(国际贸易)石油贸易必须的ICPO
石油行业的国际贸易和供应链了解全球市场的运作方式
石油行业的国际贸易和供应链了解全球市场的运作方式石油是世界上最重要的能源资源之一，对于各国的经济发展和国际贸易起到了至关重要的作用。
随着全球化的深入发展，石油行业的国际贸易和供应链也日益复杂。
本文将探讨石油行业在全球市场上的运作方式，并深入了解其国际贸易和供应链的关键要素。
一、国际石油市场的概述国际石油市场是全球石油贸易的核心。
主要市场包括纽约商品交易所（NYMEX）、伦敦国际石油交易所（ICE）和阿拉伯国际石油交易所（OPEC）。
这些市场的价格波动对全球石油价格产生直接影响。
同时，国际石油市场也为各大石油公司提供了一个开放的平台进行贸易和投资。
二、石油贸易的主要参与方1. 国家石油公司国家石油公司在全球石油贸易中扮演着至关重要的角色。
像沙特阿美、俄罗斯国家石油公司等国际知名石油公司都是各自国家的主要贸易商和石油供应商。
这些国家石油公司通常享有垄断地位，拥有庞大的石油储备和生产能力，能够在全球市场上灵活调整供应。
同时，它们还承担着国家的能源安全责任。
2. 国际石油公司国际石油公司如壳牌、埃克森美孚等也是全球石油贸易的主要参与方。
这些公司通常具有强大的技术和资金实力，能够参与国际石油勘探、生产、贸易等各个环节。
它们与国家石油公司之间存在合作与竞争关系，共同推动全球石油市场的发展。
3. 石油交易商石油交易商是连接产油国和消费国之间的桥梁，属于石油贸易的中间商。
它们通过购买和销售石油期货、现货等方式赚取差价利润。
石油交易商的角色在全球市场中非常重要，它们通过灵活的交易策略和市场洞察力，为市场提供了流动性和价格发现机制。
三、石油供应链的要素石油供应链由供应商、生产商、批发商、零售商和最终用户等环节组成。
以下是石油供应链的关键要素：1. 供应商供应商是指石油生产国或者石油公司。
供应商通过开采与生产将石油提供给市场。
供应商需要考虑到石油的质量、价格和供应量等因素，以满足市场需求。
2. 生产商生产商是指对石油进行加工和精炼的企业或工厂。
石油行业常用英语词汇(全面)
石油行业常用英语词汇（全面）1. 石油勘探（Petroleum Exploration）Seismic survey：地震勘探Exploration well：探井Reservoir：储层Porosity：孔隙度Permeability：渗透率2. 钻井与完井（Drilling and Completion）Drilling rig：钻机Bit：钻头Drill pipe：钻杆Casing：套管Cementing：固井Completion：完井Fracking：水力压裂3. 采油与生产（Oil Production and Extraction）Production well：生产井Pumpjack：抽油机Artificial lift：人工举升Separator：分离器Flowline：输油管线Tank farm：储油罐区4. 石油加工（Petroleum Refining）Crude oil：原油Refinery：炼油厂Distillation：蒸馏Cracking：裂化Catalytic reforming：催化重整Asphalt：沥青Lube oil：润滑油5. 石油产品（Petroleum Products）Gasoline：汽油Diesel：柴油Jet fuel：航空煤油Fuel oil：燃料油Petrochemicals：石油化工产品6. 安全与环保（Safety and Environmental Protection）HSE（Health, Safety and Environment）：健康、安全与环境 Spill：泄漏Emission：排放Waste treatment：废物处理Environmental impact assessment：环境影响评估7. 国际合作与市场（International Cooperation and Market）OPEC（Organization of the Petroleum Exporting Countries）：石油输出国组织Brent crude：布伦特原油NYMEX（New York Mercantile Exchange）：纽约商品交易所Spot market：现货市场Futures contract：期货合约本文档为您提供了石油行业常用英语词汇的全面梳理，希望对您的工作和学习有所帮助。
石油贸易手册
石油贸易手册一、石油贸易的基本概念与背景石油，作为一种重要的能源物资，在全球经济中占据着举足轻重的地位。
石油贸易是指石油的生产国与消费国之间进行的买卖活动。
自从石油成为国际商品以来，其价格和贸易状况一直受到全球经济、政治、地缘战略等多种因素的影响。
本文将详细介绍石油贸易的基本概念、主要参与者、市场影响因素以及风险管理与策略。
二、石油贸易的主要参与者石油贸易的主要参与者包括石油生产国、消费国、石油公司、国际组织以及金融机构。
其中，石油生产国如沙特阿拉伯、俄罗斯等，消费国如美国、中国、日本等，它们在国际石油贸易中扮演着关键角色。
此外，跨国石油公司如埃克森美孚、BP等，也在石油贸易中发挥着重要作用。
三、石油贸易的市场影响因素石油贸易的市场影响因素主要包括供需关系、地缘政治、国际经济形势、新能源发展等。
首先，供需关系是决定石油价格的基础。
当供大于求时，价格下跌；反之，价格上涨。
其次，地缘政治因素对石油贸易具有重要影响。
例如，中东地区的政治局势不稳定，可能导致石油供应中断，进而影响国际石油价格。
此外，国际经济形势和新能源发展也对石油贸易产生一定程度的影响。
四、石油贸易的风险管理与策略面对石油贸易中的各种风险，参与者需要采取一定的风险管理策略。
风险管理主要包括石油价格风险、供应风险、地缘政治风险等。
针对这些风险，企业可以采取多元化战略、期货交易、石油储备等方式进行规避。
