珠宝业绩提成分配以与激励方案
金店业绩奖罚制度
金店业绩奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极提升业绩，提高金店整体销售水平，确保公司利润最大化。
2. 本制度适用于金店所有在职员工，包括销售、管理及后勤支持人员。
二、奖励机制1. 销售提成：根据员工个人销售额，按照公司规定的提成比例进行奖励。
2. 月度销售冠军：每月销售额最高的员工，将获得额外奖金及荣誉证书。
3. 季度超额完成奖：团队或个人季度销售额超过既定目标的，按超额比例给予奖励。
4. 年度最佳员工：年度内表现突出，业绩优秀的员工，将获得年度奖金及表彰。
三、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月个人销售额未达到公司设定的基础目标，将给予警告并扣除当月部分提成。
2. 服务态度不佳：因服务态度问题导致顾客投诉，经查实后，将根据情节严重程度给予罚款或记过处分。
3. 违反公司规定：违反公司规章制度，如私自调价、挪用公款等，将视情节轻重给予罚款、记过直至解雇。
四、业绩考核1. 业绩考核以销售额为主要指标，同时考虑顾客满意度、团队合作等因素。
2. 考核周期分为月度、季度和年度，具体目标和奖励标准由公司管理层根据市场情况和公司战略制定。
五、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由销售部门主管提出，经管理层审核后执行。
2. 员工对奖罚决定有异议时，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇市场变化或公司战略调整，公司有权进行相应的修改和补充。
请根据公司实际情况和员工需求，适时调整和完善奖罚制度，确保其公平性、合理性和激励效果。
珠宝业绩提成分配以及激励方案
珠宝业绩提成分配以及激励方案
珠宝顾问提成方案：
镶嵌类珠宝（钻石成品，祼钻，彩宝成品，K金，K金镶嵌、）黄金镶嵌）
镶嵌类：
销售额10万以下10-20万20-30万30-40万50万以上
提成比例3.5%4%4.5%5%5.5%
珠宝类别K金类黄金铂金玉器、翡翠、银镶彩宝
提成比例88元/g8元/g10%
额外奖励方案：
1、每月每位员工制定一款除素金以外的品类货品作为
信心款，30分以上的大钻5000以上的翡翠玉石奖励100元/ 件。
（店长负责收集统计）
2、如果每个员工完成当月目标的120%，共所有提成均
翻1.8倍（黄金类除外）。
3、完成保底400元
冲刺800元
超越1500元
直营店门店主管、副店长、店长提成制度：
1、主管：员工提成平均值1.5倍
2、副店长：员工提成平均值1.2倍
3、店长：员工提成平均值2.5倍
额外奖励方案（限本次试营业活动，后期每次大
活动单独制定）：
1、完成保底任务：主管奖励：800元
店长奖励：1000元2、完成冲刺任务：主管奖励：1500元
店长奖励：2000元3、完成超越任务：主管奖励：2000元
店长奖励：2500元。
珠宝销售薪酬方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，珠宝行业逐渐成为消费市场的一大热点。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本珠宝销售薪酬方案。
二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。
1. 基本工资（1）新员工入职前三个月，基本工资为3000元/月，入职满三个月后，基本工资调整为4000元/月。
（2）销售人员根据所在城市的生活水平，可享受相应的地区补贴。
2. 提成（1）销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：- 销售额在10万元（含）以下，提成比例为2%；- 销售额在10-20万元（含），提成比例为3%；- 销售额在20-50万元（含），提成比例为4%；- 销售额在50万元以上，提成比例为5%。
