保险公司增员方案：春雷宣导
保险公司增员活动方案
引言概述：保险公司增员是指通过一系列的活动和策略来招募并发展更多的保险代理人，为公司业务的拓展和发展提供人力资源支持。
增员活动的成功与否，将直接影响到公司的业绩和市场竞争力。
本文将针对保险公司增员活动方案展开详细论述，包括招募渠道选择、培训计划设计、激励机制建立、团队合作培养和持续监测评估等五个大点。
正文内容：一、招募渠道选择1.线下渠道：设立招聘会、专场招聘等活动，吸引更多对保险行业感兴趣的人群。
2.线上渠道：利用互联网和社交平台，发布招聘信息，吸引到更多有潜力的人才。
3.合作渠道：与相关教育机构、社团组织等建立合作关系，共同培养和推荐保险代理人。
二、培训计划设计1.基础知识培训：为新招募的保险代理人提供基础保险知识的培训，包括产品知识、销售技巧等。
2.实操培训：通过模拟销售场景和案例分析等方式，提升保险代理人的实际操作能力。
3.持续培训：建立培训计划的持续性，定期组织培训班和讲座，及时跟进行业的新动态和政策变化。
三、激励机制建立1.薪酬激励：设定合理的薪资结构和提成制度，使保险代理人在业绩达成时享受到丰厚的回报。
2.晋升机制：建立明确的晋升通道，鼓励保险代理人通过不断努力提升自己的职级和待遇。
3.奖励机制：设立奖励计划，例如销售冠军、业绩突出者等，激励保险代理人积极投入工作并取得更好的业绩。
四、团队合作培养1.建立团队文化：倡导团队合作、相互学习的文化氛围，加强团队凝聚力。
2.导师制度：为新入职的保险代理人指派有经验、业绩突出的导师，帮助他们快速适应工作并发展业务。
3.团队活动：定期组织团队活动，增加成员之间的交流和互动，促进团队合作精神的形成。
五、持续监测评估1.绩效评估：建立科学的绩效考核体系，根据业绩和表现进行定期评估，对表现不佳的保险代理人提供指导和辅导。
2.反馈机制：建立保持良好的沟通渠道，及时了解保险代理人的工作情况和需求，及时解决问题和提供支持。
3.数据分析：收集和分析各项指标数据，评估增员活动的成效和效率，及时调整和改进方案。
保险公司扩军增员方案宣导62页
其他行业说
保监会发布数据称，
报告预测，随着第四次工业革命到来， 700万个工作岗位将消失，其中办公室白 领和管理岗位受冲击最大。这样的大背景 下，中国经济面临着结构性改革，2016 年，中国可能逐渐面临职业难求、薪酬难 涨的持续压力。
起初
上路者为
我一人
唐僧 同行者 同行者 同行者 同行者
所以, 要碰到可以与你
全国第201至400名 全省取前10 全省取前30
全国第101至300名 全省取前10 全省取前20
20华诞纪念司徽
分公司20华诞扩军荣誉奖牌+1000/2000元 团队经营费用奖励+大会荣誉表彰
分公司20华诞扩军荣誉奖牌+大会荣誉表彰
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
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2、该方案将于七八铸军期间持续推动，细则见未来铸军方案。
团 队 方 案
瘦瘦身躯，肩承重任，雷厉风行，脚踏亿元重金。 临危不乱，一锤定音，场场荡气回肠！ 口吐莲花，来者不俱，投鞭断流气势强！ 身边的人们追逐很多，可她的目标只有一个， 刀剑越磨越亮，团队越磨越成长！ 一回回出行，一次次面谈，一记记签单， 点醒万人混沌，唤回众生梦想。 一个小女子，一个大传奇！
团 队 方 案
6、XX连续开单人员扩军特惠奖励——
➢方案对象：XX杯期间1、2、3三个月均有开单活动的人力 ➢方案时间：4月-5月 ➢方案内容：
方案对象如在扩军期间达成推荐人的有效转化辅导奖标准（见方案5
保险公司增员活动方案
保险公司增员活动方案1. 引言保险公司的发展离不开专业的销售团队。
为了适应市场的竞争环境，保险公司需要不断增加销售团队的规模，提高团队的整体素质和销售业绩。
本文将介绍一种保险公司增员活动的方案，通过多种策略和措施，招募高素质的销售人员，激励他们的工作热情，提高销售业绩，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
2. 招募策略2.1. 设立招聘团队为了确保招募工作的顺利进行，保险公司应当设立专门的招聘团队。
该团队成员应具备丰富的招聘经验和专业的人力资源知识，能够有效筛选和选拔符合公司要求的人才。
2.2. 多渠道招聘招聘渠道的多样化是保证招募效果的重要因素。
保险公司可以通过在各大人才网站发布招聘信息、参加校园招聘会、与相关职业培训机构合作等方式，扩大招募范围，提高招募效率。
2.3. 薪酬激励为了吸引优秀的销售人员加入公司，保险公司可以设计有竞争力的薪酬体系。
