天和药业PPT模板
羚锐、云南白药、天和药业膏药对比
整合市场内 各类资源 品牌创新：以 品牌创新： 云南白药为母 体，材料科学 相结合的产品 创新， 创新，拓展云 南白药衍生产 品市场。 品市场。 只做核心技 术研发
借助商业模 式创新
生产交给 OEM商 创立。
羚锐制药： 羚锐制药： 1994年创立 年创立 骨质增生一 贴灵。 贴灵。
通络祛痛膏（骨质增生一贴灵） 通络祛痛膏（骨质增生一贴灵） 壮骨麝香止痛膏 辣椒风湿膏 伤湿止痛膏
云南白药
云南白药的无限潜力在于原有产品持续成长的同时 产品线深度、广度延伸。 产品线深度、广度延伸。
云南白药气雾剂 云南白药牙膏 云南白药创可贴（防水超薄型） 云南白药创可贴（防水超薄型） 云南白药酊
云南白药： 云南白药：统一品牌策略 云南白药膏（ 片装 片装） 云南白药膏（12片装） 云南白药膏（普通型） 云南白药膏（普通型） 云南白药（ 片装 片装） 云南白药（10片装） 云南白药膏（ 片装 片装） 云南白药膏（8片装） 云南白药（ 片装 片装） 云南白药（4片装） 云南白药(5片装 片装) 云南白药 片装 云南白药（ 片装 片装） 云南白药（2片装） 云南白药膏（普通型） 云南白药膏（普通型）
天合药业：创造了中药膏药行业的多个第一，为推进我 天合药业：创造了中药膏药行业的多个第一， 国中药膏药的现代化、产业化做出重大贡献。 国中药膏药的现代化、产业化做出重大贡献。 天和牌PIB骨通贴膏 骨通贴膏 天和牌 天和牌固本腰肾贴 天和牌关节止痛膏 天和牌精制狗皮膏 天和牌麝香壮骨膏
羚锐药业
现拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊等 多个剂型 多个剂型200多 现拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊等10多个剂型 多 个品种。 个品种。
云南白药
在“告别伤痛”的大理念下，在阳光、欢快的心理基调下， 告别伤痛”的大理念下，在阳光、欢快的心理基调下， 云南白药老歌新唱：广告诉求融入时代需要， 云南白药老歌新唱：广告诉求融入时代需要，品牌精神吸 乐活”因子。用更具人文关怀， 纳“乐活”因子。用更具人文关怀，更有生活气息的方式 去演绎广告。使百年老店焕发青春活力。 去演绎广告。使百年老店焕发青春活力。
医药广告典型案例解析课件下载(PPT 59页)
Accepted consumer belief
别小看伤风感冒, 它给你带来的麻烦可不小.
进市场首先是知名度这一关!
• 在短期内建立斯达舒的知名度 • 成为家喻户晓的全国胃药品牌 • 目标单纯,但近乎难以实现
创造短时间提升品牌知名度的奇迹
• 你爸胃病犯了! 快去找斯达舒! 四大叔来了! 不 是你四大叔, 是胃药斯达舒! 胃炎，胃溃疡请用 斯达舒胶囊
品牌概念的要素分析
Element
Accepted consumer belief 普遍接受的消费者信条 Benefit headline 利益主题
Reason why 利益支持的依据
Warp-up 广告口号
Example
别小看伤风感冒, 它给你带来的麻烦可不小. 更方便缓解打喷嚏、流鼻涕, 驱除感冒困扰.
