市场营销项目运营方案运营计划书模板
最新市场营销策划方案模板(5篇)
最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
市场营销方案策划书模板3篇
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选3篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。
- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选3篇（二）市场营销方案范文如下：一、市场情况分析1.1 目标市场：根据市场调研，我们的目标市场主要是年轻人群，他们具有较高的消费能力和消费需求。
1.2 市场竞争对手分析：市场上已经存在多个竞争对手，我们需要从产品特点、价格、渠道等方面进行分析和比较，找出优势和差距。
1.3 市场需求分析：通过市场调研，了解消费者对于我们产品的需求和购买习惯，将有助于我们制定合理的市场营销策略。
运营项目计划书三篇
运营项目计划书三篇运营项目计划书篇一一、项目策划背景电子商务蓬勃发展随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。
网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了网络数据流优势和实体超市物流优势的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素物流和数据流中，数据流所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但物流因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e 家人网上超市。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。
二、产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
三、项目的市场定位我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。
我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。
四、项目实施目标前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。
中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。
五、项目的竞争力我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。
对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。
运营方案的策划书3篇
运营方案的策划书3篇篇一《运营方案的策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和优化运营方案，以提高竞争力和市场份额。
本策划书旨在为[具体项目或业务]提供一份全面、系统的运营方案，以实现可持续发展。
二、策划目标1. 提高[具体业务指标]，如销售额、用户活跃度等。
2. 提升用户体验，增加用户满意度和忠诚度。
3. 优化运营成本，提高效率和效益。
4. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
三、运营策略1. 产品策略不断优化和创新产品，满足用户需求。
加强产品研发，提高产品竞争力。
建立产品质量管理体系，确保产品质量。
2. 价格策略制定合理的价格策略，根据市场需求和成本进行定价。
灵活调整价格，以应对市场变化和竞争压力。
提供差异化定价，满足不同用户的需求。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加市场覆盖面。
加强渠道管理，提高渠道效率和效益。
建立渠道合作伙伴关系，共同发展。
4. 促销策略制定有针对性的促销活动，吸引用户购买。
创新促销方式，提高促销效果。
控制促销成本，确保促销活动的可持续性。
5. 服务策略提供优质的客户服务，提高用户满意度。
建立用户反馈机制，及时解决用户问题。
加强用户培训和教育，提高用户使用体验。
四、运营计划1. 制定详细的运营计划，包括时间表、任务分解和责任人。
2. 建立运营监控体系，及时发现问题并进行调整。
五、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
3. 建立风险预警机制，及时应对风险事件。
