可口可乐公司的整合营销知识交流
可口可乐整合营销
注重与消费者建立情感沟通，因此在营销方式上不断加以 创新。随着科技的进步，现在传统媒体对年轻人的吸引力 大大下降。据调查显示网络成为年轻人最受欢迎的媒体， 因此可口可乐于2000年建立了网络传播系统——可口可乐 中文网站（）。该网站最大特点在 于它的互动性，其以游戏、活动、娱乐为主题，设有“可 口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心 赢”等相关内容。吸引了无数年轻人的浏览，进一步加强 了与消费者的沟通交流。最近，可口可乐利用游戏《魔兽 世界》启动“可口可乐要爽由自己，冰火暴风城”活动， 吸引了众多年轻消费者，加大了品牌的影响力。 可口可 乐完全紧跟时代潮流，积极采用新媒体。通过网络平台的 互动性让网民主动去参与，达到主动营销的目的，促进其 产品的销售保障稳定的市场份额。
在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展 期。近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料 消费市场份额的20%。在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格 局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占 据了国内茶饮料市场的领头位置。根据左亮营销咨询的预测，2008年 国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。 在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年 陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了 茶饮料圈地者的行列。凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可 乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。于是，尝 到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联 合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。
通过分析可口可乐在中国市场所使用的一些列整合营销传播策略， 我们可以了解到可口可乐在碳酸饮料市场上之所以始终处于霸主的地 位，主要是其独特的营销传播方法的运用，无论是其因地制宜的广告 策略、长期赞助的体育营销、互动式的网络营销还是热心教育的公共 策略甚至是颇有内涵的口碑策略都取得了显著成效。
可口可乐的整合营销
整合营销百分百--可口可乐原叶茶上市侧记2008年年初，可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了另一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，以迎接即将到来的炎夏。
本次推出的“原叶”茶系列包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶，专门针对中国消费者的口味研发，突出的独特的销售主张(USP)是采用100%的真正茶叶泡制而成，而非市场上常见的茶粉调制。
上市的背景近年来，随着碳酸饮料市场份额的逐步萎缩，代表健康、自然的茶饮料和果汁饮料已成为时尚新宠。
茶饮料在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
在非碳酸饮料领域，成长最快、销售量最大的是茶饮料，根据广州左亮营销咨询有限公司的调研发现:华润万家超市去年茶饮料的销售额增长了40%，增长速度是碳酸饮料的一倍以上;而在沃尔玛，春节期间部分地区的非碳酸饮料占据了饮料类的半壁江山。
在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展期。
近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占据了国内茶饮料市场的领头位置。
根据左亮营销咨询的预测，2008年国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。
在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了茶饮料圈地者的行列。
凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。
于是，尝到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。
上市品牌整合营销方案为营造原叶茶上市的强劲势头，可口可乐公司一方面不惜投资重金建设和改造生产线;另一方面，在营销上，更投入大量人力物力对上市进行精心策划。
可口可乐类营销策划方案
可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
可口可乐基本资料整合
2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第一次作业团员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月产品资料———可口可乐一、可口可乐简介基本资料C oca-Cola,或者称c oke，由美国可口可乐公司（coca-cola company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
配料原味：碳酸水（糖浆）〈水+二氧化碳〉、白砂糖、焦糖色、磷酸、香料<包含咖啡因>口味1.可口可乐〈原味〉2.香草味可乐柠檬味可乐樱桃味可乐3.健怡可乐〈香料内不含咖啡因〉柠檬味健怡可乐青柠味健怡可乐香草味健怡可乐樱桃味健怡可乐4.Zero“零度”〈零卡路里无糖型可乐〉可口可乐来历可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。
一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。
第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。
医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。
医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。