在固定薪酬的基础上，可以设置销售提成、年终奖金、股权激励等激励措施，让销售人员看到显著的成果回报。
3. 培训计划3.1. 基础知识培训新入职的销售人员需要进行全面的基础知识培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
保险公司可以组织内部培训班或者委托专业培训机构进行培训，确保销售人员具备扎实的专业知识。
3.2. 实操训练通过实操训练，销售人员可以在真实的销售环境中提高自己的销售技巧和应对能力。
保险公司可以组织销售演练、角色扮演等训练活动，帮助销售人员熟悉销售流程，锻炼沟通和谈判的能力。
4. 激励机制4.1. 销售目标奖励为了鼓励销售人员积极主动地开展销售工作，保险公司可以设立销售目标奖励机制。
当销售人员达到预设的销售目标时，可以获得相应的奖励，比如现金奖励、旅游奖励、晋升机会等，以激发他们的工作积极性。
4.2. 培养晋升机会为了让销售人员有明确的职业发展路径，保险公司应当设立明确的晋升机制。
通过连续不断的培训和厚植的实际销售经验，销售人员可以逐渐晋升到更高的职位，实现自身的职业发展目标。
保险公司增员方案
保险公司增员方案在竞争激烈的保险市场中，保险公司不断寻求增加销售团队规模的方法以获取更多的市场份额。
拥有强大的销售团队是保险公司赢得市场竞争的关键之一。
然而，招募并保持一支高效的销售团队并不容易。
本文将介绍一些保险公司增员的有效方案，以帮助保险公司提高销售团队的规模和效率。
一、制定明确的招聘计划和策略保险公司在增员之前应该先制定一份明确的招聘计划和策略。
该计划应包括以下几个关键方面：1.明确人才需求：保险公司应该明确所需要的销售人员的数量和类型。
例如，公司可能需要具有一定销售经验的专业销售人员或具备特定技能和知识的销售团队。
2.制定招聘渠道：保险公司可以使用多种渠道来招聘人才，例如在线招聘网站、社交媒体、校园招聘和职业介绍等。
公司应根据自身需求选择最适合的招聘渠道。
3.优化招聘流程：公司应该优化招聘流程，确保招聘过程高效、符合要求。
例如，可以使用预筛选方法，如电话面试或在线测试，以筛选出最适合的候选人。
4.培养内部人才：保险公司还可以通过提供培训和发展机会来培养内部人才。
这有助于激励现有员工并提高他们的工作满意度。
二、提供鼓励和奖励机制保险销售是一项竞争激烈且高压的工作。
为了吸引更多的人才并激励销售团队的工作积极性，保险公司应该提供有吸引力的鼓励和奖励机制。
这包括以下几个方面：1.提供丰厚的薪酬和提成：高额的佣金和提成是吸引销售人员加入保险公司的重要因素之一。
保险公司应给予销售人员丰厚的薪酬和提成，以激发他们的工作积极性。
2.设立竞赛和奖励计划：保险公司可以设立销售竞赛和奖励计划，以鼓励销售人员在业绩方面取得突出成绩。
这可以包括销售排名奖励、旅游奖励、物质奖励等。
3.提供职业发展机会：保险公司可以提供销售人员的职业发展机会，例如提供升职和晋升的机会。
这有助于激励销售人员努力工作并产生长期的职业规划。
三、加强培训和支持保险销售是一个专业性很强的工作，需要销售人员具备特定的技能和知识。
为了提高销售团队的能力和效率，保险公司应加强培训和支持，包括以下几个方面：1.提供全面的培训计划：保险公司应该为新员工提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销和客户服务等方面的培训。
活动方案保险公司增员策划案2024
活动方案保险公司增员策划案（二）引言概述:随着保险市场的竞争日趋激烈，保险公司需要不断提升其销售团队的规模和能力，以满足不断增长的市场需求。
本文将提出一套活动方案，旨在帮助保险公司实施有效的增员策略，以提高销售团队的数量和质量。
1. 培养内部潜力人才：1.1 评估内部员工潜力：通过与经理和团队成员的面谈、绩效评估等方式，识别并评估内部员工的潜力，确定是否适合转型为销售人员。
1.2 制定培训计划：根据评估结果，为有潜力的员工提供相应的培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，以提升他们的销售能力。
1.3 实施导师计划：为新转型为销售人员的内部员工分配有丰富销售经验的导师，帮助他们更好地适应销售角色，并提供指导和支持。
2. 发掘外部人才资源：2.1 设立招聘渠道：通过自身网站、招聘网站、校园招聘等途径，广泛发布招聘信息，吸引优秀人才加入公司。
2.2 制定招聘标准：根据公司的需求和岗位要求，制定明确的招聘标准，确保招聘到符合公司需求的人才。
2.3 面试和选拔：通过面试、测试等环节对应聘人员进行全面评估，选择最佳人选加入销售团队。
2.4 建立人才库：将未能被录用的有潜力的候选人纳入人才库，并定期关注其发展情况，以备将来需要。