六、实施与保障1. 组建专业的运营团队，确保运营方案的有效实施。
2. 建立健全的运营管理制度和流程，提高运营效率和质量。
3. 提供必要的资源支持，确保运营方案的顺利实施。
篇二《运营方案的策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和优化运营方案，以提高竞争力和市场份额。
本策划书旨在为[具体项目或业务]提供一份全面、系统的运营方案，以实现长期稳定的发展。
项目运营方案计划书(精选10篇)
项目运营方案计划书项目运营方案计划书一、项目背景在当前快速发展的社会和经济环境下，为了适应这种变化，在企业中进行一系列的改革和调整是非常必要的。
对于那些正在进行转型和发展的企业而言，如何通过有效的管理和运营来提升企业的竞争力，成为了一个值得思考的问题。
这时，具有高效、顺畅的项目运营方案便成为了企业提高管理质量和提升项目效率的重要保障。
二、项目目标本项目运营方案的目标是通过对企业的整体运营、管理进行优化，提高企业的效率和盈利水平，同时也通过运营方案来提升企业的竞争力。
三、执行计划1、制定详细的运营方案：通过对企业现有问题进行调研分析，制定一份运营方案，让整个企业能够更好地进行管理和运营。
这个方案将包括了企业运营的各个方面，涉及到从企业的组织架构、公司文化传播，到人员招聘和培训等方面。
2、全员参与：这个方案不仅需要有高级管理人员的全力支持，还需要依托全员的参与。
提倡企业内部协作，协同合作、共同发展，以实现整个企业的目标。
3、团队组建：通过对企业现有人才和资源的评估，组建一个适合企业目标实现的团队，让各个部门之间相互协作，共同实现最终的目标。
4、运营调整和管理跟进：在运营中，可能会面临各种问题的出现，我们需要快速地对问题进行调整和处理。
对每个问题进行及时跟进，并定期进行评估和反馈，保证运营方案不断完善和进化。
四、实施计划1、制定项目开展计划；2、分析和评估企业现状，系统规范化运营方案；3、依据运营方案开展组织架构调整、人员招聘和培训等各个工作；4、监管和跟进运营方案的执行过程，收集和分析运营数据，不断做出调整和改进；5、定期对运营方案进行审查和反馈，评估其效果和改进点；6、最终实现运营方案的成功执行并达到预期目标。
五、应急预案在实施过程中，我们意识到，运营方案可能会遇到许多问题和挑战，我们将采取以下应对措施：1、制定明确的应急预案，并及时调整和更新；2、建立关键任务和进展的监控机制，并评估可能存在的风险；3、在关键问题上定期地针对性地进行沟通、协调和解决；4、各部门之间建立顺畅的沟通、反馈和协调机制，保证高效运行。
市场营销策划书模板范文(热推3篇)
市场营销策划书模板范文（热推3篇）1.市场营销策划书模板范文第1篇一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的'定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满xx打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满xx元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份xx。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
在街头散发传单是一种常见的促销手段。
因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：1、广告的内容。
运营与营销活动策划书3篇
运营与营销活动策划书3篇篇一《运营与营销活动策划书》一、活动主题“畅享精彩，共铸辉煌”二、活动目的通过举办一系列运营与营销活动，提高品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户，促进销售增长，同时增强客户粘性和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 现有客户2. 潜在客户3. 合作伙伴六、活动内容1. 线上推广社交媒体宣传：利用微博、、抖音等平台发布活动信息和精彩内容，吸引用户关注和参与。
电子邮件营销：向现有客户和潜在客户发送活动邀请邮件，介绍活动亮点和优惠。
线上广告投放：在相关网站和平台投放广告，提高活动曝光度。
2. 线下活动主题展览：举办与品牌相关的主题展览，展示产品和服务特色，吸引观众参观。
现场体验活动：设置体验区，让客户亲身感受产品和服务的优势。
互动游戏：组织有趣的互动游戏，增加活动趣味性和参与度。
专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享专业知识和经验，提升品牌专业性。
