产品营销策划书范文共4页
外套营销策划书范文3篇
外套营销策划书范文3篇篇一《外套营销策划书范文》一、策划背景随着天气逐渐转凉，外套市场迎来了销售旺季。
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了这份外套营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和时尚爱好者为主要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对外套的品质、款式、价格等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：市场上外套品牌众多，竞争激烈。
三、产品策略1. 产品定位：以时尚、高品质、中高价位为产品定位。
2. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有独特设计感的外套款式。
3. 产品材质：选用优质面料，确保产品的舒适度和耐用性。
四、营销策略1. 定价策略：采取差异化定价策略，根据产品款式和材质的不同，制定不同的价格。
2. 促销策略：打折优惠：在特定时期推出打折促销活动。
赠品促销：购买外套可获得精美礼品。
联合促销：与相关品牌进行合作促销。
3. 渠道策略：线上销售：通过官方网站、电商平台等进行销售。
线下销售：开设品牌专卖店、入驻商场专柜。
4. 推广策略：社交媒体推广：利用微博、等社交媒体平台进行宣传。
名人代言：邀请知名明星代言品牌，提升品牌知名度。
活动营销：举办时尚秀、新品发布会等活动，吸引消费者关注。
五、营销活动1. 双十一活动：在双十一期间推出限时折扣和满减优惠，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在重要节日推出特别定制的外套款式和促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
六、售后服务1. 质量保证：提供产品质量保证，确保消费者购买的外套无质量问题。
2. 售后服务：及时处理消费者的投诉和退换货申请，提供优质的售后服务。
七、预算安排1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用，预计占总销售额的[X]%。
2. 研发费用：用于产品设计和研发，预计占总销售额的[X]%。
3. 生产成本：包括原材料采购、生产加工等成本，预计占总销售额的[X]%。
4. 利润：预计净利润为总销售额的[X]%。
关于营销策划书范文4篇
关于营销策划书范文4篇关于营销策划书范文1一、U-PVC管材市场概况0年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。
目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。
由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
新产品销售计划书范文3篇
新产品销售计划书范文3篇新产品销售计划书范文篇一：一国内采购原料加工了：非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。
生产更加快捷。
并且售后方面方便。
二受国内条件限制型号种类(尺寸)不全了： 1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
三另外销售价格比较高介绍自己的产品质量方面的优势。
新产品销售计划书范文篇二：一、关于市场进入的论述市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。
这一定义可作如下界定:其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。
企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。
其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。
对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。
其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。
说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。
其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。
任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。
市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。
与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
健康产品营销策划方案范文（精选12篇）
健康产品营销策划方案健康产品营销策划方案范文（精选12篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编整理的健康产品营销策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
健康产品营销策划方案1一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司(二)：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
产品电商营销策划书范文（通用6篇）
产品电商营销策划书产品电商营销策划书范文（通用6篇）时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的产品电商营销策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
产品电商营销策划书篇1一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
新产品营销推广策划方案精选五篇
新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。
新产品推广需要技巧更需要经验。
下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
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产品营销策划书范文产品营销策划书范文（一）一、市场剖析：在我校发行有关英语学习报纸与杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们销售模式只是单纯在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志发送成了最大问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压问题，没有给学生留下好印象。
这对于刚进入我校市场新东方英语是一个不错有利条件。
二、推销对象剖析：推销对象：西北工业大学**级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销艰难性，我将招募比较有责任心、想做并且想执着地干下去同学与朋友，特别是以前有过推销经验同学与朋友优先。
同时也要考虑到人员地域分布与性别比列，将招募人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销事情做好。
团队精神培养需要团队成员更多相处与彼此了解。
为了获得更好推销成果，掌握一定推销技巧是不可少。
虽然个人智慧或者经验是有限，但积水成河，聚沙成塔，团结力量是无穷无尽，要求我们能够广泛汲取经验并互相交流。
除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销技巧。
五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（3）抓住老乡会时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学诸多困惑进行解答，同时对英语重要性与学习方法进行讲解，借助推销我们报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象心理。
（1）首先要给人一种亲切感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须，作为学长或学姐我们要在新生们眼中是很值得信赖。
可以以学长或学姐身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
交谈时要面带微笑，拉近彼此间距离，言语中透露大学英语学习重要性：作为我校大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别班里学英语。
讲清楚分班考试重要性，快班同学英语老师较好，有利于他们英语成绩提升，更早参加英语四级考试。
而且很多同学来校时没带任何与英语有关书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利推销出一份杂志，一定要开正规订阅发票，最好该杂志专用。
