百货公司动线规划、业种与品类分区与动线设
商超及购物中心动线与布局
2、商场各层营业布局应遵循的原则：
（1）避免强迫动线，在尊重消费者行为的基础上，综 合考虑利润、形象等其他各种因素进行布局。
低楼层：季节性商品、时尚类商品的业态类型，同时综合 考虑具有品牌形象好、客单价与利润率较高、选择购买过 程较短的轻便商品；高楼层：经营目的性较强同时购买频 率较低的商品，如办公用品、家用电器、娱乐等。
超市是纯购物场所，更重要的是靠商品的引导，而商场在顾客心目中本来就有“逛”的意愿。因此， 超市卖场的动线与布局更加密切，换句话说，与商品及陈列的关系更紧密，不能抛开陈列讲动线、布 局。
1、卖场布局规划的核心原则： （1）高效利用原则 （2）关联性陈列原则
2、布局要点
二、超市卖场的布局与动线
（1）突破直线陈列，强调异型效果，减轻顾客视觉疲劳；
二、超市卖场的布局与动线 1、卖场布局规划的核心原则 2、布局要点
一、商场、购物中心的动线、布局 （一）动线
1、什么是动线设计？
➢使顾客的行为特点、心理活动与商家设计的思路一致，通过平面与垂直两个维度的立 体交通网络，一步一步地把整个商场全部逛到，这就是动线设计。
➢内部动线设计的意义----有利于客流在商场内部的流动，合理规划道路路线， 避免盲肠路、阴阳街、实现各功能的分区，使营业面积最大化。
计成“之”字形，”S”型穿插变化，有效缓解顾客疲惫感，产生有一种曲径通幽、柳暗花明又 一村的感觉。
一、商场、购物中心的动线、布局 （一）动线
（2）中庭，是常见的共享空间，非常重要！
它使高低楼层的商业氛围一致，提升了高楼层的商业价值 。
承前启后、引导疏散的作用。
过长过大的卖场其共享空间应该适当后移,可设置多 个共享空间\穿插景观。
找找问题?
超市动线布局设计知识课件
合理动线设计提高超市聚客力 把每个“死角”做“活”
• 超市作为购物中心的主 力店，其动线规划设计 对购物中心的人流吸引 起着举足轻重的作用， 科学合理的超市动线设 计，能很好的引导消费 人流，对购物中心和超 市的经营都有极大的促 进作用。
一、按照实际情形进行外部交通流线规划
• 在超市实际运营过程中，使用U型、L型、F型动线时需 要按照商品区块的自然衔接或关联商品来设计过渡商品 售卖区域，比如：百货“软品”或“硬品”做关联布局。 “软品”包括：“服装鞋帽、家纺、床上用品、婴儿用 品”等，可以做关联布局。“硬品”包括：“文体用品、
家电用品、家居用品、DIY用品”等，也可以做关联布 局。如上图非食等高毛利商品在超市入口及顾客必须经 过区域，通过一些装饰和特殊的陈列，吸引顾客，增加 顾客眼球接触时间，促进顾客冲动性购买；食品属于低 毛利商品，是顾客每次必买商品，就位于超市最里端； 洗化类商品属于功能性商品，也是顾客的生活必须品， 一般布局在死角或顾客不容易到达的区域，起到引导客
• 针对长方形超市纵深深的问题，综合U型动线和L型动线的优点，设计出适合这类超市的F型动线，如下 图通过功能性商品的引导及增加的一条通道，使顾客可以看到和轻易到达所要商品区域。解决了L型动线 的弊病。F型动线如下图：
•
• 顾客走在F型通道里，可以近距离到达任何一个过道和看到过道货架 上陈列的商品，使超市里的商品更通透，让更多的顾客买到需要的商 品。
考虑排水需要，场地预留排水沟或降板。
3. 动线设计
• 卖场商业动线基本原则：
• （1） 卖场出入口的位置应考虑主要的人流方向及 交通便利性
• （2） 卖场出入口的设置应考虑与超外商业及超市 外租区之间的人流互动
