房地产经纪人《房地产经纪职业导论》历年真题详解【圣才出品】
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。
A. 当事人的名称B. 服务事项C. 标的D. 违约责任E. 具体合作程序2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。
A. 经营成本B. 门店租金C. 人员工资D. 办公费用3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。
A. 买卖B. 拍卖C. 租赁D. 贷款E. 抵押4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。
A. 供需搭配的技能B. 了解对方心理活动和基本想法的技能C. 适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D. 把握向对方传达关键思想的时机的技能E. 议价谈判的技能5.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。
2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。
但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。
王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。
2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
当该楼盘交房时，王某购买的房产的实测面积与合同约定面积有差异，下列表述中正确的为（）。
A. 王某有权退房B. 王某无权退房C. 王某不退房时，所购房产的产权登记面积应为150m2D. 王某退房时，乙公司只需将王某原来交纳的房款退还即可6.(单项选择题)(每题 1.00 分)从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。
2021年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解
2021年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）。
A．主要的途径B．载体C．依据D．担保【答案】B【解析】房地产经纪机构是房地产经纪行业运行的基本载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体，也是房地产经纪人员从事房地产经纪活动必须依附的经济实体。
2．房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。
A．赔偿B．连带C．无限D．有限【答案】B【解析】房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。
经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。
合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。
房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。
3．房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（）。
A．预测、识别、分析B．识别、衡量、分析C．预测、衡量、分析D．识别、预测、衡量【答案】B【解析】房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的过程和方法。
4．人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想、行为准则和规范是（）。
A．道德规范B．道德观念C．职业道德D．社会道德【答案】C【解析】房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是职业道德，二是行为规范。
职业道德解决思想认识问题，行为规范解决行为操守问题。
如果房地产经纪机构和房地产经纪人员在政府监管、行业自律和社会监督下，都能遵守职业道德、恪守行为规范，那么他们践行职业使命、履行契约义务、承担专业责任就会成为自觉行为。
5．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。
2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解
2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人在执业活动中的心理习惯属于职业道德的（）层面。
A．思想观念B．行为习惯C．意志D．情感【答案】D【解析】房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。
房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯等。
2．房地产经纪信息包括房源信息、客户信息、房地产市场信息和（）。
A．房地产行业信息B．宏观经济信息C．房地产中介行业信息D．房地产经纪行业信息【答案】D【解析】房地产经纪机构的信息管理是指房地产经纪机构搜集、加工整理、储存房地产经纪信息，通过建立管理系统最大限度地实现房地产经纪信息效用价值的一种活动。
房地产经纪信息是指房源、客源信息、房地产市场信息、房地产经纪行业信息等与房地产经纪活动有关的信息的综合。
3．房地产经纪机构在人力资源管理中，重视对具有较强竞争力、业绩优秀的房地产经纪人的管理，这体现了人力资源管理的（）。
A．人本性B．战略性C．合法性D．互惠性【答案】B【解析】房地产经纪机构人力资源管理的战略性体现在：房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性和战略性管理。
4．新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。
A．项目签约B．项目研究与拓展C．销售执行D．项目信息开发与整合【答案】C【解析】销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公共关系等市场推广以招徕客户。
2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案
2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案单选题（共45题）1、在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是( )。
A.许诺好处B.倾听客户的陈述C.引导客户D.控制客户【答案】 B2、缔约过失责任属于（）。
A.违约责任B.侵权责任C.合同责任D.行政责任【答案】 C3、下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（）A.按明显低于同行业的收费标准收费B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍【答案】 C4、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。
A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略【答案】 B5、为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。
A.中国房地产估价师与房地产经纪人学会B.中国房地产业协会C.建设部D.国家工商行政管理总局【答案】 A6、合同条款中，( )是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。
A.主要条款B.一般条款C.明示条款D.普通条款【答案】 C7、下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）。