同时，国家层面上也应制定相应的石油安全战略，确保石油供应的稳定。
五、我国石油贸易的现状与发展我国作为世界石油消费大国，石油进口依赖度较高。
近年来，我国在石油贸易方面取得了一定的成绩，但仍面临诸多挑战。
为应对这些挑战，我国政府和企业应加强国际合作、推进石油储备建设、发展新能源产业等。
六、石油贸易的未来趋势与挑战随着全球能源转型、新能源技术的不断发展，石油贸易将面临一系列挑战。
首先，石油需求有望逐步减少，尤其是在新能源替代方面取得突破的国家。
其次，石油价格波动将加大贸易风险。
国际国内石油贸易操作流程
国际国内石油贸易操作流程一．石油供应情况1．石油来源：本公司目前主要供应沙特阿拉伯、俄罗斯、尼日利亚、伊拉克的轻质原油，质量按照该国家标准，价格根据数量来谈，以做国际原油贸易为主。
2．供货商介绍：中东各国的石油公司----沙特/伊拉克/俄罗斯石油公司沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的阿拉伯半岛上,西临红海,东临波斯湾,面积224万平方千米,人口1788万,绝大部分居民是阿拉伯人.,伊斯兰教是国教.阿拉伯语为官方语言,通用英语.全国分为13个行政区.地势西高东低,沙漠占50%,故阿拉伯半岛有*”沙漠王国”之称,又因其为世界上石油储量/产量和销量最大的国家之一,因而又以”石油王国”著称.世界三大超级大油田就有两个在沙特阿拉伯,分别是加瓦尔油田和萨法尼亚油田.经过努力,永创公司NOVEL TRDING LIMITED取得了沙特及中东各石油国家公司的销售权。
,NOVEL TRADING LIMITED 香港永创国际石油有限公司产品范围包括：原油、成品油、航空油、天然气等能源制品，现在亚洲代表处主要是代理销售石油产品，欢迎有经营资格的石油公司前来洽谈合作事宜。
3．供货总量：不限制4．最小起定量：5万吨/月5．合同期限：1-5年6．价格：根据卖家LOI(求购函)与BCL(资金证明)的数量来确定价格七．付款方式：1.国际贸易：外资银行付款方式A．开出可转让的不可撤消的可保兑的并可自动循环的3个月的BG（保函）,有效期一年零30天.B．开出可转让的不可撤消的可保兑的并可自动循环的2个月的BG（保函）+1个月的LC,两者有效期均为一年零30天.C.接受中国建设银行\工商银行\中国银行开出的DCL(可转让的信用证).2.国内贸易付款方式A.买家向卖家开出BG保函,货到商检合格后银行保证付款.B.如果买家开不出保函,可在预付30%-50%的订金,银行将为买家开出预付款保函,如果货不到,银行将保证退还买家的本金和利息.八．操作规程A.国际贸易第一套操作规程ＬＯＩ＋ＢＣＬ－ＦＣＯ＋ＮＣＮＤ／ＩＣＣ－ＩＣＰＯ＋未生效的银行BG－２％ＰB＋ＰＯＰ＋合同－正式的ＢＧ／ＬＣ－发货，交易正式开始．１．买家先向NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司发出LOI(求购函)+BCL；2．A.永创公司在收到LOI(求购函)+BCL后，递交到海外石油公司；海外石油公司收到LOI(求购函)+BCL后会发出FCO（回函）+NCNＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议）给NOVEL TR ＡDING LIMITED永创公司；3.A．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将ＦＣＯ转给买家，买家看到ＦＣＯ后，将发出ＩＣＰＯ（不可撤消的订货合约）＋未生效的银行BG（保函）给永创公司，同时永创公司同所有的中介人签ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议）和佣金分配方案，并将签好的ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），交到卖家银行.４．Ａ．海外石油公司收到ＩＣＰＯ（不可撤消的订货合约）＋未生效的银行BG（保函）后，会给予原油买卖合同(草案)给NOVEL TRADING LIMITED永创公司；同时把POP(有油的资料证明文件)+2%BP(待激活)保证金交到买方银行.５．Ａ．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将原油买卖合同(草案)转给买家，买家合同条列，同意后在合约上签字盖章，同时向海外石油公司银行开出正式的ＢＧ／ＬＣ．６．Ａ．买家银行收到卖方银行正式的ＢＧ／ＬＣ．将通知卖家装船发货.交易正式开始．.国际石油贸易第二套操作规程 Ｂ方案ＬＯＩ＋待激活的银行BG（保函）－ＮＣＮＤ＋２％ＰB＋ＰＯＰ＋合同－正式的ＢＧ／ＬＣ－发货，交易正式开始．１．B. 买家先向NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司发出LOI(求购函)+待激活的银行BG２．B. 永创贸易有限公司收到LOI(求购函)+未生效的银行BG（保函）后, 递交到海外石油公司，海外石油公司收到LOI(求购函)+BCL后会发出购油合同+NCND给NOVEL TRADING LIMITED永创公司；同时把POP(有油的资料证明文件)+2%PB保证金交到买方银行. ３．Ｂ．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将合同转给买家，买家查看合同条列，并进行修改，并将改好的合约上签字盖章，同时向海外石油公司银行开出正式的ＢＧ／ＬC．NOVEL TRADING LIMITED永创公司同所有的中介人签ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），并将签好的ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），交到卖家银行．４．Ｂ．卖家银行收到卖方银行正式的ＢＧ／ＬＣ．