it产品营销策划书格式
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量，提升品牌知名度，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，购买指定电脑型号可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买电脑即可获得价值[X]元的电脑包、鼠标垫等配件。
3. 以旧换新顾客可以用旧电脑换取一定的折扣或优惠券。
4. 现场抽奖消费满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取平板电脑、智能手表等丰厚奖品。
5. 金融服务与银行合作，提供分期付款等金融服务，降低购买门槛。
六、宣传推广1. 社交媒体广告在、微博等社交平台上投放广告，吸引潜在客户。
2. 线下宣传在商场、学校、社区等地方张贴海报、发放传单。
3. 口碑营销鼓励现有客户推荐朋友购买，提供一定的奖励。
4. 新闻发布会邀请媒体参加新闻发布会，发布活动信息和产品亮点。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解活动对电脑销售量的影响。
3. 收集客户反馈，改进活动方案和产品。
九、注意事项1. 确保活动期间的电脑库存充足，避免出现缺货情况。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉活动规则和产品特点。
4. 及时清理和处理活动垃圾，保持环境整洁。
篇二《销售电脑活动策划书》一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时优惠在活动期间，购买指定电脑型号可享受大幅折扣。
提供增值服务，如延长保修、免费配件等。
2. 以旧换新鼓励顾客将旧电脑带到现场，以旧电脑的价值抵扣新电脑的购买金额。
设立专门的评估区域，快速评估旧电脑的价值。
it销售电脑策划书3篇
it销售电脑策划书3篇篇一IT 销售电脑策划书一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
IT 销售电脑市场竞争激烈，我们需要制定一份有效的策划书，以提高我们的销售业绩和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的需求主要是用于学习、工作、娱乐等方面。
2. 企业客户：包括中小企业、大型企业等，他们对电脑的需求主要是用于办公、生产、管理等方面。
三、产品定位1. 高性能电脑：针对对电脑性能要求较高的用户，如游戏玩家、设计师等。
2. 商务电脑：针对企业客户，提供稳定、安全、高效的办公电脑。
3. 轻薄便携电脑：针对经常出差或需要移动办公的用户，提供轻薄、便携的电脑。
四、销售策略1. 线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售，提供便捷的购物体验。
2. 线下销售：通过实体店、电脑城等渠道进行销售，提供专业的售前咨询和售后服务。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引用户购买。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化的服务。
五、市场推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销，如、微博等，吸引用户关注。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑，促进销售。
六、售后服务1. 提供质保服务：为用户提供一定期限的质保服务，解决用户的后顾之忧。
2. 建立售后服务中心：建立售后服务中心，提供专业的售后服务，及时解决用户的问题。
3. 培训服务：为用户提供电脑使用培训服务，提高用户的使用体验。
七、财务预算1. 销售预算：根据市场需求和销售目标，制定销售预算。
2. 成本预算：包括采购成本、营销成本、售后服务成本等。
3. 利润预算：根据销售预算和成本预算，制定利润预算。
八、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手等因素可能导致销售业绩下滑。
关于电脑的策划书格式3篇
关于电脑的策划书格式3篇篇一关于电脑的策划书一、策划背景二、市场分析1. 市场规模：全球电脑市场呈现稳步增长的趋势，尤其是在新兴市场，增长潜力巨大。
2. 消费者需求：消费者对电脑的性能、外观、价格、品牌等方面有不同的需求。
高性能的电脑主要用于游戏、设计等专业领域；轻薄便携的电脑受到商务人士和学生的青睐；价格适中的电脑则更适合普通消费者。
3. 竞争格局：电脑市场竞争激烈，主要品牌包括苹果、联想、戴尔、惠普等。
这些品牌在产品质量、技术创新、售后服务等方面各有优势。
三、产品定位1. 目标客户：主要面向年轻消费者、商务人士和学生群体。
2. 产品特点：高性能：配备先进的处理器、显卡等硬件，满足用户对游戏、设计等高性能需求。
轻薄便携：机身轻薄，便于携带，适合商务人士和学生在外出差、学习使用。
时尚外观：采用时尚的设计风格，符合年轻人的审美需求。
合理价格：在保证产品质量的前提下，制定合理的价格，提高产品的性价比。
四、营销策略1. 产品推广线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，提高品牌知名度和产品销量。
线下活动：举办产品发布会、体验活动等，让消费者亲身体验产品的性能和优势。
广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
2. 渠道建设建立官方网站：提供产品信息、购买渠道、售后服务等内容，方便消费者了解和购买产品。
拓展线下渠道：与电子产品零售商、经销商等建立合作关系，扩大产品销售渠道。
开展电商业务：入驻各大电商平台，开展线上销售业务。
3. 客户服务提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
开展用户培训：为用户提供产品使用培训和技术支持，提高用户的满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：完成产品设计和研发工作。
制定营销策略和推广方案。
建立官方网站和电商平台。
2. 第二阶段（4-6 个月）：开展产品推广活动，提高品牌知名度。
拓展线下渠道，与合作伙伴签订合作协议。
it产品销售策划书