购物中心动线规划设计的黄金原则
动线规划设计对购物中心的成功运营有重要影响，科学合理的动线规划设计对购物中心外部客流的导入、场内客流的聚集与扩散、租户的整体经营业绩以及各个商铺价值的最大化均有重要促进作用。
在消费者生活方式和消费特征不断变化的今天，在建筑体量庞大的购物中心内，如何有效吸引消费者，并使其在购物中心内轻松、便捷、舒适地享受整个消费过程，动线规划设计发挥着极其重要的引导作用。
动线规划设计在满足安全疏导、货物运输等功能性需求的前提下，更需要注重对客流的引导、商铺的展示、购物氛围的营造等促进销售和提升服务的功能，以满足消费者多元化的需求。
购物中心动线的规划设计状况对方便顾客出入购物中心、提高租户的客流量和成交率，以及均衡性地提升购物中心整体商铺的价值都有重要影响，本文从消费者和租户经营两个角度提出购物中心动线规划设计的基本原则。
一、基于消费者的动线规划设计原则对消费者而言，购物中心的动线规划设计首先需要着眼于方便顾客消费，为顾客创造便捷消费的路径和条件，这是购物中心动线规划设计的基本原则。
其次，购物中心的动线规划设计需要考虑为顾客节约消费成本，包括时间成本和精力成本。
为此，购物中心的动线应力求简单清晰，通过最优的路径，顾客只需花费最短的时间和精力就可轻松地购买到理想的商品和服务。
最后，购物中心的动线规划设计需要符合顾客的消费习惯和心理需要，综合考虑消费者的行走时间、视觉效果和心理感受，通过设置合理的动线宽度、高度、节点位置等，尽可能提高顾客对购物中心的整体印象和满意度，达到刺激消费的作用。
持续经营的购物中心需要的绝不仅仅是一次性消费者，而要尽可能地争取更多忠实顾客，唯有立足于消费者角度设计的动线才有可能对顾客形成良好印象并使其产生消费的欲望和冲动。
1、简单性原则购物中心各种类型的动线相互交织在一起，本身已是极其复杂，再加上体量庞大的建筑体结构的不规则分布，使得购物中心合理的动线规划设计较为困难。
简单性原则要求购物中心的动线规划设计将复杂的问题简单化，遵循零售商业的一般规律，力求简单明了。
商业地产动线知识要点
商业地产动线知识要点本文主要论述商业地产中的动线问题，旨在指导何类产品能收投资、改造，何类产品能转卖和经营。
一、商业动线(仅以常见的购物中心为例)（一）动线的定义首先我们需要明确商业动线是什么，其实就是商业项目中人、货、车、消防所行进的路线。
这条路线是商业地产的生命线，规划好商业动线，可以有效的使得消费者客群，能够按照设计者的意图行进，从而促成交易。
如果是货物的动线，也能够有效提升输送效率，减少成本与隐患。
所有商业地产项目之初就应当思考动线的设计与规划。
尤其是投资者一定要思考清楚，这个项目有没有能力开发，是销售还是自持？如果是自持，要持有多久？如果是销售，又怎样出售？而不同的角度，将会导致项目的不同设计走向和建设成本。
（二）动线的作用动线就是将所有行动进行分解到一个个点（轨迹），并以行动者的视角将所见的场景进行模拟演示，就能得出最佳的场景应用。
有了一条好的动线，最重要的作用是可以将消费客群以设计者的角度将其多次、多维度观察目标商铺、商品以促成交易机会。
但需考虑这些方面：（1）展示内容看什么？什么角度去看？停与走（动线设计）？这就要求设计师在设计的初始就必须了解这个项目是用什么级别，是百货还是mall，是商街还是底商？消费者客群是从左走还是从右走？他们的身高导致了视觉高度是多少？从正门步入项目后走多久会停留？不考虑这些因素，那你的动线一定是盲人摸象，别说挣钱，少赔点都是造化。
