投行试用期工作总结范文2篇
投资公司个人工作总结(通用5篇)
投资公司个人工作总结(通用5篇)投资公司个人工作总结(通用5篇)投资公司个人工作总结1在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在对__肃然起敬的同时，也为我有机会成为__的一份子而自豪。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。
对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。
通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。
公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。
公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。
在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。
现在__在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的`认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
2024年银行投行工作总结（2篇）
2024年银行投行工作总结摘要:本文对____年银行投行工作进行了总结与分析。
主要内容包括市场环境、业务发展、团队建设、风险管理和战略规划等方面。
通过分析工作中的亮点与问题，提出了进一步优化工作的建议，并对未来发展进行展望。
1. 市场环境____年银行投行面临的市场环境相对复杂多变。
全球经济增长放缓，贸易摩擦不断升级，金融市场波动性加大。
在这样的环境下，银行投行需要灵活应对市场变化，抓住机会，化挑战为机遇。
2. 业务发展____年，银行投行的业务发展呈现出良好的势头。
通过积极拓展新兴市场业务，加强与客户的沟通与合作，使业务规模迅速增长。
同时，投行团队在业务创新方面取得了一定的突破，不断推出适应市场需求的创新产品，提升客户体验。
3. 团队建设团队建设是银行投行工作的关键。
优秀的团队成员具备卓越的专业能力和团队合作精神，能够高效协同工作。
____年，银行投行在团队建设方面取得了一定的成效，通过加强员工培训和激励机制，提高了团队成员的整体素质和工作效率。
4. 风险管理银行投行工作面临的风险日益增加。
____年，银行投行加大了风险管理的力度，建立了全面的风险管理体系，包括风险识别、评估、控制和监测等各个环节。
通过提高风险意识和应对能力，有效避免了潜在风险对业务的影响。
5. 战略规划战略规划是银行投行工作的重要组成部分。
____年，银行投行制定了明确的战略目标，明确了发展的方向和重点。
通过不断调整和优化战略，银行投行能够更好地适应市场变化，提高综合竞争力。
结论:综上所述，____年银行投行工作取得了一定的成绩，但也面临一些问题和挑战。
为了进一步提升工作效率，银行投行可以加强与客户的合作与沟通，推出更符合市场需求的产品。
同时，加强团队建设和风险管理是银行投行工作不可或缺的环节。
未来，银行投行将面临更加复杂的市场环境和竞争，需要不断调整和优化策略，提高核心竞争力，实现可持续发展。
2024年银行投行工作总结（2）近年来，随着金融市场的不断发展和国际间的金融交流的不断增加，银行投行行业日益受到关注。
证券公司个人试用期工作总结6篇
证券公司个人试用期工作总结6篇篇1时间飞逝，三个月的试用期已经结束。
在这段时间里，我在证券公司找到了自己的定位，积累了宝贵的经验，也获得了充分的锻炼。
以下是我对试用期工作的详细总结：一、工作态度与适应能力在试用期内，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项任务。
面对新的工作环境和挑战，我迅速适应，努力提升自己的业务能力和专业水平。
通过不断学习和实践，我逐渐熟悉了证券行业的业务流程和操作规范，为后续工作奠定了坚实的基础。
二、业务学习与提升在试用期内，我积极参加公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务知识和技能。
同时，我还通过阅读相关书籍和资料，深入了解证券行业的最新动态和发展趋势。
这些学习活动不仅丰富了我的专业知识，也为我提供了更多的发展机会。
三、工作业绩与成果在试用期内，我积极参与公司各项工作，取得了一定的业绩和成果。
我协助团队完成了多个项目，涉及股票、债券、期货等多个领域。
通过我的努力和专业知识，为客户提供了专业的咨询和服务，赢得了客户的信任和好评。
同时，我也积极参与公司的营销活动，为公司带来了新的客户和业务机会。
四、团队协作与沟通能力在试用期内，我深刻认识到团队协作的重要性。
我积极与同事沟通交流，分享工作经验和心得体会。
在团队中，我充分发挥自己的专业优势，为团队的成功贡献了自己的力量。
同时，我也学会了如何更好地与客户沟通，了解客户需求，提供专业的解决方案。
五、问题与不足在试用期内，我也遇到了一些问题和不足。
首先，我对某些复杂问题的分析和解决能力还有待提高；其次，我在与客户沟通时有时会过于专业，导致客户难以理解；最后，我在团队协作中有时会过于坚持自己的意见，忽略了团队的整体利益。
针对这些问题和不足，我会在未来的工作中更加努力地学习和改进。
六、未来展望在未来的工作中，我会继续保持积极的工作态度和学习的热情。
我会不断提升自己的业务能力和专业水平，为客户提供更优质的服务。
同时，我也会加强团队协作精神的培养和沟通能力的提高，为团队的成功贡献更多的力量。
证券公司的试用期工作总结6篇
证券公司的试用期工作总结6篇第1篇示例：证券公司的试用期工作总结自进入证券公司开始到试用期结束，这段时间对我来说是一次非常宝贵的经历。
在这段时间内，我深刻地感受到了证券公司的文化氛围和工作环境，也逐渐适应了这种新的工作模式。
通过这次试用期工作，我积累了许多宝贵的经验和体会，对未来工作有了更清晰的认识和规划。
我要感谢公司领导和同事们在我试用期间给予的支持和帮助。
在这段时间里，他们给了我很多指导和建议，解答了我很多不明白的问题，让我在工作中更加得心应手。
我也通过与同事们的沟通交流，更好地了解了公司的业务和文化，也收获了一些人脉资源。
在未来的工作中，我会继续保持与同事们的良好沟通，学习他们的优点，不断提高自己的工作能力。
在试用期工作中，我也发现了自己的不足和需要改进的地方。
我在沟通能力和团队协作方面还有待提高，对证券市场的理解和把握还需要加强。
为了更好地适应未来工作的需要，我会不断学习和提升自己的专业知识，通过实际工作不断磨练自己的能力，争取在未来的工作中取得更好的成绩。
通过这段试用期工作，我深刻地感受到了证券行业的挑战与机遇。
