市场部绩效考核
市场部绩效考核方案
③新客户开发率绩效原则
注：新客户开发率=本期新增客户销售收 入÷本期销售额×100%
④销售目的完毕率绩效原则
注：销售目的完毕率=本期销售额÷本期目的销 售额×100%
2、客户服务指标
①投诉处理及时性
②客户回访率
3、经营安全指标
①货款回收率绩效原则
注：货款回收率=本期已回收货款额÷本期销售 额×100%
❖根据最终考核得分，采用强制分布法，得 分最高旳5%旳员工为“优异”，25%旳 员工为“很好”，45%旳为“一般”， 15%旳为“较差”，最终10%旳员工为 “很差”。利用这个成果采用相应旳奖励、 晋升、培训、淘汰等措施。
考核措施
1、图尺量表法 2、行为锚定量表法 3、强制分布法 4、平衡计分卡
战略导向性KPI
❖汇源果汁集团旳战略目旳：争做果蔬饮料 行业领跑者。
❖市场部关键绩效指标分类： 1、市场份额指标（50%） 2、客户服务指标（25%） 3、经营安全指标（25%）
层次分析法(AHP)设计指标权重
考核 措施
市场部经理绩效考核方案 ——基KPI体系旳考核
市场部绩效考核原则
❖ 以企业战略为导向 ❖ 以考核目旳为导向 ❖ 成果考核与行为考核相结合，以成
果考核为主 ❖ 客观公正原则 ❖ 可行性原则
考核目旳
❖改善工作，提升工作绩效 ❖取得晋升、调岗旳根据 ❖取得绩效薪酬、奖金旳发放根据 ❖取得潜能开发和参加有关培训旳根据 ❖员工降职、降薪，直至被企业淘汰旳根据
②成品周转率
注：成品周转率＝本期销售额/本期平均 库存额×100%
考核成果旳评估 市场部员工绩效考核表
考核成果旳反馈
——绩效面谈
❖ 详细过程： ❖ ①向被考核者阐明考核成果 ❖ ②双方就存在旳不足达成共识 ❖ ③双方制定针对某项不足旳绩效改善计划旳初步计
市场部薪酬绩效考核标准(可打印)
市场部薪酬绩效考核标准一. 薪酬体系1.执行规则新员工试用期1-3个月, 试用期薪资按照试用期薪资规则执行, 试用期结束后执行正式员工薪资标准.2.薪资标准分为试用期薪资标准, 正式员工薪资标准试用期薪资: 无责任底薪(1800元, 含餐补200元)+绩效薪资(1200元)转正后薪资: 无责任底薪(2000元, 含餐补200元)+绩效薪资(1500元)二. 绩效体系1.绩效标准绩效考核内容包括: 物业签约、商家签约、社区会员注册、综合评定以及其他工作绩效任务等.2.考核标准考核总分: 100分绩效占比: 70分, 包括物业签约、商家签约、社区会员注册三项考核内容.综合评定: 30分, 衡量标准包括对商家服务细节考核、物业服务细节考核以及其他工作中个人投入度, 认真度考核等, 分为综合自评以及主管综合评价.考核示例:小组月物业签约任务为2家, 完成2家, 商家签约任务为10家, 完成8家, 社区会员注册数2000个, 完成1800个, 则月绩效考核结果为:计算方式: 自评+组长综评+主管综评x 总分3计算方式:物业签约: 完成数任务数x 分数, 即22x 20 = 20分商家签约: 完成数任务数x 分数, 810x 20 = 16分社区会员注册: 完成数任务数x 分数, 18002000x 30 = 27分考核结果:(物业签约+商家签约+社区会员注册+综合评定)分100x 绩效, 即20+16+27+29100x绩效.三.补贴1.通讯补贴每月100元2.交通补贴每月100元, 主管200元3.小组管理岗位补贴每月100元四.特殊奖励1.执行规则在工作任务中表现优异以及绩效超额完成.2.执行标准按照具体情形灵活执行.。
市场部绩效考核
市场部绩效考核1. 前言市场部绩效考核是企业管理中的一个关键环节，既关系到市场部门的个人业绩，也关系到企业的整体业绩。
市场部门的绩效考核目标紧要包括市场营销、客户服务、销售业绩等方面。
本文将通过以下几个方面认真介绍市场部门绩效考核的相关要素。
2. 目标设定市场部绩效考核需要明的确在的工作目标和评估标准，以确保达成企业的整体目标，并依据实际情况进行调整。
实在目标的设定应当遵奉并服从 SMART 原则：•Specific（实在的工作目标）•Measurable（可度量的绩效考评）•Achievable（可实现的目标）•Relevant（与企业整体目标相关）•Time—bound（有明确的完成期限）在市场部的绩效考核中，目标设定需要考虑企业的进展方向和市场竞争情形，充分充分客户需求，提高企业盈利本领。
3. 指标评估市场部绩效考核指标评估是考核的紧要环节，也是市场部门绩效考核的关键。
常见的指标包括：3.1 市场营销指标•市场份额：当前市场份额的比较，以及订立达成市场份额的目标。
•市场覆盖率：市场覆盖面的评估，以及拓展新市场的计划。
•市场充分度：客户对产品和服务的充分度，以及如何改进。
3.2 客户服务指标•客户充分度：客户对服务和支持的充分度，以及改进客户体验的计划。
•客户投诉率：客户投诉率的评估，以及如何削减客户投诉率的计划。
•回访率：针对客户的回访率，以及如何提高回访率的计划。
3.3 销售业绩指标•销售额：销售额比较评估，以及订立提升销售额的实在方案。
•合同签订率：合同签订率的比较，以及订立如何提高合同签订率的计划。
•客户意向转化率：针对销售过程中客户意向的转化率，以及提高客户意向转化率的实在方案。
3.4 市场部门总体指标•领导力与团队建设：领导力和团队建设评估，以及如何提升团队士气和领导力。
•成本掌控：市场部门的预算与成本掌控评估，以及如何提升成本掌控效果。
•绩效评估：市场部门内部人员绩效的评估，以及订立激励计划。
市场部绩效考核
市场部绩效考核目标市场部绩效考核的目标是评估市场部门在所设定的时间内所取得的成果和目标是否达到，以及找出优秀的绩效和存在的改善空间。
通过绩效考核，可以激励市场团队的积极性和创造力，推动市场部门的发展与成长。
考核指标1. 销售增长率：市场部门负责市场推广和销售业绩，因此销售增长率是一个重要的考核指标。
可以通过对比不同时间段的销售额来计算销售增长率。
2. 市场份额增加量：市场份额代表企业在整个市场的占有比例，市场部门应努力增加市场份额。
可以通过市场份额的统计数据来评估市场部门的表现。
3. 市场调研结果：市场调研是市场部门的一项重要任务，通过市场调研可以了解市场需求和竞争状况，市场部门的调研结果应该准确、全面。
可以通过调研结果的可靠性和及时性来考核市场部门的绩效。
4. 市场活动效果评估：市场部门负责策划和执行各种市场活动，如促销活动、展览会等。
应该对市场活动的效果进行评估，可以根据活动参与人数、销售额增长情况等来考核市场活动效果。
5. 市场部门预算执行情况：市场部门的预算执行情况反映了市场部门的财务管理能力和成本控制能力。
应该评估市场部门是否合理使用预算资源。
考核方法1. 定期会议：定期与市场团队开会，听取他们的工作汇报和反馈意见。
与市场团队讨论市场情况、项目进展和困难等问题，及时协调解决。
2. 绩效评估：根据考核指标对市场部门的绩效进行评估，可以设置等级评定或得分评定等方式，将绩效考核的结果与相应的奖励和激励机制相结合。
3. 反馈和改进：根据绩效考核结果提供反馈和改进意见，鼓励市场部门认识到自身的优势和不足之处，进行持续的改进和研究。
同时，也要提供支持和培训的机会，帮助市场团队进一步提高绩效。
绩效考核周期市场部绩效考核周期可以根据具体情况进行设定，比如可以按季度或年度进行考核。
定期的绩效考核可以帮助市场部门及时了解自身的表现，及时调整策略并制定下一个周期的目标。
