定性预测法PPT课件讲义

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第二章定性预测方法

第二章定性预测方法

第一节 定性预测方法概述
二、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测和定量预测有各自的优点和缺点。 定性预测的优点是:注重于事物发展在性质方面
的预测,具有较大的灵活性,易于充分发挥人的主观 能动作用,且简单迅速,省时省费用。
其缺点是:易受主观因素的影响,比较注重于人 的经验和主观判断能力,从而易受人的知识、经验和 能力大小的束缚和限制,尤其是缺乏对事物发展作数 量上的精确描述。
第一节 定性预测方法概述
定性预测和定量预测并不是相互排斥的, 而是可以相互补充的。在实际预测过程中应该 把两者正确地结合起来使用。
在实际市场预测工作中,只有把定性预测 方法和定量预测方法正确地结合起来,相互补 充、相互检验和修正,才能取得较好的预测效 果。
第二节 专家会议法
一、定义
专家会议法,是指邀请有关方面的专家,通过会 议的形式,对市场未来需求趋势或某个产品的发展前 景作出判断,并在专家们分析判断的基础上,综合专 家们的意见,进行市场预测的方法。
第二节 专家会议法
四、专家会议法的优点(与对个别专家询问调 查相比)
1.专家集体在一起讨论可互相启发,取长补短,发 挥专家的创造性思维,能把调查预测与讨论研究结合 起来分析考虑的影响因素全面细致。 2.节省预测的人力与时间,能在较短的时间内获得比 较正确的预测结果。
第二节 专家会议法
五、专家会议法的缺点
1100
最高 销售 量
1800 1300 1600 3000 1000 1500 1000 1200 2000
1600
第三次判断
最低
销售 量
最可 能销 售量
最高
销售 量
1100 800 1000 1000 600 600 800 700 600

第七章 定性预测

第七章  定性预测

0.3
0.2 0.2
3 500
4 000 3 800
0.5
0.6 0.7
2 000
3 000 2 000
0.2
0.2 0.1
3 650
3 920 3 660
3人预测值的权数分别为:0.4、0.3、0.3 预测值为:3650×0.4+3920×0.3+3660×0.3=3734(万元)
第二节 德尔菲法
3)根据x1市场的需求率,联测其他市场的需求 量。
二、转导法 1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场预测值的 方法。
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建设宏观 预测值,以及过去各种经济现象和经济活动之间的 数量比例关系,结合本企业的市场占有率等资料, 经过多次转换计算进行预测的方法。
通用公式: ^ Y =Y0×(1+k)×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品预测期的预测值 Y0 ——最高级事物依据期的数值 k——最高级事物依据期的数值的计划增长率 K1——次高级事物占最高级事物的数值比例 K2——本类产品占次高级事物的比例 K3——本产品占本类产品的比例 Kn——本产品某一款式占本产品的比例
第一轮
第二轮
寄发征询表,提供 现有的背景资料,要 求专家明确回答,并在 规定的时间内寄回, 调查人员对个问题的 结论进行归纳和统计
将汇总的专家意见 及调查人员对所调查 的问题的新的要求和意 寄给专家,要求专家 提出自己的意见
几轮的反复征询,使专家的意见逐步趋向一致。通常征 询轮次为3—5轮
【例题1】如某市电脑公司采用德尔菲法,选定31位专家 对该市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预 测,经三轮反复后,专家提出的时间答案汇总见下
128.5