3. 促销活动折扣优惠：提供产品和服务的折扣优惠，吸引客户购买。
赠品活动：购买产品或服务可获得精美赠品。
消费满减：达到一定消费金额可享受满减优惠。
七、活动执行1. 活动筹备阶段确定活动方案和预算。
准备活动所需的物料和设备。
安排活动工作人员和志愿者。
进行活动场地布置和装饰。
2. 活动宣传阶段按照线上推广计划进行宣传。
发放线下活动传单和海报。
3. 活动实施阶段按照活动流程和安排进行活动。
确保活动现场秩序和安全。
及时处理客户咨询和投诉。
4. 活动后续阶段感谢客户和合作伙伴的参与和支持。
整理活动资料和照片，用于后续宣传。
八、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下活动费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]4. 物料和设备费用：[具体金额]5. 人员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 活动参与人数和客户满意度。
2. 品牌知名度和影响力的提升。
市场营销策划方案模板集锦8篇
市场营销策划⽅案模板集锦8篇 为了确保⼯作或事情能⾼效地开展，预先制定⽅案是必不可少的，⽅案属于计划类⽂书的⼀种。
我们应该怎么制定⽅案呢？以下是店铺精⼼整理的市场营销策划⽅案8篇，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销策划⽅案篇1 ⼀）、策划⽬的。
业开张伊始，尚⽆⼀套系统营销⽅略，因⽽需要根据市场特点策划出⼀套⾏销计划。
⼆）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品⽬前处于市场⽣命周期的哪⼀阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这⼀内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾⼀品牌的漱⼝⽔《"德恩耐"⾏销与⼴告策划案》中策划者对德恩耐进⼊市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进⼊市场风险⼩。
②另⼀同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱⼝⽔属家庭成员使⽤品，市场⼤。
④⽣活⽔平提⾼，中、上阶层增多，显⽰其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进⾏分析。
主要是对影响产品的不可控因素进⾏分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收⼊⽔平、消费结构的变化、消费⼼理等，对⼀些受科技发展影响较⼤的产品如：计算机、家⽤电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势⽅向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销⽅案，是对市场机会的把握和策略的运⽤，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了⼀半。
1、针对产品⽬前营销现状进⾏问题分析。
⼀般营销中存在的具体问题，表现为多⽅⾯：企业知名度不⾼，形象不佳影响产品销售。
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市场营销项目运营计划书目录1 项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)2 市场问题与机会 (2)2.1 企业自身分析——SWOT模型 (2)2.2 SWOT分析的结论 (3)3 产品营销运营规划 (3)3.1 产品规划 (3)3.2 价格规划 (5)3.3 渠道规划 (7)3.4 推广规划 (9)3.5 服务规划 (12)4 组织架构与人员配置 (13)5 项目风险预估 (13)6营销费用预计及费效比 (14)7 未来发展规划 (14)7.1 产品规划 (14)7.2 营销规划 (15)1 项目概述1.1 项目背景智能电表产品于2009年开始招标，经过多年的发展和普及，这一市场已渐渐趋于饱和，国网电表及周边产品的招标量自2013年起开始逐年下降，2017年出现新的招标低点；另一方面，XX现有业务过于单一，过分依赖集团内部采购。
因此，XX致力于面向市场需求，立足现有业务，同时利用自身优势，整合多方资源，挖掘更多异业合作的可能性。
