珠宝行业薪酬结构管理方案
珠宝销售薪酬方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，珠宝行业逐渐成为消费市场的一大热点。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本珠宝销售薪酬方案。
二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。
1. 基本工资（1）新员工入职前三个月，基本工资为3000元/月，入职满三个月后，基本工资调整为4000元/月。
（2）销售人员根据所在城市的生活水平，可享受相应的地区补贴。
2. 提成（1）销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：- 销售额在10万元（含）以下，提成比例为2%；- 销售额在10-20万元（含），提成比例为3%；- 销售额在20-50万元（含），提成比例为4%；- 销售额在50万元以上，提成比例为5%。
（2）提成计算周期为每月，销售人员需在每月月底提交销售报表，经审核后发放提成。
3. 奖金（1）业绩奖金：根据每月销售额完成情况进行奖励，具体如下：- 完成月度销售目标的80%-100%，奖励500元；- 完成月度销售目标的101%-120%，奖励1000元；- 完成月度销售目标的121%-150%，奖励1500元；- 完成月度销售目标的151%-200%，奖励2000元；- 完成月度销售目标的201%以上，奖励3000元。
（2）优秀员工奖金：每月评选优秀员工，奖励1000元。
三、福利待遇1. 保险福利：公司为全体销售人员购买社会保险（养老、医疗、工伤、失业、生育五项），并提供意外伤害保险。
2. 带薪年假：根据国家规定，销售人员享有带薪年假。
3. 培训机会：公司为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、销售技巧培训等。
4. 节假日福利：公司按照国家规定，发放节假日福利。
四、考核与评估1. 考核周期：每月对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
2. 评估标准：根据考核结果，对销售人员进行评级，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
珠宝公司薪酬制度范本
珠宝公司薪酬制度范本一、目的为适应公司发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，建立一套科学、合理的薪酬体系，特制定本制度。
二、制定原则本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1. 公平：是指相同岗位的员工享受同等级的薪酬待遇。
2. 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3. 激励：制定具有上升和下降的动态管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4. 经济：合理制定薪酬，使员工与公司能够利益共享。
5. 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法规和公司管理制度的基础上。
三、薪酬组成员工薪酬由基本工资、岗位工资、技能工资、绩效工资、福利补贴和奖金组成。
1. 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
员工基本工资为1500元，部门经理及以上人员工资由总经理确定。
2. 岗位工资：根据员工所在的岗位重要性、责任大小、难度等因素确定，每个岗位的岗位工资由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。
3. 技能工资：根据员工的技能水平和专业能力确定，技能工资标准由公司根据行业标准和公司实际情况制定。
4. 绩效工资：根据员工的工作绩效和公司业绩确定的，绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资。
月度绩效工资根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的，每月调整一次。
年度绩效工资根据员工全年的工作绩效和公司经营业绩确定的，每年年底进行考核并发放。
5. 福利补贴：包括养老保险补贴、医疗保险补贴、失业保险补贴、工伤保险补贴等，公司根据国家政策和地方规定为员工缴纳相应的保险并发放补贴。
6. 奖金：根据公司的经济效益和员工的工作绩效，发放年终奖、项目奖金、优秀员工奖金等。
四、薪酬管理1. 薪酬调整：公司定期对薪酬进行调整，调整周期和幅度根据公司效益和行业发展趋势决定。
薪酬调整方案由公司人事部拟定，报公司总经理批准后执行。
2. 薪酬核算：公司每月按时核算员工薪酬，扣除个人所得税、社会保险费、公积金等应扣款项后，发放到员工工资卡。
珠宝店薪资制度范本
珠宝店薪资制度范本第一章总则第一条目的为充分调动珠宝店员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于本公司所有珠宝店员工（除工人岗员工），人事行政部另有专案方式处理者除外。
