蓝光文旅地产项目软文炒作方案
主标：朝圣峨眉，求财玉堂，蓝光文旅继峨秀湖国际度假区之后，再次布局都江堰
副标：万豪五星级酒店、中国财神小镇、岷江部落大剧院、五星级酒店公寓4大产业汇演岷江国际旅游度假区
为使都江堰从观光旅游向休闲度假旅游成功转型，助力都江堰升级为国际休闲度假旅游目的地。
由蓝光文旅斥资12亿打造的“岷江国际旅游度假区”项目，将于9月破土动工。
这是蓝光文旅继开发峨眉山峨秀湖国际旅游度假区项目之后，在文化旅游产业上的又一扛鼎巨制。
预计3年内，万豪酒店、财神文化小镇、岷江部落大剧院、五星酒店公寓4大产业将陆续呈现。
届时，一个集文化、休闲、旅游、餐饮、娱乐、度假为一体的超大旅游度假综合体将闪耀都江堰。
追朔财神祖庭
海内外民俗专家祭拜赵公山
2009年7月19日，都江堰玉堂镇龙凤村财神堂人流如潮。
来自港澳台、内地及东南亚地区的财神文化学者数百人，参加首届华人财神寻根祭祖暨财神民俗文化交流活动，共同祭拜了赵公财神祖庭——赵公山。
自此，都江堰赵公山，深深烙在了世界华人心中，他们开始重新审视赵公山“老而年轻”的财神文化。
无论是在民间还是海外华人心中，都与财神文化都有着深厚的情愫。
“拜财神”成了中国人一个美好寄托和祝愿的符号象征。
中国财神分为正财神、文财神、武财神、偏财神、富财神等。
尽管不同的地区和民族敬奉的财神不同，尽管国内很多地方先后推出了“N”个财神文化发源地。
但是，民间一致公认的财神是烁罗古国大国师、中国道教正一玄坛护法元帅赵公明。
当人们在祭拜财神时，或许并没想到，其实被誉为财神至尊、财神元帅的赵公明，
所属的烁罗古国就在都江堰大面山，即都江堰玉堂镇赵公山。
有道是，“蜀山西南万千重，仙经最说青城峰”。
而赵公山，原都江堰大面山，属于八百里青城主峰，是古西蜀烁罗国所在地。
传说中西汉张陵在青城创教时，拜赵公明为道教正一玄坛护法元帅。
赵公明羽化后，大面山始称赵公山，《封神榜》封赵公明为财神，统招财、纳珍等四大尊神。
赵公山由此成为财神祖庭灵山。
助推旅游升级
蓝光文旅助力都江堰旅游转型升级
随着国民收入水平的提高以及可自由支配时间的增多，一个大休闲时代正在来临。
四川作为中国旅游的领跑者，近年更是以井喷之势发展，而青城山-都江堰作为川籍旅游不得不去之风景名胜，遗憾的却是，旅游时段仅限于每年从4月清明放水节开始，到10月黄金周结束。
这就意味着，全年，青城山至少有5个月的旅游空档期。
“白天爬山，晚上走人”，单一的观光旅游休闲方式，成了制约都江堰旅游产业发展的瓶颈。
作为世界文化遗产景区，都江堰拥有傲视群雄的旅游资源，然而遗憾的是，名头虽响，但配套资源和国内其它著名景区相比则相对落后，虽然每年接待游客量不亚于丽江、三亚等国内其它旅游城市，但由于其没有相应的旅游配套设施，导致其旅游产业收入远不及上述城市，这对于促进地方旅游业发展，扩大就业、繁荣地方经济都是重要制约。
如何在竞争激烈的休闲度假市场上赢得游客的青睐，如何形成与国内三亚、丽江旅游旗鼓相当的格局，如何实现与世界休闲旅游市场的无缝对接，成为当下亟待解决的问题。
为此，蓝光文旅投资12亿，打造“岷江国际旅游度假区”项目，助力都江堰旅游转型升级，引领都江堰进入世界休闲度假目的地之列。
聚合四大产业
形成与都江堰水利、青城道教等旅游产品互动局面
岷江国际旅游度假区项目，将最大限度地留住游客匆匆的步伐，标志着都江堰旅游产业全面升级。
”得知蓝光投资打造“岷江国际旅游度假区项目”消息后，成都旅游界对此给予了高度评价。
四川旅游专家们分析说，该项目将会有效填补都江堰目前单一的观光旅游模式，使都江堰真正成为休闲度假旅游目的地。