XX将在原计量产品基础上进行全面创新，推出智能网关终端，并以此智能网关终端为核心平台，提供智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案，以稳定高速率通信系统为数据传输载体，建设属于XX的智能硬件+物联网+大数据的设备智能管理系统。
2 市场问题与机会2.1 企业自身分析——SWOT模型2.2 SWOT分析的结论寻找空隙市场，高性价比抢滩。
避开已使用此管理系统的公寓，抓住还没有使用这套系统的商家，发挥性价比的优势去打开市场。
3 产品营销运营规划3.1 产品规划3.1.1 产品名称XX设备智能管理系统DSMS（Device Smart Management System）XX设备智能管理系统DSMS以智能硬件设备为夯实的基础，搭建软件层面的设备智能管理平台DSMS。
客户可按需个性化定制智能硬件，并形成相应的设备智能管理平台。
根据目标市场的需求，XX设备智能管理系统DSMS主要包括了智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案这三条产品线。
3.1.2 产品介绍（1）产品理念通过使用XX设备智能管理系统DSMS，公寓运营商能够降低公寓运营成本、提高公寓运营效率以及提升顾客满意度。
（2）产品构成XX设备智能管理平台DSMS主要由智能硬件产品和平台软件产品两大模块组成。
智能硬件产品包括智能门锁、智能电表、智能水表、智能网关、智能家电等设备，客户可以根据自己的需求个性化选择公寓需要配备的智能硬件设备。
（3）平台介绍智能网关利用无线网络技术将智能门锁、智能电表、智能水表、智能家电等智能硬件设备智能物联，智慧化整合由智能硬件采集而来的数据信息，传输到云端，由云服务器对从智能硬件端收集到的数据进行处理、存储、分析，形成前端的设备智能管理平台DSMS。
3.1.3 营销目标（1）XX初次接触房屋租赁市场，在2018年，XX设备智能管理系统的目标销售额是100万，建立起自身的品牌。
（2）探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立与XX相适应的完善有效的营销网络体系。
3.1.4 目标市场定位结合消费群体购买意愿和房屋租赁市场来看，选择具有强烈购买意愿的长租公寓方（品牌公寓、酒店等），作为XX推出设备智能管理解决方案的目标市场，能够促进XX快速进入房屋租赁运营管理市场，并且持续扩大市场占有率。
3.1.5 产品定位及定位支持1. 目标市场需求鉴于XX设备智能管理系统解决方案的目标市场是长租公寓方，而目前，在长租公寓市场的运营中存在着三大痛点：（1）钱——人力成本高、运营风险高公寓管理人房比低，运营过程中存在飞房风险、财务管理风险、不良租客风险、偷电风险、恶意欠费风险等风险。
（2）房——运营管理效率低体现在服务管理流程未规范化，导致看房效率低、收费效率低、服务效率低、入住效率低等方面。
（3）人——租户租住体验差租户在租住过程中出现安防管理差、服务便利性差等问题。
长租公寓的盈利周期主要取决于运营能力。
因而，公寓商上亟待一套提高运营力的解决方案解决以上痛点，又快又好地为客户提供租房服务，快速扩大盈利空间。
2. 产品线定位公寓智能管理方案的提供商3. 产品核心卖点产品核心卖点：高效运营产品广告语Slogan：1.XX智能管理平台，公寓智慧运营帮手2.易享高效公寓管理体验3.XX，让公寓管理更简单4.XX，为高效管理公寓而生5.XX智能管理平台，高效运营第一步3.2 价格规划3.2.1 定价目标产品的定价目标与产品营销目标相契合，XX期望凭借XX设备智能管理平台打入住房租赁运营管理市场，扩大市场占有率。
3.2.2 目标需求确定目标市场客户的需求大致可分成仅购买硬件产品、仅购买平台软件产品和购买软硬件产品这三种。
3.2.3 产品成本估计3.2.4 竞争者提供物、价格3.2.5 定价策略（1）仅购买硬件产品硬件价格按阶梯价格定价。
（2）购买硬件，软件免费硬件价格按阶梯价格定价，免平台软件使用费（软件的基本功能，增值功能需另计费）；硬件价格可以以较高价格定价，以弥补平台软件开发的成本。
（3）仅购买软件产品基础版平台软件一次性收费，可以以较高价格出售，期限内免维护费用；附有平台软件增值功能的专业版需另计费用，超过期限需另付维护费用；（4）购买软件，硬件按采购数量阶梯收费基础版平台软件一次性收费，可以以较低价格出售，期限内免维护费用；附有平台软件增值功能的专业版需另计费用，超过期限需另付维护费用；硬件产品按阶梯价格定价，可根据平台软件价格合理进行定价。
3.2.6 产品最终定价3.3 渠道规划3.3.1 渠道策略确定（1）渠道策略：主线下，辅线上。
整套系统由线下合作伙伴共同开发出售，线上官方商城主要出售自家生产的智能硬件。
（2）渠道策略制定理由：整套系统价格昂贵，部分客户会有实体体验的需求，适合由线下进行销售推广，线上渠道则作为宣传渠道加以辅助。