第二章薪酬构成第三条薪酬构成本公司的薪酬构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、各种福利津贴或补贴以及奖金等。
第四条基本工资基本工资是根据员工的职位、工作内容、工作难度等因素确定的，是员工每月工资的基础部分。
第五条岗位工资岗位工资是根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、工作环境等因素确定的，体现员工在岗位上的价值。
第六条绩效工资绩效工资是根据员工的月度、季度、年度工作业绩和完成任务的情况确定的，激励员工为公司创造更大价值。
第七条工龄工资工龄工资是根据员工在公司工作的年限确定的，体现员工在公司工作的经验和忠诚度。
第八条福利津贴或补贴根据国家政策和公司规定，员工可享受各种福利津贴或补贴，如加班费、高温补贴、交通补贴等。
第九条奖金奖金是根据员工在公司创造的效益、表现突出、特殊贡献等情况给予的奖励。
第三章薪酬等级与调整第十条薪酬等级根据员工的职位、工作经验、工作能力等因素，将员工的薪酬分为不同的等级，以体现员工的个人价值。
第十一条薪酬调整1. 每年12月份进行一次薪酬调整，根据员工的表现和市场薪资水平进行适当调整。
2. 员工晋升、职位变动或公司政策调整时，可根据具体情况调整薪酬等级。
3. 员工因特殊原因需要调整薪酬时，可由部门经理提出申请，经公司领导批准后进行调整。
第四章薪酬发放与请假第十二条薪酬发放1. 员工工资每月发放一次，具体发放时间为公司规定的工资发放日。
2. 员工工资采取银行转账方式发放，确保工资安全、准确、及时。
第十三条请假1. 员工请假需提前向部门经理请假，并经批准。
2. 员工请假期间，按照公司规定扣除相应的工资和福利。
饰品店员工薪酬制度范本
饰品店员工薪酬制度范本一、薪酬结构1.基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定，遵循同工同酬原则。
2.绩效奖金：根据员工工作业绩、销售业绩等因素每月评一次，具体金额根据店内规定执行。
3.全勤奖：每月出满勤的员工可获得全勤奖，金额为基本工资的5%。
4.加班费：员工加班按照店内规定支付加班费，平日加班为基本工资的150%，休息日加班为基本工资的200%，法定节假日加班为基本工资的300%。
5.奖金：根据店内经济效益，可设立销售奖金、年终奖等，具体金额和发放时间根据店内规定执行。
6.福利：员工享受国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等，具体待遇按照店内规定执行。
二、薪酬发放1.工资发放时间：每月15日至20日，支付上月1日至30日工资。
2.若工资发放日逢休息日、节假日，则顺延至下个工作日支付。
3.员工工资通过银行转账方式发放，需提供有效的银行账户信息。
4.员工工资不低于当地最低工资标准。
三、薪酬调整1.基本工资调整：根据员工工作表现、店内经济效益等因素，每半年进行一次薪酬调整。
2.绩效奖金调整：根据员工工作业绩、销售业绩等因素，每月评一次，根据店内规定进行调整。
3.福利调整：根据国家政策、店内规定，适时调整员工福利。
四、员工晋升1.店内设立完善的晋升通道，包括店长、主管、组长等职位。
2.员工晋升需满足以下条件：（1）工作年限：晋升至店长需3年以上工作经验，晋升至主管需2年以上工作经验，晋升至组长需1年以上工作经验。
（2）工作业绩：具备良好的工作业绩，表现突出。
（3）业务能力：具备较强的业务能力，能够胜任更高层次的职位。
（4）团队协作：具备良好的团队协作精神，能够带领团队共同进步。
3.员工晋升按照店内规定程序进行，包括民主评议、面试等环节。
五、员工培训1.店内定期举办各类培训，提升员工业务技能、服务水平和综合素质。
2.员工参加培训期间，享有培训补贴和相应的工资待遇。
3.店内鼓励员工自主学习，提供各类学习资料和在线培训资源。
珠宝薪酬制度范本
珠宝薪酬制度范本一、总则第一条为了规范珠宝公司的薪酬管理，建立合理的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造力，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、薪酬原则第三条竞争原则：确保公司薪酬水平具有市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。
第四条公平原则：确保公司内部不同职务、不同岗位的员工之间的薪酬相对公平合理。
第五条激励原则：根据员工的工作绩效和贡献，决定员工的薪酬水平，以激励员工为公司创造更大价值。
三、薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等部分组成。
第七条基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
第八条绩效工资是根据员工的工作绩效和公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
第九条奖金是根据公司的经济效益和员工的工作表现等因素发放的激励性报酬。