将通知卖家装船发货，货到目的地后，银行将用提货单＋ＰＯＰ＋２％ＰB激活ＢＧ／ＬＣ．交易正式开始生效．九．特别注意事项：１．买方交易的银行一定是在全球排名前２５位的银行．２．中国的买家交易银行一定要在香港有办事机构或者是香港的银行，最好是汇丰＼渣打＼花旗银行．３．中国银行开出的ＬＣ／ＢＧ海外石油公司银行不接收中国在香港没有办事机构或分行的银行开出BG/ＬＣ．中国的买家交易银行一定要在香港有办事机构或者是香港的银行，最好是汇丰＼渣打＼花旗银行．４．银行ＬＣ／ＢＧ要求是不可撤消的保兑的可转让的可以自动循环的．5.虽然目前海外石油公司已经接受了中国的银行,但在价格上相差悬殊,如果想要价格低的话,只能用海外银行.１０．LOI的抬头：NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司国内贸易的操作办法如果没有清关报税能力的买家,可以委托永创公司全权代理进口和清关手续.我们的永创联营公司广东亚之龙进出口贸易有限公司,国内贸易的发票和手续由广东茂名茂贺石油有限公司负责.广东亚之龙进出口贸易有限公司是专业代理进口石油的公司，可以解决进口报关、开证、配额、人民币结算等问题，专业为部分没有进口能力又想做国际石油贸易的公司服务，可以满足没有进口能力的公司的需求。
原油进口贸易执行交流
严密关注装港提油 动态，向炼厂更新 预计提油时间
全 程 跟 船 舶 在 途 明 水 、 硫 化氢数据及货物温度变化情 况 实时更新船舶ETA
针对油种安排卸货计划，提 前进行船舶加温，吹舱工作
确认卸港罐容
提前与相关方沟 通靠泊计划与卸 货安排
装货后跟踪装船数量情况， 发现明水或短量立即向终 端发出抗议信，为后续索 赔做好准备
25
原油进口贸易执行关键控制点
目标
贸易方案 业务利润
• 执行操作风险 • 滞期、短量风险 • 油款回收风险
合同 合规
成交
通关 及时
资金 安全
26
时间就是金钱！ 细节决定成败！
谢谢！
15
进口许可证申请表模板
1. 申请进口单位： ****公司 地区及企业法人代码： 申请进口单位地址：
石油贸易手册
石油贸易手册摘要：一、石油贸易手册概述二、石油贸易的基本概念与术语三、石油贸易的主要流程与环节四、石油贸易的风险与挑战五、石油贸易的未来发展趋势正文：一、石油贸易手册概述《石油贸易手册》是一部关于石油贸易领域的专业指南，旨在帮助读者深入了解石油贸易的各个方面，包括基本概念、术语、流程、环节以及风险与挑战等。
通过阅读本手册，读者可以全面掌握石油贸易的知识，为实际操作提供有益的参考。
二、石油贸易的基本概念与术语石油贸易是指石油及其制品在全球范围内的买卖和运输活动。
石油贸易涉及到的基本概念和术语包括：原油、石油制品、石油输出国组织（OPEC）、石油进口国、石油价格、石油储备等。
了解这些概念和术语有助于更好地理解石油贸易的内涵和外延。
三、石油贸易的主要流程与环节石油贸易的主要流程和环节包括：石油勘探与开发、生产与加工、运输与储存、销售与交易等。
在这些环节中，涉及到的关键要素有：石油资源、生产技术、运输方式、储存设施、市场需求、价格波动等。
掌握这些要素有助于分析石油贸易的运行机制和影响因素。
四、石油贸易的风险与挑战石油贸易面临着诸多风险与挑战，如：价格波动、供应安全、运输安全、环境污染、国际政治因素等。
针对这些风险与挑战，石油产业需要采取相应的措施，如：多元化供应、加强储备、提高运输安全、发展清洁能源等，以确保石油贸易的稳定和可持续发展。
五、石油贸易的未来发展趋势随着全球能源结构的变化和环境保护意识的增强，石油贸易将面临一系列新的发展趋势，如：石油需求峰值的到来、可再生能源的替代、能源互联网的发展、石油市场竞争格局的变化等。
应对这些发展趋势，石油产业需要不断创新和调整，以适应新的市场环境和技术变革。
总之，《石油贸易手册》是一部全面介绍石油贸易领域的专业指南，通过对石油贸易的基本概念、术语、流程、环节以及风险与挑战等的阐述，为读者提供了丰富的知识资源。
国际石油贸易操作流程.
国际石油贸易操作流程石油贸易的操作规程按照石油贸易国际惯例实行1.供货总量：不限制2.最小起定量：5万吨/月，60万吨/年以上。
3.合同期限：1年-3年4.价格：根据卖家LOI(求购函)与BCL(资金证明)的数量来确定价格。
5．付款方式：Payment instrument. Accepted forms are: BG+T/T, MT103/23, SBLC, RDLC, DLC and MT760.6．操作规程国际际石油贸易操作规程(1)ICPO-irrevocable corporate Purchase order卖家发出不可撤消的订购函。
(2)FCO-SELLER-Full Corporate offer供油商向买家发出FCO价格确认函。
(3)NCND签定保密协议同时签回FCO(4)BCL-Bank Comfort letter,Bank Capabihly Letter买家把银行资料和资金证明交给卖家银行OR The Buyer's SWIFT MT 799 POF (or other POF swift to seller’s bank) Bank to Bank或买家通过银行对银行向卖家发出SWIFT MT 799 POF(或其他POF方式)(5)S & P Contract Soft Copy –Seller卖家发出合同样板(6) S & P Contract Soft Copy –buyer买家确认合同条款及内容(7)S&P lodged With Bank买家银行资料确认(8) POF proof of Fund Exchange via Bank买卖双方确认资金情况(9)POP-proof Of Prodnets Exchange vis Bank卖家把POP证明文件发到买家银行；(10)Seller –Allocation NO .To Buyer卖家锁定石油的编号给买家；(11)S&P Contract Hard Copy –Seller卖家签定合同(12)S&P Contract Hard Copy –Buyer买家签合同(13)Seller Post 2% Performancc Bond卖家提供2%的履约保函(14)Buyer-lssue BG or MT103/23 or RDLC or SBLC or DLC orMT760买家开出BG 或 MT103/23或RDLC或SBLC或DLC或MT760 (15)Performance Bond Activate BG or MT103/23 or RDLC or SBLC or DLC or MT760PB激活BG 或 MT103/23或RDLC或SBLC或DLC或MT760 (16)SHIPMENT Starts精选文库开始发货，交易正式开始。
