白酒销售工作计划表(通用版)
白酒销售工作计划表6篇
白酒销售工作计划表6篇白酒销售工作计划表 (1)一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额x万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
白酒销售工作计划表 (2) 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
白酒销售周工作计划表
白酒销售周工作计划表白酒销售行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得一席之地，一个周密的销售计划是至关重要的。
本文将围绕市场调研与分析、销售目标设定、销售策略制定、促销活动规划、客户关系管理、销售团队建设、库存管理与物流以及工作总结与反馈等方面，为大家展示一份详尽的白酒销售周工作计划表。
一、市场调研与分析在制定销售计划前，首先要对白酒市场进行深入调研。
了解当前市场的规模、增长趋势、竞争对手情况以及消费者需求等信息。
通过对市场数据的收集和分析，可以为我们制定更具针对性的销售策略提供有力支持。
同时，密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场变化。
二、销售目标设定根据市场调研结果，结合公司实际情况，设定具体的销售目标。
目标应包括销售额、市场份额、客户满意度等关键指标。
为确保目标的可实现性，应将目标分解为每周、每日的具体任务，以便销售人员明确自己的工作方向。
三、销售策略制定针对市场调研结果和销售目标，制定相应的销售策略。
策略应包括产品定位、定价策略、渠道策略、推广策略等。
在制定策略时，要充分考虑消费者的需求和购买行为，以及竞争对手的优劣势。
同时，不断优化策略，提高销售效果。
四、促销活动规划促销活动是提升销售额、扩大品牌影响力的重要手段。
规划促销活动时，要充分考虑目标受众、促销时间、促销方式等因素。
例如，可以针对不同消费者群体制定不同的促销方案，如针对老客户的回馈活动、针对新客户的优惠活动等。
同时，注重线上线下活动的配合，提高活动效果。
五、客户关系管理良好的客户关系是保持销售稳定增长的关键。
要建立完善的客户档案，记录客户的购买历史、需求偏好等信息。
加强与客户的沟通，及时了解客户的反馈和需求，以便调整销售策略。
同时，定期对客户进行回访，维护好与客户的关系，提高客户满意度。
六、销售团队建设优秀的销售团队是企业实现销售目标的重要保障。
要注重团队成员的培训和选拔，提高团队成员的专业素质和销售技能。
建立良好的团队氛围，激发团队成员的积极性和创造力。
白酒销售 工作计划表
白酒销售工作计划表第一部分：背景分析及目标设定1. 背景分析白酒作为中国传统文化的一部分，市场需求一直稳定增长。
随着经济发展和人们生活水平提高，对高端白酒的需求也在不断增加。
与此同时，白酒市场竞争激烈，品牌琳琅满目，如何在市场中脱颖而出成为重要的问题。
2. 目标设定（1）销售目标：通过制定合理的销售目标，实现销售额的持续增长。
（2）市场份额目标：提高市场占有率，赢得更多的消费者。
（3）品牌形象目标：塑造公司白酒品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
第二部分：市场调研1. 目标客户群体调研（1）了解目标客户的年龄、性别、职业、消费能力等基本信息。
（2）了解目标客户对白酒的需求和偏好，包括品牌、口感、价格等方面。
2. 同行业竞争对手调研（1）了解同行业竞争对手的产品种类、销售渠道、价格策略等情况。
（2）分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
第三部分：销售策划1. 定位策略通过市场调研和分析，确定白酒产品的定位，包括定位于高端消费群体、中低端消费群体或全面覆盖市场等。
2. 产品策略（1）优化产品线，根据市场需求和定位策略，合理调整产品种类和规格。
（2）提升产品品质，通过科技创新、工艺改进等方式，提高产品的口感和品质。
3. 价格策略根据市场竞争情况和目标客户需求，制定合理的价格策略，包括定价、优惠政策等。
4. 渠道策略（1）建立稳定的销售渠道，包括与零售商、餐饮企业、电商平台等合作，拓展销售渠道。
（2）加强与渠道商的合作，提供培训和支持，共同推广产品。
5. 促销策略（1）制定促销活动计划，包括打折、赠品、会员优惠等方式，吸引消费者购买。
（2）增加品牌曝光度，通过线上线下的广告宣传、营销活动等方式，增加品牌知名度。
第四部分：销售执行1. 销售团队建设（1）组建高效的销售团队，包括销售经理、销售代表等。
（2）设定销售团队目标和激励机制，提高团队的凝聚力和执行力。
2. 销售智能化建设引入销售管理软件和工具，实现销售过程的数字化管理和数据分析，提高销售效率和决策能力。
白酒销售工作计划表
