浅谈我国体育赛事营销的5p原则
体育行业体育赛事的市场营销
体育行业体育赛事的市场营销体育赛事一直以来都是各个国家以及地区的一项重要活动，不仅在体育产业中占据重要地位，还对整个市场经济起到了积极推动作用。
体育赛事的市场营销策略在近年来更是备受关注，各大组织和俱乐部纷纷加大对于市场营销的投入，以获取更多的品牌曝光和经济利益。
本文将探讨体育赛事的市场营销策略以及其对于社会经济的影响。
一、体育赛事的市场营销策略1. 品牌合作与赞助：体育赛事通常会与各大企业合作共赢，通过携手合作来实现品牌曝光和商业价值的最大化。
例如，许多知名体育赛事如奥运会、世界杯等都会与各大企业签订赞助合同，以获得巨额的资金支持和品牌曝光的机会。
这不仅对于体育赛事本身带来经济效益，也为赞助企业提供了广泛的宣传平台。
2. 媒体传播与转播权：体育赛事的市场营销中，媒体传播和转播权扮演着至关重要的角色。
通过与电视台、广播台以及各大媒体平台合作，体育赛事可以实现更广泛的公众传播。
而体育赛事的转播权更是一项高价值的资源，许多媒体公司纷纷争夺重要赛事的转播权，以此来吸引更多的观众和赞助商。
3. 社交媒体与数字化传媒：随着社交媒体和数字化传媒的快速发展，体育赛事的市场营销也逐渐向这些新兴媒体平台延伸。
通过与社交媒体平台合作，体育赛事可以实现更精准的目标受众营销，同时还可以通过数字化传媒技术来创造更丰富的观赛体验。
二、体育赛事市场营销的影响1. 经济效益：体育赛事的市场营销对于经济发展有着巨大的拉动作用。
通过体育赛事的举办，能够吸引大量的观众和媒体关注，从而带动旅游、餐饮、零售等相关行业的发展。
同时，赞助商的大量投入也促进了社会经济的增长，为各个地区带来了更多的经济收入。
2. 城市形象塑造：举办体育赛事对于城市形象的塑造有着重要作用。
例如，奥运会、世界杯等国际大型赛事的举办，能够让世界各地的人们更加了解和认可主办城市。
同时，这些赛事也能增加城市的知名度和吸引力，为城市的发展带来更多的投资和机会。
3. 促进文化交流：体育赛事不仅仅是一场体育比拼，更是一种文化交流的平台。
体育赛事营销策划方案
体育赛事营销策划方案引言体育赛事营销策划方案是为了提高体育赛事的知名度和吸引更多观众而制定的一系列策略和计划。
本文将介绍体育赛事营销的重要性，以及如何制定一个成功的体育赛事营销策划方案。
1. 背景概述体育赛事在现代社会中扮演着重要的角色，不仅是体育运动员展示自己实力的舞台，也是吸引观众和赞助商的机会。
然而，单靠赛事本身的品质往往难以吸引足够的关注和观众。
因此，制定一个精心策划的营销方案对于体育赛事的成功至关重要。
2. 目标定位在制定体育赛事营销策划方案之前，首先需要明确目标定位。
这包括确定目标观众群体、吸引更多观众参与、提高品牌知名度等方面。
只有明确了目标，才能在营销策划中有针对性地制定策略。
3. 策略制定3.1. 建立品牌形象体育赛事作为一个品牌，需要建立自己的独特形象，以区分于其他赛事。
可以通过设计一个专属的标志或口号，运用一致的视觉风格和语言风格，来塑造体育赛事的品牌形象，并在各种宣传渠道上进行广泛传播。
3.2. 多渠道宣传体育赛事的宣传可以通过多种渠道进行，包括电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等。
针对不同的观众群体选择合适的宣传渠道，并制定相应的宣传计划和内容。
在宣传过程中要突出赛事的亮点和特色，吸引观众的兴趣。
3.3. 合作赞助商赞助商是体育赛事营销中的重要一环。
可以积极主动地联系潜在的赞助商，为其提供对其品牌宣传有利的机会，例如赞助商的标志出现在赛事场地上、在官方网站上进行广告投放等。