还要留下校园主管联系方式，如有任何报纸发送方面问题可以向校园主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她室友进行宣传，为以后征订人留下途径。
八、推销进行阶段（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志发送：（1）基于前面对于市场实地剖析，后期发送杂志同样做到方便快捷。
因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期杂志进行及时地发送，给新生以满意服务与印象，同时这也是占据市场与扩大市场有效途径。
（2）鉴于其它杂志与报纸在发送方面存在漏洞，给新生客户造成了很不好印象，有人甚至提出退款，所以后期发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户监督，客户对杂志发送方面问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督与考核业务员业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应表格将杂志发送员所负责学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志优点与缺点，有利于报纸改进与发展。
产品营销策划书范文（二）一、市场营销状况麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统街区与郊区市场已经饱与，当前大多数销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡与番茄酱销售。
某些新开业专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在威胁，它们正在集中于单一快餐食品与成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚薄弱环节。
比较积极事件是：成功地向市场投入了各种色拉与麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，麦当劳面临着两个主要问题。
其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传与促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。
但是，对麦当劳有利一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售稳定增长带来重大困境。
麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内竞争销售网点日益成长时，那些海外销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。
麦当劳面临下列一些对手强有力竞争：柏格。
几年来，柏格跌跤不轻。
它广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别新产品，其唯一积极因素是麦当劳幸福快餐后尘，模仿这一产品并增加它早餐快餐食品花色品种。
文帝。
它是一个奋斗中快餐食品公司，当文帝中断了有效“牛排在哪里”活动之后，顿时失去了它市场营销发展势头。
肯塔基炸鸡。
它正前进在增加它销售网点大道上，它将三明治加进了它食谱之中，其广告“只有我们对鸡烹调才是正确”这一口号十分有效。
估计它会继续增加它销售网球点，而且它会采取更大广告宣传活动，绝不会满足于已取得成果。
帝·莱特斯。
尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害。
它用帕史塔棒加色拉食谱办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。
帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值快餐食谱。
尽管其在流动资金方面存在问题，但它很多快餐店却经营得很好。
二、问题与机会剖析营销人员制定营销计划第二步是剖析企业面临问题与存在机会。
麦当劳公司发现它面临如下问题：①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在新快餐食品评价不同。
②适于麦当劳开设新销售网点潜在地盘十分有限。
③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大潜力。
④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐促销。
⑤顾客反映麦当劳最近组织意在以成年人市场为目标两次游戏性促销活动中游戏太复杂了”。
⑥由于很难雇到合格工人及随着食谱花色品种增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳快餐食品本身质量与服务质量都在下降。
与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出自由挑选全营养小果子面包作出积极反应。
②麦当劳在非传统开店场所开设销售网点相当成功麦当劳地区合作团体与当地特许经营组织市场营销能力在同行业中都是最强。
③麦当劳投放市场各种色拉取得了成功。
④所有快餐食销售链产品都正在受到营养学专家批评。
三、营销目标与行动方案在进行完上述步骤之后，营销计划制定者要做下一步是确定市场营销；目标与行动方案。
麦当劳所拟达到营销目标是：销售额 120 美元毛利 43 亿美元毛利率 36%净利 13亿美元市场占有率 25.5%麦当劳处在一个平淡无奇年份里。
1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点步伐。
麦当劳正在准备检验一些新市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统麦当劳快餐食品顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革顾客也心满意足。
麦当劳1991年目标是在除了额外全营养小果于面包在所挑战市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。
为了实现这一目而设计行动方案是：①不断加强对儿童市场营销活动，增强儿童对麦当劳凝聚力。
②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。
在成年人中开发出较强顾客忠诚性几种新观念。
③继续增加在非传统设店场所开设销售网点数目。
另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们广告宣传活动素材量；增加麦当劳主办体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量新闻报道。
四、营销策略即开展营销广告宣传、促销、公关活动等策略。
①广告宣传活动。
麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。
成年人寻向型广告将在晚上与周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。
第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包宣传活动。
第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。
第四季度：利用人们怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”活动。
②促销活动。
尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。
因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在下降不成为现实。
促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。
另外注意两点：其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％，以鼓励更多销售网点售出游乐场票。
其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜与招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上与堆放废弃物品容器上。
③公关活动。
主要有三大公关活动：其一，麦当芳将继续对全闰范围各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。
其二，对一个地区合作团体，都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍，并给予合作团体额外支出以资金赞助。
其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分文章，使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养文章辩论。
④包装。
更富于营养信息置于食品外包装之上。
⑤市场研究。
包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。
⑥销售网点。