市场营销策划创意与内容体系
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
简要回答广告学科的构成
简要回答广告学科的构成
广告学科的构成主要包括以下几个方面：
1. 广告理论：广告理论是广告学的基础，研究广告的本质、目的、原则和规律等。
它涉及到广告传播、消费心理、品牌建设等方面的知识，帮助人们理解广告的作用和影响。
2. 市场营销：广告与市场营销密切相关，因此广告学科也需要包含市场营销的内容。
市场营销涵盖市场调研、产品定位、目标市场分析、营销策略等方面的知识，帮助广告人员更好地理解和满足市场需求。
3. 创意与设计：广告是一门艺术与商业相结合的学科，创意与设计在其中起着重要作用。
创意与设计包括广告创意的生成、广告文案的撰写、视觉设计的创作等，旨在通过吸引人的创意和设计元素来吸引消费者的注意力。
4. 媒体与传播：广告的传播离不开媒体渠道，因此媒体与传播是广告学的重要组成部分。
它涵盖媒体选择、媒介策划、广告投放等方面的知识，帮助广告人员选择适合的媒体渠道并进行有效的传播。
5. 广告伦理与法律：广告行业需要遵守一定的伦理规范和法律法规。
广告伦理与法律涉及到广告的诚信性、真实性、道德性等方面的问题，帮助广告从业者遵守相关的规定，保护消费者的权益。
总结起来，广告学科的构成包括广告理论、市场营销、创意与设计、媒体与传播，以及广告伦理与法律等方面的内容。
这些不同的领域相互交织，共同构成了广告学的知识体系。
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
《市场营销策划课程》课程标准
《市场营销策划》课程标准一、课程名称市场营销策划二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。
四、教学目标专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。
本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。
（一）知识目标1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。
2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。
3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。
4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。
5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。
6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。
（二）能力目标1.能较准确定义和描述营销策划目标。
2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。
3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。
4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。
5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。
6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。
（三）素质目标（人文素质目标）1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明（待人接物）、和谐，自由、平等、公正法治，爱国、敬业（热爱本职工作）、诚信（策划内容实事求是等）、友善（待人接物等））。
营销策划--百度百科
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
营销策划的格式:
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例【精彩6篇】
有创意的营销策划方案创意营销方案案例【精彩6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销的理论体系
1. 能够灵活运用营销观念分析、评价企业的现状 2. 对营销的重要性认识能力的提高
讲授与训练内容
一、市场营销的含义 二、市场营销观念的发展 三、顾客让渡价值与顾客满意理论
第一章 ห้องสมุดไป่ตู้识营销
教学重点
1.市场与市场营销的概念。 2.市场营销的几个核心概念。 3. 五种市场营销观念的内涵及新旧营销观念的区别 4.市场营销观念的新发展。 5. 顾客让渡价值与顾客满意理论
（一）市场营销的基本含义
1、市场营销的基本含义 世界著名营销专家菲利普·科特勒（PhiliP Kotler）在 他的《营销管理》第10版中从社会角度对营销的定义
定义3：“营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同 别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一 种社会和管理过程。”这个定义包括一系列的核心概念， 只有对这些核心概念理解透彻，才能全面把握“市场营 销”。
学习参考资料介绍
参考网页： 中华营销网、现代营销网、国际市场总 监网、世界经理人、中国营销传播网、 网络营销资源网、营销与市场、中国营 销网、营销市场、销售与市场等等
送给学生的营销格言：
世界会向那些有目标和远见的人让路。 ——冯两努
销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是 自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你 必须百分之百的把自己推销给自己。 ——乔伊·吉拉德
