保险大咖增员分享2017.6.6
保险行业增员的心得
保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1在这个快速变化的世界，保险行业一直在努力寻求创新并为客户提供更加个性化和优质的服务。
作为一名增员人员，我有幸参与了这个过程中的各个环节，分享一些我的心得体会。
首先，我深刻理解到增员的重要性。
增员不仅仅是增加员工数量，更是提升团队整体素质和能力的关键。
通过不断寻找和招募优秀的新人，我们可以为团队注入新鲜血液，带来新的想法和视角，从而推动整个行业的创新和发展。
其次，我学会了如何有效地与潜在客户沟通。
在面试和培训过程中，我积极与各种人群交流，不仅锻炼了我的沟通技巧，而且逐渐形成了自己独特的销售风格。
我学会了如何抓住客户的痛点，提供有吸引力的产品和服务，以及如何维护良好的客户关系。
此外，我也意识到团队合作的重要性。
在保险公司，我们不仅需要与团队成员进行协作，还需要与各种客户和业务伙伴建立紧密的合作关系。
我学会了如何有效地分配和利用资源，如何有效地解决问题和冲突，以及如何共同实现目标。
最后，我学会了如何适应不断变化的市场环境。
保险行业是一个快速变化的行业，需要我们不断学习和适应新的技术和趋势。
我学会了如何跟踪行业动态，了解新的产品和服务，以及如何利用这些信息来提升我们的销售业绩。
总之，我认为保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
作为一名增员人员，我不仅学会了如何有效地与潜在客户沟通，如何维护良好的客户关系，如何有效地与团队成员协作，而且也学会了如何适应不断变化的市场环境。
我相信，这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极而深远的影响。
保险行业增员的心得篇2当然，我可以帮您撰写一篇关于保险行业增员的心得。
以下是一份可能符合您需求的*：保险行业增员是保险公司在扩大业务规模时需要面对的一个重要问题。
*将探讨保险行业增员的重要性、方法、实践经验以及心得体会。
保险行业增员对于保险公司而言至关重要。
增加新的员工可以为公司带来新的思路和技能，从而推动公司的业务发展。
此外，增员也可以帮助公司更好地适应市场变化，提高市场占有率。
保险公司增员工作心得分享7篇
保险公司增员工作心得分享7篇保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。
作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。
这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。
但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。
如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。
为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。
但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。
面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。
再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。
但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。
为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。
这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。
并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。
此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。
保险个险新人转正培训—增员浅谈(2017版)
增员对象的轮廓
•增员的来源
•成交或未成交之客户 •亲戚朋友 •通过孩子认识的人 •通过配偶认识的人 •同学、校友、战友 •由个人爱好，运动而认识的人 •过去及现在的邻居 •从前一起工作过的同事
•日常生活认识的人 •其他行业的推销员 •每天乘车认识的人 •人才交流中心认识的人 •单位人事处收集的人员名单 •影响力中心推介的人 •参加各类社团认识的人 •其他
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正确的增员观念
增员与销售同等重要 持续增员
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正确的增员观念
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正确的增员观念
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马上行动
邀约准增员对象参加创说会的参考话术：
你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一 个创说会，你到时候抽空去听一下，了解人保寿险公司 的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函， 到时候我来找你，我们一起去会场。