证券市场的变化无常，工作压力也比较大，但同时也是一个充满激情和活力的行业，充满了无限的商机和发展空间。
我会在今后的工作中，保持积极的心态，不断提升自己的工作能力和水平，迎接证券市场的挑战。
希望在未来的工作中，能够得到公司更多的信任和机会，努力实现自己的职业目标。
我会继续努力学习和提高自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
也希望公司能够给我更多的发展空间和挑战，让我有更好的发挥自己的才能和价值。
通过这段试用期工作，我对证券行业有了更深入的了解，也确定了自己未来的职业方向和发展目标。
我会不忘初心，继续努力奋斗，不断提高自己的业务能力，为公司的发展做出更大的贡献。
相信在公司的支持和帮助下，我一定能够在证券行业取得更好的业绩和成就。
感谢公司给予我这次宝贵的机会，让我有机会在这个行业里尽展自己的才华。
投资公司试用期工作总结共6篇
投资公司试用期工作总结共6篇在此之前时常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字状况如今也很少消逝了。
(2)每月的流水账明细：流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下，依据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能全都。
此项工作越来越生疏，而且越做越快。
4.其它细节方面的工作(1)票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。
这四种票据的要求特殊高，无论是填写方面还是盖公章方面，若消逝错误填写都要加盖“作废”章。
(2)支票方面：刚开头在票据填写和加盖公章时，时常消逝错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。
经过一个多月的生疏，规范此方面的工作。
同时，依据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。
(3)电汇：货款主要通过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。
填写名称要和其单位名称全都，一个字都不能漏写。
(4)入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。
(2)税务：对于发票审核和交税金有了初步的熟识。
(3)关于增值税发票的开据：此项工作有一点小小的了解。
(二)其它工作(1)每周固定的会议记录：依据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让刘经理修改和审核，大家签字后传给黄先生和王经理，此工作当天完成。
(2)相关人员接待：对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作。
(3)其它工作：如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。
二、学习方面虽然现在做的工作与学校学的学问有所不同，但是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向赵姐请教。
4月份与赵姐一同去xx学习最新的《企业所得税》。
财务学问更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务学问。
三、思想方面工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。
证券公司试用期工作总结(5篇)
证券公司试用期工作总结（5篇）证券公司试用期工作总结（5篇）工作前辈们的耐心指导，使等待转正的员工们短时间适应了公司的工作环境。
在工作中一定要多沟通、多调和，积极主动。
下面给大家分享一些关于证券公司试用期工作总结(5篇)，希望能够对大家有所帮助。
公司试用期工作总结篇1本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务。
以下是对自我工作的总结：1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《__之友》3期第2批及12期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系。
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点，以及学语文__年12、3期的盘点。
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、78期共计约171。
4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内。
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率。
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
后续工作策略：1、流程方面。
建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依。
银行试用期个人工作总结范文(10篇)
银行试用期个人工作总结范文（10篇）【#工作总结# #银行试用期个人工作总结范文（10篇）#】总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如立即行动起来写一份总结吧。
下面是我整理分享的银行试用期个人工作总结范文（10篇），欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！1.银行试用期个人工作总结范文篇一来到xx银行已经三个月了，我试用期也过了，在这工作我感受到了很多温暖，同时还学到蛮多的东西的，现在为自己试用期工作做一个总结。
进入银行第一个月，我才开始熟悉银行事务，我做的工作是前台的柜员。
我熟悉完银行情况之后，就开始跟着我的师傅了，因为刚进去，所以很多事我都只能在旁边帮忙，而不能自己去做，一是还没有学会流程，而是因为我是生人，客户并不会信任我办理业务。
所以我就跟在旁边边学习，边熟悉流程，顺便记住一些常来办业务的老客户，把他们的习惯记下来，也是为了给自己以后工作打好基础。
这一个月，虽然我没有真正的上手办理过，但是确实学到很多有用的技巧，这对于我之后工作是很好的经验，可以确保自己能够把业务顺利的办理下来。