市场营销基础与实务 主编：高凤荣
课程介绍
学习目标
一、掌握营销的基本理论 二、树立营销的思维观念 三、注重营销的策略应用 四、解决营销的实际问题 五、注重营销的创新活动
市场营销的理论体系
一、形成良好的营销理念 二、了解现实的营销环境 三、确定切实的营销战略 四、争取全面的营销战术 五、树立优秀的营销品牌形象 六、理顺销售渠道 七、深寻最好的营销方式 八、建立高效的营销队伍
营销创意内容概述怎么写
营销创意内容概述怎么写
在当今竞争激烈的市场环境中，营销创意内容起着至关重要的作用。
一篇成功
的营销创意内容不仅能够吸引眼球，还能有效传达品牌理念并引发用户兴趣。
下面将介绍如何撰写一篇出色的营销创意内容概述。
1. 明确目标受众
在撰写营销创意内容概述时，首先要明确目标受众。
了解受众的年龄段、兴趣
爱好、消费习惯等信息，有助于更好地制定内容策略并精准定位受众。
2. 突出亮点与优势
在内容概述中，要突出产品或服务的独特亮点与优势。
通过清晰明了的语言，
把握重点，让受众一目了然地了解产品或服务的独特之处，从而吸引他们的注意。
3. 创意表达方式
创意是营销创意内容的灵魂。
在撰写概述时，可以运用幽默、情感、故事等元素，通过多角度、立体化的表达方式，增强内容吸引力，让受众在阅读过程中产生共鸣。
4. 强调解决问题
一个成功的营销创意内容概述往往能够让受众产生“这正是我需要的！”的感觉。
因此，在内容中要明确产品或服务能够解决的问题，突出其实用性和价值，让受众感受到使用产品或服务的必要性。
5. 引发互动与参与
一篇好的营销创意内容概述能够引发受众的互动与参与。
可以通过提问、引导
评论、分享优惠码等方式，激发受众参与和分享的热情，扩大内容的传播范围。
总结
撰写一篇出色的营销创意内容概述需要充分考虑受众需求、产品优势、创意表
达方式等因素。
只有通过深入了解受众、突出优势、创意表达并尽量解决问题，才能撰写一篇引人注目的内容概述，实现营销传播的效果。
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• 容易产生创意的时间 • 早晨 • 深夜 • 睡意朦胧时
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容易产生创意的地点
• 一人独处 • 运动中 • 睡意朦胧时
躺在床上、河边 乘车或船 入睡前或醒来后
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
（二）市场营销策划创意的方法
（1）盯住竞争对手产品缺陷。 （2）研究顾客投诉。 （3）解决顾客的困难。 （4）了解顾客的习惯。 （5）关注市场的限制。
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
（四）市场营销策划的主要内容
1. 确定企业市场营销的主目标 2. 分析当前企业营销环境状况 3. 研究市场机会与产品定位 4. 确定市场营销策略 5. 确定实现营销目标的最佳模式
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
（五）市场营销策划的一般步骤
1. 制定市场营销策划的具体行动方案 2. 预算市场营销策划各项费用 3. 编写策划方案 4. 方案实施与调整 5. 效果测评
第一章 认识市场营销策划
第二节 市场营销策划创意与内容体系
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• 华硕公司2005年时，华硕推出了一系列“竹韵”产品， 发布了U6V系列的竹子笔记本电脑，该系列笔记本电脑 的外壳部分，基本上都采用了竹子为材质进行设计， 甚至在触摸板的设计上，也采用了特别的工艺，将竹 质材料很自然的渗透在上面，触摸时拥有非常不错的 手感，让人感觉很天然、很舒服。
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• 在奥克兰，百分之70的交通事故发生在主干道。不要让你陷入危 险中。
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
（一）创意的思维方式 （1）积极的求异性。 （2）睿智的灵感。 （3）敏锐的洞察力。 （4）丰富的想象力。
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城市公交妙趣横生的广告，更让广告“动”了起来
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《新快报》就像每天早上刷牙的第一股清新味道，从视觉
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《新快报》就像每天早上刷 牙的第一股清新味道，从视 觉到味觉的转换，表达亲切、 自然
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
二、市场营销策划的内容体系
（一）市场营销策划的目的 目的：为缩小或消除营销目标与营销现状之间的距离。
（二）市场营销策划的原则 1. 逻辑思维原则 2. 简洁朴实原则 3. 可操作原则 4. 创意新颖原则
（1）过程测评 （2）终结测评
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
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第二节 市场营销策划创意与内容体系
（三）市场营销策划的类型
1.按市场营销策划起作用的时间的长短可分为： （1）过程策划。（2）阶段策划。
2.按市场营销策划的组成部分可分为：
（1）企业形象策划。
（2）企业营销组合策划。
（3）产品服务开发策划。 （4）市场拓展策划。
（5）营销诊断策划。
3.按市场营销策划所依据的一定的营销目的或任务可分为： （1）以产品推广为思路的市场营销策划。 （2）以顾客管理为思路的市场营销策划。 （3）以市场竞争为思路的市场营销策划。