( 工作计划 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改白酒销售工作计划表Liquor sales schedule白酒销售工作计划表【第1篇】1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
白酒销售周工作计划表
白酒销售周工作计划表一、周工作目标销售额目标设定本周的销售额目标，并与月度和年度目标相对应。
客户开发目标确定本周计划接触和开发的新客户数量。
产品推广目标规划本周重点推广的白酒产品及其推广目标。
二、市场动态分析市场趋势分析当前市场趋势，包括消费者偏好变化、竞争对手动态等。
客户反馈汇总上周客户反馈，识别客户需求和问题。
机会与挑战识别本周市场机会和潜在挑战，并制定应对策略。
三、销售策略产品策略确定本周主推产品及其特色，以及对应的销售话术。
价格策略根据市场情况调整价格策略，如折扣、促销等。
促销活动规划本周的促销活动，包括时间、地点、预期效果等。
渠道管理确定本周重点销售渠道，并制定相应的销售策略。
四、客户管理新客户开发制定新客户开发计划，包括目标客户群、开发方法等。
老客户维护规划老客户的维护活动，如回访、优惠等。
客户关怀设计客户关怀计划，提升客户满意度和忠诚度。
五、团队协作团队分工明确团队成员的职责和任务分配。
沟通机制建立有效的团队沟通机制，确保信息共享和协作顺畅。
培训与发展安排必要的销售培训，提升团队的专业能力和服务水平。
六、执行细节每日计划制定详细的每日工作计划，包括时间安排、任务清单等。
客户拜访安排客户拜访计划，包括拜访对象、时间、目的等。
销售工具准备准备销售工具，如产品样品、宣传资料、销售演示等。
七、预算控制营销预算明确本周的营销预算，并分配到各项活动。
成本控制监控成本支出，确保预算合理使用。
财务预测对本周的财务情况进行预测，为下周计划提供参考。
八、监控评估销售监控实时监控销售进度，及时调整策略。
绩效评估对团队成员的绩效进行评估，识别优秀表现和改进空间。
市场反馈收集市场反馈，评估促销活动的效果。
九、风险管理风险识别识别可能影响销售的内外部风险。
应对策略制定风险应对策略，如备选供应商、灵活的价格政策等。
十、附录工作日志提供团队成员的工作日志模板，记录每日工作情况。
会议纪要记录每周团队会议的内容，包括讨论要点、决策结果等。
白酒销售工作计划表
白酒销售工作计划表1. 引言
1.1 背景和目的
1.2 工作计划的目标和重点
2. 市场分析
2.1 市场背景和趋势
2.2 竞争对手分析
2.3 目标市场和受众群体
3. 品牌定位和市场定位
3.1 品牌识别和品牌建设
3.2 市场定位策略
4. 销售目标和指标设定
4.1 销售目标的确定和设定
4.2 销售额、销售量和市场份额指标的设定
5. 营销策略和推广计划
5.1 产品定价策略
5.2 渠道选择和拓展
5.3 促销活动和市场推广
5.4 客户关系管理
6. 销售组织和人员配置
6.1 销售团队的组建和人员配置
6.2 销售人员的培训和发展
6.3 内部销售流程的搭建和优化
7. 销售预算和绩效考核
7.1 销售预算的编制和管理
7.2 绩效指标的制定和考核机制
8. 销售流程和客户服务
8.1 销售流程的规划和设计
8.2 销售活动的组织和实施
8.3 客户服务和售后支持
9. 销售数据分析和市场反馈
9.1 销售数据的收集和分析
9.2 市场反馈的收集和处理
10. 风险管理和解决方案
10.1 销售风险的分析和评估
10.2 风险管理策略和解决方案
11. 实施计划和时间表
11.1 工作计划的制定和实施
11.2 时间表和里程碑的设定
12. 总结和展望
12.1 工作计划的总结和评估
12.2 未来发展的展望
以上是白酒销售工作计划表的大致内容，具体可根据实际情况进行调整和修改。
工作计划表对于销售工作的规范和指导具有重要作用，能够帮助团队更好地完成销售目标，提高销售业绩和市场竞争力。
白酒销售工作计划表 (2)
白酒销售工作计划表一、市场调研与分析在白酒销售的第一步，我们需要进行详细的市场调研和分析。
这包括了解当前市场上的白酒品牌、各品牌的市场份额、消费者的购买习惯以及偏好等。
通过市场调研，我们可以找出市场的空白点，从而为自己的白酒找到切入市场的最佳方式。
同时，我们还需要分析竞争对手的优劣势，以便我们在后续的销售策略中能够避开他们的长处，攻击他们的短处。
在市场调研与分析的过程中，我们需要收集大量的数据，然后对这些数据进行深入的分析和处理，最终得出有价值的结论。
二、目标客户定位在了解了市场的基本情况后，我们需要明确我们的目标客户是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入等基本情况，以及他们的购买习惯和偏好。
通过目标客户定位，我们可以更好地了解我们的客户，从而为他们提供更加符合他们需求的产品和服务。
目标客户定位的准确性将直接影响到我们后续的销售策略和产品定位，因此这一步骤非常重要。
我们需要通过市场调研、数据分析等方式，不断地优化我们的目标客户定位，以确保我们的销售策略能够更加精准地触达我们的目标客户。