结论市场部绩效考核是一个有效的管理工具，可以激励市场团队的工作积极性和创造力，推动市场部门的发展。
市场部绩效考核制度(5篇)
市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
二、绩效考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。
根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。
计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。
业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核:占考核总分的____%。
主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。
行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
市场部绩效考核管理办法完整版
市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。
三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。
2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。
3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。
四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。
2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。
3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。
五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。
2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。
3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。
六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。
2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。
3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。
七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。
2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。
3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。
4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。
八、附则1. 本办法自发布之日起实施。
2. 本办法由市场部负责解释和修订。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部绩效考核方案
市场部绩效考核方案市场部绩效考核方案为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的市场部绩效考核方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场部绩效考核方案篇1一、绩效考核对象：商业公司市场部经理、主管及员工二、绩效考核时间：每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。
考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。
以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。
三、绩效考核指标及分值：(一)硬性考核指标分值100分：(1)部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。
(成本的合理预算、分配、控制)30分(2)每月DM、多多卡、促销70分(二)软性考核指标：(1)员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。
(2)员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。
(三)硬性指标考核标准：(1)部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行(2)每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15%a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%b、符合主题的分类商品及数量合理化。
此类商品占比应达到整体商品的2%c、DM海报的印刷情况。
费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低d、DM促销的评估及改进方案。
针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率E、多多卡投放拉动销售率(四)软性指标分值：(1)部门员工违纪：每月不超过5次(2)部门员工流失率：每季度不超过2人(五)考核方法：被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。
(1)硬性指标考核方法为：1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。
2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。
3、单品数量不适合两次100元。
4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。
市场部绩效考核(范本模板)
市场部绩效考核(范本模板)市场部绩效考核一、绩效考核目的市场部绩效考核是为了评估市场部门的工作表现，确定绩效目标并跟踪完成情况，促进市场部门的发展和个体员工的成长。
通过科学合理的绩效考核，能够激励员工积极工作，提高团队整体绩效，进一步推动公司的市场拓展、产品销售和客户关系发展。
二、绩效考核指标1. 市场拓展：市场部门的主要任务是开拓新的市场和客户资源，因此市场拓展是重要的指标之一。
衡量市场拓展的指标可以包括新客户获取数量、市场占有率提升、销售额增长等。
2. 销售业绩：市场部门的工作直接关联到公司的销售业绩，销售业绩是衡量市场部门绩效的重要指标之一。
考核销售业绩可以包括团队销售目标完成情况、个人销售额增长、订单完成时效等。