（2）功能价值给谁用？用多少、用多久？怎么用（用户需求）？考虑到以上的根本概念，就能够理解商业地产项目是需要设计什么样的行进思维，只有充分考虑到自身的特点、目标、策略、目标角度、观察角度、行为方式以及使用需求、使用模式和落地性，才能够设计出能够让真正的使用人产生效益的路线来。
动线不仅仅是用来行动，更重要的是要在有限的客流和频次上产生更多的交易机会。
2、二次传导即给用户的用户的认知、安全与便捷、收益与价值。
所有的设计规划，应当与能够落地成立必须具有一致性。
商业人流动线设计实例之一：人流动线基本类型
商业⼈流动线设计实例之⼀：⼈流动线基本类型1.单通道环流式特点：两侧商铺共⽤⼀条通道，⼈流动线形成循环流动。
适⽤条件：多适⽤于商业体量较⼩的商业体或者商业区域成狭长长⽅形的商业体。
优点：最⼤程度的利⽤商业区域的⾯积，内部⼈流可以⾃由循环流动。
缺点：商业空间不够开阔，不利于舒适购物环境的形成。
深圳实例：丰盛町、世界之窗淘乐街、中信地铁商场、COCO PARK等。
单通道环流式⽇本丰盛町单通道环流式中信地铁商场单通道环流式 COCOPARK在商业体的中间做了⼀个露天⼴场——星空⼴场。
四周的商业区域的⼈流动线是纯粹的单通道环流。
令⼈意外的是，如此⼤的商业体量只⽤⼀种⼈流动线，使得商场的可逛性有所降低。
2.双通道环流式特点：两侧商铺各有⼀条独享的通道，中间做架空处理或设置移动商铺，通过次通道将两侧通道连接起来，⼈流动线形成循环流动。
适⽤条件：⼀般适⽤于商业体量较⼤的多层商业体；商业区域多为宽度较⼤的长⽅形。
优点：可以增加商场的通透感，最⼤化的增加顾客视线内的商铺数量，提⾼顾客的商铺到达率，内部⼈流可以⾃由、灵活循环流动。
缺点：要牺牲⼀部分的商业⾯积。
深圳实例：地王购物中⼼、西武百货等。
深圳实例：双通道环流式西武百货3.环岛式⼈流动线特点：在商业区域的中间设⼀家主⼒店形成⼀个“⼩岛”，四周设置⼀些配套商店，⼈流环绕着“⼩岛”循环流动。
适⽤条件：商业区域宽度较⼤的商业体；有⼤⾯积的主⼒店，多适⽤于专业市场。
优点：突出主⼒店的核⼼效应，利⽤这个核⼼，达到⼈流聚集、发散的效果。
缺点：⼈流动线顺时针或逆时针流动，⽅向较为单⼀，缺乏灵活性。
深圳实例：深圳中⼼书城。
深圳中⼼书城⼀共有艺术书店、⾳乐书店和综合书店三个“岛”，⽽其他配套商业则分布在“岛”的四周。
4.⾃由流动式动线特点：⼈流动线没有固定的流向，可以多线路、多⽅向⾃由流动。
适⽤条件：各种类型的商业均可采⽤。
优点：充分利⽤商业区域的⾯积，尽可能的降低⾯积的浪费，顾客可以随意流动，增加购物的情趣。
百货楼层及动线设计
百货楼层布局和动线设计(2011-05-12 09:45:55)转载分类：商业地产群标签：房产百货公司的动线规划作用:很多商场最头疼是如何吸引“高层客流”,如果说百货商场比作一个人的话，那么动线就好像人身体内的血管一样的重要，无论上下左右必须通畅，不可有任何阻塞不同的地方，所以再规划初期往往为动线规划花相当大的心思和时间来研讨，为配合各层不同业种的定位而不断修正出一版又一版的动线图，直到满足商业使用的最佳状态为止。
说到商场的动线设计，必须先来看看来到商场内的顾客都是什么样的目的，我们一般把顾客分为三种：第一种是有购买目的主动顾客，具有较强的目的性；第二种是无购物目的的顾客；第三种是随机购买，以逛为目的，在“逛”中发现商品，激发购买欲望，主要以女性为主属感性消费。
那么，要激发顾客的购买欲望，不仅需要在商品自身设计上下功夫，提高商品的色泽、款式等方面的视觉效果，还需要着重研究商业空间的内部布置、空间的分割和联系，创造特定的购物氛围，让顾客心情舒畅，从而达到激发其购买欲望的目的。