岷江国际旅游度假区，将与都江堰水利、青城道教等形成互动效果，无疑极大地整合了都江堰旅游资源，形成山上、山下、水上、水岸联动的都江堰大旅游产业格局。
在四川旅游专家们看来，有了都江堰这张世界文化遗产的名片，有了蓝光这家著名的国内品牌掘金大师，以及蓝光文旅这支最强劲的专业旅游团队，再凭借其占地300多亩的休闲度假旅游配套，都江堰必将成为四川的新名片。
据介绍，目前蓝光文旅完全按照世界级旅游目的地的标准在打造“岷江国际旅游度假区”，整个项目“剑走高端”。
蓝光文旅负责人透露，根据规划，蓝光文旅将打造集万豪五星级酒店、财神文化主题小镇、岷江部落大剧院、五星级度假酒店公寓4大产品于一体的旅游度假综合体。
万豪国际五星级酒店集团是全球三大酒店管理集团之一，旗下的万豪品牌是其豪华五星级品牌。
万豪的进入，为都江堰创造国际高端会议度假体验提供了一个理想去处。
整个酒店采用中国古典建筑元素，结合现代建筑材料，打造出具有地域文化特性、庄重典雅又不失现代时尚的立面风格。
酒店以财神文化为主题，从建筑设计、内部装饰上融入财神元素，从员工服饰、设施设备上传递财神符号，让客户在舒适的居住环境中，感受浓郁的文化氛围。
同时，也给客户一种财运亨通、吉祥如意的一种心理暗示，身心都得到了慰藉和放松。
岷江部落大剧院牵手国内著名的湖南红太阳演艺公司，一起联袂打造千古都江神韵，上
演顶级视听盛宴。
以岷江文化为主题，包含古老的藏羌文化、古蜀文化、金沙文化等打造高度市场化、大众娱乐化、演绎风情化、产品精品化的旅游文化演出；形成集震撼、惊险、性感、风情、喜剧、互动于一体的精品演出超级秀。
以文化为灵魂，以剧目为载体，演绎中华千年的岷江文化传奇，传承千年文明。
以现代修饰、演艺、制作、表现手法，活灵活现的再现千古都江神韵，激起现代人对古文化的一种好奇、惊叹。
财神文化旅游商业小镇，精选国内一线品牌商家合作，打造一个以财神文化为主题，以主财神殿和戏台为中心，以偏财神、文财神、武财神和富财神为副中心，把整个财神文化融于财神小镇之中的主题文化特色休闲商业街区。
商业业态以大众餐饮及特色名小吃区、风情客栈区、休闲酒吧娱乐区、中高档餐饮娱乐私人会所区、财神衍生品及本地特色精品购物等5大类商业业态为主，以酒楼、风情客栈、休闲酒吧、茶馆、特色风味小吃、财神工艺品等为特色，以财神之都、求财之所为主题，并以岷江文化、财神文化为文化特征，塑造国际一流的中国财神文化旅游商业小镇。
蓝光文旅将凭借打造峨秀湖国际度假区所积淀下来的成功经验，充分利用国际一流资源，按照国际顶级标准打造继峨秀湖之后的又一鸿篇巨著。
融入半小时生活圈
大交通路网让项目跻身世界旅游高地
“大交通，也是助推都江堰旅游产业升级的另一大显著优势。
”作为之前成都连接都江堰的交通枢纽，成灌高速公路不过38公里。
除了成灌高速公路外，目前还有成青快铁、老成灌路等多条路网，作为连接成都与都江堰两地之间的快速通道。
更重要的是，成灌快铁，缩短了人们对都江堰的心理距离，将成都与都江堰之间缩短成为半小时生活圈。
作为岷江国
际旅游度假区，就位于这些高速发达的路网核心之中。
而正是基于此，让蓝光看到了未来，也让蓝光选择了提升都江堰城市文化的使命。
可以预言，有了蓝光文旅集团的介入，将对提升都江堰旅游品质产生质的影响。
据悉，“岷江国际旅游度假区”项目中各大子项目，将于明年陆续亮相，项目预计年接待游客200万/人次以上，人均消费水平100元左右，项目年经营收入可达2亿元左右。
相信，在立体路网的推助下，“岷江国际旅游度假区”将不仅是中国的，更是世界的。
蓝光地产锡东高铁商务区项目营销提报
全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任
