渔具营销策划方案
渔具新品运营策划方案
渔具新品运营策划方案一、市场分析随着人们对休闲娱乐的需求不断增长，钓鱼已经成为了一种受欢迎的户外休闲活动。
因此，钓鱼用具市场也随之发展，越来越多的人开始参与到钓鱼运动中。
据统计，全球钓鱼用具市场规模已超过1000亿美元，且仍在不断增长。
在中国，钓鱼活动也备受青睐，拥有庞大的潜在市场。
根据中国市场研究数据，中国钓鱼人口已达到数亿人，排名世界前列。
由此可见，中国钓鱼市场潜力巨大。
二、产品定位通过市场分析，我们发现目前市场上存在着一定的空缺。
钓鱼用具虽已有了很多种类和品牌，但大多数产品都比较传统，对于现代化、智能化的需求并不够满足。
因此，我们打算推出一款全新的智能钓鱼用具产品，以满足消费者对高科技、便捷、实用的需求。
我们的产品定位如下：1. 具有智能化功能：集成传感器、智能控制器等技术，能够实现自动提醒、数据记录、远程控制等功能，提高钓鱼的便捷性和趣味性。
2. 高品质与良好设计：注重产品品质和外观设计，追求时尚、轻便、耐用的理念。
3. 适应多种场景：适用于不同的钓鱼场景，如淡水、盐水、溪流、湖泊等，满足不同消费者的需求。
三、产品开发1. 研发团队组建为了开发出符合市场需求的产品，我们将组建一支专业的研发团队，主要由工程师、设计师和市场专家组成，以保证产品的技术含量和市场吸引力。
2. 技术研发团队将以智能化技术为基础，研发出符合产品定位的智能钓鱼用具。
其中，传感器技术将用于实现数据采集、环境感知等功能；智能控制技术将用于实现远程控制、自动化操作等功能；同时，产品将兼顾轻便、耐用、易携带等特点。
3. 外观设计除了技术研发，我们还将注重产品的外观设计。
通过与专业设计团队合作，打造出具有时尚感、流线型、色彩明快的外观，吸引更多消费者的目光。
四、市场推广1. 媒体宣传在产品推出前，我们将通过各种媒体渠道宣传我们的产品。
包括互联网平台、电视广告、户外广告等。
同时，我们还将邀请一些知名的钓鱼博主或者媒体人进行产品试用和评测。
渔具行业营销方案
渔具行业营销方案一、市场分析1.1 行业概况渔具行业是一个传统的实体经济行业，在我国有着悠久的历史。
随着人们对休闲娱乐的需求增加，渔具行业市场逐渐扩大。
目前，我国渔具行业正处于快速发展阶段，市场前景广阔。
1.2 竞争分析渔具行业竞争激烈，主要由一些大品牌和小型制造商组成。
大品牌拥有较强的品牌影响力和市场份额，小型制造商主要依靠价格竞争和创新。
二、营销目标2.1 主要目标•提升品牌知名度和美誉度•扩大市场份额•提高销售额和利润三、营销策略3.1 品牌推广通过互联网、社交媒体和线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 产品创新不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高产品竞争力。
3.3 渠道拓展开拓线上线下多种销售渠道，提高产品覆盖率和渠道利用率。
3.4 客户服务建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
四、营销实施4.1 市场推广•通过广告、促销活动等方式推广品牌和产品•参加行业展会，扩大品牌影响力4.2 产品推广•举办产品发布会，向消费者展示新产品•派发产品样品，让消费者亲自体验产品4.3 渠道拓展•拓展线下零售渠道，开设专卖店或合作品牌店•建立线上销售平台，与电商平台合作销售产品4.4 客户服务•建立客户服务热线和在线客服系统，及时解答用户问题•定期组织客户回访活动，了解用户需求和反馈五、市场监测与调整5.1 市场监测定期进行市场调研，了解行业动态和竞争情况，及时调整营销策略。
5.2 营销效果评估分析营销活动的投入产出比，评估营销效果，优化营销策略。
结语综上所述，渔具行业营销方案需要综合考虑市场环境、竞争情况和消费者需求，通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和客户服务等多种手段，实现营销目标，提升品牌竞争力，促进企业长期发展。
以上为渔具行业营销方案的具体内容，希望对您有所帮助。
渔具打折促销活动策划方案
渔具打折促销活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和人们对休闲娱乐活动的需求增加，钓鱼成为一项备受青睐的休闲活动。
渔具作为钓鱼的基本装备之一，市场需求量也逐渐增加。
为了满足市场需求，扩大销售规模，提升品牌影响力，我们计划举办一场钓具打折促销活动。
