市场营销策划书格式讲课稿
市场营销策略演讲稿范本
市场营销策略演讲稿范本尊敬的各位嘉宾，大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与各位分享市场营销策略的一些想法和经验。
市场营销是现代企业发展不可或缺的一环，它直接关系到企业的生存和发展。
因此，制定一套有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
首先，我想谈谈市场调研的重要性。
市场调研是制定市场营销策略的基础，它可以帮助企业了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、喜好和购买习惯，从而更好地满足他们的需求。
同时，市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的产品特点和市场份额，为企业制定竞争策略提供依据。
接下来，我想谈谈品牌建设。
在竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌可以为企业带来巨大的竞争优势。
品牌建设需要从产品质量、服务质量、品牌形象等多个方面入手。
首先，企业需要确保产品的质量和性能达到消费者的期望，提供优质的产品是树立品牌形象的基础。
其次，企业需要提供优质的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，企业还可以通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌的知名度和美誉度。
除了品牌建设，市场营销策略中的定位策略也非常重要。
定位策略是指企业在市场中选择一个合适的目标市场，并在该市场中与竞争对手进行差异化竞争。
定位策略的核心是找到一个独特的市场定位，使消费者能够将企业的产品与竞争对手的产品区分开来。
例如，一些企业选择在高端市场定位，提供高质量、高价位的产品，以满足一部分消费者对品质的追求；而另一些企业选择在低价位市场定位，提供价格实惠的产品，以满足大众消费者的需求。
定位策略的成功与否直接关系到企业的市场地位和盈利能力。
此外，市场营销策略中的渠道选择也是非常重要的一环。
渠道选择涉及到企业如何将产品传递给消费者，包括销售渠道的选择和分销策略的制定。
企业需要根据产品的特点、消费者的购买习惯和市场的竞争状况来选择合适的销售渠道。
例如，对于快消品企业来说，选择与超市、便利店等零售商合作，通过他们的销售网络将产品送达消费者手中是一个常见的选择。
市场营销策划案演讲稿
市场营销策划案演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好！我今天非常荣幸能够在这里为大家介绍我们公司的市场营销策划案，我相信这个策划案将为我们的企业带来巨大的发展机遇。
首先，让我简单介绍一下我们公司的背景。
我们是一家新兴的互联网科技公司，专注于开发高品质、创新的软件和应用程序。
在竞争日益激烈的市场环境中，我们意识到营销策略至关重要。
因此，我们制定了全新的市场营销策划案，以提升我们的品牌知名度和市场占有率。
一、市场分析在制定有效的市场营销策略之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过对目标市场进行调研，我们发现了以下几个重要的发现：1. 目标受众：我们的软件和应用程序主要面向年轻人和专业人士，尤其集中在大城市市场。
2. 竞争对手：我们的主要竞争对手是知名的科技公司，他们在市场上已经有一定的知名度和用户基础。
3. 市场需求：用户越来越需要高品质、易用性强的软件和应用程序，以改善他们的日常生活和工作效率。
二、市场定位基于市场分析的结果，我们确定了明确的市场定位，即以高品质和创新性为特点，满足年轻人和专业人士的需求。
我们不仅致力于提供简单易用的产品，还努力推出与时俱进且具有差异化竞争优势的创新功能。
三、品牌推广为了增加品牌知名度和吸引更多的潜在用户，我们制定了多元化的品牌推广策略，主要包括以下几个方面：1. 社交媒体营销：我们将通过在各大社交媒体平台上发布相关内容、与用户互动、举办线上活动等方式，扩大我们的用户群体。
2. 合作伙伴关系：与知名的科技公司和互联网平台建立合作伙伴关系，通过共同推广、互惠互利的合作，扩大品牌影响力和用户基础。
3. 线下推广：我们将参加各类行业展览会、科技论坛等活动，向潜在用户展示我们的产品，并积极参与演讲和分享行业见解，提升品牌专业形象。
四、市场销售为了实现市场销售的目标，我们采用了以下几个策略：1. 定价策略：我们将根据产品的独特功能和市场需求，制定合理的价格策略，既能满足用户需求，又能保证公司利润的最大化。
市场营销推广策划演讲稿范本
市场营销推广策划演讲稿范本尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！我非常荣幸能够站在这个舞台上，与大家分享市场营销推广策划的一些心得和经验。
在这个竞争激烈的市场环境中，一个成功的营销推广策划对于企业的发展至关重要。
今天，我将从策划的重要性、策划的步骤和策划的实施三个方面与大家交流。
首先，我想强调策划的重要性。
市场营销推广策划是企业实现销售目标的关键一环。
一个好的策划方案能够帮助企业更好地了解市场需求，确定目标受众，制定合适的推广手段和渠道，从而提高销售效果。
同时，策划也是企业与消费者之间沟通的桥梁，通过策划，企业能够向消费者传递产品的核心价值和品牌形象，增强消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