保 务。 障 加强分配管理。加大保障性安居工程建设、分配和退出的信息公开力度。2013 房 年底前，地级以上城市要把符合条件的、有稳定就业的外来务工人员纳入当地住
房保障范围。要加强小区运营管理，完善社区公共服务，优化居住环境。
• 如果有更为严厉的政策进一步出台，并且在全国范围内推广的话，有 可能会伤及到刚性需求以及改善性需求的释放，楼市进入冰河时期。
宏观政策
“新国五条”效果现越调越高窘态，各地房地产市场热度已逐步开始回升。
百城价格指数城市个数
多数城市住宅价格稳中有升，市场热度不减
• 2013年5月2日，中指院发布4月份房地产市场“百城价格指数”数 据显示，4月份全国百城住宅平均价格为10098元/平方米，环比3 月上涨1.00%。自2012年6月以来连续第11个月环比上涨，涨幅缩 小0.06个百分点;同比则是连续第5个月上涨，涨幅扩大至5.34%。 其中76个城市环比上涨，24个城市环比下跌。
土 矛盾突出、房价上涨压力较大的部分热点城市和区域中心城市，以及前两年住房 地 用地供应计划完成率偏低的城市，要进一步增加年度住房用地供应总量，提高其 供 占年度土地供应计划的比例。 应
对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通商品住房建设项
宏观政策
市场面:成交价格上扬趋势明显，调控边际效应减弱加强价格增长预期，房产投资性预期火热。
房 各直辖市、计划单列市和省会城市（除拉萨外），要按照保持房 价 价基本稳定的原则，制定本地区年度新建商品住房（不含保障性住 控 制 房，下同）价格控制目标，并于一季度向社会公布。 目 对执行住房限购和差别化住房信贷、税收等政策措施不到位、房 标 价上涨过快的，要进行约谈和问责。
5蓝光COCO蜜城营销推广方案
蓝光COCO蜜城营销推广方案
目录
第一篇章 背景概述 第二篇章 推广思路 第三篇章 推广执行 第四篇章 竞争优势
锡东新城打造无锡城市副中心的梦想
无锡城市副中心 无锡高端产业集聚中心
锡山行政经济文化中心 长三角区域性交通枢纽
房子压垮了一代人的梦想
这一代为房子困扰， 毕业之后就想着赚钱，买 房。房子压垮了一代人的 梦想。
发布，新旗 房企品牌形
舰店功能全 象。
COCO蜜城“民生地产”品鉴之行：
针对业内、网友等人士组织“民生地产”品鉴 之行，建议以“地产沙龙”的活动形式展开， 以“民生地产”为题展开讨论，并进行项目品 鉴。
侧重点：活动前后期侧重进行活动宣传推广， 增强活动的话题性和新闻性。
执行频道：论坛
蓝光地产“居有所得”幸福之旅：
“品牌之道”软性炒作 COCO蜜城售楼处中秋节正式开放 蓝光地产让锡东新城更有梦想 蓝光地产经营锡东新城，打造民生地产 蓝光地产，建老百姓买得起的房子 蓝光地产绽放“锡东新城”
推广时间 9月16日 9月18日 9月24日 9月26日 9月28日
民生地产——建老百姓买得起的房子
花开锡东：为项目量身设计专属专题，生动、形象全方位展示该 项目，通
造梦计划二：“全家福 传祝福”影像征集季
“全家福 传祝福”线上推广专题上线
中秋佳节，家人团圆，拍全家照，四世同堂，传递祝福......通过全家福 影像征集、线上展示，不仅体现项目对于购房者的人文关怀，而且进 一步扩大项目的受众面。
造梦计划三：问鼎锡东 微互动
该计划重点释放项目的价格信息，通过小道消息、微博、博客等形式 进行推广释放，吸引更多购房者关注。
三景：COCO蜜城
成都-蓝光地产-米兰香洲地产项目品牌运作策略及推广方案-43PPTPPT精品文档44页
心理需求：由于工作的压力和成长期的痛苦，使他们特别渴望一种
放松的生活，一个同质阶层的心灵家园；