it产品销售策划书it产品营销策划书it产品营销策划书篇1:软件营销策划方案一、分析^p 营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境(1)、分析^p 宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析^p 消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析^p 团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析^p 行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p (机会与威胁分析^p ) (2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析^p ，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析^p 、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析^p 竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制 it产品营销策划书篇2:微星电脑营销策划微星电脑营销方案报告书第1部分策划目的随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。
IT产品销售工作计划 (2)4篇
IT产品销售工作计划 (2)IT产品销售工作计划 (2)精选4篇（一）1. 分析目标市场和客户群体：了解目标市场的特点和需求，确定潜在客户群体，包括企业、机构和个人消费者。
2. 制定销售目标：根据市场分析和公司预期，制定销售目标，包括销售额和市场份额的要求。
3. 制定销售策略：根据目标市场和客户需求，制定销售策略，包括产品定位、定价策略、促销活动等。
4. 建立销售团队：招募和培训销售人员，确保团队具备足够的产品知识、销售技巧和服务意识。
5. 确定销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线下门店销售、在线平台销售、经销商渠道等。
6. 制定销售计划：根据销售目标和策略，制定详细的销售计划，包括销售量预测、销售任务分配等。
7. 执行销售计划：落实销售计划，推动销售团队完成销售任务，监控销售数据并及时调整策略。
8. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，及时回应客户的问题和需求，提供优质的售后服务。
9. 监测市场动态：关注市场竞争对手的动态，了解行业趋势和客户反馈，及时调整销售策略。
10. 结果评估和改进：定期评估销售绩效，分析销售数据和客户反馈，总结经验教训，不断优化销售工作。
IT产品销售工作计划 (2)精选4篇（二）工作计划:1. 确定销售目标：根据公司的销售预期和市场状况，制定合理的销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额。
2. 确定销售策略：根据产品特点、目标客户群体和竞争情况，确定销售策略，如定价策略、推广策略、渠道策略等。
3. 制定销售计划：根据销售目标和策略，制定详细的销售计划，包括销售活动、销售渠道、销售周期等。
4. 建立客户关系：与潜在客户和现有客户建立良好的沟通和合作关系，了解客户需求，并提供解决方案和售后服务。
5. 开展市场推广活动：通过各种市场推广手段，如广告、展览、促销活动等，提高产品知名度和市场份额。
6. 跟踪销售情况：定期跟踪销售情况，分析销售数据，评估销售绩效，及时进行调整并制定相关措施以达成销售目标。
关于电脑的策划书格式3篇
关于电脑的策划书格式3篇篇一关于电脑的策划书一、策划背景二、产品定位1. 目标市场：个人消费者、企业用户、教育机构等。
2. 产品特点：高性能、高性价比、时尚外观、易于使用。
3. 品牌定位：高品质、高科技、高服务。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研机构的数据，预计未来几年电脑市场将保持稳定增长。
2. 竞争情况：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求：了解消费者对电脑性能、外观、价格、售后服务等方面的需求和期望。
四、产品策略1. 产品线规划：推出不同价位段、不同配置的电脑产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：不断进行技术创新，提高电脑的性能和功能，推出具有竞争力的新产品。
3. 产品质量：严格控制产品质量，确保电脑的稳定性和可靠性。
五、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以高性价比为核心，定位中高端市场。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格。
六、渠道策略1. 销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店、经销商等。
2. 渠道管理：加强对渠道合作伙伴的管理和支持，提高销售效率和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
七、促销策略1. 促销方式：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 促销时机：根据市场需求和销售情况，选择合适的促销时机。
3. 促销宣传：通过广告、宣传册、网络等渠道，宣传促销活动，提高品牌知名度。
八、营销团队建设1. 招聘和培训：招聘优秀的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励营销人员提高工作效率和业绩。
3. 团队协作：加强团队协作，提高工作效率和客户满意度。
九、售后服务1. 服务理念：以客户为中心，提供优质的售后服务。
2. 服务内容：提供维修、保养、退换货等售后服务，解决客户的后顾之忧。
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题“畅享科技，电脑盛宴”二、活动目的通过举办销售电脑活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多客户关注和购买我们的电脑产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置多个展示区域，展示我们公司的各类电脑产品，包括台式机、笔记本电脑等，让客户能够近距离观察和体验产品的性能和特点。
