商业市场研究及定位规划
商业计划书之战略规划
商业计划书之战略规划战略规划是商业计划书中的一个重要部分，用来规划一个企业的长期发展目标和策略。
战略规划的制定需要考虑内外环境的因素，并从整体上思考和规划企业的发展方向。
下面将详细介绍商业计划书中战略规划的内容。
在商业计划书中，战略规划主要包括以下几个方面。
一、企业定位首先需要确定企业的定位，即企业要在市场中扮演什么样的角色。
这个角色包括产品定位、定价策略、目标市场等。
企业定位的核心要素是市场需求和竞争环境。
要确保企业的定位与市场需求相匹配，同时要了解竞争对手的优势和劣势，以便于制定对策。
二、市场分析战略规划中的市场分析是对目标市场的细致研究和分析。
市场分析的目的是了解市场需求、竞争格局和市场趋势，以便于制定相应的战略。
市场分析可以包括市场规模、市场增长率、竞争对手的情况、消费者偏好等内容。
三、竞争分析战略规划中的竞争分析是对竞争对手的详细研究和分析。
竞争分析的目的是了解竞争对手的优势和劣势，以便于制定相应的竞争策略。
竞争分析可以包括竞争对手的市场份额、市场定位、产品特点、品牌形象等内容。
四、SWOT分析SWOT分析是战略规划中常用的分析工具，用来评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以了解企业的内外环境，并据此制定相应的战略。
SWOT分析包括对企业内部的优势和劣势的评估，以及对外部环境的机会和威胁的评估。
五、战略目标和战略选择在战略规划中，需要制定战略目标和战略选择，即确定企业长期发展目标和相应的战略选择。
战略目标应该符合企业的资源和能力，并考虑到市场需求和竞争环境。
战略选择应该与市场需求和竞争环境相匹配，提供独特的价值和竞争优势。
六、实施计划和监控措施战略规划最后需要制定实施计划和监控措施，以确保战略能够顺利执行。
实施计划包括具体的行动步骤和时间表，以及资源和责任的分配。
监控措施包括对战略执行过程中的关键指标的监控和评估，以及对战略实施结果的反馈和调整。
总结起来，战略规划是商业计划书中的一个重要部分，用来规划企业的长期发展目标和策略。
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
团风商业步行街市场定位及初步规划建议.
同时还将以“一心” ---普
济路为中心，对现有城区商业 进行集中整合。
城东工业区 “两区”是指城东和城北
工业园的发展。
一心
目前城市发展的重心已转 为以得胜大道和团风大道沿线 为代表的新城区，随着新城的 不断开发建设，本项目所处的 普济路老城区城市地位必将受 到一定程度冲击。
远期规划团风城区将比现在扩大5倍，总体向东扩张，但商业服务中心仍在普济路与 得胜大道区域。团风城区目前常住人口4.81万人，到2020年团风城区居住人口将达到 10万人以上。东面向方高坪方向是远景发展趋势
团风商业步行街
市场定位及初步规划建议
报告结构
知己知彼，方能百战不殆，准确出击。
商业计划书的结构框架
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一个全面规划和描述一个企业如何实现目标的文档。
它通过详细的分析、市场研究和战略规划来说明如何实现企业的愿景和使命。
商业计划书的结构框架包括以下几个关键部分：1. 概述：这个部分主要介绍了商业计划书的目的、背景和重点。
它包括企业的愿景、使命和价值观，以及核心业务领域和目标市场的概述。
此外，概述中还需要提供一些背景信息，例如企业的历史和成果。
2. 市场分析：这个部分详细分析了目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
此外，还需针对目标客户群体进行调研，确定他们的需求、偏好和行为特点。
最后，在市场分析中需要对竞争对手进行评估，并提供他们的优势和劣势。
3. 产品或服务描述：这个部分介绍了企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势。
此外，还需阐明产品或服务的挑战和机会，并说明它们对目标市场的价值和作用。
4. 经营模式：这个部分详细描述了企业的运营方式，包括供应链管理、生产流程、销售和营销策略等。
此外，还需提供企业的组织结构和人力资源计划，包括招聘、培训和员工福利等。
5. 营销策略：这个部分阐明了企业的市场推广和销售策略。
它涵盖了品牌定位、目标市场的定位和营销渠道的选择等。