第8章 定性预测法

第8章 定性预测法

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第一节
集合意见法 (三)专家会议法的一般步骤
步骤1
邀请专家参加会议。邀请出席 会议的专家人数不能太多,也 不能太少,一般以8~12人为
步骤2
会议主持人提出会议主题,要 求大家充分发表意见。主持人 不要谈自己的看法或想法,以
步骤3
会议结束后,主持人(或项目 主管)再对各种方案进行比较、 评价、归类,最后确定预测方
愿意修改原来已经发表过的、
考虑不是很充分的意见等。
5
第一节
集合意见法 (二)专家会议法的类型
1.交锋式会议法
交锋式会议法要求参加会议的专家各抒己见,互相争论来预测问题,以求达到一致或比较一致的意 见。其局限性表现在:(1)“权威者”或“口才好的人”可能左右与会者的意见。(2)有些人虽
然感到自己的意见欠妥,但不愿收回原意见。
02 比较法购买力区域指数
通常选择若干反映购买力大小的因素指标,并以某典型地区的水平作为基准,通过计算比较相对数来构造综合 性的购买力指数。
购买力指数计算公式:
购买力指数=质因素平均值×量因素占典型地区百分率
市场需求潜量计算公式:
某地市场需求潜量=典型地区的估计需求量×某地购买力指数
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谢谢!
第二节
商品经济寿命 周期预测法
国际对比类推法
将所要预测的商品或 经济指标与国外某些 国家的同类商品或经 济指标的发展过程和 趋势进行类比,找出 某些共同的或类似的 变化规律,借以类推 预测目标的变化趋向。
区际对比类推法
将同类商品或同类事 物在国内的其他地区 进行类比,找出某些 共同的或类似的变化 规律或发展变化差异, 借以推断本地区预测 目标的发展趋向和前 景。
2.头脑风暴法

08第八章 定性预测法PPT

08第八章 定性预测法PPT



主要内容



第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
对比类推法 综合意见法 头脑风暴法 德尔菲法 主观概率法 先行指标预测法
案例引入
第一节 对比类推法


1、地区对比类推法 2、产品对比类推法 3、行业对比类推法 4、更新换代对比类推法
第二节 综合意见法


4、几种常用的综合意见法 (1)经理判断意见法 (2)销售人员意见法 (3)顾客意见法
第三节 头脑风暴法

1、头脑风暴法的含义和特点 (1)头脑风暴法的含义 (2)头脑风暴法的特点

2、头脑风暴法的种类和操作步骤 (1)头脑风暴法的种类 (2)头脑风暴法的操作步骤

第六节 先行指标预测法

1、先行指标预测法的基础知识 2、市场预测中的常用先行指标 (1)消费者物价指数
报告期消费者物价指数 基期消费者物价指数 100% 基期消费者物价指数
通货膨胀率
货币购买力指数
1 100% 消费者物价指数
名义工资 实际工资 消费者物价指数


(2)消费者信心指数
3、头脑风暴法的实施要点和原则 (1)头脑风暴法的实施要点 (2)头脑风暴法的原则
第四节 德尔菲法

1、德尔菲法的含义和特点 2、德尔菲法的操作步骤 3、德尔菲法实施的注意事项
第五节 主观概率法


1、主观概率法的基础知识 (1)主观概率和主观概率法 (2)主观概率法的特点 2、主观概率法的操作步骤
小结

重点: 头脑风暴法和德尔非法的预测步骤

难点: 德尔菲法的轮番征询与统计分析

定性预测方法

定性预测方法

成立 预测小组
作出预测 结果
调整预测 结果
综合处理 得到最终 预测结果
第八章 定性预测方法
例8-1 P11405
集体经验判断案例
某企业为使下一年度的销售计划制订更为科学,组织了 一次销售预测,由经理主持,参与预测的有供销处、财务 处、计划处、信息处四处长,他们的预测估计如下表所示。
例如对销售处长而言,其预测期望值为:
第八章 定性预测方法
20
例8-4: P150(对运动衣裤的消费偏好预测)
某针织品经营公司请专家对2004年以后运动衣裤进行预测。 在下列项目:品牌、价格、式样、吸汗、耐穿中,选择影响销 售的3个主要项目,并按重要性排序。
评分标准规定为:第一为给3分,第二位给2分,第三位给1 分。第三轮专家征询意见为:赞成“品牌”排第一位的专家有 61人(专家总数为82人),赞成“品牌”排第二位的有13人, 赞成“品牌”排第三位的有1人。
5
地区类推法
• 依据地区或国家曾经发生过的事件进行类推。同一产品在 不同地区有领先滞后的时差,可以根据领先地区的市场情
况类推滞后的市场。
• 例如,家电市场。总是先进入城市家庭,然后再进入农村 市场。
• 例如,预测我国轿车市场需求发展时,可以根据日本、巴 西等国家的情况,对轿车的价格、人均GDP、以及轿车消 费特征之间的关系进行分析。一般而言,轿车价格与人均 GDP之比达到2~3时,轿车开始进入私人家庭消费,当达 到1.4左右时,轿车需求进入高速发展时期,逐渐普及。 根据我国的实际情况加以修正,就可已对我国的轿车市场 发展做出准确的预测。
第八章 定性预测方法
市场预测主要分定性预测方法和定量预测方法两大类。本章主要探讨前者。 定性预测方法是,依赖预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力, 对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测。