维生素饮食补充剂类药物
维生素饮食补充剂类药物
强手如林, 广告铺天盖地 心是有限的 (且不能抗争) 那么多牛初乳从哪里来。
在有大鱼的地方下钩
• 维生素饮食补充剂类药物 • 皮肤用药 • 咳嗽/感冒产品 • 止痛药物 • 消化系统药物：如抗酸剂，缓泻剂等
胃药向来为兵家必争之地
• 三九胃泰, 泰胃美, 胃得乐,丽珠得乐, 胃仙 -U,温胃舒养胃舒, 吗丁啉,
医药广告典型案例解析医药广告典型案例解析医药广告典型案例解析芬必得的轮回广告受众的时间变化风湿痛对付各种疼痛无痛世界自由自在运动扭伤痛月经痛医药广告典型案例解析otc对患者的传播目标电视报纸杂志广播一个fab最关心最难办最感兴趣fab1效能性fab2安全性fab3方便性fab4舒适性fab5耐久性fab6经济性otc推广传播过程知名度和兴趣评估和试用反复和忠诚患者的购买行为的转变医药广告典型案例解析处方药对医生的传播目标专业媒体拜访会议一个fab最关心最难办最感兴趣fab1效能性fab2安全性fab3方便性fab4舒适性fab5耐久性fab6经济性知名度和兴趣评估和试用反复和忠诚医生的购买行为的转变医药广告典型案例解析一个颇受关注的胃药领导品牌医药广告典型案例解析斯达舒的广告策划和实施斯达舒的广告策划和实施医药广告典型案例解析在有大鱼的地方下钩咳嗽感冒产品消化系统药物
天和药业制药产品经理工作手册医药销售
xx药业制药产品经理工作手册目录一、工作职责及内容二、产品经理的职能三、医药产品生命周期的管理战略四、药品终端宣传促销五、O TC市场部表格系统六、O TC表格系统编写行销计划编写行销计划之样本格式内容1、概论2、市场的状况目前市场环境竞争分析市场区隔及市场大小竞争品牌主要研究发现3、产品审核描述/剂型/包装主要优缺点产品专利/商标产品登记/上市状况。
已上市产品过去销售状况主要研究发现4、SWOT分析结果5、产品结构市场区隔市场定位目标客户产品策略陈述6、价格审核和价格架构现在产品之价格分析法规考量产品价格策略及架构7、产品目标短程及长程的财务及行销目标（销售金额/市场占有率/销售数量）8、推销策略策略促销活动组合/支出预算9、市场研究需求10、主要行动如是否增聘新销售人员组11、执行和控制损益分析计划总结/备份计划控制制药产品经理的角色产品经理的工作大致如下：●提供并指导适切的策略与活动，以提升产品销售成绩，增加收益，并对相关医疗领域做出贡献。
●欲达此目标，须对产品与活动的进展与潜力予以分析、规划、实行、监控。
规划架构如下：●市场与产品审核●SWOT分析●目标设定●产品策略●执行与控制总经理的期望：总经理希望产品能够成为他（她）的产品与对手的专家。
有了这份才识与专精，产品经理应据以拟定行动计划，以达成设定的目标。
确认行动计划之后，产品经理应实行计划，并追踪结果。
成为专家是什么意思？●必须非常熟悉产品，诸如它是什么，它和其他产品有什么不同，它能做什么，我的顾客对这项产品有什么看法，和竞争对手相比有何优势，对患者有什么好处等等。
●必须非常熟悉市场，诸如市场大小、趋势、价值、患者数量、区隔、目标顾客、疾病性质、医师类型、竞争对手是谁，其优缺点为何，有何需求尚未得到满足，竞争对手的影响力，过去和现在的行销策略等等。
产品经理如何更上一层楼？●自我分析，指出自己的优缺点●和别人与上司讨论他们对自己的看法●根据时间架构来定出个人的目的与行动计划产品经理是很有趣的职务●为自己负责的产品订定计划●监控计划的下一步骤皆已就绪●透过各种管道维持自己的技能●不断加强自己的技能●得到成就感各阶段之产品生命周期导入期成长期成熟期持续期张期时间各种推销组合产品目标术语的定义市场分析质化方面的问题市场的结构☐竞争程度（分散或集中）☐价格敏感度市场需求☐任何未满足的需求及机会 竞争者☐目前/未来☐机会及威胁SWOT分析SWOT实力你的公司（或产品）弱点机会在市场上或环境中威胁一个区隔市场必须是可衡量的：潜力+结果可接近的：经促销，善用资源，具成本效益 足量的：足够的量（财务目标）同质的：顾客有足够同样的需求市场分析量化方面的问题目前市场趋势公司产品及竞争品牌过去之销售情况竞争品牌之市场相对地位制定计划的架构现在我们在哪里？我们要去哪里？我们如何去哪里？产品经理的职能收集/分析产品信息推广行销策略以达到公司的目标 监督执行情况协调产品的有关资源医药产品生命周期的管理战略产品就象企业的孩子，每个企业的管理者都希望它能长命百岁，而为公司带来更多的利润。