A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料【答案】 D8、我国对房地产经纪人员实行职业资格( )制度。
A.考核B.会审C.鉴定D.注册【答案】 D9、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。
A.业务部B.财务部C.行政部D.人事部【答案】 A10、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。
2022年房地产经纪人房地产经纪职业导论考试真题及答案3
2022年房地产经纪人房地产经纪职业导论考试真题及答案一、单项选择题1、经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。
A.规范B.中介C.提升D.进展2、行纪是指经纪机构受托付人的托付，以( )的名义与第三方进行交易，并担当规定的法律责任的商业行为。
A.自己B.代理人C.托付人D.受托人3、房地产经纪活动的基本类型是()。
A.房地产居间与房地产代理B.房地产居间与房地产行纪C.房地产行纪与房地产居间D.房地产代理与房地产行纪4、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为托付人保守商业隐秘B.接受职业连续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向托付人披露相关信息5、下列说法中，正确的是()。
A.房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲．统一命题．统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D.房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6、房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构7、房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自( )之日起计算。
A.发证B.登记C.核准注册D.申报8、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员9、房地产经纪服务的佣金是依据( )来确定的。
A.政府规定的固定数额B.行业习惯的取费标准C.交易标的所估价值的肯定比例D.交易标的金额的肯定比例10、房地产经纪人员与客户交谈时，应留意()。
《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪执业基本原则)【圣才出品】
、第二节房地产经纪执业基本原则一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中（）原则的要求。
[机考真题]A．诚信B．公平C．平等D．自愿【答案】B【解析】房地产经纪执业的基本原则包括：合法原则、自愿原则、平等原则、公平原则、诚信原则。
其中，公平原则是指房地产经纪机构及人员在从事居间服务时，应当严格遵守相关法律法规和房地产经纪执业规范的有关规定以及房地产经纪服务合同的约定，以正义、公平、正直的观念指导自己的行为，不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益，处理交易当事人之间的关系。
2．房地产经纪机构在领取工商营业执照后一个月内，应当（）。
[2007年真题] A．到土地管理部门备案B．到房地产管理部门或其委托的机构备案C．到银行开立房地产交易资金专用存款账户D．交纳房地产经纪职业风险保证金【答案】B【解析】按照有关规定，从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，领取备案证明，否则即是违规从事房地产经纪活动。
而具体执行房地产经纪业务的人员应是在承接房地产经纪业务的机构中登记的房地产经纪专业人员。
3．下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。
[2009年真题] A．权属有争议的房地产B．尚未领取房地产权属证书的房地产C．购买5年以上的经济适用住房D．小产权房【答案】C【解析】房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则。
合法原则的要求之一是房地产经纪活动的客体合法，即房地产服务对象和标的房地产必须合法。
法律法规对房地产能否交易有明确的规定，比如法院查封的、权属有争议的或者不符合安全标准的房地产不能买卖。
4．在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。
2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解【圣才出品】
2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。
A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【考点】经纪的特性【解析】无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。
经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。
这体现了经纪的活动收入的后验性特性。
2．房地产经纪人知识结构的核心是（）。
A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【考点】房地产经纪人员的职业素养【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。
房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。
3．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。
A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【考点】公司制房地产经纪机构【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。
其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。
4．某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。
这种经营战略是（）。
A．纵向一体化B．水平一体化C．水平多样化D．多向多样化【答案】B【考点】房地产经纪机构的经营战略选择【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。
房地产经纪人之职业导论练习试题附有答案详解
房地产经纪人之职业导论练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。
A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能【答案】 B2. 现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。
A.综合管理、战略实施和日常管理B.战略制定、综合管理和日常管理C.战略制定、战略实施和综合管理D.战略制定、战略实施和日常管理【答案】 D3. 下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。
A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力【答案】 D4. 目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。
A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务【答案】 B5. 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。