定性预测方法

定性预测方法
第三步,预测组织者计算有关人员的预测方案的数学期望值。方案 期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。
第四步,按人员类别,分别计算各类人员的综合期望值。综合方法 一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
第五步,确定最终的预测值。预测者可先给出各类人员的权值V1, V2,V3(如5,3,2),然后计算加权平均值作为综合预测值。
需求率d=(需求意向数/户数)*100% 3、根据市场需求率,测算其他单位的销售率 销售率Ci=实际销售量/户数*100% 在测算出其他单位的市场需求率 Dj=Cj*D1/C1 4、测算全部的市场需求量 全部市场需求量=市场需求率*
总户数
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联测法
表13-2 空调销售资料
假设某空调器企业准备 开拓的四个城市市场(X1, 市 场
集合意见法有多种组织形式,可归纳为三种: 集合经营与管理人员意见法; 集合业务人员意见法; 业务人员意见综合法。
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集合意见的推算预测
集合意见法预测步骤
第一步,预测组织者根据企业经营管理的要求,向研究人员提出预 测项目和预测期限的要求,并尽可能提供有关资料。
第二步,有关人员根据预测要求及掌握的资料,凭个人经验和分析 判断能力,提出各自的预测方案。
第1节 引言
一、定义
定性预测 (判断分析预测法),是预测者根据自
己的知识背景以及所掌握的实际情况、实践 经验和分析判断能力,对事物或经济发展前 景的性质、方向和程度做出的判断。
在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字 描述,无法进行定量分析时,定性预测就是一种行之有效 的预测方法。
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二、定性预测应注意的问题
由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能 力,易受主观因素的影响。

第九章:定性预测法

第九章:定性预测法

将有关资料和调 查表寄给各全专 家
专家学1
专家学2
专家学3
专家学4
…………
(三)最终的结果处理: 1、如果结果是数量结果,可采用 中位数和上、下四分位数法。如 对某产品销售量的预测,最后乘下11种观点,从 最高到最低排列分别是: 128、126、125、123、120、119.5、119.3、117.5、 115、111、107 则 结果是:第六位的119.5,上限是四分之一位的125, 下限是四分之三位的115 若是偶数个,则求中间两位的算术平均数。
2、对非数量结果的处理: 1)比重法,即计算持各种观点的人数占总 人数的比重。 例如:现对A、B、C三款服装的今年夏季的 流行情况进行预测 在参加预测的专家中,60%的专家认为B款 服装最流行,15%的专家认为C款服装最流 行,只有5%的专家认为A款服装最流行。
2)评分法。如:A、B、C三种服装 最可能流行的分数是3分、可能流行的是1.5分,不 流行的是-1分 预测结果如下表:
二、特点
1、匿名性 专家在预测时,避免受领导、权 威、能言善辩者等的影响 经过几次反馈讨论,可相互启 发、集思广益
经过几轮的匿名讨论,大家 的意见会向逐渐集中趋同
2、反馈性
3、趋同性
第二节:定性预测的分析方法 第一种方法:类推预测法
一、类推法预测的程序是: 1、要预测事件A,选择先导事件B。要求B与A之 间有相同或相似,而且B领先于A。 2、研究事件B的发展规律、特征。 3、分析A与B的差异程度,以判断是否能进行预 测。 4、根据先导事件B的发展规律对事件A进行预测。
4、选择专家。 选择时要遵循三个原则: 1)广泛性。即各方面的人员都应有分布;
2)自愿性; 3)人数的适应性。