同时，也要注意维护与赞助商的良好合作关系，以确保其长期支持。
3.4. 创新互动体验赛事的观众希望能够参与其中，而不仅仅是默默坐在观众席上观看。
因此，可以通过创新的互动体验来吸引观众的参与，例如组织赛事周边活动、开展线上投票、设立奖品等。
这样不仅可以增加观众的参与度，也能提高赛事的热度。
3.5. 数据分析与调整在营销策划方案实施的过程中，需要时刻关注数据的变化并进行分析。
通过对观众的反馈和数据的分析，可以及时调整策略，提高营销的效果。
体育项目促销方案
体育项目促销方案引言体育项目促销是指以体育项目作为主要内容和手段，通过一系列的营销活动来吸引消费者参与和购买。
本文档将重点介绍体育项目促销的基本原则、目标群体、推广渠道和实施步骤，旨在为相关促销活动的策划与实施提供指导。
1. 体育项目促销的基本原则体育项目促销的目标是吸引更多的人参与体育活动，提高体育项目的知名度和影响力。
以下是体育项目促销的基本原则：•选定目标群体：确定体育项目的目标受众群体，包括不同年龄、性别和兴趣爱好的人群。
针对不同群体，制定不同的促销策略。
•差异化竞争：体育项目促销需要与其他竞争对手进行区分，突出自身的特色和竞争优势，吸引更多的消费者。
•与体育相关的合作伙伴：与体育相关的品牌、场馆、体育俱乐部等合作伙伴进行合作，加强推广力度和影响力。
•多样化的促销手段：运用多种渠道和方式进行促销，包括线下活动、线上推广、社交媒体传播等，提高促销效果。
2. 目标群体体育项目促销的目标群体是指适合参与或购买体育项目的人群，根据不同的体育项目和市场需求，目标群体可分为以下几类：1.青少年群体：体育项目对于培养青少年的团队合作精神、锻炼身体素质具有重要意义。
因此，体育项目促销需要针对青少年群体进行定制化的策划，如开展青少年篮球训练营、足球培训班等。
2.职场人群：现代都市中工作压力大，体育运动成为缓解压力和保持健康的重要途径。
体育项目促销可以针对职场人群提供私教服务、企业团建活动等，以满足他们的需求。
3.老年人群体：老年人关注身体健康，体育项目促销可以为他们提供养生养老项目、优惠购票等服务，吸引他们参与体育运动。
4.家庭群体：家庭关系和亲子关怀在当下社会十分重要，家庭活动成为越来越多家庭的共同选择。
体育项目促销可以在夏季推出亲子运动日、暑期训练班等活动，吸引家庭群体的参与。
3. 推广渠道体育项目促销需要通过多种渠道进行推广，提高活动的知名度和参与度。
以下是一些常见的推广渠道：•体育场馆和俱乐部：通过与体育场馆和俱乐部合作，借助其已有的资源和影响力，推广体育项目，吸引更多的参与者。
体育比赛营销策划方案
体育比赛营销策划方案一、项目背景体育比赛作为一项受欢迎的娱乐活动，受到了广大群众的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，如何吸引更多的观众和赞助商参与，提升比赛的知名度和影响力，成为了一个迫切需要解决的问题。
因此，本文将为体育比赛的营销策划方案进行详细的阐述。
二、目标定位1.观众目标定位：吸引更多的观众参与体育比赛，提高比赛的观赛率和观众满意度。
2.赞助商目标定位：吸引更多的赞助商参与体育比赛，提高比赛的商业价值和赞助商满意度。
三、目标市场分析1.观众群体特征分析：年龄、性别、消费水平、兴趣爱好等。
2.赞助商群体特征分析：行业、规模、品牌形象等。
四、竞争环境分析1.同类比赛的竞争分析：比赛规模、观众规模、赞助商数量等。
2.市场需求分析：市场对于体育比赛的需求，观众对于比赛的关注度。
五、营销策略1.品牌宣传策略：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括广告、社交媒体、线上线下活动等，提高比赛的知名度和美誉度。
