合同业务基本技能
二、合同的审查及基本技能
（三）对合同法律问题的审查
1. 注意交易主体审查。
（1）民事主体资格
（2）主体资格的有效性
（3）经营资格的合法性
（4）许可经营的合法性
2. 条款内容的合法性
3. 权利义务是否明确。
交易条款法律语言的准确性，包括定金、滞纳金、违约金、押金、预付款、订金、罚款。
4. 违约责任条款。
5. 管辖条款。
是关于合同发生整体争议怎么来处理，由谁来处理的问题。
6. 法律适用条款（涉外）。
7. 生效条款。
有的人写完了合同，对合同什么时候开始生效没有交代，这就使得合同效力处于不确定状态，这是有问题的。
所以说对法律条款的审查，生效条款这一块要特别注意。
8. 交易结构与法律风险的控制
（四）合同审查中的特殊工作
尽职调查工作：主体资格、证照的合法、信用状况、签章的真伪。
（五）合同审查工作成果的提交
1. 审查意见的提出：
（1）声明：出具审查意见的事范围
（2）明确审查范围：商业条款、技术条款等
（3）审查意见的内容
2. 提交形式：
（1）单独提出意见书
（2）在原文中留下修改痕迹，从而表达修改意见
（3）留下一个新的版本，签字版用扫描格式提交
3. 审查签字问题
已审阅并提出修改意见，建议参照修改意见调整后签署。
三、合同的修改及基本技能
（略）
四、合同的起草及基本技能
（一）合同起草一般应遵循的原则
1. 了解交易背景和交易内容，忠实并清晰反映交易要求，不设陷阱。
2. 内容合法有效
3. 具有可履行性
4. 设想对方可能发生违约行为来起草和完善合同
（二）合同起草之要求
1. 结构体系清晰
（1）合同标题明确
（2）序号编排有序
2. 版式编排得当
（1）字体一致
（2）标题和正文字号协调一致
（3）行间距和字距一致
3. 反映交易要求，条款完备
（三）合同起草应注意的问题
1. 完整反映双方的交易要求。
律师本人有想法提出，但未经当事人同意不得擅自加入。
光反映一方要求也不合适。
2. 准确记录并反映协商成果。
起草合同往往要反映当事人经过多轮磋商的结果，及时体现在文本上。
3. 充分利用起草优势，提交的文本应尽量周到保护委托人。
（1）提交一方的优势是可以装任何东西，考验对方的发现能力。
（2）提交一方的劣势就是提交的东西一旦有错，必将造成全盘被动。
4. 切忌避免逻辑和文字错误，力图精炼，但为表达清晰，不惜重复用词。
5. 积累模块的重要性
五、合同的谈判及基本技能
（一）理念：促成交易。
（二）谈判技能
1. 熟悉交易，明确委托人想要达到的要求及底线。
2. 熟悉法律：权衡是否违法，权衡利益。
3. 掌握起草主动权。
这是把谈判成果巩固下来一个重要环节。
4. 抓住谈判细节，及时体现到合同文字。
5. 提出倍数的要求，最后退让。
有时退让是心理作用。
6. 做好保密工作。
六、合同诉讼
1、有可能要积极参与合同诉讼的锻炼。
2、合同诉讼中调解与和解。
（1）和解：及时结清
（2）调解：不能及时结清，但可以约定更严格责任。
谈合同的技巧
谈合同的技巧
在合同范本的撰写过程中，有一些技巧是非常重要的，可以帮助确保合同的合法性和有效性。
作为合同范本专家，我会向客户提供以下几点建议：
1. 确定双方的权利和义务，在合同范本中，需要清晰地列出双方当事人的权利和义务，包括合同的目的、责任、付款方式、违约责任等内容。
确保双方的权益得到充分保障。
2. 使用清晰明了的语言，合同范本中的条款和内容应该使用清晰明了的语言，避免使用过于复杂的法律术语，以确保双方当事人都能够理解合同的内容。
3. 确保合同的完整性，合同范本中需要包含完整的条款和内容，确保合同的完整性和全面性，避免遗漏重要内容。
4. 注意法律规定和约定，在合同范本的撰写过程中，需要充分考虑当地的法律规定和双方的约定，确保合同的合法性和有效性。
5. 确保合同的可执行性，合同范本中的条款和内容需要确保其可执行性，避免出现模糊不清或无法执行的情况。
通过以上技巧，我会为客户提供高质量的合同范本，确保合同的合法性和有效性，满足客户的需求并保护他们的权益。