三、产品定位与策略在明确了我们的目标客户后，我们需要根据他们的需求来制定我们的产品策略和定位。
这包括我们的产品定位、产品特点、产品定价等。
产品定位需要清晰明确，能够准确地传达给我们的目标客户。
我们需要通过市场调研和分析，找出我们的产品与竞争对手的产品的差异化点，从而突出我们的产品特点。
同时，我们还需要根据目标客户的购买能力和购买习惯，来制定我们的产品定价策略，以确保我们的产品既能够吸引客户，又能够保证我们的利润。
四、销售渠道建设制定好了产品策略后，我们需要考虑如何将我们的产品销售给目标客户。
这包括我们的销售渠道选择、销售渠道建设等。
我们需要根据我们的目标客户的特点，选择适合他们的销售渠道。
例如，如果我们的目标客户主要是年轻人，那么我们可以考虑在电商平台进行销售；如果我们的目标客户主要是中老年人，那么我们可以考虑在实体店面进行销售。
白酒年度销售计划表 白酒年度销售计划书
白酒年度销售计划表1. 引言本文档旨在制定白酒公司的年度销售计划，通过明确销售目标和实施策略，实现销售部门的有效管理和业绩提升。
在制定销售计划过程中，我们将综合考虑市场环境、竞争态势、产品特点等因素，以确保计划的可行性和成功实施。
2. 销售目标2.1 市场份额目标本年度，我们的市场份额目标是在白酒市场中占据30%的份额。
2.2 销售额目标根据市场分析和公司业务增长预期，本年度的销售额目标为5000万元。
3. 市场分析在制定销售计划之前，我们对市场进行了详细分析，以了解市场趋势和竞争态势。
根据市场分析，我们得出以下结论：•白酒市场竞争激烈，存在多家品牌竞争对手；•消费者对高品质白酒的需求不断增长；•电商渠道的兴起为销售带来新的机遇。
4. 销售策略为了实现销售目标，我们制定了以下销售策略：4.1 产品定位我们将强化产品的高品质定位，注重品牌形象和产品质量的提升，以满足消费者对高品质白酒的需求。
4.2 渠道拓展我们将加大对电商渠道的投入，通过合作伙伴关系和在线销售平台，拓展销售渠道，并提高渠道覆盖面。
4.3 促销活动我们将定期举办促销活动，包括优惠折扣、赠品赠送等，吸引消费者并增加销售量。
4.4 客户关系管理我们将建立客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通，提供个性化的服务，并及时解决客户的问题和需求。
5. 销售计划5.1 销售目标分解为了实现年度销售额目标5000万元，我们将制定季度销售目标，并进行分解和跟踪。
具体的销售目标如下：•第一季度：1000万元•第二季度：1200万元•第三季度：1300万元•第四季度：1400万元5.2 销售计划实施5.2.1 产品推广我们将通过广告宣传、线上线下促销活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，在目标市场中推广产品。
5.2.2 渠道拓展我们将与电商平台合作，开展线上销售，并与实体店合作，拓展线下销售渠道。
5.2.3 销售团队培训我们将加强销售团队的培训，提高销售团队的专业素质和销售能力，以实现销售目标。
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白酒销售工作计划表(通用版)
Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze
problems and solve problems more quickly.
( 工作计划 )
部门：______________________
姓名：______________________
日期：______________________
编号：YB-JH-0010
白酒销售工作计划表(通用版)
【第1篇】
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销
方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半
年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，
【第2篇】
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针
对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
【第3篇】
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前
我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长
期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。
好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
XXX图文设计
本文档文字均可以自由修改。