2.观众吸引策略：提供多样化的观赛体验，如赛前预热活动，比赛期间的互动环节，以及观众福利等，增加观众对比赛的兴趣和期待。
3.赞助商合作策略：为赞助商提供个性化的合作方案，提升合作的商业价值，包括场馆广告、赛事冠名、赛事衍生品等，满足赞助商的宣传和营销需求。
六、实施方案1.品牌宣传方案：（1）线上营销：利用社交媒体平台进行比赛宣传，发布比赛相关信息，提供比赛门票预售服务，并进行用户互动，如举办线上有奖竞猜活动、发布比赛相关话题等。
（2）线下广告宣传：投放比赛相关广告，如户外广告牌、公交车广告等，提高比赛的知名度。
（3）媒体合作：与各大媒体建立合作关系，进行比赛报道和宣传，提高比赛的曝光率。
2.观众吸引方案：（1）赛前预热活动：举办开幕式、明星选拔、观众互动等活动，增加观众对比赛的期待。
（2）互动环节设计：在比赛期间设置互动环节，如观众投票、幸运抽奖等，增加观众的参与感和观赛满意度。
（3）观众福利：提供优惠票价、赠送纪念品等福利，吸引观众参与比赛。
体育赛事营销策略
体育赛事营销策略体育赛事营销策略随着体育产业的快速发展，体育赛事的营销策略也越来越重要。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略的成功与否直接关系到体育赛事的品牌形象和商业价值的提升。
以下是一些体育赛事营销策略的建议：1.确定目标受众：在制定营销策略之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的赛事有不同的观众群体，比如足球比赛的观众可能主要是年轻人，而高尔夫比赛的观众可能主要是中高收入人群。
明确目标受众可以更好地制定针对性的营销策略。
2.打造有吸引力的品牌形象：在体育赛事中，品牌形象非常重要。
通过打造一个有吸引力的品牌形象，可以吸引更多的观众和赞助商。
可以通过精心设计的赛事标识、宣传画面等方式塑造品牌形象，同时利用社交媒体和传统媒体宣传品牌故事和优势。
3.与赞助商合作：赞助商是体育赛事的重要支撑和推动力量。
合作赞助商可以为赛事提供资金和资源支持，并在品牌推广方面发挥作用。
可以与相关行业的企业合作，为赛事提供赞助，并通过合作活动、广告宣传等方式提升赞助商和赛事的曝光度。
4.创新赛事互动体验：体育赛事不仅仅是观看比赛，还可以通过丰富的互动体验增加观众和参与者的参与感和忠诚度。
可以在赛事现场设置互动游戏、激励活动等，让观众更加积极参与。
同时可以利用技术手段，如虚拟现实、增强现实等，创造更具创新性的体验。
5.开展社区营销：体育赛事是连接社区的重要纽带，可以通过开展社区活动和赛事相结合的方式，增强观众的参与感和归属感。
可以与当地学校、社区组织合作，组织赛前赛后的庆祝活动、讲座等，增加体育赛事在社区中的影响力。
6.利用社交媒体和数字营销：社交媒体和数字营销是当今营销领域的重要工具。
可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布赛事资讯、互动活动等，吸引更多的观众参与。
同时可以利用数据分析工具，根据观众行为和偏好，制定更精准的数字营销策略。
7.持续改进和创新：体育赛事的市场环境和观众需求都在不断变化，因此，持续改进和创新是体育赛事营销策略的关键。
体育赛事活动营销建议
体育赛事活动营销建议1.基于社会化媒体营销1.1赛事热点的营销对于大型综合性体育运动会而言，运动员始终是比赛场上的关注点，比赛过程中的出现的一些细节以及运动员的一些闪光事迹，在媒体高度关注的情况下，都有可能变成社会热点，变成人民群众热烈讨论的话题。