二、目标市场1. 钓鱼爱好者：主要包括中年男性和青年人群，他们对钓鱼的兴趣较高，渴望购买优质的渔具。
2. 休闲娱乐爱好者：包括一些注重休闲娱乐的人群，他们把钓鱼作为一种放松心情的活动。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过打折促销活动，让更多的人了解并购买我们的渔具品牌。
2. 扩大销售规模：通过优惠价格吸引更多消费者购买我们的产品。
3. 培养忠诚顾客：通过提供优质的渔具和良好的售后服务，培养忠诚的顾客群体。
四、活动内容1. 打折促销：将部分热销渔具产品进行一定折扣，吸引消费者购买。
2. 捆绑销售：将一些配套的渔具产品进行组合销售，以敲开价格的竞争壁垒。
3. 限时抢购：设定一定时间段，特定产品进行限时抢购，营造紧迫感。
4. 赠品活动：购买指定产品，赠送一些小礼品或者赠送购物券，增加购买欲。
5. 体验活动：提供钓鱼体验活动，让消费者亲身感受到我们产品的优势。
6. 抽奖活动：让消费者在购买渔具的同时，参与抽奖活动，增加乐趣和购买动力。
7. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，吸引更多人关注和参与活动。
五、活动流程1. 确定活动时间和地点。
2. 策划宣传方案，包括海报、传单、社交媒体宣传等多种形式。
3. 确定打折商品列表，并计划好每款商品的具体折扣力度。
4. 开展预热宣传活动，通过社交媒体、微信群、论坛等方式吸引注意力。
5. 宣传活动正式开始，发布促销信息，吸引消费者前来购买。
6. 设置展示区域，陈列热销商品，提供场地供消费者试用体验。
7. 安排销售人员介绍产品特点和使用方法，解答消费者疑问。
8. 进行限时抢购活动，营造紧迫感，促使消费者快速购买。
品牌渔具清仓活动策划书3篇
品牌渔具清仓活动策划书3篇篇一《品牌渔具清仓活动策划书》一、活动主题“清仓大甩卖，渔具超值购！”二、活动目的1. 清理库存，回笼资金。
2. 回馈新老客户，提升品牌知名度。
3. 促进销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 全场渔具[X]折起，部分渔具低至[X]折。
2. 购买渔具满[X]元，可参与抽奖一次，中奖率[X]%。
3. 活动期间，每天前[X]名顾客，可额外获得精美礼品一份。
4. 老客户凭会员卡可享受[X]折优惠。
5. 现场提供免费渔具维修保养服务。
六、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、网站等媒体上发布活动广告。
2. 制作宣传海报、传单，在渔具店、超市、社区等地张贴、发放。
3. 利用社交媒体、公众号等平台进行推广。
4. 活动前一天，在活动现场进行试钓活动，吸引顾客关注。
七、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销礼品费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动评估1. 活动期间，安排专人负责顾客接待、咨询、销售等工作。
九、注意事项1. 活动前，确保渔具产品的质量和数量，做好库存盘点。
2. 活动中，工作人员要热情服务，耐心解答顾客疑问。
3. 严格按照活动规则进行促销，确保活动的公平性。
4. 注意安全，避免因拥挤、踩踏等发生意外事故。
篇二《品牌渔具清仓活动策划书》一、活动主题“清仓大甩卖，渔具超值购！”二、活动目的本次清仓活动旨在清理品牌渔具库存，回笼资金，同时回馈新老客户，提高品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 全场渔具[X]折起，部分渔具低至[X]折！2. 购买渔具即可参与抽奖，最高可获得价值[X]元的钓具大礼包！3. 消费满[X]元，可免费获得品牌定制渔夫帽或防晒服一件！4. 老客户凭会员卡可额外享受[X]折优惠。
5. 现场设置渔具展示区和试用区，让客户更好地了解产品。
渔具营销策划方案
渔具营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲观念的改变，钓鱼已经成为一种热门的休闲活动。
作为钓鱼的核心工具，渔具市场的潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，渔具企业需要制定切实可行的营销策划方案，以在市场中脱颖而出。