生活态度：做事认真，凡事乐观是他们的生活态度；他们并不显山露水，
去感受。
知道丰富的生活并非单靠外在的优越，更需要用心
购买动机：除了房子以外，他们还有对生活素质的追求，对归属感和自
我实现的需求；
价值导向：“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条，他们努力工
NO2:传播策略
项目SWOT分析
项目优势：
1、外金沙高尚区域，自然环境好； 2、清波、百仁片区开篇之作，项目前 景值得期待；
项目劣势：
1、基本上是块生地，居住氛围不成熟； 2、属于城市边缘地带，对购房者有一 定心理隔阂；
机会分析：
1、金沙片区房产开发向三环外延 伸已成必然； 2、清波、百仁片区是政府倾力打 造的生态居住区，本项目将点燃此 区域的开发热潮；
第三部分：传播之路
1、传播节点控制 2、媒介组合策略 3、销售物料建议 4、关系营销及客户活动
第四部分：创意风格及表现
1、广告调性及表现风格建议 2、现场包装建议 3、户外、楼书、报版创意作品参考
NO1：品牌运作策略
前言
2019年，是蓝光地产品牌强势出击的一年。集团换标，蓝光精品主 义的全面实施，都预示着蓝光地产将在地产领域，特别是住宅市场 领域，打造前所未有的品牌高度。
有很强吸引，同时也契合金沙生态居住区的的居家氛围。
泛客户群构成
成都区域客户
原
经
居
济
住
实
于
力
城
有
西
限
的
，
置
想
业
置
者
某某地产事件营销策划案
某某地产事件营销策划案蓝人出没就在你身边某某地产事件营销活动香港街头惊现蓝光人一石激起千层浪，前段时间香港街头惊现蓝光人一文在各大网站及微博得到广泛关注,真的有外星人吗,这到底是什么人?一时间铺天盖地引起广泛关注。
事件炒作海归女醉酒遥控汽车调戏交警疑似比亚迪新车炒作香港街头惊现蓝光人实为【关键第4号】的宣传手段所谓事件营销炒作，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
某某地产“蓝人出没”倡导“蓝色”生活理念某某地产通过“蓝人出没”结合行为艺术宣传及媒体进行时间炒作，倡导某某地产项目的“蓝色”生活理念。
活动时间:<2013年3月-4月活动地点:各大地铁、公交车站、商场及项目现场主办单位:某某地产协办单位 : 广州市星王文化传播有限公司活动对象 :项目周边人群、目标客户群、媒体蓝人出没某某地产蓝派事件营销活动活动内容活动节点安排在指定的位置如地铁口、公交站台、购物中心等人群集中地进行形为艺术宣传，派发项目蓝卡;每周末以不同主题营销事件在各大地铁、公交站、购物中心进行事件营销，以不同主题引发群众每期主题的期待感，并结合媒体炒作，成为预热期举办“蓝色”主题嘉年华，成为项目蓝派人，狂欢于蓝色生活时尚中。
以流动式设置点，在各展点及车展设置奖品领取点。
3月30日-4月14日在广州各展点及楼巴车点设置奖品领取点，凡持项目蓝精神手册的客户均可获地铁卡一张;项目蓝派认证，倡导“蓝色”生活理念4月15日-4月<21日4月<2<2日-4月<28日创意一:蓝色邂逅(3月30日-4月14日)蓝色潮人现身街头事件设想:同一时间在各公交站，手拿蓝色玫瑰花，身穿蓝色欧美风潮人现身街头，每天定点于广州、增城繁华闹市公交车站等候…….如此绅士出没街头，定能引起周围群众的无限遐想……蓝色新娘倾情邂逅每天在同一时间，在繁华闹市中，一袭蓝色优雅特色裁剪的亮丽婚纱新娘，正拿着一束蓝色的气球，春风迎面的，视乎在期待他的相约……….一场浪漫唯美的邂逅，视乎即将一触即发…..某某地产号——蓝色邂逅某某楼盘蓝派号出现繁华闹市中，绅士和婚纱新娘连续多天的等候，令看在眼中的群众相当疑惑。