（2）提成计算周期为每月，销售人员需在每月月底提交销售报表，经审核后发放提成。
3. 奖金（1）业绩奖金：根据每月销售额完成情况进行奖励，具体如下：- 完成月度销售目标的80%-100%，奖励500元；- 完成月度销售目标的101%-120%，奖励1000元；- 完成月度销售目标的121%-150%，奖励1500元；- 完成月度销售目标的151%-200%，奖励2000元；- 完成月度销售目标的201%以上，奖励3000元。
（2）优秀员工奖金：每月评选优秀员工，奖励1000元。
三、福利待遇1. 保险福利：公司为全体销售人员购买社会保险（养老、医疗、工伤、失业、生育五项），并提供意外伤害保险。
2. 带薪年假：根据国家规定，销售人员享有带薪年假。
3. 培训机会：公司为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、销售技巧培训等。
4. 节假日福利：公司按照国家规定，发放节假日福利。
四、考核与评估1. 考核周期：每月对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
2. 评估标准：根据考核结果，对销售人员进行评级，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
珠宝销售高提成补贴方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，珠宝行业逐渐成为消费者热衷的消费领域。
为了提高珠宝销售业绩，激发员工销售积极性，提升团队凝聚力，特制定本方案。
二、方案目的1. 提高珠宝销售业绩，增加公司收入；2. 激励员工，提升团队凝聚力；3. 优化员工薪酬结构，提高员工满意度。
三、方案内容1. 提成比例（1）一类产品（黄金、铂金类）：销售提成比例为销售金额的0.5%；（2）二类产品（银饰类）：销售提成比例为销售金额的2%；（3）三类产品（钻石、K金、硬金、金镶（彩）宝、其他类）：销售提成比例为销售金额的5%-7%。
2. 补贴政策（1）销售补贴：每月销售额达到一定数额，给予员工一定的销售补贴，具体如下：- 销售额达到10万元（含）以下，补贴500元；- 销售额达到10万元以上至20万元（含），补贴1000元；- 销售额达到20万元以上至30万元（含），补贴1500元；- 销售额达到30万元以上，补贴2000元。
（2）工龄补贴：员工工龄每满一年，每月增加50元工龄补贴，最高不超过250元。
3. 激励措施（1）业绩优秀者奖励：每月销售额排名前5名的员工，给予现金奖励，具体如下：- 第1名：1000元；- 第2名：800元；- 第3名：600元；- 第4名：500元；- 第5名：400元。
（2）团队奖励：每月销售额排名前3名的团队，给予团队现金奖励，具体如下：- 第1名：3000元；- 第2名：2000元；- 第3名：1000元。
4. 业绩考核（1）每月销售业绩考核：以当月销售额为依据，进行业绩考核；（2）年度销售业绩考核：以年度销售额为依据，进行业绩考核。
四、方案实施1. 各部门负责人负责组织员工学习本方案，确保员工了解方案内容；2. 人力资源部负责监督方案的执行，确保各项补贴、奖励发放到位；3. 销售部门负责统计销售业绩，每月、年度进行业绩考核；4. 对违反规定的行为，按照公司相关规定进行处理。
五、方案调整本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整。
销售钻戒提成方案
随着我国经济的快速发展，珠宝市场逐渐壮大，消费者对高品质钻戒的需求日益增长。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售钻戒提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 优化销售结构，提升产品销量；3. 增强客户满意度，树立品牌形象。
三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：销售员每销售一枚钻戒，可获得销售额的2%作为基础提成。