此外，还需提供市场推广计划，包括广告、促销活动和公关策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 财务计划：这个部分说明了企业的财务状况和预测，包括收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需提供预算和财务指标，以便评估企业的盈利能力和可持续发展。
7. 风险管理：这个部分识别并分析了企业面临的风险和挑战。
它包括市场风险、竞争风险、管理风险等。
此外，还需提供相应的风险管理策略和措施，以最大程度地减少风险对企业的影响。
8. 实施计划：这个部分描述了实施商业计划的时间表和步骤。
它包括项目计划、资源需求和里程碑等。
此外，还需提供具体的实施策略和监控措施，以确保计划按照预期达到预期目标。
9. 总结：这个部分对商业计划书进行总结和归纳，强调企业的优势和特点，并提供一些关键要点和未来发展的展望。
商业策划书分析方法3篇
商业策划书分析方法3篇篇一商业策划书分析方法一、引言二、市场分析（一）市场规模估算1. 人口统计数据：包括目标市场的人口数量、年龄、性别、收入等。
2. 行业数据：查阅行业报告、统计数据和市场研究机构的数据，了解市场的总体规模和增长率。
3. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，如新兴技术的应用、消费升级等，预测市场的未来发展方向。
（二）市场细分1. 地理因素：如地区、城市、国家等。
2. 人口统计因素：如年龄、性别、收入、教育程度等。
3. 行为因素：如消费者的购买习惯、消费偏好、品牌忠诚度等。
4. 心理因素：如消费者的价值观、生活方式、情感需求等。
通过市场细分，可以确定最有潜力的细分市场，并针对性地制定营销策略。
（三）竞争分析1. 竞争对手识别：确定市场上的主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略、优势和劣势等进行深入分析。
3. 竞争优势评估：评估自身企业在产品、技术、服务、品牌等方面的竞争优势，找出差异化竞争的机会。
4. 竞争策略制定：根据竞争分析的结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先竞争、集中化竞争等。
三、产品/服务分析（一）产品/服务描述详细描述产品/服务的功能、特点、质量、规格、包装等方面的信息。
确保描述准确、清晰，能够让投资者和潜在客户对产品/服务有直观的了解。
（二）产品/服务优势分析分析产品/服务的独特优势，例如技术创新、成本优势、差异化设计、优质的客户服务等。
强调产品/服务能够满足市场需求的关键特点和优势。
（三）产品/服务生命周期分析预测产品/服务的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
根据不同阶段的特点，制定相应的产品/服务策略，如市场推广、产品改进、产品线延伸等。
（四）产品/服务定价策略确定产品/服务的定价策略，考虑成本、市场需求、竞争情况等因素。
可以选择定价方法，如成本加成定价、市场定价、竞争定价等，并说明定价的合理性和可行性。
商场规划方案样本（三篇）
商场规划方案样本____年商场规划方案引言：商场作为现代城市中不可或缺的商业中心，充满生活气息和商业活力。
为适应未来时代的发展趋势和适应消费者的需求，制定一份____年商场规划方案将是至关重要的。
本文将详细探讨商场规划的各个方面，包括商场的定位、空间布局、品牌定位、服务体验以及可持续发展等，旨在提供一个标准版本的商场规划方案。
一、商场定位商场的定位是指商场所要承载的功能定位和定位特点。
在制定____年商场规划方案时，需明确商场的定位，以确保商场在激烈的市场竞争中有明确的差异化优势。
商场可以定位为高端商务型商场、综合性购物娱乐型商场、专业市场等，根据城市人口结构、市场需求以及消费人群特点来确定商场的定位。
二、商场空间布局商场的空间布局是关键的规划环节之一，它直接影响商场的流线、品牌定位和消费者的购物体验。
商场的空间布局应根据商场定位和目标人群的需求来进行规划。
在____年商场规划方案中，应结合当代商业理念和技术创新，尽可能实现合理的空间布局，包括主通道、品牌集群、休闲娱乐区、餐饮区等，确保商场的流线畅通，使消费者能够方便地进行购物、休闲和消费。
三、品牌定位商场的品牌定位是商场规划中的重要环节之一，它涉及到商场各品牌的选择、布局以及与消费者的沟通。
在制定____年商场规划方案时，需明确商场的品牌定位，以确保商场在市场上具备吸引力和竞争力。