蓝光文旅集团文旅产业拿地模式方案21页PPT
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
蓝光文旅集团文旅产业拿地模式方案
Hale Waihona Puke •6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
蓝光国际广场房地产推广策划报告
目 录一. 引言二. 市场环境简况三. 消费者分析四. 部分竞争及同类项目分析五. 项目分析六. 整合推广方向思考核心方向思考延展性思考整合推广结构图七. 营销策略八. 广告策略九. 推广目标描述一. 引言蓝光国际广场，河西CBD 十大标志性建筑之一，将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔。
作为物业形态丰富多样的复合型地产项目，蓝光是否能以一个．．有力（有劲、有吸引力、有新意）的声音唱出不同．．的变调 作为新城的标志之一，蓝光是否能以全新．．的建设理念．．和非同一般的形象惊艳市场 这正是我们要考虑的核心。
蓝光国际广场房地产推广策划报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】蓝光国际广场内物业包括大型SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅，面对这样一个新的推广课题，我们敏锐地意识到：是我们必须的方法，整合．．是我们策略的灵魂。
创新．．二.整合推广方向思考（一）核心方向思考从营销推广的角度来看，蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮如果从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的力量。
也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。
我们这样考虑：蓝光国际广场的基本功能可分为两大块：居住与商业办公。
其中居住区包括住宅与酒店式公寓，商业区包括写字楼与SHOPPINGMAIL。
不再像一般的项目中多种形态分开推广，我们换一种角度．．．．．来看。
这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式：IBIH（independent business，independent home. 独立商务＋独立居住）经济不断发展下，复合物业时代的科学化、人性化产物；纯住宅区、纯商务区结合，形成商务区独立，居住区独立格局；住宅区与商务区在一个项目中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系；一种新的物业模式，它使得写字楼与住宅能够较好融合，满足大量创业期、成长期私营企业主的需要，但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾；这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段，应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻。
蓝光文旅地产项目软文炒作方案
主标：朝圣峨眉，求财玉堂，蓝光文旅继峨秀湖国际度假区之后，再次布局都江堰副标：万豪五星级酒店、中国财神小镇、岷江部落大剧院、五星级酒店公寓4大产业汇演岷江国际旅游度假区为使都江堰从观光旅游向休闲度假旅游成功转型，助力都江堰升级为国际休闲度假旅游目的地。