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增员对象的轮廓
增员对象的基本条件 增员对象的来源
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增员对象的龄：25周岁－45周岁 •学历：高中（中专）（含）以上学历 •身体：健康、无缺陷 •其它：无不良嗜好、无违法犯罪记录
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增员对象的轮廓 •增员对象的特征
•对收入不满 •没有晋升空间 •时间上不自由 •希望结识更多朋友 •想换换环境 •希望更好的挑战自我 •想要改变不如意的现状 •……
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•逢人就谈保险--最坏的结果是顶多不买
•逢人就谈增员--最坏的结果是顶多不来
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结语
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感谢聆听
总公司培训部
• 做个优秀的主任 ——做大做强，成就事业
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增员的重要性
对我们而言
增远
增元 增员
增缘
增源
增援
6
增员的重要性
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会近年来，随着保险行业的快速发展，保险增员成为保险公司发展的一个重要因素。
保险增员不仅可以扩大销售渠道，也可以提高公司的保险业务水平和经营效益。
但是，在实际操作中，保险增员并不是一件容易的事情，需要保险从业人员认真思考和不断探索。
作为一名新手保险代理人，我在这里分享一下我的心得体会，供大家参考。
一、找准目标客户群体保险增员的第一步就是打开市场，并找准目标客户群体。
保险从业人员需要了解不同年龄、职业、收入、家庭背景的人的不同保险需求和风险管理状态，以便更好地为他们提供相应的保险服务。
此外，要注意身处不同区域的客户对保险服务的需求也有所不同。
因此，保险从业人员应该根据目标客户的不同需求、风险水平、区域特色等因素，精准定位并开展相关保险服务。
二、建立信任关系作为保险代理人，建立信任关系是保险增员的重要一环。
客户会选择信任你并进行业务合作，不仅是因为你的专业技能，还因为你的诚信和人格魅力。
因此，保险从业人员在与客户交往时要时刻保持诚信、真诚和耐心。
将自己置身于客户的角度，倾听客户对保险服务的需求和期望，积极解决客户提出的问题，让客户感受到你真正关注他们。
通过亲切、热情的服务，为客户营造出一种舒适、愉悦的购买保险服务的体验。
这才能让客户信任并选择你作为合作伙伴。
三、注重保险业务知识的学习和提升保险行业的产品种类和功能多种多样，保险从业人员需要掌握各种保险产品的特点、概念和优势，并且可以灵活地根据客户不同需求进行组合销售。
同时，保险从业人员还需要关注市场变化和行业趋势，不断提升自己的业务水平和专业技能，为客户提供更高效、更稳定的保险服务。
四、重视沟通技巧沟通能力是保险从业人员必须具备的技能。
究竟如何才能有效地与客户沟通呢？我们可以把握以下几点：1. 不搞空话和套话，用平实的语言和客户进行交流。
2. 反复确认并澄清客户的问题与意图，确保自己理解的正确性，避免误解产生。
3. 灵活运用不同的表达方式和沟通技巧，让客户更好地理解你的意思，提高沟通效率。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会在保险行业摸爬滚打多年，我深刻地认识到，增员对于团队的发展和个人事业的成功至关重要。
增员不仅仅是数量的增加，更是质量的提升，是为团队注入新鲜血液，带来新的活力和思路。
在这里，我想和大家分享一下我在保险增员过程中的一些心得体会。
增员，首先要有明确的目标和计划。
我们不能盲目地去寻找人员，而是要根据团队的发展方向、市场需求以及自身的能力和资源，制定出切实可行的增员目标。
比如，在某个时间段内，我要增员多少人，这些人的年龄、学历、工作经验等方面要有怎样的特点。
有了明确的目标，我们才能有的放矢地开展工作。
在确定目标后，我们要寻找合适的增员渠道。
常见的渠道有网络招聘、人才市场、熟人介绍等。
网络招聘可以让我们接触到更广泛的人群，但需要花费一定的时间和精力去筛选；人才市场则能够直接与求职者面对面交流，但竞争也相对较大；熟人介绍的可靠性较高，但范围相对较窄。
我个人认为，多种渠道结合使用，能够提高增员的效果。
比如，我会定期在招聘网站上发布招聘信息，同时也会积极参加各种人才市场的招聘会。
此外，我还会主动向身边的亲朋好友介绍保险行业的发展前景，让他们帮忙推荐合适的人选。
当我们找到潜在的增员对象后，如何吸引他们加入保险行业，加入我们的团队，就成了关键。
在与他们交流的过程中，我会重点介绍保险行业的广阔发展前景和巨大的市场潜力。
随着人们风险意识的不断提高，对保险的需求也越来越大，这为我们提供了无限的发展空间。
同时，我也会分享自己在保险行业的成长经历和收获，让他们看到在这个行业中，只要努力，就能够实现自己的价值和梦想。
除了行业前景和个人发展，我们还要让潜在的增员对象了解公司的优势和团队的文化。
我们公司拥有强大的品牌影响力、丰富的产品线和完善的培训体系，能够为新员工提供全方位的支持和帮助。
而我们的团队则是一个团结、友爱、积极向上的集体，大家相互学习、相互帮助、共同进步。
我会通过组织团队活动、分享会等方式，让潜在的增员对象亲身感受我们团队的氛围和魅力。
保险增员达人教你如何一个月增员15人,留存率100%!