A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息【答案】 B6. 直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。
A.特许经营模式B.特许加盟连锁经营模式C.直营连锁经营模式D.网上联盟经营模式【答案】 C7. 房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。
A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程【答案】 D8. 房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～200mD.2000～3000m【答案】 A9. 重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。
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6．甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了 房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。
A．恪守信用 B．尽职守责 C．守法经营 D．以诚为本 【答案】C 【考点】房地产经纪人员职业道德 【解析】遵纪守法表现为：①房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得 无照、无证执业和经营；②在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节， 都必须遵守有关法律、法规的规定。
5．[已过时]下列关于房地产经纪人注册条件的表述中，不正确的是（ ）。 A．需要持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》 B．经所在房地产经纪机构考核合格 C．解除刑事处罚满两年 D．身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 【答案】C 【解析】符合下列条件的人员，可以申请房地产经纪人注册：①取得房地产经纪人执业资格；②受聘于在直 辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案的房地产经纪机构（含分支机构）；③达到全国注册部门规 定的继续教育合格标准（自取得房地产经纪人执业资格之日起 3 年内申请注册的除外）；④无规定不予注册的情 形。C 项，受到刑事处罚，该刑事处罚尚未执行完毕及自该刑事处罚执行完毕之日起至申请房地产经纪人注册之 日止不满 5 年的，不予注册。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
2006 年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解
一、单项选择题（共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案中只有 1 个最符合题意） 1．经纪的产生和发展是以（ ）为前提的。 A．商品生产和商品交换 B．社会分工和产业分离 C．物物交换和钱物交换 D．制度改革和经济改革 【答案】A 【考点】经纪的产生和发展 【解析】从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会 分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。一方面， 众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠 道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业——经纪 业。
2．下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（ ）。 A．提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度 B．提高了房地产商品展示的效率 C．提供了房地产专业服务 D．提供了房地产交易的信用保证 【答案】D 【考点】房地产经纪的概念 【解析】房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示，相反，其交易过 程是把供求信息汇集、匹配，或者把购买者集中到房地产所在地进行交易。而房地产经纪正是通过专业化分工来
4．下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。 A．房地产经纪人员要收取“看房费” B．房地产经纪人员要满足客户的所有要求 C．房地产经纪人员要促成房地产交易 D．房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知 【答案】D 【考点】房地产经纪人员职业道德 【解析】房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信； ④尽职尽责；⑤公平竞争。其中，诚实守信中，“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任，“诚”的 第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。A 项，违背了“真诚”的要求。B 项，并不是满足客户的所 有要求。C 项，房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。
7．[已过时]赵某经注册取得了《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》。当赵某（ห้องสมุดไป่ตู้）时，中国房地产 估价师与房地产经纪人学会可以收回其注册证书。
A．下落不明 12 个月 B．因出国深造，离开房地产经纪岗位 12 个月 C．因车祸失去一条腿 D．受刑事处罚，缓刑期间 【答案】D 【解析】中国房地产估价师与房地产经纪人学会可以注销注册，收回或者公告收回房地产经纪人注册证书的 情况有：①死亡或者被宣告失踪的；②完全丧失民事行为能力的；③受刑事处罚的；④在房地产经纪或者相关业 务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分的；⑤连续 2 年以上（含 2 年）脱离房地产经纪工作岗位 的；⑥同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的；⑦严重违反房地产经纪职业道德的；⑧以欺骗、贿赂等 不正当手段取得房地产经纪人注册证书的。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
提高房地产交易过程中顾客汇集、商品展示等环节的效率，从而促成交易。
3．下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，正确的是（ ）。 A．对于房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托 B．对于房地产居间业务，房地产经纪人不可以同时接受一方或相对两方委托人的委托 C．对于房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托 D．对于房地产代理业务，房地产经纪人可以同时接受相对两方委托人的委托 【答案】A 【考点】房地产居间与房地产代理的区别 【解析】房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易双方的委 托，向一方或双方委托人提供居间服务。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理 事务，同时也只能向一方收取佣金。