因此，在大型体育赛事活动举办期间需要紧跟热点问题，利用热点进行合理的营销。
其中，热点营销的关键之处就在于速度要快，比如一些重要的项目比赛场次，要最快速度的完成高质量的营销方案及传播素材，在此基础上再进行社会化媒体的宣传推广，注重一气呵成，快中取胜。
赛事热点的营销，重心要着重放在推广文案上，凭借文案的亮点以及速度取胜，为热点营销做好铺垫工作。
1.2重大事件的营销对于大型综合性体育运动会来说，重大事件不仅包括新闻发布会、开幕式、闭幕式、颁奖典礼等项目，同时，赛场外的重大事件也需要进行时时关注，发现并及时跟进，来不断吸引群众的关注视线。
结合线上、线下，在比赛前、比赛过程中以及比赛后进行有计划的营销。
作为了解以及观看比赛的观众，其本身也是具有个人影响力的，对此应该挖掘群众个体的影响力，巧妙的制造出能够博得眼球的热点，进一步促使体育赛事活动营销的影响不断扩大并且可以保持良好的持久性。
2.体育赛事活动综合营销所谓的大型综合性体育赛事活动，是指经过国家体育总局或者省体育局批准，具有一定规模，参赛运动员达到二百人以上或者观众达到六千人以上的国际性、全国性及地方性综合、单项体育比赛活动。
因此，营销所涉及的内容比较多，并且赛事营销内容之间呈现出相互联系的状态，体育赛事活动的营销需要运用综合性的营销方法，这样才能够获得更好的效果。
可以将媒体，电视机综合营销（赛事赞助、广告、推广技巧、公共关系等）进行有效结合，产生有利效果。
2.1赛事赞助由于体育赛事活动和赞助商之间是双向活动的关系，赞助具有竞争性的特征，体育赛事活动主办方可以列出赞助投资的水平和类别，向赞助商认真仔细讲解赞助商从中所能够获得的收益。
体育赛事营销策划方案
体育赛事营销策划方案
为了制定体育赛事营销策划方案，需要考虑以下几个关键因素：
1. 目标受众：要确定你的目标受众是谁，例如是体育迷、健身爱好者、特定年龄段的人群等等。
2. 营销目标：设定明确的营销目标，例如增加赛事参与者、提高赛事观众人数、增加赛事赞助商等。
3. 渠道选择：选择合适的营销渠道，可以包括社交媒体、电视广告、户外广告、电子邮件营销等。
根据目标受众的喜好和习惯来选择最有效的渠道。
4. 品牌建设：利用赛事来建立品牌形象和价值观，例如通过赛事赞助商的合作来提升品牌形象，通过优质的赛事组织和表现来建立品牌信誉。
5. 互动活动：在营销策划中加入互动活动，例如赛前预热、观众互动、赛后庆祝等，可以增加参与度和观众体验。
6. 合作伙伴：与相关合作伙伴合作，例如赞助商、媒体机构、社区组织等，可以共同推广赛事，扩大影响力。
7. 数据分析：通过数据分析来评估营销策划的效果，包括参与者数量、观众人数、社交媒体参与度等，从而优化策划方案。
以上仅为一个简要的体育赛事营销策划方案，实际策划需要根据具体赛事和市场需求进行详细调整和制定。
体育赛事营销策略分析
体育赛事营销策略分析近年来，体育赛事广告一直是营销领域的热门话题，企业通过体育赛事的营销，向许多消费者传递其品牌信息和产品宣传。
在中国，越来越多的企业选择体育赛事作为品牌推广的渠道，而这种方式的营销效果也越来越明显。
那么，如何设计体育赛事的营销策略呢？下面我们就一起来探讨。
一、选好体育项目首先，企业在选择体育赛事时应该根据自己企业文化和产品定位来作出选择。
比如，红牛选择支持垂直的、极限型激烈的极限运动项目，与其产品本身的定位紧密相连。
与此相反，一些汽车品牌则倾向于进行高尔夫和马术等精英和高雅的运动项目的支持。
其次，企业在选择体育赛事时也需要注意其在目标消费者中的受欢迎程度。
例如，拥有广大球迷群体的足球比赛和篮球比赛是备受认可的高人气体育项目。
这就要求企业需要研究和分析自己的目标受众，到底哪种体育运动可以引起他们的共鸣。