品牌定位可以根据商场的定位和消费人群的需求来确定，包括国际品牌、本土品牌、新兴品牌等，以满足消费者多样化的需求。
四、服务体验商场的服务体验是商场的核心竞争力之一，它直接影响消费者对商场的满意度和忠诚度。
在制定____年商场规划方案时，需注重提升商场的服务体验，包括消费者导购、消费环境、支付方式、售后服务等，以提供更便捷和舒适的购物体验。
同时，商场的服务体验还可以通过数字化、智能化的手段来提升，如引入无人商店、智能导购、虚拟试衣等，以满足消费者对个性化和创新化的需求。
步行街商业规划策划提升品牌形象
步行街商业规划策划提升品牌形象背景与目标近年来，随着城市化进程的加快和消费能力的提升，步行街作为城市商业中心的重要组成部分，扮演着引导商业发展和提升城市形象的重要角色。
本次策划的目标是通过规划和提升步行街的品牌形象，进一步吸引消费者，打造独特魅力的商业空间。
一、市场分析与定位1.1 市场概述分析当地人口结构、消费水平、旅游资源等因素，了解步行街的潜在消费者规模和消费需求。
1.2 竞争对手分析研究市场上其他类似商业区的发展情况，了解竞争对手的优势和不足，为制定竞争策略提供依据。
1.3 定位分析结合市场潜力和竞争态势，明确步行街的定位，如高端奢华、时尚潮流、文化艺术等，以便制定后续策略。
二、品牌形象提升策略2.1 商业场所改造改善步行街的整体环境，包括照明设施、交通组织、绿化美化等，增强商业区的吸引力和舒适度。
2.2 商业户型改造推动商业户型的优化布局，引入热门品牌和特色店铺，提升步行街的商业形象和品牌价值。
2.3 商业活动策划策划多样化的商业活动，如时装秀、美食节、艺术展览等，吸引消费者参与并提升步行街的知名度和热度。
2.4 品牌宣传推广通过专业的品牌宣传活动，进行市场推广和传媒曝光，提高步行街的知名度和形象认可度。
三、商业合作与资源整合3.1 商业合作伙伴引入积极与优质商业机构、品牌企业等进行合作，共同打造步行街的商业品牌和核心竞争力。
3.2 资源整合与共享整合步行街周边的资源，如文化创意产业、旅游景点等，形成资源互补，提升步行街综合实力。
四、顾客满意度提升措施4.1 服务质量提升培训商业人员的专业技能和服务意识，提升消费者的购物体验和满意度。
4.2 优惠政策与促销活动推出会员制度、优惠券等激励消费的政策，并定期开展促销活动，增强顾客的忠诚度和消费意愿。
4.3 立体化消费体验提供多种消费选择，如购物、娱乐、美食等，为顾客提供全方位的消费体验，增加消费者在步行街停留的时间和频次。
五、效果评估与调整建立科学的监测指标和评估体系，定期对策划方案的实施效果进行评估和分析，根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略。
如何进行市场调研与定位
如何进行市场调研与定位市场调研是商业活动中非常重要的一部分，因为需要了解目标客户，掌握变化趋势，如此才能依据数据作出明智的决策。
正确的市场调研手法，能够让企业取得市场竞争的优势，把握市场的机会点，更好地满足客户需求，并将公司带向更好的发展境地。
一、市场调研的步骤1. 了解问题：市场调研的首要步骤是明确研究的问题是什么。
了解问题意味着需要明确市场上需要了解的信息，包括潜在的需求、潜在顾客的定义、拥有潜在客户的行业和行为。
这些信息能够为企业提供详细的市场分析。
2. 制定假设：进一步明确市场问题的答案，需要把市场需求、客户分析和行业分析制定成假设。
3. 设计调查方法：设定调查问题，设计方法和采样。
调查方式包括问卷调查、电话调查、网络调查、面对面访谈等方式。
采样方式包括方便采样、无偏采样、分层随机采样等。
4. 数据的收集：通过调查方法，对目标市场客户进行信息收集，这是获取市场信息的最基本步骤。
5. 数据分析：在数据收集完毕后，需要对数据进行分析并得到结论，明确市场议题的答案。
通过数据分析获得了对市场信息的深层次了解，包括目标市场的体量、结构、特征和行为等。
6. 撰写报告：在完成了市场调查的研究之后，需要把调查报告整理成一份详细的文档，将市场调研结果进行总结和分析，发送给公司领导或市场部门，以作为整个公司决策的参考依据。
二、定位策略市场定位能清晰地描绘企业所服务的人群，指明产品的功能和优势，以及产品和服务的特征。
市场定位的核心是针对客户如果进行服务，针对客户的问题，应用规划和信息来获得客户信任和市场竞争优势。
1. 了解市场细节：了解市场细节需要输入一定的投资，调查价格，规模，财务信息，竞争情况，深入了解行业背景。
一般可以从计划和策略执行，编制预算，人力和法律战略，薪资和福利，等方面了解市场消息。