1885年，美国佐治亚州的<Dr.John.Stith.Pemberton>，发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐（Pemberton's French Wine Coka）同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pemberton's French Wine Coka。
百事可乐网络营销策划方案
百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案——网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈。
那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
3.可口可乐客户在线调查表：可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
可口可乐整合营销传播
产品名称:健怡可口可乐产品类型:汽水产品信息:[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合,令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
现有口味:[健怡可口可乐],柠檬味[健怡可口可乐]售卖省市:全国产品名称:芬达产品类型:汽水产品信息:[芬达]是世界上最畅销的果味汽水,其名字源于“Fantasy” 一字,取其”开怀,有趣”的含义。
2005年,[芬达]建立“芬达笑园”,带来不一样的笑园生活,为每日规范的生活添加一点缤纷色彩,成为消费者心目中的“开心乐源”。
[芬达]橙汁碳酸饮料,带给你不一样的校园生活,在里边你可以无时无刻发现惊喜,你更可以自己创造出乎意料之外的快乐,及欢乐发带给你的朋友。
[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味,把你从每日规范的生活中解脱出来,令你的开心脉搏加快。
来好好享受一下不一样的开心滋味吧!现有口味:橙味,苹果味,葡萄味,青柠味售卖城市:全国产品名称:醒目产品类型:汽水产品信息:[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌,是可口可乐公司推行本地化策略的典范。
[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料,清新的青苹果在令你眼前一亮;它清爽的苹果味唤醒你的好奇心;活力十足的气爽,带动你的脉膊把潜能激发出来。
[醒目]让你突破常规,带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。
现有口味:苹果味,葡萄味,桔子味,西瓜味,水蜜桃味售卖城市:全国2.3.2不含气饮料产品名称:美汁源产品类型:果汁饮料产品信息:[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品,是世界优质果汁品牌。
目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料:“果粒橙”,“美丽果”以及“清凉橙”。
三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉,果香浓郁,口感醇厚。
“果粒橙”含有香橙汁,同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康,让你嘴巴喜欢,身体喜欢。
“美丽果”是西柚香橙混合果汁,还含真正蜂蜜和玫瑰味,有助于皮肤的健康美丽。
浅析整合营销传播中的接触点管理
浅析整合营销传播中的接触点管理随着市场竞争的加剧和消费者需求的复杂化，企业不再仅仅是单一的推销产品或服务，而是将其产品或服务变成一个品牌进行推销。
而品牌的推广需要进行整合营销传播，整合营销传播是指通过整合不同的传播媒介和渠道，协同营销资源，实现最大化传播效果的一种营销方式。
而在整合营销传播中，接触点管理是非常重要的一环，本文将从接触点管理的概念、意义、策略以及案例分析等方面进行浅析。
一、接触点管理的概念与意义接触点是指企业与消费者之间进行交流的媒介，包括广告、促销、公关、销售、个人与非个人沟通等方式。
接触点管理就是对这些媒介进行有效的管理，使之达到营销目的。
接触点管理能够帮助企业发现潜在的渠道和机会，提高企业对消费者的积极影响，降低营销成本，从而提高销售量和品牌价值。
1、提高品牌知名度一个品牌如果想要在市场上取得成功，首先需要提高产品或服务的知名度，接触点管理通过有效地管理不同的接触点，达到提高品牌知名度的目的。
通过对媒介和渠道的选择和整合，企业可以将宣传信息传达到更多的潜在消费者中，进一步提高品牌知名度和曝光度。
2、提升购买决策消费者的购买决策受到多种因素的影响，接触点管理可以帮助企业创造更多有效的接触机会，以达到一定的影响力。
例如，企业可以在不同的媒介上发布与消费者有关的信息，收集更多的消费者反馈，进而根据消费者意见进行适当的改进，从而增加消费者的购买决策。
3、降低营销成本接触点管理可以解决企业营销策略的协调问题，从而提高营销效率，降低营销成本。
通过对不同媒介和渠道的选择和整合，可以将营销资源用于最有效的渠道，提高营销效果的同时，降低营销成本。
二、接触点管理的策略在整合营销传播中，接触点管理可以通过以下几个方面的实践策略进行管理。
1、确定目标市场针对不同的目标市场，选择合适的接触点和营销方式。
企业需要根据产品或服务的特点和消费者的需求选择不同的传播途径，以达到最佳的传播效果。
例如，年轻一代的消费者更倾向于通过社交媒体平台了解产品，企业可以选择将宣传信息发布在社交媒体平台上，以吸引这一群体的目标消费者。
可口可乐品牌的研究
可口可乐品牌的研究品牌档案标志：1、核心品牌（1）可口可乐特性：真正的可乐口味，让你感到活力恢复，怡神畅快。
目标顾客群：16—24岁的青少年。
市场地位：可乐类产品及软饮料行业的世界第一品牌。
（2）健怡可口可乐特性：真正的可乐口味，只含有一卡路里热量，令你振奋怡神。
目标顾客群：20—34岁崇尚健康、积极向上，追求成功完美的成年人。
市场地位：全球减肥可乐类产品销量第一，世界软饮料销售排名第五。
（3）雪碧特性：柠檬型饮料，不含咖啡因。
清凉爽口、怡神畅快，充满活力。
目标顾客群：20—29岁，对成功充满信心，积极进取的年轻人。
市场地位：全球柠檬型软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第四。
（4）芬达特性：优质产品，具有多种果汁口味。
清甜可口，橙味浓郁。
目标顾客群：12—19岁的青少年。
尤其受到广大中小学生的喜爱。
市场地位：全球橙味软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第三。
2、国际品牌（1）阳光特性：具有更多口味，浓烈的水果滋味更能激发人们回归自然的悠然心境。
目标顾客群：13—19岁不断追求新意的青少年。
市场地位：果汁型饮料，仅次于碳酸饮料第二大类饮料。