所以，动线规划的作用包括：合理的动线使顾客很方便的进入商业设施；合理的动线使顾客很容易的走完整个商业设施；合理的动线使商品很容易导入商业设施；合理的动线使店员服务更加方便。
动线规划的最大原则：利于流动内部动线设计的价值：1、制定科学合理的动线布局，合理的分散和引导人流，维持商场整体的租赁价值，不产生死角。
2、根据商场的实际情况设计最优化的商铺实用率，合理的考虑街道布局、消防分区、业态布局、可使用商业面积等方面的统筹协调，体现在科学的前提下获得最大的可使用面积。
3、体现人性化的思路，同过动静区、中庭、景点和配套功能的协调分布，使一个面积较大的商业物业拥有舒适合理的环境，顾客在消费时拥有清晰的方向感，不迷路，并且在较长的停留中始终拥有舒适的心情，不产生疲劳感和压抑感。
二、注意问题在实践中，我们在做商场动线设计时一般要注意避免在同一平面避免动线交叉（车流、人流、货流）；内部动线规划避免死角出现即所谓的盲肠路；避免阴阳街的出现即通道只有一面店铺；避免因动线设计不合理不得用厕所做诱饵来指引顾客在商场内转来转去，达到经营死角达到吸引人流效；同时，做商业规划时要考虑设置必要的停车设施；出租车码头妥善安排停车落客点及等候区，并增加遮雨设施；还要注意不同业态卸货平台的设置不同。
百货卖场动线设计优点
百货卖场动线设计优点_物业经理人百货卖场动线的设计优点百货卖场动线设计不同与超市大卖场的设计，百货卖场的设计更注意以人为本的理念，在满意购物需求的前提下，尽量给顾客供应更舒适的购物环境。
让顾客在购物之余能够得到更多的精神享受。
百货商场的动线设计更能够表达以人为本的更高境地。
评论：1、合理的卖场动线设计,前提是引导消费,使顾客能逛到些卖场中的死角,从而提高销售业绩和使顾客在商场停留的时间更多些,以聚人气带动人流.其次动线是为让顾客能更好的辩别方向,知道那是公共区域,那是专柜区域.百货的人流没超市大,但是动线设计上也相对较宽畅,就是避开给顾客制造压抑的感觉,也就是仁兄所说的尽量给顾客供应更舒适的购物环境.。
2、动线设计的目的固然是为了更好的把顾客引导到每一个角落，这是根本的动线设计规章，但现代百货的设计理念可能会更注意关心人的感觉，实际上是把动线的设计提升到一个更高的境地上来。
充分利用有限的面积，最大限度的利用面积，也是动线设计的根本所在。
实际上考虑的会更多，比方说可能还要考虑品牌的设置问题，但总的来说动线的设计在满意购物需要，充分利用面积的前提下，要尽可能的给人一种大气的感觉，也只有如此才能表达时尚百货的风貌。
3、百货卖场的动线设计要做到主的动线能贯穿全场，让更多的位置假如超市卖场一样处于第一与其次磁石点，其次帮助动线不要太多，造成人流分流严峻，还有百货的主辅通道没有超市那么宽，这个主要是百货商品的品种密度没有那么大，动线设计中还要留意不要让顾客走“回”字的内线，要多走“回”字的外线！4、动线的设计首先考虑水平动线和垂直动线,许多设计往往只考虑水平东线,而忽视垂直动线5、动线的设计是百货卖场设计中最简洁也是最根底的。
只有先出了动线才能设计出整个卖场规划。
动线的简洁明白是体显现代卖场活性的关键；假如要设计好这个环节，就要看设计者对卖场的理解而后产生设计的理念，并在商场的设计过程中加以体显。
6、有没有动线设计样图，举例来佐证分析可能会更好一些。
商业建筑功能空间构成及其动线设计