讲到增员，我们首先要搞清楚我为什么要增员？记得当年我的想法很简单，基本业务员拿百分之二十五佣金，绩优的业务员最高可以拿到百分之二十八佣金，而业务主任可以拿百分之三十。
就为这百分之三十，2001年转到外勤，目标就是想做一个区主任，拿多业务员五个百分点的佣金。
现在想想还真是好笑，当时的想法只是拿佣金而不是做发展，现在想来当时的想法真的很狭隘。
也没有想过长远的一个目标或者是一个规划，当时还觉得沾沾自喜觉得自己的业务还不错而且轻松的能够拿到三十的佣金，因为不用管别人只要自己做好就可以了。
我认为目标和定位都是很重要的。
我们说树叶飘落的地方，取决于风，保险业成就的大小，取决于信。
当确定了你的目标，我们要做到就是了解什么是增员，我们说增员是增什么员。
一个人赚钱的三种途径，靠体力赚钱，靠钱滚钱拿还有就是建立组织赚钱，那就是发展。
其实做保险，我会发现做组织发展，用体力赚钱的过程当中，你也在让你的钱在帮助你生钱。
我们说推销的人，不过是师傅，增员的人才是老板。
推销是靠力气，增员靠智慧。
有智慧的人知道推销是零售商，增员是批发商。
如果你只是想做业务的话，你就是一个零售商、个体商贩。
但是如果你是一个批发商，情况不一样啊！做保单是零售、短暂、消费型，只是个职业而已。
增员是批发、长期的投资，它是你的事业。
请问你是要职业呢，还是要事业呢。
我们说人生无处不销售，增员也是推销。
推销的是什么呢？行业和公司，思想观念，那明白我们保险人的职责是什么呢？销售，销售你的商品，这叫展业，推销你的工作，这叫增员。
只有做到逢人就谈保险，最坏的结果顶多不买。
逢人就谈增员，最坏的结果顶多不来。
那如何增员呢？增什么样的人合适呢？以前我们要找有知识、勤奋、专业、乐观、有上进心、有忠诚度、企图心、有耐力的人来做保险。
其实我现在不这样认为，我觉得现在做增员，只要他有梦想同时了解互联网，会电脑会玩手机就OK。
我们如何去说服增员对象呢？其实，我现阶段做增员的来源更多的是做缘故的介绍。
保险主管增员发言稿
保险主管增员发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！很荣幸能在这个重要的时刻，给大家做一次关于保险主管增员的发言。
首先，我代表保险公司向各位领导表示由衷的感谢，感谢大家一直以来对我们工作的鼓励和支持，也感谢广大同事们的辛勤付出和配合。
同时，我也很高兴能站在这个舞台上，与大家一起分享一些关于保险主管增员的心得和体会。
保险主管对于一个保险公司的发展来说，具有举足轻重的作用。
保险主管不仅是公司的战略执行者，更是公司的核心团队成员。
保险主管不仅要具备扎实的保险专业知识和丰富的销售经验，更要有良好的人际关系和团队管理能力。
保险主管是保险销售团队的担当者和领导者，他们需要带领团队完成销售目标，同时也需要关注和培养团队成员的个人发展。
因此，保险主管的增员工作显得尤为关键。
保险主管增员工作，既是挑战，又是机遇。
保险行业是一个高度竞争的行业，各个保险公司都在争夺有限的市场份额。
保险主管要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要具备超强的团队建设和管理能力。
首先，保险主管要善于发现和培养潜力，选派优秀的人才加入团队。
只有招到人尽了眼，并且善于挖掘他们的潜力，让每个团队成员都能发挥自己的特长，才能形成一个强大的销售团队。
其次，保险主管要善于激发团队成员的积极性和创造力。
保险销售工作是一个相对较重的工作，容易让人产生厌倦感。
因此，保险主管要善于激励团队成员，让他们充满激情和动力地投入到工作中。
保险主管增员工作的关键是加强培训和提升团队的销售能力。
保险行业是一个高度专业化和复杂化的行业，要想在这个行业中立于不败之地，就必须具备扎实的保险专业知识和丰富的销售经验。
因此，保险公司要加强对保险主管的培训，提升他们的综合素质和职业能力。
培训要注重理论与实践相结合，要注重团队合作和个人发展的平衡。
同时，还要注重经验的积累和共享，不断总结和改进工作方法，提高销售效益和客户满意度。
保险主管增员工作的最终目的是为了提高销售业绩和客户满意度。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会作为一名保险行业的从业者，我非常高兴能够在这里与大家分享我的增员心得体会。