因此，一个精心策划的推广活动不仅能够帮助企业获得更多的销售机会，还能够提升企业的品牌形象和市场竞争力。
接下来，我将介绍策划的步骤。
一个成功的市场营销推广策划需要经过几个关键的步骤。
首先是市场调研，通过对市场的调查和分析，了解目标受众的需求和竞争对手的情况，为后续的策划提供数据支持。
其次是目标设定，根据市场调研的结果，确定推广活动的目标和指标，如销售增长率、市场份额等。
然后是策略制定，根据目标设定，制定推广的策略和方案，确定推广的内容、形式和渠道。
在策略制定的过程中，需要考虑目标受众的特点和喜好，选择适合的推广手段，如广告、促销、公关等。
最后是实施和监测，将策划的方案付诸实施，并通过监测和评估，不断优化和改进策划的效果。
最后，我想分享一些策划实施的经验。
首先是创新思维。
市场环境在不断变化，消费者的需求也在不断演变，因此，一个成功的推广策划需要有创新的思维和方法。
企业需要不断寻找新的推广方式和渠道，与时俱进，紧跟潮流，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次是整合营销。
市场营销推广不是孤立的单项活动，而是一个整体的系统工程。
企业需要将各种推广手段和渠道有机地结合起来，形成一个有力的整体推广方案。
通过整合营销，企业能够提高推广效果，降低推广成本，实现营销的最大化。
演讲稿范本市场营销策划演讲稿范本
演讲稿范本市场营销策划演讲稿范本尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：大家好！我非常荣幸能够在这个盛大的会议上发表演讲，今天，我将与大家分享关于市场营销策划的一些经验和见解。
市场营销，作为企业推动发展和提高竞争力的重要手段，已经成为现代商业中不可或缺的一环。
而市场营销策划，则是指以市场为导向，制定相应的营销计划与策略，以满足消费者需求、提升企业品牌价值和市场份额。
首先，市场营销策划的关键是深入了解目标群体。
作为市场营销的中心，消费者需求成为制定营销策划的基础。
我们需要通过市场调研、数据分析等手段，了解消费者的兴趣、需求、习惯等，从而精准定位目标消费群体，为后续的营销活动提供依据。
其次，市场营销策划需要具备创意和创新。
市场竞争激烈，只有不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
创新意味着不断寻找市场的新机遇，以及开发新产品、推出新服务、采用新营销方式等。
同时，创新也需要与消费者需求相结合，创造出能够打动消费者心弦的营销活动。
第三，市场营销策划需要具备整合营销的能力。
现今市场传媒多样化，如何将不同渠道的资源整合起来，形成有力的宣传力量，是市场营销策划的关键。
我们可以利用各种媒体，如电视、广播、网络等，将企业形象和产品信息传递给目标消费群体。
同时，结合社交媒体的发展，利用微信、微博等平台，与消费者进行互动和沟通。
此外，市场营销策划也需要注重自身的品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力，具有巨大的市场影响力。
通过建立和推广品牌形象，可以提高产品的知名度和美誉度。
品牌建设需要在产品质量、服务质量、形象塑造、宣传推广等方面进行全方位的考虑。
最后，市场营销策划需要强调结果导向。
策划的目的是为了实现企业的目标，每一个营销活动都应该具备明确的目标和预期的结果。
我们需要根据市场需求和企业情况，设定合理的预期目标，并制定相应的评估和反馈机制，及时调整策划方案，以便实现预期的市场效果。
以上就是我对市场营销策划的一些见解，我相信，在未来的发展中，市场营销策划将不断创新和发展，为企业带来更多的机遇和挑战。
市场营销策略讲演稿
市场营销策略讲演稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我将为大家分享一些市场营销策略的经验和见解，希望对我们的企业发展和市场推广有所帮助。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的分析与定位。
我们需要了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况以及消费者的需求和喜好。
通过市场调研和数据分析，我们可以找到适合我们产品或服务的目标受众，并制定相应的定位策略。
二、产品定价策略产品定价是市场营销中的重要环节，直接关系到企业的利润和竞争力。
在制定产品定价策略时，我们需要考虑成本、竞争对手的定价水平、目标市场的消费能力和对产品的价值认知等因素。
可以根据产品不同的市场定位，采取不同的定价策略，比如高端定价、低价策略或折扣促销等。
三、市场推广策略市场推广是企业宣传和推销产品的重要手段。
我们可以采用多种市场推广策略，如广告宣传、公关活动、赞助活动、线上线下推广等。
要根据目标市场的特点和受众的行为习惯选择合适的推广渠道和方式，并结合市场营销预算进行投入。
四、渠道管理策略渠道管理是确保产品能够顺利流通和销售的关键环节。
我们需要建立和优化渠道网络，与经销商、代理商进行紧密合作，确保产品能够及时地到达目标市场，并且在渠道中进行有效的促销和销售。
五、客户关系管理策略客户关系管理是建立和维护企业与客户之间良好关系的重要手段。
我们需要建立客户数据库，进行客户分类和细分，并制定相应的营销计划和服务策略，以提高客户满意度和忠诚度，并实现客户价值最大化。
六、数据分析与市场反馈市场营销策略的制定需要依靠准确的市场数据和市场反馈。