二、注重赛事与品牌的关联不同的体育赛事与不同的品牌之间的关联会产生不同的效果。
对于企业来说，赛事本身并不是决定性的因素，而是重要的是赛事与品牌的关联程度。
良好的赛事和品牌的关联可以为品牌带来大量的曝光，更加深入消费者的心里。
例如，在2002年世界杯中，得到冠名权的日本车企日产发布了一份整体的方案，该企业精心地准备了包括商业、市场营销和企业文化三个方面的广告策略，并针对世界杯的主题专门打造了广告，这些努力使其赞助效果赢得了业界和广大消费者的好评。
三、发挥社交媒体的作用利用社交媒体对体育营销进行推广成为越来越流行的趋势。
体育赛事的直播也变得更加丰富和方便。
因此，企业可利用社交媒体和在线互动，开展品牌或广告的在线互动和讨论。
比如，在某项比赛中，球员可以通过微博和球迷私下一起聊天或者视频互动。
现在，企业的营销也开始通过微信营销，在微信中开展互动、赠送奖品、购买商品等多种方式，比如，即使是贵价的世界杯比赛球票也可以通过好友之间的微信进行交易。
而且，通过多渠道的社交网络推广，企业所运用的广告营销手段将更为成功。
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摘 要：本文主要是运用文献资料法，根据我国目前体育赛事的产业化、职业化的不太理想的现状，提出了体育赛的5p原则。
笔者主要是想通过对这5p原则的分析和实证从而提出一套体育赛事营销的模式。
使它运用于我国体育表演业从而解决目前不景气的状况，保证我国的体育产业持续、健康的发展。
关键词：发展 体育赛事 营销 原则体育赛事既能为大众娱乐服务又能作为营销的媒介。
据估算，有10亿人观看了哥伦比亚广播电视公司转播的盐湖城冬奥会的比赛。
对于赞助商和广播公司的决策者而言，全球性的电子竞技场比为比赛所建设的任何竞赛场馆都要重要得多。
我国的体育事业为了能够健康、快速、持续地发展，能与世界体育的发展接轨也加快了职业化、商业化的步伐。
我国先后批准了足球、排球、乒乓球、蓝球、围棋俱乐部联赛的开展。
在这条路上我们看到了走职业化、商业化的希望，在很大程度上促进了我国体育事业的发展，它不仅促进了运动员技术水平的提高与完善了我国体育事业的管理和运营机制；但我们也看到了许多不足之处。
一、我国体育赛事的现状什么是体育产业？体育产业就是以体育为中心，给消费者提供体育的产品和服务。
它包括：有形产品和无形产品。
其中无形产品体育表演是体育产品的核心，它是赞助、广告等商业运行的一切载体。
只有培育和经营好体育表演业才能给体育产业带来繁荣发展。
外国的体育产业的收入70%主要来自门票、赞助、广告等无形成品的开发收入。
NBA 的本质就和通用汽车公司、波音公司、甚至和麦当劳快餐公司没什么两样了。
他与其说是一个体育联盟倒不如说是一个跨国的体育经营公司，2004年~2005年赛季在费城的三场总决赛中，门票售罄，每场观众都达到近2.1万人，其中有众多从外地赶来的球迷。
在我国目前发展较快和较为完善的算是中国的甲A足球俱乐部了。
看他们的经营状况如何呢？ 中国足球自1994年实行职业化以来，各足球发达地区纷纷组建俱乐部，许多俱乐部组建的背后有着政府行为，俱乐部在参与职业联赛之外，还扮演着“城市名片”的特殊角色。
在这种情况下，出资企业在“装点门面”的呼声下，盲目加大投入，而经营管理水平的提高则被严重忽视，投入与产出出现巨大的落差。
就球员工资而言，俱乐部年均投入都在数千万元，使我国普通职业者与球员收入的差距远远高于欧美国家，但球员所创造的价值却与其收入严重不符。
在甲A10年进程中，宏远、万达、全兴、寰岛……退出中国足坛的企业越来越多。
去年年底，云南红塔足球俱乐部的转让，再次引发了“足球俱乐部是否烧钱无底洞”的讨论。