我在第二个月的时候，就已经坐在了柜台那里工作了，我有自己的窗口，来我这里的客户虽然少，但是他们都很好，愿意配合我工作，当然他们来我这里询问业务办理事宜，我也能够通畅的跟他们说一遍，帮他们解答问题，这些简单的事情还是做得挺好的。
我在每天的操作中，越来越熟悉流程，到后面已经开始积累自己的客户了，虽然还比较少，但是我很开心，因为我凭借自己的能力能把客户的业务办好，同时我的服务让客户满意，这对我是一个很大的肯定了。
每天接听电话，帮助客户解决遇到的问题，我这个月就在这样的工作过程中过去，收获亦是不少。
后一个月试用期工作，我慢慢的达到了银行给我的标准，我谈成功了很多的客户，我电话服务，很多人都愿意来我这办理，所以我后一月我的提成是原来的三倍，我在银行里工作取得的这个成绩，让我很顺利的留下来转正了你，我的所有考核皆在这三月里通过了，这个机会于我很珍贵，很感谢在银行里在大家的帮助下，做到这个成绩，亦是我没敢想的，可是我做到了，那就证明我适合前台柜员这工作。
证券公司试用期转正工作总结800字8篇
证券公司试用期转正工作总结800字8篇篇1一、引言进入证券公司，我深感荣幸。
在度过三个月的试用期后，我迎来了转正的重要时刻。
现将我在试用期间的工作进行全面的总结，以展示我的工作成果、成长经历以及未来的职业规划。
二、工作内容概述1. 客户关系维护与拓展：深入了解客户需求，提供个性化的投资咨询服务。
2. 市场分析与研究：跟踪市场动态，提供研究报告，为投资策略提供决策依据。
3. 金融产品推广与销售：积极参与产品推广，提高销售业绩。
4. 团队协作与沟通：与团队成员紧密合作，确保业务顺利进行。
三、重点成果1. 客户基础扩大：成功拓展XX名新客户，实现了客户资产的稳步增长。
2. 市场分析精准：撰写了XX篇市场分析报告，获得了客户与领导的高度认可。
3. 销售业绩提升：通过有效的销售策略，成功推广多款金融产品，销售业绩环比提升XX%。
4. 团队协作优化：促进团队成员间的沟通与协作，提高了整体工作效率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：初期客户拓展难度较大。
解决方案：加强学习，提升专业知识水平，以专业度赢得客户信任。
2. 问题：市场分析的准确性有待提高。
解决方案：加强与行业内的信息交流，定期参与专业培训，提高分析水平。
3. 问题：销售技巧不够成熟。
解决方案：向资深同事学习，参加销售培训，结合实际工作进行实践。
五、自我评估/反思在试用期间，我始终坚持以积极的态度面对工作中的挑战。
我在专业知识、客户关系维护以及销售技巧方面都有了明显的提升。
但同时，我也认识到自己在市场分析、团队协作等方面还有很大的提升空间。
我将继续努力，不断提升自己的综合素质。
六、未来计划1. 深化客户关系管理，提高客户满意度。
2. 加强市场分析，提高报告质量，为投资决策提供更加准确的依据。
3. 继续学习金融知识，提升自己的专业水平。
4. 加强与团队成员的沟通与协作，共同为公司的发展贡献力量。
七、总结试用期是我融入公司、熟悉业务、提升自我的重要时期。
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投行试用期工作总结范文2篇
Model work summary of investment bank in probation period
汇报人：JinTai College
投行试用期工作总结范文2篇
前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1：投行试用期工作总结文档(规范版)
2、篇章2：投行试用期工作总结模板通用版
篇章1:投行试用期工作总结文档(规范版)
XX月份就要过去了，时间过的非常的快。
单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。
其中有很多的感触。
先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。
后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。
我是其中一人。
北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。
从刚开始客户反应比
较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。
我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。
按照单位的统一部署6
月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。
同事也在联系。
我也在联系。
北京的期货公司大部分都
是我在联系。
宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了。
从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。
这不是我想要听到与看到的结果。
北京期货公司见得多，也参加过很多的什么这大赛那仿
真交易大赛等，最终的效果不太好。
于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。
我在努力着改变。
因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了。
同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非
常的不灵活。
就事论事了，没有放开思维。
不会变通，不能很好的领会。
联系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢?目前还是没有看到。
下午临下
班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，
大家都说了。
现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个“脸面”，一个荣誉。
我，我们都很清楚这一点。
上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。
我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。
看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。
总结，善于总结。
至关重要。
这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。
从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。
来到单位已经两个月了。