二、市场分析1.行业概况渔具行业是一个庞大的市场，包括各种类型的渔具产品。
随着人们休闲娱乐时间的增加，对渔具的需求也越来越大。
根据数据显示，渔具市场的年复合增长率为8%，预计未来几年将继续增长。
2.竞争分析渔具市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名渔具品牌。
这些品牌拥有雄厚的资金和广泛的销售网络，这给新进入市场的企业带来了巨大的竞争压力。
3.消费者分析渔具的消费者主要是男性，年龄在25岁至45岁之间，他们大部分是喜爱户外运动和休闲娱乐的人群。
此外，随着女性对户外活动的兴趣增加，女性渔具消费者也有所增加。
三、目标市场1.定位市场本项目旨在满足激烈竞争下的渔具市场需求，通过提供高质量、独特设计和合理价位的渔具产品来吸引消费者。
2.目标群体本项目的目标群体包括：（1）喜欢钓鱼的男性和女性：钓鱼是一种放松身心、享受大自然的方式，吸引了越来越多的人参与其中。
（2）专业钓鱼爱好者：这些人对渔具有较高的要求，他们追求高性能、高品质的渔具产品。
（3）新手钓鱼者：钓鱼是一项技巧活动，有很多新手想要尝试，他们对渔具产品有较低的要求，但价格合理、易用的产品对他们非常有吸引力。
四、产品策划1.产品品牌定位本项目的产品品牌定位为高品质、创新设计和绿色环保。
2.产品系列规划根据目标市场需求，将产品系列划分为以下几个类别：（1）钓鱼竿（2）钓鱼线（3）钓鱼饵料（4）钓鱼勾（5）钓鱼辅助工具3.产品特点产品特点是吸引消费者的关键，本项目的产品将具备以下特点：（1）高品质：采用优质原材料和先进生产工艺，确保产品的耐用性和使用性能。
（2）创新设计：产品外观独特，符合消费者审美需求，同时注重人体工程学设计，提高用户体验。
渔具行业营销策划书
渔具行业营销策划书篇一：渔具行业策划书渔具行业策划书钓具行业营销策划书行业发展钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。
改造开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到敏捷的发展。
以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者的强劲购置力为钓具行业的发展带来了勃勃活力。
钓具制造业中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产权等问题。
我们的企业，特别是出口企业，长期以来埋头于海外订单。
而这些订单又大多数以来样加工、来图加工，甚至以来‘话’加工的方式进行。
因此，许多企业缺乏创新精神，或者根本没有时间顾及创新。
这个问题致使我们自己的产品更新很慢，每年推向市场的新产品并不多见，往往是一种产品延续多年。
目前国内的大多数企业都没有主知识产权的产品，这对于企业、市场的发展和我国渔具制造业的提升，是非常不利的。
目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。
而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。
中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12亿元人民币。
然而，由于技术和高端产品的缺乏，这12亿元的销售额大部分被进口产品占领。
以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。
市场流通20年来几乎所有的钓具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对钓具流通领域的重视程度远远不够。
首先，基于传统的产品流通渠道，即：产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的钓具市场的需求。
然而，企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。
渔具店策划营销活动方案
渔具店策划营销活动方案一、活动背景介绍随着人们生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，钓鱼逐渐成为一种受欢迎的休闲娱乐活动。
为了满足钓鱼爱好者的需求，渔具店决定策划一系列的营销活动，吸引更多的顾客到店铺购买产品。