我们可以通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等手段来获取有关市场和产品的信息，及时调整和优化市场营销策略，以应对市场变化和竞争压力。
以上就是我为大家分享的市场营销策略的经验和见解。
在当前竞争激烈的市场环境下，制定合理有效的市场营销策略对企业的发展至关重要。
希望大家能够根据自身企业的实际情况，灵活运用市场营销策略，取得更好的业绩和竞争优势。
市场营销策划方案讲解发言稿
市场营销策划方案讲解发言稿尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的同仁们：大家好！我今天非常荣幸能够在此向大家介绍一种市场营销策划方案。
在竞争日益激烈的市场环境中，一项成功的市场营销策划是企业取得竞争优势的关键。
在接下来的发言中，我将结合实例为大家介绍该策划方案的基本框架以及一些落地策略。
首先，我们将着重在市场定位方面展开讲解。
市场定位是基于对目标市场的深入了解和分析，以确定产品或服务在市场中的定位和竞争策略。
我们企业产品的市场定位应该是准确的，并基于对目标消费者需求的全面了解。
通过对客户的细分，我们可以更准确地把握客户需求，并且为他们提供最满意的解决方案。
其次，我们将关注市场推广的策略。
市场推广是将产品或服务的信息传递给目标消费者的过程。
推广的目的是要吸引潜在客户，建立品牌意识，并最终促成交易。
在线下推广方面，我们可以通过活动营销、促销、口碑营销等方式吸引顾客的关注。
而在在线上推广方面，我们可以运用搜索引擎营销、社交媒体营销等手段，打造品牌形象，提高曝光率。
第三，我们将探讨客户关系管理方面的策略。
客户关系管理是通过建立和维护良好的客户关系，在市场中形成竞争优势。
我们应该建立一个完善的客户数据库，精确记录客户信息、偏好和需求。
基于这些信息，我们可以实施个性化的市场活动，提供满足客户需求的产品和服务。
同时，通过定期的客户反馈调查，我们可以及时了解客户的满意度和需求变化，进一步改进我们的产品和服务。
最后，我们将强调市场评估和持续优化的重要性。
市场评估是对市场营销活动进行定期评估和调整的过程。
通过分析市场数据、客户反馈和竞争情报，我们可以全面了解市场的变化和趋势，发现问题和潜在机会。
在基础数据的支撑下，我们可以对市场策略进行调整和优化，确保我们的营销活动具有持续的竞争力。
现在，我们回顾一下刚才介绍的市场营销策划方案的基本框架和策略。
市场定位，市场推广，客户关系管理以及市场评估和持续优化，这些都是构建一个成功的市场营销策划的基石。
营销部市场策划方案演讲稿
营销部市场策划方案演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家上午好！我是公司营销部的小李，非常荣幸能够在这里向大家介绍我们精心策划的市场营销方案。
在这个竞争激烈的市场环境中，为了推动公司业务的发展，我们经过深入调研和分析，制定了以下市场策划方案。
一、背景分析在当前市场经济发展快速的时代背景下，作为一家知名企业，我们公司的市场份额一直居于行业领先地位。
然而，随着竞争对手的不断涌现，我们面临着激烈的竞争压力。
因此，为了进一步巩固市场地位、扩大市场份额，我们营销部制定了市场策划方案。
二、目标确定在制定市场策划方案时，我们首先明确了自己的目标。
我们的目标是提高公司品牌知名度、增加销售额和市场份额，进一步巩固在行业里的领先地位。
同时，我们也希望通过市场策划，提高公司整体形象，增强消费者的忠诚度。
三、策略与措施1. 品牌推广策略：通过多渠道广告投放和线上线下活动，提升品牌知名度，包括但不限于电视、广播、报纸、杂志等传统媒体和微信公众号、微博、抖音等新媒体平台的推广。
2. 产品创新策略：不断研发和推出具有竞争力的新产品，满足消费者多样化的需求。
3. 渠道优化策略：与合作伙伴深度合作，建立稳定可靠的销售渠道，并通过培训和奖励机制激励渠道合作伙伴的积极性。
4. 市场调研策略：加大对市场和消费者的调研力度，及时把握市场动态，并根据市场需求做出灵活的调整。
5. 售后服务策略：提供快速响应、高品质的售后服务，增加产品的附加值，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、推进方案为了确保市场策划方案的顺利实施，我们将采取以下具体措施：1. 成立专门的团队负责市场策划方案的实施，并设立项目进度表，定期汇报进展情况。
2. 在广告投放方面，我们将委托专业的广告公司制作广告，确保广告内容精准、生动，增加触达率。
3. 在产品创新方面，我们将加大研发投入，提高产品的质量和竞争力，并及时调整产品结构，满足市场需求。
4. 在渠道合作方面，我们将与合作伙伴签订合作协议，明确合作方式和利益分配，并建立双向的沟通渠道，及时解决合作中的问题。
市场营销策略制定演讲稿
市场营销策略制定演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我是今天的演讲嘉宾，我将为大家分享市场营销策略制定的重要性以及一些实用的方法和经验。
市场营销策略是企业成功的关键之一，它能帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持久的竞争优势。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略的制定是企业能否有效吸引和维系客户的关键。
一个好的市场营销策略可以帮助企业实现以下目标：1. 确定目标市场：通过市场营销策略的制定，企业可以明确自己的目标市场，避免资源的浪费，集中精力与目标市场的消费者进行有效的沟通和互动。