（2）飞雪特性：拥有均衡的矿物质，口感纯净怡人，解渴功能强，特别适宜户外饮用。
目标顾客群：18—29岁追求其优秀品质和解渴功能，并且具有健康意识的消费者。
3、中国品牌（1）天与地特性：优质天然饮料，果汁含量达10%，口味地道、浓郁，拥有多种水果口味。
目标顾客群：18—30岁乐观进取的年轻消费者。
市场地位：庞大的市场潜力，符合消费者倾向，以配合可口可乐装瓶厂的发展。
（2）醒目特性：地道而独特的口味，时尚、欢乐、多姿多彩。
目标顾客群：12—19岁的青少年。
市场地位：果味碳酸类饮料的领导品牌，大约占据果味类饮料市场份额的20%。
（3）酷儿特性：可爱、善良、乐观、充满童趣，。
目标顾客群：14—22岁的青少年。
市场地位：果汁类饮料。
一、可口可乐品牌的现状：可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。
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可口可乐公司的整合营销
20090578 侯冰然市场营销一班整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
我以可口可乐公司为例，来简单的分析下该公司在中国市场的整合营销。
首先我们要简单的了解整合营销的一些特点：在整合营销传播中，消费者处于核心地位；对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的；整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系；以本质上一致的信息为支撑点进行传播。
企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致；以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介；紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资
源。
成为一个移动营销价值的整合者和传播者。
就如目前的优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。
提到可口可乐在中国市场的整合营销传播，可口可乐认为其意义主要表现在两个方面：一是用感性诉求打动消费者；二是采用当地化的表现形式。
其采用的广告策略是因地制宜。
广告是可口可乐整合营销传播中的重要组成部分。
进入中国市场一段时间后可口可乐公司在广告创意表现上发生了巨大变化。
由原来的典型的美国风格改为广告在中国拍摄，找中国明星代言等等。
广告创意表现中，对中国文化元素进行了充分挖掘，尤其是一系列的春节贺岁片更是将中国传统文化艺术等运用其中。
在代言方面，可口可乐在广告中使用本土“明星代言”的方式同木匾消费者进行沟通，达到品牌与消费者之间的共鸣。
可口可乐的消费群体主要是以年轻人为主，以活力充沛的健康青年形象为主题，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要支点。
另外其广告充分站在消费者的角度，采用感性诉求方式。
无论是广告创意元素的使用还是品牌形象代言人的选择方面，既与其目标受众的消费喜好、消费心理达成了共鸣，又充分阐释了品牌独特的个性。
可口可乐公司始终注重与消费者建立情感沟通，在网络营销方面，随着科技的进步，现在传统媒体对年轻人的吸引力大大下降，因此可口可乐公司在营销方式上不断加以创新。
2000年可口可乐建立了网络传播系统——可口可乐中文网站。
该网站最大特点在于它的互动
性，其以游戏、活动、娱乐为主题等吸引了无数年轻人的浏览，进一步加强了与消费者的沟通交流。
可口可乐完全紧跟时代潮流，积极采取新媒体。
通过网络平台的互动性让网民主动去参与，达到主动营销的目的。
促进其产品的销售保障稳定的市场份额。
众所周知，可口可乐一直是全球体育赛事的主要赞助商，其与奥运会的长期合作使其近乎成为自由、活力、拼搏的象征，也将奥林匹克的精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值完美的链接在一起。
从而使消费者对品牌保持较高的认可度和忠诚度，提升了品牌形象。
从1974年开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一。
并且从2001年开始，可口可乐通过一系列对中国足球的赞助活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
可口可乐之所以矢志不渝地赞助中国足球，目的在于引起喜爱足球人们，主要是青年人的注意。
试图将可口可乐的品牌与中国足球的球迷关注世界杯、关注中国之队的热情联系起来，使中国消费者对可口可乐品牌的情感得以升华，为可口可乐在中国市场获得了较高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
可口可乐进入中国以来，在公共营销方面也做出了一定的成就，除了进行商业性的广告宣传之外，还不遗余力扶助中国的教育事业。
热衷于公益事业是现代企业具备社会责任感的集中体现。
在信息泛滥的社会，感性诉求更能打动消费者，与消费者产生情感共鸣，既能提升品牌美誉度，又能树立品牌良好形象。
另外很重要的一点是可口可乐的口碑营销。
口碑营销传播在众多营销策略中脱颖而出，被公认为是低成本、高效率的传播媒介。
可口可乐能成功做到这一点主要归功于其独特的内涵。
其中包括其独特而又神秘的配方，还有一点就是其悠久的品牌文化。
可口可乐神秘的配方引起了许多媒体和企业的好奇，还有很多人认为可口可乐故意拿配方进行炒作，但这确实吸引了全世界无数名忠实的消费者。
另外就是公司的文化，可口可乐发展至今已经不单单只是饮料的名称，更是美国乃至全球文化的象征。
无论实在中国还是全球都取得了事半功倍的效果。
用最低的投入获得了最好的回报这才是可口可乐的成功营销之道。
通过分析可口可乐在中国市场所使用的一些列整合营销传播策略，我们可以了解到可口可乐在碳酸饮料市场上之所以始终处于霸主的地位，主要是其独特的营销传播方法的运用，无论是其因地制宜的广告策略、长期赞助的体育营销、互动式的网络营销还是热心教育的公共策略甚至是颇有内涵的口碑策略都取得了显著成效。
同时我们也通过分析可口可乐公司的整合营销，了解到了整合营销的优点：符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求；有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益；有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展；有利于从观念到行为的整合；有利于企业上下各层次的整合；有利于企业各个部门的整合；有利于营销策略的整合；有利于企业长远规划与近
期活动的整合；有利于企业开展国际化营销。
可口可乐公司成功的运用整合营销策略取得的成功，也值得别的企业深思和学习和借鉴。