建筑市场分析与预测—定性预测

建筑市场分析与预测—定性预测
选择精通业务、见多识广、熟悉市场情况、有预见 性和分析能力的专家;
根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数,以20人 左右为宜;
调查机构用通讯方式与专家联系,专家彼此之间不 发生关系。
4、轮回反复征询专家意见
第一轮
第二轮
寄发征询表,提供 现有的背景资料,要 求专家明确回答,并在 规定的时间内寄回, 调查人员对个问题的 结论进行归纳和统计
一、评价
1、优点 迅速、及时和经济
集中了各个方面人员的意见,可以发挥集 体的智慧,使得预测结果相对可靠。
使用这种方法不需要大量的统计资料,更 适合于对那些不可控因素较多的产品进 行销售预测。
如果市场发生了变化,可以自己进行相应 的修正。
2、缺点 预测结果容易受主观因素的影响。
对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细, 因此预测结果一般化。
第七章 定性预测法
第一节 概述 第二节 经验判断预测法 第三节 德尔菲法 第四节 其他方法
第一节 概述
一、概念
定性预测法——是对事物性质和规定性 的预测,并不基于数量模型,而是结 合经验、知识、技能、判断和直觉来 作出预测的一种方法。
定性预测强调问题质的方面作出判断,强调对事物 未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测
专家 专家 意见
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
次数
1
50 60 55 12 55 25 22 30 30 32 22 32
2
50 50 50 33 45 35 30 34 34 35 28 35
3
50 50 50 42 50 35 34 35 34 37 36 37
第一轮:预测结果排列为
第四节 其他方法
一、联测法
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5.利用统计分析方法定量评价 专家意见通常变成正态分布,一般的可有两中处 理方式
①、针对可提出具体数据的文件,可以用四分位 类数据处理方式,将收集的专家估计数据有序排列
X1 ≦ X2 ≦ X3 ≦…………≦Xn
选出中位数ຫໍສະໝຸດ ~x = X k+1
当 n = 2k+1
~x (Xk + X k+1)/2 当n = 2k 作为预测期望值
问题要具体,用词确切,不附带任何附加条件 及暗示。
把调查表发给各专家,调查表只提出预测主 题, 让各专家提出应预测的事件。
4.逐轮咨询与信息反馈
收回咨询表之后,由把第一轮进行综合整理、归 类,排 除次要事件,做出第二轮调查表再返给专家, 由各专家对第二轮调查表所列事项作出评价,阐明自 己意见。
对第二轮结果进行统计整理后再次反馈给每个专 家,以便其重新考虑自己的意见并充分陈述 理由,尤 其是要求持异端意见专家充分阐述理由将各专家的意 见进行处理,得出统计结果,反馈给专家们,反复进 行三,四轮,使意见基本集中。
楔形图形象显示意见集中状况,石油产量在1.50亿
吨处最1为.35集中1.,40 边界处~x为最1.50大1,.54最1.6小1预.65测值。
截角楔形图是以上,下四分位点为界的阴影部分, 面积超过50%,即大多数专家意见为:1.40—1.50亿吨 之间
(2004.9.20)
预测范围:上,下四分位点之范围,即[X下,X上];
误差最大范围:称全矩,全距 = Xmax —Xmin
例如:1990年中国石油产量预测:
16位专家,n = 16, k = 8 最后一轮咨询结果按从小到大有序排列为 1.35,1.38,1.40,1.40,1.40,1.45,1.47,1.50, 1.50,1.50,1.50,1.53,1.55,1.60,1.60,1.65
德尔菲法(Delphy)
*Delphy法来源
古希腊神话中说:众神之王宙斯的儿子太阳神阿 波罗主司神论,随时将神对人间未来的安排预示给凡 人。Delphy 是阿波罗神殿所在地。因此,德尔菲城是 古希腊预言家活动场所和集中地——此城一预测未来 而闻名流传。