二、目标人群定位钓鱼爱好者是我们的主要目标人群，其中分为初级钓友、中级钓友和高级钓友。
初级钓友通常刚开始接触钓鱼，在选择渔具方面需要专业的指导和建议；中级钓友已经有一定的经验和技巧，但可能需要一些新的产品来提高钓鱼体验；高级钓友对渔具的要求非常高，他们通常需要尖端的技术和高质量的产品。
三、活动策划1.钓鱼技巧讲座为了满足初级钓友的需求，我们可以邀请专业的钓鱼教练或专家来开设钓鱼技巧讲座。
通过讲解钓鱼技巧和经验，初级钓友可更好地掌握基本的钓鱼技巧，从而提高钓鱼的成功率。
2.产品体验活动针对中级钓友和高级钓友，我们可以策划一些产品体验活动。
例如，组织一次户外钓鱼活动，钓友们可以亲自感受不同产品的使用效果，并有机会与其他钓友们交流心得和经验。
3.赠品优惠我们可以根据顾客的购买金额或种类，赠送相应的礼品或优惠券。
这样不仅能够提升顾客的购买欲望，还能够增加顾客的黏性，促使他们再次光顾店铺。
4.钓鱼比赛策划一场钓鱼比赛是一个非常好的方式来吸引钓鱼爱好者参与活动，同时增加店铺的知名度。
比赛可以根据不同技术水平分为初级组、中级组和高级组，最终获胜者可以获得一些有吸引力的奖品。
5.社交媒体活动利用社交媒体平台，我们可以开展一些互动活动，例如组织线上钓鱼分享会、钓鱼技巧问答活动等。
通过社交媒体的传播效应，提高店铺的曝光率，吸引更多钓鱼爱好者成为店铺的顾客。
四、活动营销方案1.活动宣传借助各种途径进行宣传，例如店内宣传、宣传海报、门户网站宣传、社交媒体宣传等。
在宣传中强调活动的独特性和吸引力，使目标人群对活动产生兴趣。
2.活动合作可以与相关的钓鱼俱乐部或其他休闲娱乐机构合作，共同进行活动宣传，例如共同举办钓鱼比赛、联合推出优惠活动等。
渔具店营销活动策划方案
渔具店营销活动策划方案一、活动背景分析渔具店是针对钓鱼爱好者销售钓鱼用品的专业店铺。
随着人们生活水平的提高和休闲娱乐方式的多样化，钓鱼作为一种古老而受欢迎的户外休闲活动，成为了许多人追求放松和与大自然亲近的选择。
然而，随着经济的发展和市场的竞争，渔具店面临着营销挑战。
因此，为了提升渔具店的市场竞争力，需要开展一系列有效的营销活动。
二、活动目标1. 提高店铺知名度和形象：通过活动促进店铺的品牌知名度，提升消费者对店铺的认知和好感度。
2. 增加销售额和客户数量：通过活动吸引更多顾客购买产品，增加销售额和扩大店铺的客户群。
3. 提升顾客体验和忠诚度：通过活动创造良好的购物环境和服务体验，提升顾客的满意度和忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动主题：打造钓鱼盛宴2. 活动时间：活动将持续一个月，以周末为主要活动时间段。
3. 活动内容：(1) 钓鱼比赛：举办一场由店铺主办的钓鱼比赛，吸引钓鱼爱好者参与。
可设置不同的组别和奖项，增加参与者的兴趣和参与度。
(2) 技巧分享：邀请专业钓鱼运动员、钓鱼达人等进行线上或线下的技巧分享活动。
通过分享钓鱼技巧和经验，提升顾客对店铺的认可度和购买欲望。
(3) 新品发布会：邀请渔具品牌商家进行新产品发布和演示。
展示最新的钓鱼装备和技术，吸引顾客的目光和购买兴趣。
(4) 促销活动：推出特定商品的促销活动，例如折扣、买赠、满减等，吸引顾客购买。
(5) 会员福利：提供会员优惠券、积分活动等会员福利，增加顾客的购买频率和忠诚度。
(6) 社交媒体营销：通过店铺官方网站、微博、微信等社交媒体平台广泛宣传活动，吸引更多的潜在客户。
(7) 合作推广：与当地的钓鱼协会、户外媒体等进行合作推广，增加活动的影响力和知名度。
4. 营销预算根据活动的规模和内容，确定营销活动的预算。
预算涵盖场地租赁、奖品、宣传费用、工作人员人工费用等。
5. 实施方案根据活动内容提前准备相关物资和设备，并确定具体的实施方案。
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打造消费者交流平台
1、拓展俱乐部的项目，在原有的海钓活动、游艇活动、旅游 活动基础上增加赛船活动，赛船活动可以弘扬悠久的历史文化， 倡导积极进取精神，营造会员间平等、友爱、宽容、互助的氛 围。
Year
打造消费者交流平台
2、将海斯特建立的论坛、俱乐部等交流网站重新规划设计， 统一页面风格，要符合品牌形象、展现企业文化信息，让钓鱼爱 好者不出门也能畅所欲言。
像卖咖啡一样卖渔具
管理： （1）商品统一标价 （2）员工统一着装，服装以彰显海斯特产品形象，富有亲和力， 利索大方为标准。 服务： （1）对员工进行一系列全方位的培训，并且制定合理的奖励惩罚 措施。 • Click to add Text