我相信每一个从事这个行业的人都有着自己的故事和收获，我希望通过我的分享，能够给更多的人带来一些启发和帮助。
首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解新员工，帮助他们快速融入团队，同时也需要给他们提供足够的支持和指导，让他们能够在职场上取得成功。
在这个过程中，我们需要保持开放的心态，接纳不同性格、不同背景的员工，因为只有这样，我们才能够打造出一个多元化、充满活力的团队。
其次我认为沟通是增员工作中非常重要的一环，我们需要与新员工建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，同时也需要向他们传递公司的文化和价值观。
只有通过有效的沟通，我们才能够让新员工真正理解保险行业的意义和价值，也才能够让他们更好地为公司创造价值。
此外我还想分享的是，增员也需要我们不断地学习和提升自己。
在保险行业中，市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力，不断提升自己的专业素养和服务水平。
只有这样我们才能够满足客户的需求，赢得他们的信任和支持。
最后我想说的是，增员是一项艰巨的任务，但也是一个非常有意义的工作。
通过增员我们可以扩大团队的规模和影响力，提高公司的市场份额和知名度。
同时我们也能够为新员工提供一个更加广阔的发展平台，让他们在这里实现自己的价值和梦想。
总的来说增员是一项需要我们付出大量努力和心血的工作，但是我相信只要我们保持热情、耐心和细心，积极地与新员工沟通和学习，我们就一定能够成功地完成这项任务，为公司的发展做出更大的贡献。
保险增员分享心得体会（1）首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解和筛选潜在的代理人，为他们提供必要的培训和指导，帮助他们快速地适应这个新的职业角色。
在这个过程中，我们需要保持积极的态度和良好的倾听技巧，尽可能地理解他们的需求和期望，从而为他们提供最好的支持和服务。
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——林俊嘉 2017.6.6
林俊嘉：
80后潮汕人， 毕业于广东金融学院 2013.8.1加盟平安 2014.7.1晋升业务主任 2015.7.1晋升高级业务主任 2016年个人直接增员8人 团队净成长人力14人 直接育成1位业务主任
一、来平安做什么
二、会有什么收获
三、怎么做
四、有什么要求
林俊嘉架构图2015.1.1，共9人
林俊嘉04
何明晓02
关秋枫02
王硕磊01
黄泽栋02
曾鹏02
李祝梅01
朱天龙01
曹团坚01
林俊嘉架构图2015.7.1，共16人
林俊嘉05 何明晓04 曾鹏04 李祝梅02 关秋枫02 朱天龙02 李喆01 王硕磊02 吴秋霞01 江红蕊01
曹团坚02
赵颜01
张秋生01
曾鹏02
李祝梅02
朱天龙02
梁海文02
曹团坚02
赵颜02
朱华强02
张秋生
黎法民02
林文才02
徐浩东
唐启泉架构图2017.1.1，共7人
唐启泉04 2016.5
余娟02 2016.8 同学太太
林观琪02 2016.9 前同事
吴金战01 2016.12 前同事
吴昊坤01 2016.12 俊嘉支持
袁圆01 2017.1 外甥太太
五、成功案例
晋升主任，母亲从反对到支持！
林俊嘉架构图2013.8.1，共1人
林俊嘉 2013.8.1入职
林俊嘉架构图2014.7.1，共5人
林俊嘉04 入职11个月 晋升主任
关秋枫02 2013.12月 入职 前同事
何明晓02 2014.1月 入职 老婆
陈凤妙01 林博龙01 2014年4月 2014年5月 入职 入职 同行的妹妹 陈凤妙同学
钟海峻02 李德斐01 黎法民01
林俊嘉架构图2015.10.1，共18人
林俊嘉05
何明晓04
关秋枫02
胡晓群01
许丽华01
杨柳春01
曾鹏04
李祝梅02
李雪01
朱天龙02
李喆02
梁海文01
曹团坚02
赵颜02Biblioteka 朱华强01张秋生02黎法民02
林文才01
林俊嘉架构图2016.1.1，共19人
林俊嘉05 何明晓04 关秋枫04 胡晓群02 许丽华02 杨柳春02 邱惠燕 陈淑婉
罗毓军01 2017.1 前同行
李胜荣 。。。。
感谢聆听