第十条津贴包括岗位津贴、技能津贴、加班津贴等，根据员工的工作特点和实际需求确定。
第十一条福利包括社会保险、医疗保险、养老保险、带薪年假等，按照国家和公司的相关规定执行。
四、薪酬发放第十二条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第十三条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
五、特殊情况处理第十四条员工因工作性质特殊、工作环境恶劣等原因，需给予特殊薪酬待遇的，由各部门经理提出申请，经总经理批准后执行。
六、附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释和执行。
第十六条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
本制度的制定和实施，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激发员工的工作积极性和创造力，提高公司的整体竞争力。
珠宝企业薪酬制度模板范文
珠宝企业薪酬制度模板范文一、总则第一条为了保障员工的合法权益，激发员工的工作积极性，提高企业竞争力，根据国家有关劳动法律法规和珠宝行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司全体正式员工。
试用员工和临时员工按相关规定执行。
第三条公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保员工薪酬与市场水平保持竞争力，同时兼顾企业效益和员工个人发展。
二、薪酬结构第四条公司薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、福利补贴和长期激励四大组成部分。
1. 基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限确定，保障员工基本生活。
2. 绩效奖金：根据公司年度业绩及个人绩效考核结果发放，体现员工工作价值和贡献。
3. 福利补贴：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障员工福利待遇。
4. 长期激励：包括股权激励、期权激励等，激励员工为公司长期发展做出贡献。
三、薪酬水平第五条公司薪酬水平根据市场调查及公司经营状况定期进行调整，确保员工薪酬具有竞争力。
第六条公司为新入职员工提供具有市场竞争力的薪资待遇，以吸引优秀人才。
第七条对于特殊岗位或具有特殊技能的员工，公司可根据实际情况给予适当补贴。
四、薪酬发放第八条公司每月按时发放员工工资，确保员工生活稳定。
第九条工资发放日为每月最后一个工作日，如有特殊情况，提前通知员工。
第十条员工工资采取银行转账方式发放，确保工资安全、便捷。
五、绩效考核第十一条公司设立绩效考核制度，公平、公正地评价员工工作表现。
第十二条绩效考核分为年度考核和季度考核，考核结果作为发放绩效奖金的依据。
第十三条绩效考核指标分为工作业绩、工作能力、工作态度三个方面，具体指标根据不同岗位制定。
六、晋升与发展第十四条公司为员工提供晋升通道，鼓励员工积极向上，提升个人能力。
第十五条晋升成功的员工，公司将予以相应的薪酬调整，以体现其价值。
第十六条公司为员工提供培训和发展机会，支持员工提升专业技能和综合素质。
七、违反薪酬制度的处理第十七条员工违反薪酬制度，公司将予以警告、罚款、降职等处理，情节严重者解除劳动合同。
精选珠宝行业企业全面薪酬福利管理
●与薪酬相关的法律法规：包括有最低工资制度、个人所得税征收 制度以及强制性劳动保险的种类等。
●劳动力价格水平：通常劳动力价格水平越高的地区，薪资水平也 越高，劳动力价格水平低的地区，薪资水平也较低。
工资成本负担 激励及吸引性 满意及忠诚度 工作效率 利润积累
■福利：为了吸引员工到企业工作或根据需要而设计的作为 基本工资补充的一系列措施或实物的总和。
■津贴：作为员工基本工资补充的一系列费用或实物的总和， 其作用在于激励员工。
报酬观
津贴报酬观（日本企业） 业绩报酬观（欧美企业）
计时（按工作付酬） 计件（按数量付酬）
一线工人
▪ 职责（按承担任务、责任付酬）管理、后勤人员 ▪ 知识技能（按技能或胜任能力付酬）技术、技能人员 ▪ 绩效（按业绩、绩效付酬）适合所有员工
报酬系统模型
报酬系统
非金钱奖励
19
金钱报酬
职业性奖励 •职业安全 •自我发展 •职业灵活性 •晋升机会
社会性奖励 •地位象征 •表扬与肯定 •喜欢的任务 •交朋友的机会
非直接报酬 （福利） •公共福利 •个人福利 •有偿假期 •生活福利
直接报酬
工奖 资金
报酬系统的重要性
吸引人才，留住人才，激励人才，满足组织的需要。
出色而受到表扬。 5、我觉得我的主管或同事关心
我的个人情况。 6、工作单位有人鼓励我的发展。
7、在工作中，我觉得我的意见 受到重视。
8、公司的使命／目标使我觉得 我的工作重要。
9、我的同事们致力于高质量的 工作。
10、我在工作单位有一个最要 好的朋友。
11、在过去的六个月内，工作 单位有人和我谈及我的进步。
珠宝行业企业员工薪酬管理方案
评估薪酬管理对员工工作效率的影响，包括工作质量、生产率等 。
