保险增员与好处
增员的意义
增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。
保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。
下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。
首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。
保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。
保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。
在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。
除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。
在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。
同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。
通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。
综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。
他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。
因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。
增员的8大理由
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟 栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而 最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
保险业增员是什么意思？有什么好处和要求``
增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。
而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。
而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。
增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。
但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。
但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
保险公司增员课程课件
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员拒绝话术
而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业 的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想 的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所 以你想，面对这些理性、高素质的客户，你完全不用担心要经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公 室，正正经经地谈公事就好了。
像呼吸一样增员，修渠行动马上行动！
意愿百分百 方法无穷大
感谢聆听
4、我怕被拒绝
拒 怕绝
主动改变
你也可以选择做事的方 式，为自己提出的要求 做足铺垫工作。如果你 什么样忙都没帮别人， 一上来就提要求，别人 当然拒绝你了；可是如 果你确实是站在他的角 度、为他着想，那他就 不会轻易拒绝你了，你 的担忧就可以解除了。
5、要经常应酬，我的性格不适合
做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人 的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看， 反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。
时 间 自 由
快 乐 保 险
你有没有想过把同样的 时间和精力花在另一份工 作上，可以得到更多甚至 加倍的回报呢？而且，做 保险时间安排上比较自由， 还可以让我们把许多闲暇 的时间都充分利用起来， 为自己创造更多的财富。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们对保险的认识逐渐加深，保险市场的竞争也越来越激烈。
保险公司为了在市场上占据更大的份额，就需要加强自身的保险增员工作。
保险增员是指保险公司通过各种渠道招募和培训保险销售人员，增加销售队伍，提高销售业绩的一种工作。
本文将从保险增员的意义、影响因素、思路及举措等方面进行分析。
一、保险增员的意义保险增员是保险公司的重要战略之一，其意义主要体现在以下几个方面：1、扩大销售规模保险增员可以扩大保险公司的销售规模，提高保险公司的市场占有率。
随着保险市场的逐渐饱和，保险公司需要不断拓展销售渠道，增加销售队伍，才能更好地满足客户的需求。
2、提高销售业绩保险增员可以提高保险公司的销售业绩，增加公司的收入和利润。
随着保险公司销售人员的增加，销售业绩也会相应提高，从而为公司带来更多的收益。
3、优化销售结构保险增员可以优化保险公司的销售结构，提高销售效率。
通过招募和培训优秀的保险销售人员，可以使销售队伍更加专业化、规范化，提高销售效率和服务水平。
二、影响保险增员的因素保险增员的工作虽然重要，但是要想取得良好的效果，就需要考虑到影响保险增员的因素。
主要包括以下几个方面：1、市场需求市场需求是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要根据市场需求，制定相应的保险产品和销售策略，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
2、保险销售人员的素质保险销售人员的素质是影响保险增员的关键因素之一。
保险公司需要招募具备较高素质的销售人员，同时加强培训和考核，提高销售人员的专业素质，从而提高销售业绩。
3、销售渠道销售渠道是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要通过多种渠道招募和培训销售人员，包括线上和线下渠道，如网络招聘、校园招聘、社会招聘等，以满足不同客户的需求。
4、政策环境政策环境是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要关注国家和地方的相关政策，了解政策变化对保险行业的影响，及时调整保险增员的策略和举措。
三、保险增员的思路及举措保险增员是一项复杂的工作，需要保险公司制定科学的思路和举措。
增员的十大好处
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往 往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新 的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴， 共同开发市场，共同提升业绩。
增员是根，业绩是树
FYP=人力×人均保费
11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
12
每天劳累奔波赚钱，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！
15
请记住
自己做单＝零售 增员＝批发
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。 •刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面 •李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，吸引 优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造就别人，成就自 己，这样的好事难道你不想做吗？
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
5
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
6
CHAPTER
02
增员的好处
7
增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
8
如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
13
增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
11
增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
12
保险讲责任，论人性，需恳谈和服 务，这就需要大量人员。一个营销员若 能造福一百个家庭，那么一百个营销员 就能造福千万个家庭。我为众人服务， 众人助我成功，增员其实也是在帮助更 多的人解决就业问题，在帮助更多的有 识之士提供施展才华的舞台。人我两利， 这样的好事，何乐而不为？
增员的好处
好处二
增员带给你更多成 功机会
9
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保 险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保 险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提 高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加 广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我 们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的 保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误 会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成 功。
14
增员的好处
好处八
增员可以延伸自己
寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这
个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，
越做越有信心，路也越走越宽。
15
增员的好处
好处九
增员是真正的无上 限的收入
无论你培训得多么成功，现时的业 务员发展得很快，你决不能忽视目前公 司的组织，原因是随着时光流逝，公司 实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某 些业务员会失败；某些会加入其他保险 公司；而某些会晋升到管理阶层。因此， 每年年终时人手必须有实质增长。营业 部业务员的人数一旦减少，就算业绩有 所增长，营业部的整体表现亦会开始走 向下坡。
16
选择=结果
汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！
17
CHAPTER
01 为什么要增员
1
1．增员是为了寿险事业的发展
寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使 这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大 限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产 量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在 寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增 加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加 你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、 百手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能 使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则， 惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多， 我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习， 使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的 领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你 认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协 助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人， 你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3
3．拓展人际关系
寿险业是和人打交道的事 业。认识的人越多，你的准客 户越多，你的成功机率也就越 大。而增员可使你结识众多的、 不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的 拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻 找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰， 给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再 次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题 时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能 力与技巧，提高成功的胜算。