由蓝光文旅斥资12亿打造的“岷江国际旅游度假区”项目，将于9月破土动工。
这是蓝光文旅继开发峨眉山峨秀湖国际旅游度假区项目之后，在文化旅游产业上的又一扛鼎巨制。
预计3年内，万豪酒店、财神文化小镇、岷江部落大剧院、五星酒店公寓4大产业将陆续呈现。
届时，一个集文化、休闲、旅游、餐饮、娱乐、度假为一体的超大旅游度假综合体将闪耀都江堰。
追朔财神祖庭海内外民俗专家祭拜赵公山2009年7月19日，都江堰玉堂镇龙凤村财神堂人流如潮。
来自港澳台、内地及东南亚地区的财神文化学者数百人，参加首届华人财神寻根祭祖暨财神民俗文化交流活动，共同祭拜了赵公财神祖庭——赵公山。
自此，都江堰赵公山，深深烙在了世界华人心中，他们开始重新审视赵公山“老而年轻”的财神文化。
无论是在民间还是海外华人心中，都与财神文化都有着深厚的情愫。
“拜财神”成了中国人一个美好寄托和祝愿的符号象征。
中国财神分为正财神、文财神、武财神、偏财神、富财神等。
尽管不同的地区和民族敬奉的财神不同，尽管国内很多地方先后推出了“N”个财神文化发源地。
但是，民间一致公认的财神是烁罗古国大国师、中国道教正一玄坛护法元帅赵公明。
当人们在祭拜财神时，或许并没想到，其实被誉为财神至尊、财神元帅的赵公明，所属的烁罗古国就在都江堰大面山，即都江堰玉堂镇赵公山。
有道是，“蜀山西南万千重，仙经最说青城峰”。
而赵公山，原都江堰大面山，属于八百里青城主峰，是古西蜀烁罗国所在地。
传说中西汉张陵在青城创教时，拜赵公明为道教正一玄坛护法元帅。
赵公明羽化后，大面山始称赵公山，《封神榜》封赵公明为财神，统招财、纳珍等四大尊神。
赵公山由此成为财神祖庭灵山。
蓝光文旅集团文旅产业拿地模式方案
1 建立蓝光自有知识ຫໍສະໝຸດ 权下 的文商旅娱产业标准2 打造可复制的产品标杆和标 准化运营管理体系
聚焦发展区域型重点城市，
3
快速进行全国化拓展
实现“项目开发利润获取+商业经营持
4 续盈利+资产证券化（ABS等）” 的运 营模式
文旅产业的拿地模式，将成为 蓝光发展千亿目标以及全国化布局投资转型的重要组成部分
选址城市： 省会城市近郊戒三线城市主城区域内
项目规模: 300亩
文旅戒商业用地150亩 住宅用地150亩
四、文旅产品标杆及体系化打造
建立蓝光自有知识产权下的文商旅娱产业标准； 形成自有知识产权的独立IP和打造标准化的产业软硬件体系； 实现核心板块的硬件标准化和管理体系的规范化；
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丰富演艺
一、文旅产业两大产品线
全年3600场 精彩纷呈的演艺表演
国家著名导演罗可歌倾力加盟
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丰富演艺
一、文旅产业两大产品线
水果侠cosplay、全民狂欢 古装互动表演、震撼人心的民俗视觉盛宴 强互动，性感、火爆、时尚、水域狂嗨 全民参与的互动水果主题盛装大巡游
5月28-30日 端午节活动 欢乐“粽”动员，民俗潮起来
1、万人包粽子大赛 2、国际美女民俗汉服表演
曝光量
3、传统民俗舞龙大师表演 4、丰富的民俗活动
100万
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“水果侠+传统节日”
推广活劢
一、文旅产业两大产品线
5月28日—6月24日
成都儿童音乐节海选
在成都各大学校周边广场，开展成都儿童音乐节现场海选， 每场海选报名人数超500人，活动影响人数近60万，吸引
“文旅产业”拿地两大产品线
(营销策划)蓝彩明珠项目开发策划案