2. 确定目标客户：定位目标客户可以准确定位市场，更好地了解市场和客户需求和心理状态，确定一个合适的定位目标客户，并开发出具有重要意义的市场处理程序。
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（一）商业市场研究
1.0城市宏观环境发展研究
1.1城市概况（城市地位、人口规模、发展定位及产业发展）
1.2城市经济发展水平（GDP、人均GDP、产业结构、重点产业发展概况）
1.3居民生活及消费（人均可支配收入、消费性支出结构、零售市场规模）
1.4发展规划及政策（城市发展规划、产业规划、发展政策）
1.5宏观环境发展趋势（城市经济发展趋势、居民生活及消费发展趋势）
2.0城市商业发展研究
2.1城市商业发展概况
2.1.1城市大型商业零售设施供应及规划概况
2.1.2大型商业零售设施的空间分布
2.1.3大型商业零售设施的类型发展及特征
2.2城市商圈布局及发展特征
2.2.1城市主要商圈布局
2.2.2各商圈的发展概况及特征（商圈特点、商业设施供应、消费人流特点、租金水平、商业发展特点）
2.2.3总提商圈竞争情况及未来发展趋势
2.3城市商业发展趋势
2.3.1商业供应及空间布局发展趋势
2.3.2商业类型及主题发展趋势
3.0区域环境研究
3.1地区的发展概况及趋势评价
3.1.1地区的发展概况
3.1.2地区的商业发展特征
3.1.3地区的商业发展趋势
3.2项目周边环境分析及评价
3.2.1区域地位
3.2.2市政设施发展概况（公共设施、城市交通）
3.2.3商业发展概况
3.2.4住宅物业发展概况
3.2.5商务物业发展概况
3.2.6潜在消费者构成及分布
4.0消费者及商户需求研究
4.1问卷调查分析
4.1.1潜在消费人群人口特征
4.1.2总体消费潜力判定
4.1.3日常消费行为模式及偏好
4.1.4购物消费需求及偏好
4.1.5餐饮消费需求及偏好
4.1.6休闲娱乐消费偏好及需求特征
4.2商户访谈
5.0项目立地条件及经营资源研究
5.1项目立地条件及研究
5.1.1地理位置及交通条件
5.1.2宗地概况及功能适应性分析
5.1.3项目可见性研究
6.0竞争环境研究
6.1竞争对手的筛选（体量、功能、类型、地理位置）
6.2竞争对手分析
6.2.1竞争对手概况（地理位置、项目主要经济指标、开发企业背景、市场地位评价）
6.2.2竞争对手硬件条件（总建筑面积、营业面积、建筑楼层、楼层高度、装修水平、配套设施）
6.2.3竞争对手的市场定位（商业类型、档次、目标消费群体及商业主题定位）
6.2.4竞争对手的经营特色（业态构成、业态种类、品牌特色、推广特色）
7.0项目成功关键因素分析
7.1项目SOWT分析（优势及劣势、机遇及挑战）
7.2项目成功的关键因素分析
7.2.1案例借鉴（项目概况、开发亮点、商业特色、业态构成、消费人流）
7.2.2总结成功关键因素（建筑、业态、特色、客群定位等成功因素）
（二）商业定位规划
1.0商业类型定位
1.1商业类型分析模型及标准概述
1.2本项目的商业类型定位
2.0市场定位及商业概念
2.1市场定位
2.1.1商业类型及发展方向
2.1.2目标消费群体（人群构成、消费需求及生活特征）
2.1.3商业档次及业态比例（商业档次、业态构成比例）
2.1.4商业主题定位
2.2商业概念策划
2.2.1核心商业价值策划
2.2.2商业业态构成亮点
2.2.3核心/代表性商户推荐
2.3业态组合
2.3.1业态组合建议
2.3.2业主方讨论意见
3.0建筑设计指引及评审
3.1综合体整体布局分区建议
3.2商业整体效果建议
3.2.1商业里面效果
3.2.2出入口
3.2.3商业通道
3.2.4店铺展示
3.2.5广告位及指引设施
3.3动线规划建议
3.3.1外部交通动线
3.3.2内部交通动线
3.3.3内部货运动线
3.4主要指标建议
3.4.1楼层数量
3.4.2单层面积
3.4.3楼层高度
3.4.4结构跨距
3.4.5通道宽度
3.4.6中空尺寸
3.4.7商业使用率
3.5商业平面布局及店铺规划建议
3.5.1主力店铺布局及面积需求
3.5.2一般零售店铺的分布及面积需求
3.5.3各业态主要机电预留要求及初步指标
3.6配套商业设施布局及面积需求
3.6.1停车数量及布局建议
3.6.2卸货区域布局及功能要求
4.0租金评估及收入测算
4.1可参考之市场租金资料（可参考项目、成交租金水平或商户经营资料）4.2租金标准评估
4.3十年期租金收入测算结论。