原油国际贸易正规流程
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IRREVOCABLE CONFIRMED PURCHASE ORDERDate : 13 August 2009To : Lukoil-UralnefteptoductWe, EURO ASIA ENERGY CO. LTD. as funder with full intention to purchase on the following commodity as per the specification and quantity at a price as specified in the foregoing terms and conditions as set forth, hereunder :COMMODITY : Mazut M100 ( GOST 10585-75) Sulphur 0.5SPECIFICATION : As in Appendix APRICE FOR PRINCIPAL BUYER : FOB, Russia Baltic Sea Port, USD270.00 per Metric Ton (‘MT’)CONTRACT QUANTITY: 600,000 MT (50,000 MT x 12 months)SHIPMENT PACKING : In BulkVESSEL CAPACITY : About 50,000MT per vesselCOUNTRY OF ORIGIN : Russian Federation.DESTINATION COUNTRY : Peoples Republic of ChinaINITIAL DELIVERY TIME: Within 35 days after seller’s re ceipt of DL/C (Documentary Letter of Credit)INSPECTION AGENT: SGS at Seller’s po rt to be instructed by Buyer.TYPE OF CONTRACT: FOB, Baltic Sea PortBILL OF LADING: Full set of original Bill of Lading to be presented under the DLC METHOD OF PAYMENT: By Irrevocable, Transferable Documenary Letter of CreditBy signing, Principal Buyer and the Seller are both in mutual understanding and that all other terms are subject to Final Agreement of the Sales Contract.Procedure:Stage 1: The Buyer supplies formal contract relating to the purchase and sale of the goods.Stage 2: Upon signing of the contract, Seller confirms to the Buyer the fact of presence and the arrangement of delivery (conditions of delivery - FOBport Baltic Sea) of fuel oil by presentation of the following documentsrelating to the existence of fuel oil and arrangement for domestictransportation:1.Contract between OOO "Lukoil-Uralnefteptoduct" and OOO "EcologyPlus".2. Contract between "Lukoil - Resource" and OOO "Ecology Plus".