商业建筑功能空间构成及其动线设计一、商业建筑主要功能空间构成按照传统的空间划分方式，商业建筑一般由以下三个部分组成：(一)营业空间营业空间是商业建筑中最为重要的空间，主要用于商品的销售和展示。
(二)仓储空间仓储空间是商业建筑中重要的组成部分之一，用于商品的临时存放与周转。
（三）辅助空间辅助空间包括行政管理用房、员工休息用房、卫生间、设备用房等。
商业建筑主要功能空间构成框图日本将商店建筑空间按照功能分为五大类。
除了上述三类部门空间外，还包括顾客部门和销售部门。
其中顾客部门的主要职能是迎接顾客，引导顾客方便快捷地到达购物目的地，并提供多种便利，以延长他们的滞留时间。
销售部门主要为销售人员提供高效率的工作环境和最佳的商品陈列场所，并与顾客部门相互穿插、密切联系。
以上各功能空间在商业建筑中所占比例不尽相同，一般情况下会随着建筑规模大小的不同和商业性质的不同而有所区别。
大型商场商品种类繁多，功能空间较为完备，空间构成也相对复杂，辅助空间和仓储空间所占的比例也相对较大。
而小型商业建筑如专卖店等则相对较为简单，有时仅设有部分散仓，而不集中设置仓储空间。
下表为《商店建筑设计规范》(J CJ 48—88)所推荐的商店建筑中营业空间、仓储空间和辅助用房面积分配比例。
需要指出的是该比例并非一成不变。
如在城市商业繁华地段土地面积十分宝贵，可以说是寸土寸金，为了尽可能扩大营业面积，可适当减小仓储面积，而利用城市仓储或异地建设仓储设施。
有些商业建筑当营业部分混有大量仓储空间时可仅采用其辅助部分比例。
商业建筑面积分配比例表注：(1)商业建筑，如营业部分混有大量仓储面积时，可仅采用其辅助部分配比；(2)仓储及辅助部分建筑不可全部建在同一基地内；(3)如在其他地方设置集中仓库时，可适当减少商业建筑内部的仓储、辅助建筑部分配比。
(4)此表摘自《商店建筑设计规范》(JCJ 48—88)。
以上三个空间有较为严格的界限，购物模式也较为单一。
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三、单楼层分区原则
• A区 顾客最先看到的场所
豪华商品、季节品、主题活动促 销品
• B区 中岛两侧顾客比较容易 看到冲动购买的商品、小型 品、高频度商品、辅助商品
• C区 顾客容易看到的场所 冲动购买商品、主力商品
柜内中第三、第四磁石区域的配置
下图表示三四磁石点在中岛柜内的位置
商场通道
3
3
商
3
场
通
道
3
3 3
33
柜内通道 试衣帘 44
商场通道
3 3
3
商
场
通
道
3
柜内中第三、第四磁石区域的配置
下图表示三四磁石点在边厅柜内的位置
3 44
4
44 3
44
4
44
3
3
第三、第四磁石区域的配置
设置场所
目的特征
商品配置
注意事项
2.不要过长
动线通道设计
尽量不要使通道过长(50m以上)，以免顾客有走不到头的 感觉。可以运用弧形动线，创造丰富的视觉空间和愉快的购物 体验。
商场弧形动线视角图
商场直线动线视角图
3.勿留死角
动线通道设计
死角就是顾客不易到达的地方或者顾客必须折回才能 到达不同柜位的地方。
4.两侧陈列架不要过高
格子式布局中的通道都是直线的，故通道两侧的陈列 架不宜过高，中岛柜位必须要有通透性,以方便顾客可以随 意向通道两侧观望。购物中心的通道一般以弯曲迂回形式 为主，或采用斜线式通道，这类通道给人较为灵活和随意 的感觉。
直线式通道布局优缺点对照表
优点
缺点
布局规范，顾客易于寻找商品(品牌) 的地点
通道根据顾客流量设计，宽度一致， 能够充分利用场地面积.
分成边厅与中岛两大类,面积好控制, 易于分类和规划.