2. 现场讲解安排专业的销售人员在现场为客户讲解电脑的相关知识和使用技巧，解答客户的疑问，帮助客户更好地了解我们的产品。
3. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 互动体验设置一些互动体验区域，如游戏区、办公区等，让客户能够亲身体验电脑在不同场景下的使用效果，增加客户的购买兴趣。
5. 抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，客户购买电脑后即可参与抽奖，奖品包括电脑周边产品、优惠券等。
七、活动宣传1. 线上宣传通过公司官网、社交媒体平台、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多客户关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边、商场、学校等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 销售人员费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的电脑销售量，评估活动的销售效果。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式收集客户的反馈和意见，评估客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业地为客户服务，解答客户的疑问，提高客户的满意度。
3. 活动宣传要及时、准确，确保活动信息能够传达到目标客户群体。
it产品销售策划书 it产品营销方案
IT产品销售策划书IT产品营销方案1. 简介本文档旨在制定一份全面的IT产品销售策划书，包括IT产品营销方案的制定和实施。
该方案将涵盖产品定位、目标市场、竞争分析、渠道策略、促销和推广以及销售计划等方面。
通过合理的市场定位和有效的市场推广活动，我们将增加市场份额，提升品牌知名度，实现销售目标。
2. 产品定位首先，我们需要明确产品的定位。
本文档所涉及的IT产品是一款智能手机，其主要特点包括高性能处理器、大容量存储、高清屏幕和优秀的摄像功能。
我们将强调此手机的高性价比和出色的用户体验，定位为高质量与实惠的可信赖选择。
3. 目标市场我们的目标市场是年轻人群体，年龄在18到35岁之间，具有较高的购买能力和对科技产品的热情。
这一群体对手机的性能、品质和价格敏感，同时也更关注产品的外观设计和高颜值。
我们将通过精准的市场细分和定向广告，在目标市场中寻找潜在客户。
4. 竞争分析在IT产品市场上，竞争激烈，我们需要了解竞争对手的产品定位和市场策略。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到我们的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
我们将重点关注竞争对手的产品定价、品质和推广手段，并通过不断创新产品特性和增加附加价值来提升市场竞争力。
5. 渠道策略为了有效地推广销售我们的产品，选择合适的渠道非常重要。
我们将采取多渠道的销售策略，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括自主电商平台和合作电商平台，线下渠道包括专卖店和实体零售店。
通过线上渠道，我们可以覆盖更广泛的潜在客户，并提供快捷、便利的购买体验。
通过线下渠道，我们可以提供实物展示和专业的售后服务，增加客户信任度。
6. 促销和推广为了提高产品的知名度和销售额，我们将设计并实施一系列的促销和推广活动。
这些活动可以包括以下几个方面：•优惠促销：通过降价、赠品或折扣等方式，吸引客户购买。
•社交媒体推广：利用各大社交平台，发布有吸引力的产品信息和互动内容，吸引潜在客户关注和参与。
•线下活动：参加行业展会、举办产品发布会或主办体验活动等，吸引目标客户体验产品并增加品牌曝光度。
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it产品营销策划书格式Format of IT product marketing plan汇报人：JinTai Collegeit产品营销策划书格式前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;1.逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文（1）策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（2）分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：a、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
b、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（3）市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
a、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
b、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（4）营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
（5）营销战略（具体行销方案）a、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
?ト羝笠狄圆?品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策e、广告宣传。
1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
（6）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
（7）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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