合同起草业务基本技能
合同起草业务基本技能一、对于合同素材的分析1、当事人的需求1)锁定当事人的交易需求让客户描述他想做什么、怎么做、达到什么目标等设想；询问客户信息要涵盖合同锁定交易平台、锁定交易内容、锁定交易方式、锁定问题处理等四个基本功能；询问客户信息可以围绕以下具体问题展开：(1)交易目的、意图，关注的主要内容；(2)对方当事人的交易情况、背景；(3)标的物的特点及相关技术问题；(4)交易的相关履行细节问题；(5)重点防范的问题及争议处理方式；(6)提交工作成果的质量、时间要求。
2)识别客户的交易目的交易目的与合同目的并不完全一样，合同中表述了交易目的时，合同目的就是交易目的；如果不对客户交易目的进行识别，就无法在合同中予以适当体现。
合同目的对合同具有拾遗补缺的作用，是对未尽事宜进行解释的重要依据，更是判断可得利益损失可预见范围的依据。
3)区分法律条款与商务条款，区分客户决策问题和律师解决法律及风险控制问题2、合同谈判情况1)稀缺资源与谈判结果2)产品价值与谈判结果产品价值不在于产品或服务本身，而在于产品或服务所能够为客户提供的价值。
3)议价能力与谈判结果谈判技巧关键在于能够发现并展示对方能够得到的利益和潜在成本并据此施加影响，并综合运用各种技能去说服对方达成交易。
3、合同基础样本理性对待合同样本，不能盲目、过度依赖；基础合同在于渗透各合同文本的内在规律和原理，而不是简单照搬、堆砌；起草合同业务能力的最终目标是达到无需任何文本就能胸有成竹地起草高质量合同的境界，这需要系统、清晰的逻辑思维和分析能力。
4、律师的经验判断1)合同权利必须用足权利义务有法定和约定之分，约定义务补充法定义务须符合强制性规定。
2)合同要有前瞻性起草合同时要将对方设想成为不守信用、准备违约的对手，充分假设可能违约的情形并设计处置方案。
3)违约要有可识别性违约条款是否明晰，用词是否精确，违约条款适用范围是否清晰等。
4)运用专业的思维方式合同设计往往不需要过多的专业知识，更多的需要清晰的头绪和严谨的思维方式，在设计条款时更多牵涉运用逻辑原理进行归纳、推理。
合同业务基本技能.doc
合同业务基本技能前言：本文将合同业务分为入门指引、审查、修改、起草、管理五部分介绍：第一章对合同业务的入门指引第一节律师合同业务的基本情况一、目前律师合同业务的整体状况二、合同业务的主要内容1、合同的审查与修改2、合同的起草3、出具法律意见书4、合同谈判三、合同业务所涉及的法律规范第二节律师合同业务的基本理念一、以当事人的交易目的为工作导向二、根据交易背景考虑合同内容1、双方交易地位2、经济发展水平3、人的认知水平4、机会紧迫程度三、提供服务必须体现专业水准1、使用专业语言2、辅以说明、提示3、恪守执业准则四、根据不同需要控制合同质量1、业务层面2、商务层面3、专业层面4、专家层面五、利用综合技巧提高工作效率1、建立标准的工作接口2、充分利用各种办公设备3、用熟文字处理软件4、高效管理合同文件第三节合同原理及质量控制一以交易目的为纲—＞合同条款（内容）功能1、与谁交易一锁定交易平台：主要有合同名称、交易各方及基本情况描述、术语定义、生效条件、解释方式等。
2、交易什么一锁定交易内容：主要有交易内容及范围、质量标准、计量单位及数量、单价及总价、辅助交易内容、知识产权等。
3、怎么交易一锁定交易方式：主要有交易的时间地点、批次及每批数量、运输及装卸方式、交接及清点验收方式、售后服务内容及方式、结算条件及方式。
4、怎么处理一锁定问题处理：主要有违约的范围、违约责任、责任承担方式、损失计算方法、特殊情况处理等。
二、合同条款间的秩序1、按正常程度排序2、按重要程度排序3、按时间顺序排序合同条款一般混合使用上述三种顺序。
三、对于合同质量的控制1、与法律有关的内在质量方面：包括主体是否合格、内容是否合法、约定是否实用、权责是否明确、目的能否满足五个方面。
