日照银海绿茶网络营销策划方案

银海绿茶网络营销策划

e路通一路通

团队成员：张玉霞

杨天天张程程

宋明久翟晓君

指导老师：乔寿阁

学校：日照职业技术学院

目录

引言 (2)

第一章项目介绍 (3)

第二章网络营销的现状和前景 (4)

第三章日照绿茶银海飘香 (5)

第四章茶的市场分析 (6)

第五章银海绿茶网络营销的可行性分析 (9)

第六章网络营销策划的展开 (10)

第七章推广方案的具体实施 (11)

第八章预算 (16)

第九章预期风险分析及对策 (17)

第十章给日照银海茶业有限公司建议 (19)

第十一章销售支付和物流 (19)

附录 (20)

引言

团队发现

一、中小型企业发展网络营销的优势

1. 决策管理优势

中小企业的内部沟通方便，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。

2．组织优势

企业员工便于统一思想，在企业内部容易形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度。

3. 意识优势

网络营销为中小企业提供了与大企业竞争的信息化平台，在主观上更容易应用网络营销来拓展企业的经营空间，提高企业经营管理水平。

4.创新优势

中小型企业开展网络营销可以创造自己独特的核心竞争力，把规模劣势转化为创新优势。

5.政策优势

国家重视中小型企业开展网络营销的发展，并颁布了多项政策文件来鼓励中小型企业开展网络营销。

二、中小型企业发展网络营销的劣势

1.中小型企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以通达企业抗衡。

2.资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利展开。网络营销其一最关键的问题是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。信誉程度的高低往往影响着网络营销的可信度。

3.缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。企业拥有自己的技术和管理人才才能保证信息化体系的有效运转。人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的一大障碍。

团队经过分析认为网络营销作为近几年新兴的营销方式，给中小型企业的宣传发展提供了新的思路！为此我们着重以日照银海绿茶有限公司作为网络营销推广对象！

第一章项目介绍

（一）项目名称：

日照银海茶业有限公司开展网络营销的策略及方式分析

（二）项目宗旨：

我们借助手机wap网建立有关银海绿茶的网站，同时开通其他的网络推广平台，以一种新型的方式推广日照绿茶银海飘香，让人们在了解银海绿茶的同时体会中国悠久茶文化的精髓，发展现状和前景，并为对银海绿茶有购买欲望的消费者提供购买渠道。在网络上树立银海品牌。

（三）项目亮点：

用酷六、和讯、西祠胡同和手机wap网的方式推广银海绿茶

（四）项目整体规划：

创建博客、建立网络营销平台，初步打造日照银海绿茶品牌。

然后，具体实施推广方案，把网络营销策划具体化，把线下推广相结合。

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第二章网络营销的现状和前景

一、我国网络营销的现状

在我国，网络营销虽然起步较晚，但发展速度快，到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。并且网络营销具有很明显的优势，网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标，有利于企业降低成本费用，能够帮助企业增加销售、提高市场占有率，通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。但网络营销也存在自身的不足，网络营销策略水平不高，效益不佳；网络营销产品少、范围不广；安全、方便的网络支付机制欠缺。但是网络营销是一种发展趋势，他会与传统营销方式想并存，相辅相成。

二、网络营销的发展前景

根据美国IDC调查结果，我们可以看出虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2006年中国网民过一亿，到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数，并且正在快速的增长。网络购物越来越成为消费者的一种习惯，金融危机的影响传统市场竞争越来越激烈，越来越多的企业开始关注网络市场，也促进网络营销的发展，巨大的消费群体与企业习惯的变化，使网络营销向一个越来越好的方向发展。网络营销市场是整个商品市场的一个重要组成部分，其占有的份额将会越来越大。但网络营销不同传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程，即使在今后可预见的很长的一段时期，网络营销和传统营销将互相影响、互相补缺和互相促进，直至到将来最后实现相互融合的内在统一。

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第三章日照绿茶银海飘香

一、日照银海茶业有限公司简介

山东省日照市银海茶业有限公司座落在山东省东南部、风景秀丽的碧海、蓝天、金沙滩——日照市。独特的海洋气候、冬暖夏凉、昼夜温差明显。孕育了北方最大的绿茶基地。

银海茶业公司是集名优绿茶的种植、加工、销售、科研、茶文化于一体的茶叶龙头企业。公司拥有有机茶园基地200余亩，以江北绿茶之乡——巨峰镇万亩优质绿茶基地为依托，年产优质日照绿茶10万斤。

公司于2006年通过（QS）食品质量安全认证；通过国际ISO9001质量管理体系认证。产品严格按照有机绿茶生产标准进行生产、加工、贮藏、包装，每个步骤都实现无污染、无毒化。公司生产的“日照银海”牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染”的品质和“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的特色。银海绿茶、银杏春芽荣获“中国名优茶叶十佳畅销品牌”、“山东省首届名茶评比优质茶”和“中国日照第二、第三届国际茶博会

二、日照绿茶银海飘香

（1）叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡

日照数暖温带湿润季风气候，光照充

足，雨量丰沛境内地丘陵土壤呈微酸性，属

黄棕壤土，含有丰富的有机质微量元素。优

越的沿海气候条件和优良的环境孕育了日

照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”