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（2）可• 借Cli鉴ck 肯to a德dd基Te的xt服务模式，既以顾客为中心，最大限度的满 足消费者的需求。 （3）在超市设立微型前台，提供传授钓鱼技巧、咨询等服务。
Year
给顾客一个自由发挥的空间
1、我们对消费人群在定做方面分为两类，其一就是自我观念 较强，并且富有创造力的人群，针对此类消费者我们可以根据 他们自己提交的要求来制作鱼竿；其二是没有太多的经验和想 法，但是又追求个性化的人群，针对这类人群，我们可以提供 多种样本供他们挑选，当消费者确定某一型号时，我们再投入 生产制作。 2、某些消费者在购买渔具时可能出于特殊需求，例如旅游留 念、亲朋好友之间的赠送，我们对此可以制做相应主题的鱼竿 盒。
海斯特渔具营销策划方案
我们的团队
团队名称
追梦2014
团队口号
小事成就大事，细节成就完美
团队成员
方案内容
项目背景 项目SWOT分析 目标市场分析 营销组合策略 具体活动方案
项目背景
钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之 称。改革开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休 闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到快捷的发展。 中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000 万人，年消费额近12万元人民币。
为了扩大国内市场，使我们的渔具行业走得更加长远， 我们特地针对渔具市场做了以下调查，通过调查我们了解 到中国渔具行业的发展前景，我们应如何应对这一战略。
项目SWOT分析
内部因素
优势
1、海斯特拥有自己的研发部门和鱼竿生产加工企业，初 步形成产、供、销为一体的现代化集团企业。
2、海斯特通过整合行业资源，确保各连锁店可以不断充 实新产品以吸引顾客。
Year
塑造品牌文化
例如：日本丸九，主张自然环保的渔文化；美国贝克力，所 张扬的《老人与海》作者海明威的文化观念带给中国钓鱼人 的是与鱼共存的渔文化。
Year
塑造品牌文化
海斯特的商标代表的是在“全程服务+精品连锁”经营理念的 指导下，不断发展壮大，遍布全球。主打广告语是开创精品钓 鱼生活，面对钓鱼人，文化内涵比较空旷，不够鲜明。 我们提出以“面朝大海，春暖花开”为主打的品牌文化方案， 广告语为“你好，爱鱼人，我是海斯特”。
3、制作广告，为了吸引大众的眼光，可以借助当红电影的影 响，例如《纵横四海》中最后一段周润发拿鱼竿打斗的镜头，都 可以巧加利用。
4、建立一个渔具博客，博客名为“爱鱼人的世界” 5、加强与有关电视垂钓节目的合作。 6、利用腾讯QQ，微信，飞信等聊天软件宣传。
Year
加强渠道建设
海斯特渔具营销渠道
中间商
具体活动方案
活动名称：“一起钓鱼吧” 活动简介：带领威海市养老院老人参加集体垂钓活动，在活动中悉 心指导，使老人体验到快乐。
前期准备：宣传、制 定路线、经费预算
活动开展：技巧指导、比赛、 奖品发放
活动后期：制作视频、号召 群众
后动总结：评估效果
目标市场分析
目标 市场
消费人 群划分
项目 定位
威海市以股民、 保安、私企老板、 退休职员、下岗 工人、被征地的 农民、其他自由 职业者等30多岁 以上的男性为主 力代表的钓鱼喜 好者。
1、有较高收入的 上班族。
2、纯粹喜好钓鱼 的休闲一族。
3、追求实用价值 的经济一族。
4、从事钓鱼比赛 的专业一族。
外部因素
威胁
1、中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80% 的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产 权的问题。
2、由于技术和高端产品的缺乏，销售额大部分被进 口产品占领。以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的 销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本 竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。