2、与表述有关的外在质量方面：包括结构是否体系化、功能是否模块化、思维是否严谨、表达是否明确、版面是否美观五个方面这十个方面结合合同审查在下一章学习o第二章合同审查基本技能合同审查是在综合运用合同法等相关法律知识，并结合标的及标的所属行业知识的基础上，事先发现合同中存在的可能导致不利后果的法律及法律以外的问题，为后续的合同修改或合同谈判、经营决策提供依据。
合同基本业务技能(陈鹏飞)
其二、合同内容审查中的特殊问题
1、合同的操作性问题 (1)合同详略程度的控制 (2)对于权利式的控制和义务式的控制的把 握
2、合同的可控性问题 其一，合同履行的分项或分期问题 其二，部分条款的解除权问题 其三，指定履行人员或联系人问题
3、条款表述的明确性问题 如：商品房规划、设计变更后买房人的 权利保障问题。
(一)合同首部的审查与修订 (二)合同内容的审查与修订 (三)合同尾部的审查与修订 (四)合同附件的审查与修订
(一)合同首部的审查与修订
1、合同名称的审查 2、合同当事人的审查 (1)立足于合同的审查 (2)合同之外的审查 3、合同目的条款的审查 4、合同关键词的审查
(二)合同内容的审查与修订
其一，一般性审查 1、合同标的 2、合同标的的数量和质量 3、价金条款 4、履行的期限、地点和方式 5、违约责任 6、争议的解决方法及管辖
Hale Waihona Puke 7、注意合同权利义务不对等的问题 其一，合同双方的交易地位决定了权利义务 的不对等 其二，由于合同的性质导致权利义务的不对 等 其三，由于合同条款的精心设计导致权利义 务的不对等
8、合同中的附条件与附期限的问题 其一，附条件、附期限合同的用途 其二，附条件合同的运用
(三)合同尾部的审查与修订
1、签署栏问题 2、通讯地址问题
合同业务基本技能
主讲人：陈鹏飞
合同业务基本技能
—合同的审查与修订
提纲： 引言： 一、合同审查与修订的基本原则 二、合同审查与修订的基本要求 三、合同审查修订中的律师素养
一、合同审查与修订的基本原则
(一)以需求为导向的原则 (二)平衡的思想 (三)区分合同来源的原则 (四)有所为与有所不为的原则
二、合同审查与修订的基本要求
工程合同科的职业技能
工程合同科的职业技能一、专业知识储备工程合同科的工作人员首先必须具备扎实的专业知识基础，这包括建筑工程技术、建筑材料知识、施工工艺以及相关的法律法规。
这些知识不仅是日常工作的基础，也是进行有效沟通和问题解决的前提。
二、合同管理能力作为工程合同科的核心技能之一，合同管理能力包括了合同的起草、审核、变更、执行监控以及结算等环节。
工作人员需要能够熟练运用各类合同模板，理解并掌握合同条款的法律含义，确保合同的合法性和可执行性。
三、成本控制与预算管理有效的成本控制和预算管理是确保工程项目盈利的关键。
工程合同科人员应能准确预测项目成本，制定合理的预算，并在项目实施过程中进行动态管理，及时调整预算以适应实际情况的变化。
四、风险评估与管理每个工程项目都存在不同程度的风险，工程合同科的工作人员需要具备风险识别、评估和管理的能力。
这意味着要能够预见潜在的风险点，采取措施降低风险发生的可能性，并在风险发生时迅速应对，最小化损失。
五、沟通协调能力在工程项目中，沟通协调是不可或缺的技能。
工程合同科的人员必须能够与项目团队内外的各个利益相关者进行有效沟通，协调资源，解决问题，推动项目顺利进行。
六、法律事务处理由于工程合同科的工作性质涉及到大量的法律事务，因此，具备一定的法律知识和法务处理能力是必不可少的。
这包括对建设工程法规的理解、合同纠纷的处理、仲裁和诉讼等法律程序的应用。
七、信息技术应用随着信息技术的发展，工程合同科的工作也越来越依赖于各种软件和信息系统。
掌握常用的办公软件、项目管理软件以及专业的合同管理系统，能够提高工作效率，保证信息的准确性和实时性。
八、持续学习与创新建筑行业是一个不断发展变化的领域，新的材料、技术和规范层出不穷。
工程合同科的人员需要具备持续学习的意识和能力，不断更新自己的知识体系，同时要有创新的思维，以适应行业发展的需求。
合同管理岗位知识技能要求
合同管理岗位知识技能要求《嘿，说说合同管理岗位那点事儿》嘿呀，要说这合同管理岗位啊，那可不是一般人能干的嘞！它就像是一场刺激的冒险，充满了各种各样的要求和挑战。