2. 建立品牌认知：市场营销策略是企业塑造和传递品牌形象的重要手段。
通过有针对性的市场营销活动，可以提高品牌知名度和认知度，增强消费者对企业品牌的信任和忠诚度。
3. 竞争优势的形成：市场营销策略的制定需要对竞争对手进行全面的分析和评估，进而决定如何利用企业资源来迎合市场需求，并寻找差异化的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 销售增长和利润提升：一个有效的市场营销策略可以帮助企业提高销售额和市场占有率，并进而实现销售增长和利润提升的目标。
二、市场营销策略的制定方法1. 市场调研和分析：在制定市场营销策略之前，企业需要进行充分的市场调研和分析，包括对目标市场的消费者、竞争对手以及整个市场环境的了解。
通过市场调研和分析，可以确定目标市场的需求和偏好，为制定有效的市场营销策略提供依据。
2. 确定目标和定位：在制定市场营销策略时，企业需要明确自己的目标和定位。
目标是指企业希望达到的目标市场规模、销售额等指标，定位是指企业在目标市场中所占的位置和所提供的价值。
3. 确定营销组合：市场营销策略的核心是营销组合的确定，包括产品、价格、渠道和促销。
这些组合需要与目标市场的需求和竞争环境相匹配，以实现市场营销的最佳效果。
4. 评估和调整：市场营销策略的制定不是一次性的，而是一个不断优化和调整的过程。
企业需要定期评估市场营销策略的实施效果，并根据市场反馈和竞争变化进行相应的调整和优化。
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市场营销策划书格式市场营销策划书格式策划书格式1、封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2、序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3、目录目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4、策划目标5、策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6、费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。
这样既方便核算，又便于事后查对。
7、策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8、预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。
所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9、参考资料10、注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。
条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
市场营销策划书（一）一、产品定位对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。
对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。
考虑从以下四个方面着手：（1）产品包装包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等（2）产品组合根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：A、利润产品（XX%）目的：带来利润空间，树立产品市场形象；B、销售产品（XX%）目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；C、冲市场产品（XX%）目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用（3）产品价格1、制定产品出货价价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润2、制定市场销售政策A、采取多让利经销商的原则。
即：供给经销商价格高，但返利也高。
B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！（4）产品渠道根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。
哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。
一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。
二、渠道开发在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。
（1）渠道选择山西市场传统的划分晋中、各种日常写作指导,教您怎样写晋南、晋北三大块。
前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。
对重点市场，倾注XX%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注XX%的力量来开发，非重点市场XX%的精力进行简单开发。
在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。