天和药业PPT模板
桂林天和药业
北京红墙媒体广告有限公司 二零零五年
红墙媒体能给您带来的利益
高购买力及强烈的购买意向 据2005年3月《北京红墙广告有限公司-大型旅客调查之三十五》得出：红墙媒 体受众当中约有1032万人（占30%）在未来12个月中打算购买药品/保健品。 媒体效果好
红墙媒体作为全国性媒体，拥有国际先进水平的电视屏幕墙，巨大的屏幕、清 楚的声音，产生高强的视觉冲击力，能够将贵公司的信息清楚有力的传递给旅 客，并且不像在家收看电视会随意更换频道。
性价比出色
在产品竞争日益激烈，企业利润空间日趋狭小的商业环境下，成本的节约对贵 公司来说是非常重要的。与其它的大众媒体相比，我们的千人观看成本极具竞 争力，仅为4.121元, 一个15秒广告片在25座电视屏幕墙28天共播放8,400次， 价格仅为9.6万元。
药品方面合作经验丰富 我们与众多的食品客户建立了长期合作关系，媒体的效果得到了客户的广泛认 同，如：中美史克 哈三制药 三九制药 东盛制药等。
天和药业销售终端管理控制模式某年度导入方案
天和药业销售终端管理控制模式某年度导入方案二、导入目标1. 提高销售终端的管理水平和效率，增强销售终端的市场竞争力；2. 统一销售终端的管理标准和规范，确保销售终端的质量和服务；3. 加强销售终端和公司之间的沟通与合作，建立良好的合作关系；4. 提高销售终端的销售额和利润，增强公司的经济实力。
三、导入步骤1. 建立导入小组：由公司高层领导和相关部门负责人组成导入小组，负责整个导入过程的监督和协调；2. 制定导入计划：根据导入目标，制定具体的导入计划，包括时间计划、任务分工和资源投入等；3. 培训销售终端人员：组织销售终端人员进行培训，使其了解销售终端管理控制模式的相关知识和操作技能；4. 实施销售终端管理控制模式：根据导入计划，逐步推行销售终端管理控制模式，包括销售终端人员的日常工作流程、销售终端的质量监控和服务标准等；5. 监督和评估：定期对销售终端的管理情况进行监督和评估，确保销售终端管理控制模式的有效实施；6. 修正和改进：根据监督和评估的结果，及时修正和改进销售终端管理控制模式，提高其适应性和效果。
四、导入措施1. 建立销售终端管理制度：明确销售终端的各项工作职责和要求，规范销售终端的管理流程；2. 完善销售终端管理工具：引入先进的信息技术和管理软件，提高销售终端的管理效率和精度；3. 加强销售终端人员培训：通过培训提高销售终端人员的业务素质和服务意识，增强其对销售终端管理控制模式的理解和支持；4. 建立销售终端管理评估机制：定期通过评估销售终端的管理情况，发现问题、总结经验，及时调整和改进管理控制模式；5. 加强销售终端和公司之间的协作：建立健全的销售终端和公司之间的合作机制，共同推动销售终端管理控制模式的实施和推广。
五、预期效果1. 销售终端管理水平和效率得到提升，提高了销售终端的市场竞争力；2. 销售终端的管理标准和规范得到统一，销售终端质量和服务得到保障；3. 销售终端和公司之间的沟通与合作得到加强，合作关系更加良好；4. 销售终端的销售额和利润提升，公司的经济实力增强。
TG医药科技ppt模板-精选文档21页
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天和销售公司咨询案沟通文稿-40页PPT资料
业务管理方法
管理平台设计和构建 管理体系重建 管理机制重建 关键员工职业生涯设计 关键员工队伍建设 ……
功能
结构
老人吃老本，新人不堪用
凡事一事一议，不从一般性的原理和原则入
管理部门形同虚设
手解决问题
市场开发不力
缺乏计划和预算
缺乏有效的过程管理
头痛医头、脚痛医脚现象明显
03.03.2020
梅高机构－博维企业咨询
2
咨询诊断模型（一）
业务分析
竞争环境分析 竞争对手分析 盈利模式解密 行业生命周期定位 ……
表象
业绩徘徊不前 新产品开发缓慢 效率持续下滑 盈利能力衰减 市场份额被对手蚕食 ……
03.03.2020
业务方法分析
价值创造流程分析 关键业务方法提炼 关键员工业务技能与素质培训 ……
员工缺乏有效的培训
部门、团队和个人之间联系日益断裂，关联
行为短期化
性衰减
一招鲜，吃遍天
企业内部山头林立，部门之间壁垒森严
概念背后缺乏功能支持
部门、团体乃至个人利益高于组织利益
缺乏真正的创新能力