首先啊，这合同管理岗得有一双“火眼金睛”。
拿到合同文本，迅速就能发现其中的错别字、语病还有那些不合理的条款。
这就像是在玩“大家来找茬”游戏，只不过找的不是图片上的不同，而是合同里的“小陷阱”。
一个不小心没看出来，那可能就得惹出大麻烦咯！然后呢，还得有超强的记忆力和组织能力。
你得记住每份合同的关键信息，啥时候签的、啥时候到期、都有哪些重要条款。
这脑袋瓜呀，就像是个超级大数据库，随时能调出需要的信息。
而且那些合同文件还得整理得井井有条，不能乱糟糟的，不然找个合同都得找上半天，那可不行嘞！再有就是沟通能力啦！和业务部门得沟通好，弄清楚他们的需求和期望；和法务部门也得紧密合作，确保合同合法合规；甚至有时候还得和外部的合作伙伴好好“聊聊”，把合同条款谈得妥妥当当。
这嘴皮子功夫可得厉害咯，不然怎么能在各种谈判中“杀”出一条路来呢！咱这合同管理岗还得随时保持警惕，就像个守护合同宝库的卫士。
任何风吹草动都不能放过，一旦发现有问题，就得立刻采取行动。
有时候感觉自己就像个侦探，到处查找线索，解决问题。
而且呀，这个岗位还得不断学习。
法律法规在变，市场环境也在变，咱可不能落后呀！得随时给自己“充电”，更新知识技能，才能应付各种新情况、新问题。
总之呢，合同管理岗位可真是个不简单的活儿。
既要细心、又要有耐心，还要有脑子、会说话。
但咱不怕挑战，咱就在这岗位上干得风生水起，把那些合同管理得服服帖帖。
让公司放心，让大家安心！咱就是合同管理岗上的那个“厉害角色”！哈哈！。
合同管理员岗位技能要求
合同管理员岗位技能要求一、基本要求合同管理员是企业中非常关键的角色，负责管理和执行合同事务。
因此，合同管理员需要具备以下基本要求：•精通办公软件，如Microsoft Office等；•优秀的沟通能力，能够与合作伙伴和内部团队有效沟通；•准确无误地处理合同文件和数据；•严谨的工作态度，善于细致处理合同事务；•具备团队合作精神，能够与其他部门协作完成任务。
二、合同管理能力1.合同审查与分析–对合同内容进行仔细审查，确保所有条款符合公司政策和法律要求；–分析合同风险，及时提出建议并提供解决方案。
2.合同撰写–熟悉合同条款和格式，能够独立起草合同文本；–确保合同文本清晰明了，避免歧义和漏洞。
3.合同执行与监管–督促各方按时履行合同义务，及时处理合同变更和延期事宜；–监督合同执行情况，确保符合合同约定。
三、法律知识1.合同法–熟悉国家和行业相关的合同法规，了解不同类型合同的法律要求；–能够应对合同纠纷，为公司保护利益提供法律支持。
2.知识产权法–了解知识产权保护的法律法规，确保公司的知识产权安全。
四、数据处理能力1.合同数据管理–建立完善的合同数据库，确保数据的准确性和安全性；–能够进行数据分析，为公司管理层提供决策支持。
2.报表分析–能够编制合同相关的报表和分析，帮助公司了解业务状况和趋势。
五、综合素质1.保密意识–具有良好的保密意识，严格遵守公司保密制度，确保合同信息的安全性。
2.自我学习能力–具备持续学习的意愿和能力，不断更新合同管理知识和技能。
3.解决问题能力–能够独立分析和解决合同管理中出现的问题，善于应对挑战。
以上是合同管理员岗位的基本技能要求，希望求职者能够根据以上内容进行学习与提升，提高自身符合该岗位的能力。
律师合同业务技能
引言：“律师合同业务基本技能”，这是一个仁者见仁、智者见智的题目，每个律师根据自己执业的经历、经验、理解，有不同的感受，所以在今天这个交流的场合，更多的是说说我个人的感受。
我曾经在北京市实习律师培训班上和他们也做过交流，今天我就按照跟他们交流的一些体会和大家做一个交流。
本课程主要内容：（一）律师合同业务概述（二）合同的审查及基本技能（三）合同的修改及基本技能（四）合同的起草及基本技能（五）合同的谈判及基本技能（六）合同诉讼一、律师合同业务概述（一）律师合同业务的基本情况1.律师合同业务的状况（1）合同业务形态变化。
以合同诉讼业务为主转变为非诉讼合同业务为主。