（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）（2）渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！1、手机短信有针对性的进行招商广告的发布工作。
2、报纸广告可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；3、电视广告在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。
（3）渠道市场开发1、促销方案制定根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；()我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。
②、实施范围时间：**年6月1日至**年8月31日③、实施策略限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。
限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。
各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员，作好终端攻坚的一切准备工作。
在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。
2、有效落实实施公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。
3、促销效果评估公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。
并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。
（4）费用预算根据整体运营情况而定三、渠道维护作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。
可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
（1）金牌客户服务机制1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。
包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。
目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！2、客户激励机制激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！（2）专家式营销1、公司对经销商的专家式服务为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。
2、经销商对客户的专家式服务经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。
（3）关系营销体系主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！1、影响经销商采购销售的关键人物老板、销售经理等！好处：A、可以更好的销售本公司产品B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。
2、导购人员A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；B、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。
市场营销策划书（二）一、市场分析1、市场营销环境分析随着上海市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，上海拥有天赋的旅游资源，旅游业的发展可谓是得天独厚。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于上海市是一线城市，人们的生活水平较高，旅游业的发展前景很好，人们厌倦了快节奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、竞争者状况分析在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。
因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度不高，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断目前公司知名度、美誉度、忠诚度还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。
同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做松江区老大;强化品牌，做上海老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略(一)营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合1、旅游产品/服务组合(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。