有统计数字说，红塔集团在运作足球俱乐部的7年间，共投入6亿元人民币，而收入却微乎其微，作为国有大型企业，这种行为遭到了不少质疑。
因此，即使冲击中超成功，红塔方面也决心扔掉这块“烫手的山芋”，剥离足球俱乐部这一“不良资产”。
当然这些问题的产生有许多原因，赛场上黑哨假球等不公平现象也是导致球迷伤心失望从而球市低迷，但赛事营销的不当也是这一现象的关键。
收视率低、观众少不仅挫伤了俱乐部的积极性更打击了那些赞助商、广告商的积极性。
久而久之就形成了一个恶性循环链。
笔者认为改变这种局面不能仅依靠政策的改革，也需要加大体育赛事的营销功能。
二、体育赛事营销的5p原则体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛本身多方面的营销活动。
包括：向运动员介绍赛事吸引运动员参加，吸引媒体报道赛事，吸引公众前来观看比赛，吸引赞助商，与政府官员进行沟通以取得政府的支持，寻求能为赛事提供优质高效的专业化服务的协作企业。
但我们又不能用一般的营销原理来进行赛事营销，因为赛事营销具有它的特殊性。
（一）它具有即时性即它的产品的生产与消费是同时的，表演结束了消费也结束了。
（二）不确定性比赛的结果具有不确定性，在赛前无法进行量的衡量。
（三）公益性体育比赛的具有公益的性质，容易引起观众的共鸣。
根据以上几点我们可以结合一般营销的4p原则即product(产品) price（价格）promoting（促销）place（地点）再加上一个p 即people（人们）。
三、首先我们先看product（产品）体育表演也是体育产品，任何一个产品在进入市场之前都要进行包装以便形成一个品牌。
品牌代表着一个产品的质量和内涵，体现出一个产品的知名度和美誉度；它很容易调动观众的积极性、引起观众的注意、从而产生购买的行浅谈我国体育赛事营销的5p原则史志明M A S T E R227动。
这就是买方就绪即：attention（注意）interest（兴趣）action(行动)具体的我们可以。
（一）通过广告策划的整体思路对赛事进行包装推广比如我们可以通过对某个球星的包装从而形成本俱乐部的特色，NBA对球员的包装就是一个很好的例子乔丹、科比等都是各具特色的人物，通过他们富有鲜明个性服装、发型、言行再加上他们熟练的技巧不但形成了NBA的看点而且还形成了NBA的文化内涵。
这些球员不但是吸引观众的看点还成了世界多数青年的偶像。
（二）运用多种媒体经营手段去发掘体育的无形资产门票、吉祥物和各种俱乐部的会徽、会旗等都是开发的对象。
对我国各种俱乐部联赛，大多数观众不知道各个俱乐部有什么吉祥物、会徽等。
北京国安很早就被北京现代接替了，可在球场上观众依然高喊北京国安的名字。
（三）新闻媒体的宣传炒作是体育赛事点燃的催化剂未见其人先闻其声，就是要的这个效果。
我们可以看到我们演艺界对明星的包装炒作是每次演出成功的铺垫，同样我们也可以以记者招待会的形式让球星出席或利用公共关系进行赛事炒作。
四、第二个P就是price（价格）价格是由供求关系和投入与利润的关系来决定的。
体育赛事的门票价格的制定应灵活多样，它不仅涉及组织者的收入，但它也关系到赞助商、广告商的利益。
我们知道若门票过高，观众人数减少从而烘托不了比赛现场的气氛，它就会影响到赞助、广告的效果。
所以门票的制定要考虑多方面的因素，它不是俱乐部收入的唯一来源。
我们应根据赛事的规模、性质和供求状况来门票，同时我们定价时要注意满足不同的需求，可以制定不同等级价位的场票和套票。
在售票上也应采用不同方法和地点。
售票点可以在大学、商业街等不同的地点，同时也可与其他的企业联合销售门票。