（2）超额提成：销售员在完成基础提成的基础上，每超出销售额的1%，可获得额外1%的提成。
（3）团队提成：销售团队整体销售额达到公司设定的目标，可获得团队销售额的1%作为团队提成。
2. 提成计算（1）销售员提成：销售员当月销售额×基础提成比例+超额提成比例。
（2）团队提成：销售团队当月销售额×团队提成比例。
3. 提成发放（1）销售员提成：每月底，销售员可凭销售订单及销售业绩证明，向公司申请提成。
（2）团队提成：每月底，销售团队负责人可凭团队销售业绩证明，向公司申请团队提成。
4. 提成调整（1）根据市场变化及公司经营状况，公司有权对提成比例进行调整。
（2）提成调整需提前一个月通知销售团队。
1. 宣传培训：公司对销售团队进行提成方案培训，确保每位销售员了解方案内容及操作流程。
2. 监督执行：公司设立专门的监督部门，对销售团队的销售业绩进行监督，确保提成方案的公平、公正、公开。
3. 考核评估：公司定期对销售团队进行考核评估，对表现优秀的销售员给予奖励，对表现不佳的销售员进行培训或调整。
五、注意事项1. 销售员在销售过程中，应遵守公司规定，不得采取不正当手段进行销售。
2. 销售员在申请提成时，应提供真实、有效的销售订单及业绩证明。
3. 销售团队应团结协作，共同完成公司设定的销售目标。
六、总结本销售钻戒提成方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售员共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
珠宝导购工资提成方案
珠宝导购工资提成方案珠宝导购工资提成方案是根据导购员的销售业绩来进行提成奖励的一种激励方式。
提成方案的设计需要考虑到激励导购员积极推销珠宝以提高销售业绩的同时，也要符合公司的利益，因此需要合理设定提成比例和底薪。
首先，提成比例的设定要根据销售额来确定。
一般来说，销售额越高，提成比例相应提高。
可以设定阶梯式的提成比例，即销售额在不同范围内的提成比例不同。
例如，销售额在5000元以下的范围内，提成比例为3%；销售额在5000元至10000元范围内，提成比例为5%；销售额在10000元以上的范围内，提成比例为8%。
这样的设定可以激励导购员不断努力提高销售额，从而获得更高的提成。
其次，底薪的设定也很重要。
底薪是导购员的固定收入，需要确保其生活基本需求。
底薪可以根据导购员的工作经验和能力进行区分，给予高绩效的导购员相应的底薪奖励，从而激励他们更加努力地工作。
另外，可以设定销售目标来进一步激励导购员。
设置具体的月度、季度或年度销售目标，并给予相应的奖励。
例如，达到月度销售目标可以获得额外的奖金或福利，达到季度销售目标可以获得年度旅游奖励等。
这样的设定可以激发导购员的竞争意识和团队合作精神，进一步提高销售业绩。
最后，提成方案的执行需要进行有效监督和评估。
每个月或季度对导购员的销售业绩进行评估，及时发放提成奖励，并根据不同销售阶段的情况进行调整。
同时，也要及时对销售策略和技巧进行培训和指导，以提高导购员的销售能力。
总结起来，珠宝导购工资提成方案应该根据销售额设定提成比例，合理设定底薪并激励销售目标的达成，同时进行监督和评估，及时调整和培训以提高导购员的销售业绩。
只有这样，才能激励导购员积极推销珠宝，提高销售业绩，同时也符合公司的利益。
珠宝销售提成方案
珠宝销售提成方案背景珠宝销售是一项高度竞争的行业，为了激励销售人员积极努力，在销售过程中提供更好的服务和销售绩效，公司决定制定一套完善的珠宝销售提成方案。
目标1. 激发销售人员的积极性和主动性，提高销售额；2. 提供公平公正的激励制度，给予销售人员合理的回报；3. 建立稳定的销售团队，增强员工的归属感和忠诚度。
提成方案销售额目标及提成比例销售额目标设定为月度累计达到10万元。
根据不同销售额，提供不同的提成比例，具体如下：- 销售额达到10万元及以上，提成比例为5%；- 销售额达到8万元至10万元，提成比例为4%；- 销售额达到6万元至8万元，提成比例为3%；- 销售额达到4万元至6万元，提成比例为2%；- 销售额达到2万元至4万元，提成比例为1%；- 销售额低于2万元，不提供提成。
