让投资人大概知道你是谁，做什么事，以及如何联系你。
封面主要用于展示，可以不用详细讲解。
第二部分：WHAT做什么？PPT的部分：只要用一句话概括，你的项目是做什么的？体现你的项目定位，模式和目标。
讲的时候可以展开：把做什么讲得更清楚简单，侧面告诉对方为什么我的项目是个好项目/我的公司有前途。
举个例子：路演公社路演公社是中国科技开发院推出的针对初创企业项目路演、资源对接、创投聚会的公共创投综合服务平台。
定位：针对初创企业项目路演、资源对接、创投聚会模式：路演会，对接会，交流会目标：公共创投综合服务平台。
一句话的提炼可以让创业者充分思考自己的项目的业务范围，市场定位和基本的商业模式。
如果自己不知道如何归纳，也可以换一种方式。
通过已经有名气的公司给自己的项目一个概述。
比如说：我要做货车行业的“滴滴打车”，我要做汽车配件行业的“聚美优品”。
对于听众来说，通过一句话的项目概括，一方面可以给他们一个锚定效应，有利于他们更好地理解下面讲解的内容；另一方面，当你的项目或者模式有亮点和闪光点，会很容易打破他们的思维定式，激起他们对你项目的兴趣。
第三部分：WHY为什么做？PPT的部分：从最重要的分点列出即可。
主要从三个方面考虑：微观：用户需求解决痛点中观：市场空白规模巨大宏观：颠覆行业创新变革讲的时候可以展开：关于痛点：通过实际案例，生活中真实的场景切入。
明确用户的需求是什么，描述需求出现的场景，这个需求点是不是痛点，目前是如何对待这个痛点的，是否有替代方案？关于市场：分析市场发展的驱动因素和趋势，引用一些数据介绍市场格局和市场的规模，描述一下美好前景，但切记堆积，因为熟悉该领域的投资人不需要被你教育。
关于颠覆：是否有新的模式或者技术来升级产品，改造行业，是否存在颠覆行业的玩法。
（不要随便提，没有多少真正颠覆的东西，只会觉得你浮夸。
）这部分内容反应出来的是创业者创业的动机，以及对行业的深入理解，对市场的敏锐把控和对用户的需求分析。
拿“滴滴打车”来举例：痛点：乘客--打车难，等待时间长，司机--接单随机，空载率高（降低成本，提高效率）。
规模：交通行业千亿级的市场，当时还没有龙头企业，存在市场爆发潜力。
颠覆：用移动互联网改变人们的出行方式，对于传统的出租车公司绝对是颠覆型的革命。
第四部分：HOW如何做？明白你做什么，为什么做之后，投资人最想听的是你如何做？所以这是重中之重！这部分需要你详细阐述做这个项目的思考路径，包括产品方案，运营规划，竞争策略，商业模式等。
PPT的部分：每个要点1张PPT就足以，体现重点和精华。
讲的时候可以展开：解决方案：介绍你的产品或者服务的具体解决方案，介绍具体解决了哪个问题或者满足了哪个需求。
不需要太细节，把什么技术，什么功能都讲一遍，如果有产品原型可以展示一下，直观的感受比间接的想象更有效果。
运营规划：运营的策略（采购-生产-推广-销售-服务），发展的规划（产品研发、市场开拓、人员招募）竞争分析：面对这样一个市场，有哪些竞争者和潜在竞争者，对同行优劣势的分析（技术，价格，市场，服务融资情况和市场情况的介绍），如何面对竞争，核心优势是什么？商业模式：产品也好，运营也行，那如何挣钱，如何盈利，收入怎么来，利益怎么分？这一部分是重点，尽管你前面论证了市场很大，痛点很多，都没用，因为会分析的人很多，但是能真正执行解决问题的人很少，所以你是怎么做的显得特别重要。
并且这一部分的内容既可以体现你对如何解决问题的分析能力，也可以体现清晰的运营思路。
第五部分：WHERE做到哪一步了？前面都是理论的分析，需要用实践的部分做支撑。
PPT的部分：数据，数据，数据：用户数据，交易数据，支出数据案例，案例，案例：服务客户，合作伙伴，讲的时候可以展开：根据第四部分如何做分别介绍一下公司成立的基本情况、产品进度、运营情况、合作伙伴、财务支出和其它事项。
这一部分可以证明给投资人看你们的执行能力以及你对创业的态度。
第六部分：WHO谁在做这件事？为什么是我们？PPT的部分：主要介绍核心管理团队，工作经验和教育背景。
目前持股的比例和分工，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。
其次，未来需要强化招募团队的计划等等。
讲得时候可以展开：可以围绕过去的工作经验和现在的分工来讲，也可以提一下每个人的性格特征和大家凑到一起创业的原因和过程。
模式被复制是很容易的，但是团队被复制是不可能的。
所以团队才是核心！如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？要把自己的核心竞争力展示出来。
所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第七部分：结尾总结：为什么这是个好项目？刚性的需求、巨大的市场、清晰的定位、完美的产品、颠覆的模式、高效的运营、牛逼的团队，稍微总结一下体现最核心的竞争力和亮点，以说服对方。
求助：我得到什么还会更好？融资方案：陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。
内容的部分已经讲完了，商业计划书是最核心的部分，如何做商业计划书和如何讲商业计划书，上午都系统地梳理了一遍。
演讲稿可以根据商业计划书整理出来，一定要熟记于心。
技巧接下来，我稍微提一下技巧的部分，分享一些我自己遵循的一些原则：关于PPT设计原则：清晰的结构：每页只有一个主题，全篇围绕一个中心。
讲的才能有逻辑，才能做到形散而神聚。
统一的风格：色调、字体、布局、元素等等要做到和谐统一。
精炼的文字：只列关键字，一页的文字最好少于30个字。
形象的图标：人们对图的理解比对文字的理解要快，要印象深刻。
关于演讲技巧的原则：明确的主题：讲对方想听的，而不是你知道的。
通俗的语言：BP可以做得专业，但是演讲要尽量口语化和通俗易懂。
自然的仪态：自信，微笑。
张弛的节奏：做到抑扬顿挫，张弛有度，才会有好的效果，平铺直叙只会让人睡觉。
充沛的情感：对于痛点的挖掘和创业的梦想要感情，对于市场的分析和运营的规划要理性。