以富有活力的创 意满足目标人群 的需要。
营销组合策略
促销
价格
产品
渠道
像卖咖啡一样卖渔具
“像卖咖啡一样卖渔具”就是像咖啡厅一样打造属于自己的室内 风格，满足消费者越来越挑剔的眼光。城市在升级，人口在扩张， 越来越多的消费者喜欢在明亮，美观，时尚的场所消费。 装修： （1）墙面可采用淡蓝色给人以立体感觉的壁纸。 （2）在• C恰lic当k to的a位dd置Te摆xt 放鱼竿模型或者其他相关的艺术品。 （3）配• C置lic促k to进a顾dd客Te购xt 买的主题音乐 商品陈•列Cl：ick to add Text （1）改变柜架的样式，增添一些活跃气息的元素 （2）必要时添加灯光等特殊效果，营造一种消费的环境、氛围。 （3）渔具销售分区管理，将相同类渔具放在相同区域，同一区域 不同档次商品分级。
像卖咖啡一样卖渔具
塑造品牌文化
品牌文化它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用， 而且帮助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他们 的追求。品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求。 国际品牌进入中国，带进来的不仅是卓越的品质，华丽的包装 与现代的渠道选择理念，而且更是具有鲜明个性的文化内涵。 恰恰就是这种品牌背后的文化内涵，使国际名牌不仅有品牌知 名度，而且更有品牌辨识度与偏爱度。
3、春季鱼类大量繁殖，温度适宜，是钓鱼的最佳时期。可以 组织钓鱼爱好者一起去户外垂钓，当这些爱好相同的人群相聚在 一起，肯定会有很多话题，其实在海斯特组织这些活动的时候， 消费者已经潜意识的趋向于它了。
Year
提高出镜率，增加知名度
1、赞助公益事业，这里我们具体策划了关于威海养老院的项 目
2、网络宣传，在网上发布一些关于钓鱼技巧的视频和文章， 引起广大钓鱼爱好者的注意，在文章和视频的首页标明海斯特钓 具发布。
网络营销
实体连锁店
特许经销商
普通经销商
代理商
特许连锁店
直营连锁店
加强渠道建设
我们了解到海斯特渔具公司在网上构建了自己的平台，具体方案如 下所示： 1、由于网上采购大大节省了采购成本，提高了效率，所以越来越 多的海外渔具买家通过阿里巴巴平台选择中国供应商，我们可抓住 这个机会，拓宽销售市场。 2、采取病毒式营销手段，这种方式低成本高效益，通对此我们要 设计一个“告诉朋友”的脚本，给予直观明了的提示便于访问者参 与其中，为了鼓励更多的人参与可以提供一个诱因，例如“告诉朋 友就有资格参与某某垂钓活动”。 3、在网上定期做一些回馈会员或老顾客的活动，定期发放代金劵， 刺激购买者的消费欲望。 4、做好售后工作，可以隔一段时间联系顾客了解情况，另外在发 货时Yea可r 赠送海斯特独家制作的钓鱼技巧书籍。
3、通过直接供应减少中间环节，通过规模经营减少运营 成本，使海斯特整个体系拥有了一定的竞争优势。
4、是中国钓具行业首家实现微机联网销售、开架自选售 货、统一配送管理的现代化流通企业。
内部因素
劣势
1、产品文化内涵模糊，品牌只有知名度却没有辨识度 与偏爱度。 2、与同行业相比起步较晚，没有丰富的历史经验。 3、渔具行业不断发展，竞争十分激烈，产品缺乏创新。 4、部分连锁超市布置较乱，影响企业形象，需要加强 统一化管理。
Yeቤተ መጻሕፍቲ ባይዱr
给顾客一个自由发挥的空间
21世纪，个性化消费成为主流。针对此类现象，我们对海斯特 提出了定制营销策略。 鼓励顾客积极参与产品制作，可以直接的向企业提出自己的要 求，有条件的消费者还可以同技术人员一起合作，事先设计好 最终产品的蓝图，当顾客得到最终产品后，再对产品做出满意 度评价，对此方案我们做了详细的介绍，同时本方案也是我们 团队在定制营销中关键的一条。
外部因素
机会
（1）我国钓具行业企业正逐步向产业化、规模化发展，我 国钓具行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随 着我国钓具行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长， 我国钓具行业运行迎来一个新的发展机遇。 （2）随着我国国民经济的迅速发展，人们收入日益增长， 特别是实行双休日和长假制度后，人们对假日旅游休闲意 识日益增强，旅游休闲活动逐日增多，特别是休闲文化的 形成，每年钓鱼人数都在成直线上升，市场前景令人看好。