企业竞争力
评估薪酬管理对企业竞争力的影响，包括市场占有率、品牌形象 等。
06
案例分析
成功案例分享
总结词
激励与公平并重
详细描述
某珠宝企业通过设立绩效工资和奖金制度，激励员工提高工作效率，同时确保薪 酬分配公平合理，有效提升了员工的工作积极性和满意度。
04
薪酬管理的实施与调 整
实施步骤
01
02
03
04
制定薪酬策略
明确企业的薪酬目标，考虑市 场行情、企业战略和员工需求
。
职位评估
对各职位的价值进行评估，确 定职位等级和相应的薪酬范围
。
市场薪酬调查
收集同行业、同地区的薪酬数 据，为制定具有竞争力的薪酬
提供依据。
制定薪酬结构
设计基本工资、奖金、福利等 组成部分，确保内部公平性和
工作表现
评估员工在完成工作任务、达成工作目标、提高 工作效率等方面的表现。
工作态度
评估员工的工作态度，包括工作积极性、团队合 作精神、职业精神等。
职业发展
评估员工在职业发展方面的表现，包括个人成长 、技能提升和晋升机会等。
薪酬管理对企业发展的影响评估
员工流失率
评估薪酬管理对员工流失率的影响，包括员工离职率、招聘成本 等。
珠宝行业需要员工具备一 定的手工技能和艺术审美 能力，因此薪酬结构中应 考虑这些因素。
地域性
珠宝行业在不同地区的经 营状况和成本差异较大， 因此薪酬管理需考虑地域 因素。
行业竞争状况
品牌竞争
知名品牌在市场上具有较高的竞 争力，因此员工的薪酬也相对较
高。
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指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则 予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（ 当期销售额÷去年同期销售额的N次幂）
❖ 7、落后处罚制：
对销售业绩排名最后几名处以罚款
❖ 8、排序报酬法
把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出 当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、 第三名……的顺序发放工资。
二、薪酬设计的步骤
——第五步：确定薪酬策略
❖ 要点一：与企业的发展战略和人力资源 战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩 效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业 生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都 不是独立的，而是相互联系、相互影响的 。 薪酬策略的制定必须从整体考虑， 平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用 支出与薪酬之间的关系。
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数 ）×（名次一1）
❖ 9、谈判制
是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销 售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整 后的标准获得报酬。以公式表示为： 销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率] ×（价格系数的N次幂）
珠宝行业薪酬结构管理方案
南京蓝鲸咨询有限公司 2003年的7组关键词
1. 模式转型/流程再造/组织重组 2. 客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设 3. 绩效考核/薪酬结构/岗位评价 4. 主作业计划/ ERP /生产控制 5. 预算管理/成本管理 6. 管理工艺/管理工具/管理产品 7. 参与/沟通/理解
二、薪酬设计的步骤
——第五步：确定薪酬策略
❖ 要点二：与企业的发展阶段和经营特点 相适应
二、薪酬设计的步骤
——第五步：确定薪酬策略
❖ 要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发
展起关键作用的20%的人才
二、薪酬设计的步骤
——第六步：确定薪酬标准线
金额
1
2
3
4
职位等级
二、薪酬设计的步骤
员工价值 未能很好 地实现
二、薪酬设计的步骤（十步法）
第一步 了解员工的期望
开展薪酬满意度调查，了解：
❖ 哪些因素使员工不满； ❖ 员工期望的薪酬水平； ❖ 员工期望的薪酬形式； ❖ 哪些因素应成为薪酬计发的依据……
——寻找薪酬不合理的根源
二、薪酬设计的步骤
第步 工作分析与岗位评价
岗位评价的主要办法： ❖ 分类法 ❖ 排序法 ❖ 因素评价法 ❖ 海氏评价法
4、结构变换
1236
A BCDE
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
1、高低结构 2、激励结构 3、现金结构
企业薪酬存在的主要问题
我的同学在XX公司
❖，和我一样职位，工
资比我多多了！