(These two Contracts are to delivery Mazut to OOO "Ecology Plus").3. These Contracts No. 1&2 above to delivery 50,000MT Mazut M100 permonth.4. Contract between OOO"Ecology Plus" and "Super Group Purtners,Ltd" under FCA conditions by the group of the city of Ufa refineries.5. The Letter from OOO "Ecology Plus" to Guarantee the delivery (sale)50,000MT of Mazut M100 per month to "Super Group Purtners, Ltd".6. Contract between OOO "ReservNefteGas"and SAO <Интертранс> fortransportation the Goods from the refinery to the loading port No.713dated 09.06.08.7. The Contract between "Super Group Purtners, Ltd." and OOO"ReservNefteGas" for transportation of the Mazut to the port of loadingand loading the Goods.8. Contract between OOO "ReservNefteGas" and "Nord Oil Bunker Ltd"11/06/08 dated 07.06.08 for the storage and reloading (perevalka).Stage 3: The following documents will to be presented to the Buyer as a proof of product commence to deliver to the Buyer:Copy of the statement of availability of the fuel oilCopy of the producer sales contract without financial detailsCopy of the passport of the deal: Marsh route telegramCopy of the refinery run for the month of deliveryCopy of the port storage and loading contractCopy of any issued graphics or preliminary graphics, or tankreceipt and port contract.Stage 4: Within five banking days the Buyer Bank issues the following payment instrument:a) Irrevocable, Revolving Documentary Letter of Credit issued byShanghai Pudong Development Bank to the Supplier for the valueof the cargo-to-cargo or monthly basis;Banking charges of the Buyer's bank are for the Buyer's account, Seller's bank - for Seller's account;Accepted on behalf of the buyerAccepted on behalf of the sellerAppendix ARussian Origin MAZUT-100 Specification:GOST 10585-75COMPONENT RESULT1. Ash content, not more % 0,142. Mass fraction of sulphur, not more % 0,53. Temperature of the flash, not less ºC in the open crucible ºC 110 min4. The temperature of solidification, not higher ºC 255. Kinematics viscosity at 50ºC 118 max6. Water content 0.5%7. Mechanical impurities Lower than 0.1%8. Acidity Lower than 5 mg KOH/100ml9. Alkalinity nil10. Gross Calorific Value Kcal/kg / KJ/kg Min9 200/4130011. Density at 15.0 deg. C Kg/l 0.890-0.92012. Hydrogen Sulfide Content (H2S) pom 0.5 max13. Carbon Residua Lower than 7%14. Vanadium (V) ppm 3015. Aluminum (Al) ppm 516. Silicon (Si) ppm 1217. Nickel (Ni) ppm 2918. Aspartames m/m 3.6%19. Distillation @4 mm HgExtracted to 760 mm HgInitial Boiling Point deg. C 2165% recovered deg. C 25910% recovered deg. C 3102 0% recovered deg. C 35830% recovered deg. C 44540% recovered deg. C 50250% recovered deg. C 53460% recovered deg. C 53875% recovered deg. C 54580% recovered deg. C -9 0% recovered deg. C -Final Boiling point deg. C 5 60Percent Recovered vol 78%Residue vol 22%Total Nitrogen m/m 0.192%20. Sodium (Na) ppm 15。