3. 客户满意度：市场部门需要与客户保持良好的沟通和合作关系，因此客户满意度是重要的考核指标。
可以通过客户满意度调查、客户反馈评估等方式来评估市场部门的客户服务质量和客户关系维护情况。
4. 市场活动效果：市场部门需要策划和执行各种市场活动，评估市场活动的效果可以通过参与人数、曝光度、转化率等方面来进行衡量。
5. 团队合作和协调能力：市场部门是一个高度协作的团队，团队合作和协调能力对于实现绩效目标至关重要。
可以考核团队合作的结果、跨部门合作情况、沟通效果，以及团队领导和协调能力等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和市场环境，市场部门应与相关部门共同确定年度、季度和月度的市场绩效目标，并细分到个人。
2. 目标沟通：确保所有成员清楚了解和接受所设置的绩效目标，并明确个人责任和贡献。
3. 绩效评估：根据设定的绩效指标，市场部门应定期进行绩效评估。
评估可以包括定期跟踪指标完成情况，定期绩效讨论和沟通等形式。
4. 绩效反馈：向每位市场部员工提供具体的绩效反馈和评估结果。
通过及时的反馈，能够提高员工的工作效率和动力，并帮助员工发现不足，提供改进的机会。
5. 激励奖励：根据员工的绩效评估结果，市场部门应设定激励和奖励措施，以激励高绩效员工，并提高整体团队绩效。
市场部绩效考核方案(3篇)
市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。
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市场部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司市场部人员。
3． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）
3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 提成 + 业绩奖金
薪 资 级 别 对 照 表
3.2 岗位津贴
备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其
他出行方式
的选交通补
助。
3.3 出差补助
备注：1、出差车
费按正规车票实报实销，无票者不报，
特殊情况
报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
3.4 提成
月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。
提单员，每单提成50元。
3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明
备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
3.6 部门相关职责
A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。
B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总
监，由市场总监审核，交由财务部统计监管。
C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
4、绩效管理
4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销
售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
A.与对应考核最高分
1）会议及培训出勤率 15分
2）月出单率 20分
3）提单审核通过率 10分
4）市场信息收集与反馈 10分
6）渠道拓展能力 15分
7）合理化建议 10分
8）客户投诉率 10分
9）业务知识技能 10分
注：管理目标考核总分为100分。
B.理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分以下全额60%下发
2）60分—80分全额80%下发
3）81分—100分全额100%全发
4.2惩罚条款
1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除。
3）泄漏公司机密者，一经查证属实，开除。
5、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人事部负责办理对外申报工作。
6、薪资发放
6.1每月5日前，市场专员将当月的绩效考评汇总报市场部总监。
由市场总监对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
6.2人事部负责薪资结算工作。
每月10日前人事对人员的当月固定
工资及个人业绩考核工资进行结算；经财务部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。
人事部备份。
想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。
光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 ,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。
待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。
而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷——日常。
暖阳小窗，无事此静坐。
杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，却已是春光葳蕤。
光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。
是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。
轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。
而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。
若说，那一程走旧的时光，已然温暖了我的眉眼。
那么，在明日那个花满枝桠的清晨，我依旧愿意轻踮了脚尖，重行在与你初见的陌上，只待，与你折柳重逢。
然后，在你温热的耳边，把一些前生来世的故事，反复的吟唱。
只盼，你在莞尔低眉时，与我轻轻的相和。
所谓素年锦时，或许就是这样的一程光阴吧。
私心里常想，最好的感觉，莫过于煨一味小众烟火，暖一世红尘时日，对坐心爱之人，行做欢喜之事。
即使偶尔有湿润盈满了眸底，也请相信，我的泪里，没有忧伤。
懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。
只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场！
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