累计销售额奖励为了鼓励销售人员持续努力，特设定销售额累计达到一定目标时给予额外奖励。
具体奖励细则如下：- 销售额累计达到50万元及以上，额外奖励1000元；- 销售额累计达到100万元及以上，额外奖励2000元；- 销售额累计达到200万元及以上，额外奖励3000元。
成交量奖励为了激励销售人员提高客户成交量，同时鼓励销售员卖出高单价珠宝，特设定如下奖励制度：- 每完成5笔销售，额外奖励500元；- 每售出一件单价超过1万元的珠宝，额外奖励200元。
绩效考核与奖罚为了确保销售人员的绩效和工作质量，定期对销售人员进行考核，具体考核指标包括：- 客户满意度：通过客户调查问卷评分来评估销售人员的服务质量；- 完成销售额目标；- 客户成交量。
考核成绩将与提成方案相结合，根据优秀表现给予额外奖励，如提成比例适当提高；对于表现不佳的销售人员，应适当降低提成比例或进行培训及辅导。
结论通过制定上述珠宝销售提成方案，我们旨在激发销售人员的工作积极性，同时提供公平合理的激励制度，以达到销售额目标并建立稳定的销售团队。
希望本提成方案能够有效推动销售增长，能够在竞争激烈的市场中取得更好的业绩。
珠宝行业绩效考核及薪酬分配操作手册
•目标管理体系的建立应采取以自上而下的目标分解法
•公 司目 标 •各部门目标
•经营运作单位目标 •（职能部门下各单位）
•个人目标
•实施考核
•南方公司部门每月工作任务安排表
•部门：
负责人：
填表日期：
月份：
任务内容
策略（方法）
完成时 间
负责 人
珠宝行业绩效考核及薪 酬分配操作手册
2024年2月1日星期四
序
言
• 任何一个成功的企业都必须具有以业绩为导向的企业文化和有效考核、 奖励优良业绩的管理体系，因此，如何建立积极向上的业绩文化和公正 、有效的绩效测评体系是南方集团有限公司向一流的管理水平迈进的重 要一步
• 本操作手册旨在描述如何使用关键业绩指标，衡量南方集团有限公司从 管理干部到普通员工的业绩表现，上下沟通每个员工的业绩考评结果并 实施绩效改善计划，以及与薪酬挂钩的办法和程序。在考虑关键业绩指 标的同时,辅以综合素质的考核,另外还涉及内部满意度的调查,从而使该 体系对员工的考核更全面、客观、公正与有效。具体地说，本手册将包 括2个主要方面
---- 绩效考核的操作方法及流程
---- 绩效考核与薪酬挂钩方案
• 本手册旨在使公司实现管理模式的优化，从而实现南方的战略目标。
• 本手册为培训指导版，各级各类人员实际操作中，必须按本手册规定的 流程执行。
• 本手册的解释权属于南方集团公司行政中心。
•一.绩效考核体系
•4
• 1.绩效考核操作方案设计原则与框架
•制定指标的要点
• 1）根据岗位职责和计 划的
• 2）被考核人和其主管 领导认可
• 3）于年初制定 • （保证导向作用） • 4）工作的核心环节 • 5）考虑可控度和重要
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珠宝业绩提成分配以及激励方案
珠宝顾问提成方案：
镶嵌类珠宝（钻石成品，祼钻，彩宝成品，K金，K金镶嵌、）黄金镶嵌）
镶嵌类：
额外奖励方案：
1、每月每位员工制定一款除素金以外的品类货品作为信心款，30分以上的大钻5000以上的翡翠玉石奖励100元/件。
（店长负责收集统计）
2、如果每个员工完成当月目标的120%，共所有提成均翻1.8倍（黄金类除外）。
3、完成保底 400元
冲刺 800元
超越 1500元
直营店门店主管、副店长、店长提成制度：
1、主管：员工提成平均值1.5倍
2、副店长：员工提成平均值1.2倍
3、店长：员工提成平均值2.5倍
额外奖励方案（限本次试营业活动，后期每次大活动单独制定）：
1、完成保底任务：主管奖励：800元
店长奖励：1000元
2、完成冲刺任务：主管奖励：1500元
店长奖励：2000元
3、完成超越任务：主管奖励：2000元
店长奖励：2500元。