内耗、低效乃至无效正在耗尽昔日的激情
缺乏有效的流程和标准支持 “温水煮青蛙”
❖ 缺乏区域经营管 理人才
❖ 需要重新认识市 场基础，寻找合适 的投入点
6
天和药业营销管理现状分析（三）
省级机构管理模式连续谱
业
一
务
省
员
一
分
区
区
制
制
省 经 理 负 责 制
商 业 和 终 端 分 开
市场基础越来越好 市场工作做得越来越细 对市场的管理越来越强 管理能力越来越高 授权程度越来越高？
构建天和品牌新优势讲义(PPT31张)
天和品牌构造方案
报纸应加强品牌的树立
媒介策略
1 、减弱药理功能说明部分（相对于电视广告）， 2、可作为电视媒体广告的指引，引导人们按电
但应增加病症表现说明和使用量及频度的建议。
视广告的时间安排去主动接受信息。
3、加大在节前和病痛高发期，推广会前后的投 放力度，并辅以有针对性的创意说服。
31
市场执行
观念新 必胜的士气
4
天和骨通市场竞争态势
品牌印象（品质、知名度）
骨质增生 一贴灵 黄石伤湿止痛膏 天和骨通
邦迪辣椒痛可贴
奇正 邦迪辣椒膏
价格
羚 锐 骨 痛 贴
南星 痛立定 骨痛消
太极神贴
各地方品牌： 同仁堂狗皮膏 马应龙 沈阳产麝香壮骨膏 大连产麝香壮骨膏 天王麝香壮骨膏 云南白药膏
产品高度同质化 经营手段同质化 奇正是全国性竞争者，但同水 平的区域竞争者不断出现。 5
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
天和药业区域市场管理考核方案.ppt
KPI指标
2002年实际 实际值 KPI1：回款销售金额 2003年 同比增长 考核目标 2004年目标 同比增长 挑战目标
KPI2：营销费用
KPI3：可控销售金额 KPI4：新产品销售额 KPI5：人均销售额
2003－12－31
梅高机构－博维企业咨询
31
策略与措施：基本策略
2003－12－31
33
策略与措施：产品线扩宽措施
2003年实际 产品 骨通 金额 增长率 考核目标 2004年目标 增长率 挑战目标
新基质
狗皮膏 追风膏
合计
策略与措施：
2003－12－31
梅高机构－博维企业Biblioteka 询34策略与措施：进院
2003年实际 医院名称 医院级别 进院费用 医院名称 2004年计划 医院级别 进院费用
2003－12－31
梅高机构－博维企业咨询
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膏药市场容量估计
2000 GDP 年医药消 费金额 年医药消 费金额占 GDP的比重 膏药消费 金额占医 药消费金 额的比重 膏药市场 容量 分析与判断： 2001 2002 2003 2004 2005 2006
2003－12－31
梅高机构－博维企业咨询
业 务 员
业 务 员
业 务 员 河南市场
业 务 员
业 务 员
业 务 员
安徽市场
2003－12－31
梅高机构－博维企业咨询
14
大区组织形式：五区
区域经理
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
2003－12－31
梅高机构－博维企业咨询
15
大区组织形式：六区
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性价比出色 在产品竞争日益激烈，企业利润空间日趋狭小的商业环境下，成本的节约对贵 公司来说是非常重要的。与其它的大众媒体相比，我们的千人观看成本极具竞 争力，仅为4.121元, 一个15秒广告片在25座电视屏幕墙28天共播放8,400次， 价格仅为9.6万元。
药品方面合作经验丰富 我们与众多的食品客户建立了长期合作关系，媒体的效果得到了客户பைடு நூலகம்广泛认 同，如：中美史克 哈三制药 三九制药 东盛制药等。
此资料谨呈:
桂林天和药业
北京红墙媒体广告有限公司 二零零五年
红墙媒体能给您带来的利益
高购买力及强烈的购买意向 据2005年3月《北京红墙广告有限公司-大型旅客调查之三十五》得出：红墙媒 体受众当中约有1032万人（占30%）在未来12个月中打算购买药品/保健品。 媒体效果好 红墙媒体作为全国性媒体，拥有国际先进水平的电视屏幕墙，巨大的屏幕、清 楚的声音，产生高强的视觉冲击力，能够将贵公司的信息清楚有力的传递给旅 客，并且不像在家收看电视会随意更换频道。