公元四世纪后期,罗马皇帝狄奥多西推崇基督教, 禁止异教,德尔菲因此衰落并最终化为废墟。
一定名望和代表性,而且还应具备一定的边缘科学知 识。
第四:专家人数。视预测和决策问题的复杂性而 定,一般是10-25人。
3.设计咨询表
由预测领导小组根据课题内容和收集资料,就 预测的各个有关方面提出问题,征求明确答案。
时间:如 国民生产总值?年达到28000亿万等 等。
分类:在达到上面目标的时间内,各构成领域 的状况,能源(8个问题)生物技术(4个问题)农 业(11)基础技术(7)交通运输(5)基础材料与 新型材料(9)信息技术(8)管理科学(5)环保 (8)智力开发(7)
这个专题利用Delphy法得出结论为150—400枚, 目的是美政府准备反导弹武器的规模与水平。
一.概念
按照规定程序,独立的征询所选择专家意见, 通过归纳,反馈,最后得出集中的预测结果。
这种方法在预测方法中占比例很大,例如
1975年,此法占24.2%(美)
日本80年代涉及能源,农林,生活,教育, 环境,生命科学,建筑,运输,通讯,电子,宇 宙空间,海洋,器件等13大类课题作的三次大预 测均采用Delphy法。
3.原始资料和数据的失真造成的假数据。
统计资料虚假;统计资料的表面性都要造 成定量预测技术的失误;
4.现阶段的定量预测技术还缺乏自适应能 力
预测结果的反馈方法不成熟 反馈速度滞后于决策时间
二.定性预测方法 1.直接预测法:根据所收集的资料直接判
断; 典型方法为德尔菲法(专家调查法) 2.判断预测法:根据一定的准则进行判断 典型方法为主观概率法和相关因素法
部门涉及方面:政府8,大学6,专业编辑11,工 业15;
学历涉及方面:48%博士,37%硕士,15%学士
第一:什么是专家。在预测主题领域或决策工作 10年以上的技术人员或管理人员;
第二:怎样选专家。视预测或决策的任务而定。 如果预测或决策主题较多地涉及组织内部情况或 组织机密,则最好从内部选取专家。 如果预测或决策主题仅关系某一具体技术的发展, 则最好从组织外部挑选甚至从国外挑选 第三:选择什么样的专家。不仅要精通技术,有
二.具体实施步骤
1.课题确定:根据需决策的问题,建立预测领导小 组,确定预测的目标,细分为单项任务,如:XX的3 个主题分配为794个文件,并组织收集有关统计资料。
2.选择专家:根据课题,在有关范围内选择作为征 询对象的专家,一般的企业根据内容选10—25人左右, 如:XX大学就能源,环境预测请40位专家,其中 国家 涉及方面:美28,法3,英1,德4,瑞2,日1,比1;
~x 预测期望值: = (x8 +x9)/2 = 1.50(亿吨)
x下 =(x4+x5)/2 = 1.40(亿吨)
x上 = (x12+x13)/2 = 1.54(亿吨)
预测范围[1.40,1.54] 全距1.65 -1.35 = 0.30(亿吨)为最大预测误差 实际为14099万吨
楔形图与截角图: 1
1960年,出现XX导弹危机,原XX首脑XX,不考 虑实力,地理,环境条件强行运导弹入XX,威胁XX 本土;XX政府下通缉命令苏联撤除导弹此事
令XX无法下台,故决定不惜一切代价发展核武器,即 所谓的冷战年代。
1964年,XX政府委托XX公司科学家XXX博士, 进行一项专题预测:
如果使XX国民生产总值减少75%,到底需要多少 枚威力与投在XX相等的原子弹;也就是说:要达到摧 毁XX生产力的3/4的效果,要生产多少个与摧毁XX相 等的核弹
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多,特别是人为的因 素,政治原因等很不容易量化,某些发明,新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段,眼 力,观察方法,素质不同,数据的准确度和侧重点均 有差异;如进行市场调查,涉及到投入人力,物力, 资金等成本。
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