蓝彩明珠项目开发策划案房地产行业简单的说就是地皮+钢筋+水泥+砖头，几乎没有技术壁垒，其他行业很容易进入这个行业，也很容易被模仿, 同质化的楼盘很容易陷入低价竞争的怪圈。
所以如果没有创新仅靠地皮口岸的差异化来进入今天的市场竞争，如同传统行业生产大米、砖头一样是没有多大利润空间的。
房地产又是透明度最高的行业，有了创新的好项目也很容易被人复制、克隆，所以需要不断创新来实现产品的差异化来保持这种竞争的优势，这是我们中小型房地产公司生存之道，也是我们领先一步使自己处于相对无竞争领域的核心竞争力的组成部分。
管理学上有个经典原理，局部的优化简单的叠加并不一定导致整体结果的优化，应该更加强调在各方面均好的基础上有效的整合，可以在各方面做均好的前提下，在一两个方面做出最优从而给消费者全面整体优化的印象，这样可以有高附加值的空间；所以我们提出以下观点：首先根据市场营销产品差异化的原理及市场细分的原则，短时间内，满足在一个特定区域生活的一群特殊消费群体的市场需求的创新产品，无疑会使这个产品处于相对无竞争领域；即以地块的周边项目为地基，把客户的需求理念作为建材，提高各个客户类别的海拔，努力建构高级客户空间，实现市场独立细分。
其次，移植汽车产品外延定位法，把细分出来的独立市场进行产品各类分化，实现产品定位。
参照汽车行业的创新，如轿车式MPV车的创新或轿车式皮卡车的创新，将此理念移植到房地产行业，则变成居家的住房也可通过酒店的形式随时两用，这是创新的关键所在。
第三，采取可自由选择的菜单理念，把多种客户购买目的和客户多种需求，物业管理的多种形式等集合成可操作的经营模式。
房地产开发在成都早已经过了“一招制胜”的时代，很多项目的成功往往是很多套路的组合拳。
下面是以上商理的具体应用及本策划案的简述：为了体现该项目的个性和创新，我们特意取名“蓝彩明珠”以区别于传统的房地产项目。
位于南面科华北路一二环路之间的该项目占地13.2911亩，除掉代征地4.0349亩，净地仅有9。
40-2020年初蓝光某项目营销推售方案案
新入市项目集中在四季度面世、开盘，随着供应量的短期拉升，产品体系的补 缺，高层产品无差异化竞争加剧，易造成市场端的进一步观望情绪，成交难度 加大。
市场竞品动态
金江南岸—工程进度
10月28日 售楼部
金江南岸，项目2号楼正在进行垫层处理，售楼部外墙装饰，预计在11月底前后 售楼部可对外开放。目前临时接待点位于汇金广场，暂未透露价格及推售信息， 根据工程进度预测，12月份可达预售条件。
市场竞品动态
金江南岸—产品概况
项目鸟瞰图：南侧24层（2T5 户），北侧17层（2T4户）
营销推售方面，该项目在五月中旬启动项目二期的入会排号，9月28二期开盘，推 售房源230套，截至目前，合计销售110套（房管局网签数据），商业方面，10月 份品牌签约仪式、恐龙展等活动促进商业强势销售，据了解10月商业销售2000万 ；目前一批次剩余库存较大，部分户型总价较高导致去化不均衡，故项目于10月 27日推出二批次排号。通过高密度活动、制造爆点，促进销售。
竞品格局（以品牌、品质大盘、地段、公园、商业配套为主要核心卖点，月均去化20套） 市场主要在售楼盘集中于蓝色港湾、鯵鱼半岛二期、金沙明珠等少量的大盘之间，其 余项目以去库存及蓄客为主，月均去化基本均呈现逐月递减。各项目整体月均走量不 足20套，销量仍处于低位。
产品特征（主流高层，正三房产品需求较为旺盛，户型普遍高赠送，附加值较高） 竞品户型除鯵鱼半岛二期项目与本项目为常规赠送以外，金沙明珠、金江南岸、明月 山溪、鱼山别院均存在可变空间，赠送面积大，实得低附加值高。综合看，产品同质 化严重，户型面积接近，主流三房及四房竞争激烈。