可与肯德基、麦当劳等这样的快餐店合伙经营，以赠票或有奖销售的形式售票。
票面的设计也要做到精美别致，它不仅表达了票价的多少，还可以向观众传达赛事的日程、地点及赞助商的名字等，实现与多方的共赢。
五、第三个P就是promoting（促销）它主要包括体育广告、人员推销和营业推广体育广告是指体育经营单位或非经营单位支付一定费用，以不同的主客体形式通过一定的媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务方式。
这种媒介包括：报纸、杂志、广播、电视和网络等，由于不同的广告媒体的覆盖面、接触频率和作用强度不同，选择什么媒体作传递广告的工具就直接影响着体育广告的促销效果，所以在选择广告类型时，我们应考虑到赛事的特征、目标市场、媒体覆盖面、广告影响力和媒体成本。
人员推销营业推广。
人员推销虽然与消费者接触的面窄，但人员推销可以直接了解市场信息，给消费者提供服务、密切联系目标受众等。
它可以反馈给决策者第一手的信息资料。
营业推广又称销售促进。
用以激发消费者购买和促进销售效益的方式，主要有：折价券、有奖销售、赠送礼品，产品资料等。
根据不同的赛事我们可以采取不同的促销手段和方法。
六、第四个p就是place（地点）营销地点的选择直接影响到营销的效果和作用。
而营销地点的选择与目标市场有直接的联系，首先我们应先做好市场调查了解目标市场的情况。
我们CUBA篮球赛可以说是大学生的联赛，所以我们要把大学生定位在主要目标市场，其次是青年学生或篮球爱好者。
根据我们掌握的目标市场的情况，我们可以有的放矢的进行赛事营销。
美国NBA的校园选秀就是一个很好的例子。
七、最后一个p就是people（人们）一般的市场营销或传统的营销都忽视了人这个市场营销的主体的作用。
人是整个赛事过程的核心，包括：组织者、运动员和观众。
只有组织者严密的组织、运动员精彩的表演和观众的大力支持才可以称得上一场完美的比赛。
其中观众又是重中之重，他就是我们说的目标市场，也是我们营销工作的重心。
首先我们应了解我们的赛事有哪些目标市场。
它包括：年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等。
其次我们需要知道我们的赛事的特点拥有哪种类型的目标市场，然后再根据我们手中的资料进行采取有效的营销手段。
由此可看出people是这5p的核心和关键，也是赛事营销工作的重点。
八、我国体育赛事营销发展的前景体育营销有别于以往的传统广告、公关等手段，是一种独一无二的手段（其媒介形式及每类每场的赞助唯一性）。
体育营销集受众广泛、意义非凡、运动理念、公益价值等多种特点于一体，IT企业与体育赛事的结合，自然容易快速提升品牌、树立形象。
对此，曾让中国汉字首次出现在英超的科健认为，体育营销能够很好地改善企业与客户的关系。
联想成为奥运TOP赞助商，对其品牌及企业的好处还不得而知，但通过三星以及众多的IT厂商从体育营销得到的好处，我们至少可以预见，赞助奥运会为联想打通了一条通往世界的罗马大道，也将改善联想在国内消费者心中的形象。
由此可见赛事营销非同小可，如果我们做好了赛事营销不仅是造福于体育事业，同样对我国的任何一个支持体育事业的企业来说也能带来不可估量的收益。
参考文献：［１］中国体育网．［２］伯尼帕克豪斯[美]．体育管理学，基础与运用．［３］中国体育网，我国体育的保险问题，2004．［４］纪宁，巫宁．电子工业出版社，体育赛事的经营与管理．［５］胡炳志，刘子操．21世纪高等学校金融学条例教材保险学．（史志明：黄淮学院体育系。
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