3.3.2 线下渠道线下渠道主打直销模式，由市场人员去和合作商谈。
线下渠道主要是:品牌商、政府、城中村、散户、招标、展会等渠道。
1. 主力渠道（1）房地产开发商、房地产中介商、酒店集团：万科的泊寓、链家的自如、如家的逗号公寓等；（2）创业类公司：魔方公寓、YOU+公寓等；专门的物业管理公司：南京银城、苏州悦华置合等。
（3）硬件设备商：锁业公司有广东必达、广东名门等，水表公司有慧怡科技、杭州竞达电子等；2. 辅助渠道（1）政府、城中村、散户政府经济适用房、安居房、廉租房、公租房等，还有一二线城市的城中村的项目，而散户市场主要是指职业房东、二房东等群体。
触及方式：留意政府保障房项目规划，参与政府的招投标项目；用促销手段去打开城中村、散户市场。
（2）行业展会组织公司员工参加与智慧公寓、智慧家居等有关的展会，达到传播信息和收集信息的双重作用。
在展会上展示XX设备智能管理系统，在现场发放宣传手册和企业名片等。
（3）招投标在一些招标网站如中国采购与招标网、千里马招标网、中国招标网、中国招投标网等，找寻相关智慧公寓市场的企业或政府的招投标信息，获取参与招标的资格要求。
触及方式：参与投标，争取竞标成功；在招投标单位寻找和洽谈具有决策权的目标客户群体，双方达成招标外的商业合作。
3.3.3 线上渠道线上渠道则作为辅助渠道，以品牌背书为主要目的。
开通各大网上平台商城、供应商网（如中国仪表网等）、官网、微信公众号、邮件等线上渠道。
3.4 推广规划3.4.1 推广策略确定：主抓线上推广，线下辅助背书。
针对目标客户精准投放。
3.4.2 推广排期3.4.3 推广方式安排1. 讯息到达——以全网SEO优化为主在百度系、其他社区中，以自问自答、回答他人问题、发表文章（软文、硬广）的形式，将公司及公司产品信息大量、多次、频繁露出，以占据这类搜索关键词。
SEO优化内容安排如下：（1）百度系：（2）问答及垂直社区型：2. 线上推广（1）方式：线上推广以微信公众号传播为主。
频率为一周1-2篇。
（2）内容：以智慧公寓系统、智能硬件系统、智能家居、物联网等内容为主。
（3）作用：一，公司产品对外展示窗口；二，用于向客户介绍的传播媒介；3. 推广软文主题（方向）（1）设备智能管理系统功能介绍。
（2）不同公寓系统使用情况对比（使用体验如何）。
（3）智慧公寓安装这套系统的好处（每篇文章选一个角度展开叙述）。
（4）科普篇：单个硬件材质、性能、优势等方面的介绍。
（5）新闻稿：新系统上线的告知及功能介绍、与哪家企业达成合作、作为参展商参加展会等。
4. 线下推广（1）销售团队推广。
组建一只销售团队，由销售人员负责推广，与公寓方、物业方、房地产方沟通联系、介绍产品。
主要方式为：自身资源、熟人介绍或陌拜。
（2）参会推广。
利用智能硬件、智能家居、物联网等相关展会机会，前期以参观者身份进入展会，分发公司相关资料及设备智能管理系统介绍手册。
后期具备一定规模后，作为参展商去布展、展示系统。
（3）后续推广：合作厂家实体推广。
与房地产厂商合作制作样板间，通过样板间还原现有设备智能管理系统使用场景。
5. 促销推广活动（1）折扣促销：新系统上线1-3个月内，凡是购买系统和智能硬件的客户，均可享受超值折扣，附送上门安装和调试服务。
（2）新系统试用：针对只购买智能水电表和锁等硬件，但并不主打智慧公寓的客户，可赠送其1-3个月的免费系统试用期。
试用期期间我方将提供视频或文字培训等系列售后服务，帮助其合理使用，试用期过后由商家自主选择是否继续使用此系统。
3.5 服务规划3.5.1 服务策略服务=硬件安装、维修+软件运维3.5.2服务内容（1）专业工程师提供在线咨询；（2）实地勘察，合理提供解决方案；（3）建立客户档案；（4）提供硬件设备上门安装和维修；（5）提供设备智能管理系统使用教程；（6）系统日常运维，及时进行固件更新和漏洞修改；（7）跟进用户使用情况及问题，及时答疑解惑。
4 组织架构与人员配置根据营销规划，需要配备以下人员：产品部下设线下销售组、市场组、技术支持组，共11-14人。
线下销售组：主要负责线下陌拜客户和销售跟进，根据房开商、创业公司、硬件商等主力渠道，招聘这些渠道有人脉和资源的人员。
岗位分配：房开商渠道销售专员（1-2人）；创业公司渠道销售专员（1人）；硬件商渠道销售专员（1人）。
市场组：主要负责营销策略制定、物料制作和活动执行推广。
岗位分配：品牌推广专员（3-4人）、新媒体运营专员（1人）、设计专员（1人）。
技术支持组：主要负责销售过程中的业务咨询。
因此设备智能管理系统为大宗交易，前期每岗位各一人可满足日常的咨询需求，后期根据工作量增加人手。
岗位分配：售前工程师（1人）、售中工程师（1人）、售后工程师（1人）。
5 项目风险预估（1）研发实力不成熟；（2）团队能力不足，团队组建滞后；（3）研发、运营资金不到位；（4）国家针对房屋租赁行业的政策改变。