做经理的拿那 么多，事还不 得我来做！
一样都是部门 经理，凭什么 他们部门拿那
么多？
我这么辛苦，还不是和那些什么 都不做的拿一样的钱！
薪酬管理激发员工价值
——蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 ——揭示石墨转换成钻石的奥秘
• 崔卫东 总裁
• 南京蓝鲸咨询有限公司
揭示石墨转换成钻石的奥秘
❖ 钻石与石墨的区别
因素 原料 用途 键能 结构 价值
钻石 C
珠宝、切削 离子键 正方体 1000
石墨 C
坩埚、 分子间力
片状体 1
揭示石墨转换成钻石的奥秘
——第七步：确定带宽和晋升幅度
金额
1
2
3
4
职位等级
二、薪酬设计的步骤
——第八步：确定薪酬结构及计发标准
第一步 第二步
第三步
固定部分 XX工资
工资
YY工资
薪
浮动部分 ZZ工资
酬
AA工资
福利 保险、公积金……
其他形式 股权、期权… …
二、薪酬设计的步骤
——第九步：确定员工薪酬金额
金额
1
2
根据员工个人的 表现、能力、绩 效等确定
❖ 2、纯薪金制：个人收入=固定工资
❖ 3、基本制：个人收入=基本工资+（当期销售额 一销售定额）×提成率 （*毛利率）
三、几种工资模式
——销售人员的工资模式
4、瓜分制
是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本 月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额 的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在 本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售 额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
二、薪酬设计的步骤
——第三步：薪酬市场调查
了解： ❖ 同行业企业总体薪酬水平如何； ❖ 周边地区总体薪酬水平如何； ❖ 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位
倾斜； ❖ 不同岗位人才对其薪酬的要求；
二、薪酬设计的步骤
——第四步：分析企业的支付能力
分析以下因素： ❖ 企业的销售收入 ❖ 企业的利润总额 ❖ 企业的劳动生产率 ❖ 企业发展的预期… …
3
4
职位等级
二、薪酬设计的步骤
——第十步：确定薪酬日常管理办法
❖ 计发时间 ❖ 计发程序 ❖ 调整办法 ❖ 加班、病假、事假等特殊期间的工资计发 ❖ 新进人员工资计发办法及转正后工资等
二、薪酬设计的步骤
——第十步：估算
三、几种工资模式 ——销售人员的工资模式
❖ 1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润 ）× 提成率
2、激励业绩
1236
A BCDE
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
B月度绩效工资
一、薪酬结构：2、激励业绩
1236
A BCDE
D年度绩效工资
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
2、激励业绩
1236
A BCDE
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
C季度/半年度绩效工资
3、股权调节
1236
A BCDE
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
E股权激励
❖ 人才与普通人的区别
因素 来源 岗位 键能 结构 价值
人才 人 中高级 高技能 少数 50-1000
普通人 人 一般 一般 大量 1
蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构
12-36 A
BCDE
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
1、保障基础
1236
A BCDE
1
蓝鲸钻石型薪酬结构模式
A基本工资的确定因素 1、劳动法规 2、岗位职责 3、市场价格 4、胜任能力 5、员工忠诚度 6、既往业绩
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体 月销售额） 或 ：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛 利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数
❖ 5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销 售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的 个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成 的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成， 外加基本工资。