容易形成一种冷淡的气氛，特别是在店员 犀利目光的观察之下，更加使人手足无措 通道设计单一缺少变化,让人易产生习惯
性的疲惫感.
八、标准柜位宽度与柜内通道设计
标准柜位宽度：
从购物空间、商品陈列空间、商品陈列效果、视觉效果来衡定， 柜位进深与宽度的最佳比例为3：2。以30平方米边柜为例，则 深度约为6.8米、宽度4.4米。但各百货的物业条件各不相同，此 比例可相应调整。
柜内通道设计有以下几种形式： 1、直线式 又称格子式，是十分规范的布局方式，指将货架和通 道平行摆放于店内，各通道亮度一致，所有柜台设备在摆设 时互成直角，构成曲径通道。
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因安排柜位地点产生私下弊端.
2、斜线(曲线)式通道
特点：这种通道富于变化，曲折延伸，纵横交错，给人 以较灵活和随意的感觉，能增加购买机会.
斜线(曲线)式通道优缺点对照表
优点
能使顾客随意浏览，气氛活跃
缺点
浪费场地面积,后续动线改造费用 大.(天地墙联动)
易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会
3、组合式通道
副通道路线的设计 所谓副通道就是指主通道以外的其它通路。其设计原
则是即不要浪费空间又要让顾客容易通过。 以两人交错双臂宽度为例，通路最窄限度应为180cm,
在现实的商场当中，店铺的销售结果千差万别，动线 形状也有很大的不同，所以一定要在合理规划出主通道的 基础上将副通道设计好。
“通天梯”人流指引示意图
•在适当位置设置大型电视屏幕，形成人流集中的焦点 效应
将电影城的主要入口设置于首层，将出口却设置于高层， 引导人流逐层往上走
电影院引导人流示意图
不把停车场只放在负一层，而是将停车场进行多楼层设 置，进行人流引导
多方人流示意图
主力商品 拳头商品 广告商品 畅销品 一般商品 滞销品 特价品 高毛利商品 季节性商品 季节性新品 常见商品 新进商品
特点：这类通道成不定型通道分布(1.2型的综合)，柜位 布局灵活，便于顾客自由浏览，随意穿行，但也有出口不明，不 利于分散客流和浪费场地等缺点。
优点
缺点
二、业种、品类区块规划重点
1、品类,业种区块规划 指商品大(男装)中(西服)小(富田洋服)分类及特业(餐
饮)分区计划。首先考虑让顾客最容易购买，将有关联的商 品(品牌)做最佳配置，其次才考虑容易管理的位置。
5.通道要畅通，走向要明确
动线通道设计
如果是进出合一的门口要保持宽敞通畅，以减少拥挤 和堵塞，避免进出卖场顾客的相互干扰。如果是进出分道 的门口，则应注意商场内通道的走向一定要明确，不要因 通道的误导，使顾客形成回流现象。
七、商场动线通道之设计方法
要求：通道的路线必须尽量让顾客将商场内的每一个角 落都转遍，并且具有循环性。商场动线通道一般分为主通 道和副通道，特别是磁石点，它对顾客行进路线会产生一 定的影响。磁石点决定了进入商场的顾客怎样逛？顾客是 否会走到商场最深处等。
书籍 文具 影音器材 电器 电脑 音像 电子用品 其他
业种名称
服装/配饰/鞋帽 珠宝精品类
美容美发/个人护理
商品及服务
男装 女装 便装 皮革用品/鞋帽/手袋 珠宝 钟表 首饰 配饰 眼镜 礼品 精品 工艺品 艺术品 美容美发 化妆品 健康产品 药品 个人护理
业种名称
各类服务
商品及服务
体育彩票 银行 干洗 电话
百货公司
动线规划、业种及品类的分区 与
动线设计技巧
一、百货公司动线的种类 二、业种、品类区块规划重点 三、单楼层分区原则 四、楼层分区中商品品类的布置原则 五、设店厂商之分区计划 六、商场动线通道设计 七、商场动线通道之设计方法 八、标准柜位宽度与柜内通道设计 九、动线中磁石的柜位位置 十、购物中心规划的方法及原则