我很庆幸我遇到了一个好领导。
领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。
有时候手把手的教我。
把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。
我身后看的人很多。
我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。
我努力，我进步，我坚信我能干好的。
篇章2:投行试用期工作总结模板通用版【按住Ctrl键点此返回目录】
自20XX年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么
20XX年就是我破蛹化蝶的过程。
总结一年多来证券工作，我
的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。
一、真诚待人，赢得真心
真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。
我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。
真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的
客户之后，后续的真诚服务至关重要。
首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。
如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。
如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客
户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。
同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力;最后是把握好服务的“度”，既不
违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。
因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。
真诚也是合作真心诚意、实现双赢。
工作如果仅凭一己
之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。
一方面是与银行合作。
在我驻点过的建行和中行，我都
会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。
尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任XX。
上
述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为xx证
券的客户，这就代表了他们对我的`信任。
在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前
的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。
这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。
另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。
我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家一块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。
如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。
我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友，是没有前途的，如果注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。
这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。
就在我对现状自我满足时，公司领导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。
二、严于律已，实现飞跃
工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断
学习业务知识，才能取得客户的信任且更好的服务客户。
在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求达到提升自身能力的目的。
首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把
理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网
络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有经验的前辈学习，与同事交
流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地善意地提交给领导，并提出自己的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。
在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在
工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经验，客户经理工作基本已经达到日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的交流，更被客户信任和认可。
对此，我非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信自己有能力为更多的客户提供更好的服务!相信自己在证券行
业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现!
最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经验之一。
只有入迷，他才能自知。
只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。
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