当今社会财富是由合同组成的。
每一个交易都是一个合同，市场经济的纵深发展，使得合同得到了更广泛的应用。
律师介入从最早的大量处理合同纠纷，到更多的通过担当公司法律顾问或专项业务的代理律师，参与合同谈判，审查、修改和起草合同，已经成为律师主要业态。
（2）律师合同业务大量增加。
从少到多、从简单到复杂、从单个到类型模块。
如公司法律顾问、房地产开发、房屋租赁、连锁加盟合同、酒店管理合同、能源管理合同等。
（3）对律师合同业务的专业化分工要求明显。
律师合同业务是跟随交易要求确定的。
不同领域有不同的要求。
房地产领域、金融领域、能源领域、知识产权贸易领域、国际贸易领域、国际投资领域、建筑工程领域等等。
（4）对律师在合同领域业务素质的要求不断提高。
新的交易类型不断涌现、相应的法律规范不断颁布、当事人对合同风险的控制要求越来越高，对律师的专业化要求也越来越高。
2. 律师合同业务的主要内容（1）合同的审查与修改对已有合同文本提出审查意或修改意见。
不同的律师审查修改合同会存在质量上的差异，取决于当事人的要求、律师对交易的理解深度、对法律的熟练程度、对问题的敏感度以及敬业精神。
关于当事人的重视程度和主动性，不应是律师审查和修改合同出现差异的原因。
（2）合同的起草这是要求更高和难度更大些的合同业务：属于原创性工作，要求准确表达交易内容，预判交易中可能存在的问题，防范交易风险。
工程合同员需要掌握的技能
工程合同员需要掌握的技能
工程合同员需要具备扎实的法律知识基础。
这包括对建筑法、民法典等相关法律条文的熟悉，以及对行业标准和规范的理解。
只有深入理解这些法律和规范，工程合同员才能确保
合同的合法性和有效性，避免潜在的法律风险。
工程合同员应具备出色的文档处理能力。
这不仅仅是指基本的文书写作技能，还包括对合
同条款的精确把握和表述。
他们需要能够清晰地表达合同双方的权利和义务，以及预见并
明确规定可能出现的各种情况和解决方案。
第三，良好的沟通技巧对于工程合同员来说是必不可少的。
他们经常需要与项目团队成员、供应商、客户甚至是法律顾问进行沟通。
有效的沟通能力可以帮助他们更好地理解对方的
需求，协调各方的期望，并在谈判中争取到最有利的条件。
第四，工程合同员还需要具备一定的风险管理能力。
他们应该能够识别和评估项目中可能
出现的风险，并在合同中设定相应的条款来减轻或转移这些风险。
这不仅涉及到合同的制定，还包括在项目执行过程中的风险监控和控制。
第五，随着信息技术的发展，工程合同员还需要掌握相关的计算机技能。
例如，熟练使用
合同管理软件、数据库和其他办公软件，可以提高工作效率，确保信息的准确传递和存档。
但同样重要的是，工程合同员应具备良好的分析和解决问题的能力。
在面对复杂的合同问
题时，他们需要能够迅速分析情况，提出合理的解决方案，以确保项目的顺利进行。
合同业务基本技能知识框架
权利义务 明确
应当注意内容的范围及界限、条款间 的关联配合、权利义务的可识别性
条款完备
根据已确立的标题体系，运用逻辑 思维方式穷尽所有可能性
锁定问题 处理功能
内容满足交 易需求
判断合同标的能否满足交易目的， 合同条款设计能否实现交易目的
Байду номын сангаас
约定实用
根据标的特性、履行程序 及特点、潜在风险及交易 对象判断合同的实用性
3、 合同形式内容考虑因素
标题安排严谨合理 当事人的 需求 条款设计明确、严 谨，界限分明 合同谈判 情况 结构体系
语言表述精确、通畅
合同基础 样本
语法、句式及标点 使用合理、准确
版面设计美观、简明、易于阅读
律师的技能逐步摆脱 对基础样本的依赖 （如 新颖合同的起草）
合同业务基本技能知识框架
1、 合同的基本框架
锁定交易预期 与风险
合同实质内容 交易目的 合同目的 合同形式内容
2、 合同实质内容应当知晓四大基本功能和注意的要素 主体合法性 锁定交易 平台功能
主体资格、 资质， 履行人员资质
基本原则 （很少涉
条款合法 名称，内容，术语合法
锁定交易 内容功能 锁定交易 方式功能