一、百货公司动线的种类 商场内通道的类型可分为三类：
1、直线式通道 2、斜线(曲线)式通道 3、组合式通道
1、直线式通道
特点：这种通道的起点是商场的入口，终点是商场的磁石 柜位，顾客依照通道的方向双向购物，以商品陈列有特色，让顾客 依商场磁石的吸引力前进为设计特点，它使顾客在最长的线路上完 成商品的购买行为。
六、动线通道设计
商场动线通道设计之注意事项：
1. 宽度适宜 2. 不要过长 3. 勿留死角 4. 两侧陈列架不要过高 5. 通道要畅通，走向要明确
1.宽度适宜
动线通道设计
在设计通道时要注意宽度，以方便顾客浏览，挑选 商品和往来通过为宜。一般来讲，营业面积单层在600 （4000）㎡以上的卖场，卖场内主通道宽度应在1.8 （2.4）m以上，副通道宽度在要1.2-1.5（1.8－2.4）m 之间。
3.第三磁石用完时， 可占用第四磁石。
广告商品， 4.尽量增加磁石点。
新进商品。
购物中心规划的方法及原则 将主力店设置于购物中心的两端，将一般商户设置于购 物中心的中部(例图如下)
又一城LG1层主力店及一般商户分布示意图
不让主力店占据一整层的面积，而是要让它同一店铺多 层分布(即垂直分布)
主力店磁极作用空间化而非平面化
2、业种分类表
业种名称
娱乐/休闲 百货/超市/便利店
玩具/童装 运动及用品
家居
商品及服务
戏院 游戏城 溜冰场 百货 超市 便利店 玩具 童装
运动及体育用品
家居用品 家居广场 家居布置 家居设计
家俬
业种名称
美食 报纸杂志 影音器材
其他
商品及服务
中式快餐 西餐 洋酒 食品
咖啡/茶艺 中式酒楼 日本料理韩泰美食
起始柜. (4)形象品类及品牌(化妆品)在前。 (5)同类商品或关联商品以邻接配置为原则。
五、设店厂商之分区计划
注意每家专门店的位置： • 同品类、关联品类除非品级相差太大或顾客目标不大相同，
否则以邻接为宜。 • MD力强、占地广的在里侧，MD力弱、面积小的业种配置在前。 • 配置不要造成死角。 • 参考分区计划之配置原则。
• D区 顾客不易看到的场所 主力品类、常备品、中频度商品
• E区 顾客最不容易看的场所
主力品类、目的采购商品、大型 品、低频度商品
(后 场)ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
D B
E
D AB
C
C
出入口
四、楼层分区中商品品类布置原则
(1)定出第一,第二磁石柜位.(见后述) (2)依厂商资源,竞争状况和营运计划(商场定
位),决定各品类营业面积. (3)以第一,第二磁石柜位,做商品品类的分类
5、以第三,第四磁石引导顾客的客流线。
客流线就是大多数顾客进店后的行走路线，销售员 应依照磁石的商品配置要求来陈列商品。
九、动线中磁石的柜位位置
商场动线中一、二磁石的柜位位置.
1
1
以右图代表 商场布局，
12 2
分别表示磁 石区域
2
1
1
1
2
2
1
主动 线
副动 线
一、二磁石区域的配置
设置场所
目的特征
商品配置
库存过大的或是竞争需求,需要降价销售的商品.
比同类商品的平均毛利率再高出10个点以上的商品.(如原来平均毛利 率为35%,而高毛利商品至少有45%的毛利率.) 只有固定季节才销售的商品,如泳装,羊绒大衣等等.
当季刚上市的商品,上架两周内为限.
到处在卖的同品牌商品.(价格可比性高)
新引进的类别,品牌或新款.上架两周内为限.
第 三 磁 石
顾客在商场通 道上，不用进 柜内，即可触 摸到的区域。
离柜前的最佳 阻止点，必须 强烈刺激.有量， 价，季节配合。
特价品，高 毛利商品， 季节性新品。
1.尽量避免使用H 架。