3. 提供吸引人的薪酬福利制度：3.1 突出激励机制：在薪酬制度中设定激励机制，如提成和奖励制度，激发销售人员的积极性。
3.2 提供全面福利待遇：给予销售人员合理的薪资水平，完善的福利保障，如养老保险、医疗保险、员工旅游等，以提高员工的满意度和忠诚度。
3.3 发展职业晋升通道：建立明确的职业晋升通道，为销售人员提供良好的晋升机会和职业发展空间。
4. 提供专业培训和学习机会：4.1 内部培训计划：制定全面的内部培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训，以提升销售人员的专业素养和技能水平。
4.2 外部培训资源：与行业专家、商学院等合作，开展外部培训，为销售人员提供更广阔的学习机会和专业知识。
保险团队人员增加计划
保险团队人员增加计划在当今竞争激烈的保险市场中，拥有一支强大且高效的保险团队对于公司的发展至关重要。
为了满足业务不断增长的需求，提升市场竞争力，我们制定了这份保险团队人员增加计划，旨在吸引优秀人才，优化团队结构，提高团队整体素质和业务能力。
一、计划背景随着保险行业的迅速发展和市场需求的不断变化，我们的保险业务也在持续拓展。
然而，现有的团队规模和人员结构已经无法满足日益增长的业务量和客户需求。
为了更好地服务客户，提高市场占有率，我们必须加强团队建设，增加人员数量，提升团队的专业水平和服务能力。
二、目标设定1、在未来具体时间段内，新增具体人数名保险销售人员，以满足业务拓展的需求。
2、招聘具有丰富经验和专业知识的保险管理人员，提升团队的管理水平。
3、引入具有创新思维和技术能力的人才，推动保险业务的数字化转型。
三、人员需求分析1、销售岗位具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系。
熟悉保险产品和市场，能够为客户提供专业的保险方案。
有较强的抗压能力和目标导向，能够完成销售任务。
2、管理岗位拥有丰富的团队管理经验，能够有效地激励和指导团队成员。
熟悉保险行业的政策法规和市场动态，能够制定科学的业务发展策略。
具备良好的组织协调能力和问题解决能力，能够处理团队中的各种问题。
3、技术岗位熟悉保险业务流程和信息技术，能够开发和维护保险业务系统。
掌握数据分析和处理技术，能够为业务决策提供数据支持。
具有创新意识和学习能力，能够跟上保险科技的发展趋势。
四、招聘渠道1、线上招聘平台在知名招聘网站发布招聘信息，如智联招聘、前程无忧等。
利用社交媒体平台进行招聘宣传，如微信公众号、微博等。
2、校园招聘与高校合作，参加校园招聘会，招聘应届毕业生。
设立实习岗位，吸引优秀的在校学生提前了解公司文化和业务。
3、内部推荐鼓励现有员工推荐身边的优秀人才，给予一定的奖励机制。
4、猎头招聘对于高端管理和技术人才，通过猎头公司进行招聘。
保险团队增员方案
保险团队增员方案一、背景介绍在保险行业中，保险团队的规模与效益密切相关。
保险公司需要不断扩大团队规模，吸纳更多优秀的人员加入，以提高销售能力和客户满意度。
本文将提出一种保险团队增员方案，以帮助公司有效地扩大团队规模，并提供解决方案来更好地管理新员工。
二、招聘策略1. 定位目标人群为了保证招募的新员工与公司的定位相符，首先需要明确目标人群。
根据公司的产品特点和目标客户群体，制定明确的人员招聘策略，如针对大学生、毕业生或已有销售经验者等。
2. 合理设置招聘渠道除了传统的人才市场和招聘网站，还可以考虑通过校园招聘、社交媒体和人脉推荐等渠道来寻找潜在的优秀人才。
3. 打造品牌形象在进行招聘过程中，要注重公司品牌的宣传和塑造。
通过在招聘广告、招聘会等活动中突出公司的企业文化和发展潜力，吸引更多优秀的人才加入。
三、新员工培训1. 基础知识培训为了保证新员工能够快速适应工作，公司应提供全面系统的培训计划。
包括对公司产品、销售技巧和保险知识等方面的培训，以提高新员工的专业素养和核心竞争力。
2. 实操能力培训除了理论知识培训，实操能力培训也是非常重要的一环。
通过模拟销售场景和角色扮演等方式，帮助新员工提高销售技巧和沟通能力，并在实践中磨练他们的适应能力和应变能力。
3. 导师制度为了更好地帮助新员工融入团队，公司可以建立导师制度。
经验丰富的高级员工担任导师，帮助新员工解答问题、分享经验，加快他们成为高效的销售人员。
四、激励机制1. 薪酬激励为了激励新员工积极进取，公司可以设计合理的薪酬激励机制。
可以设置阶梯式奖金制度，根据销售业绩分配相应的奖金，激发员工的工作热情和积极性。
2. 绩效考核建立科学合理的绩效考核体系，通过设定目标和指标，对销售团队进行定期评估。
对表现优秀者给予奖励，对表现不佳者提出改进意见，并进行必要的培训和辅导。
3. 职业发展机会为新员工提供晋升和职业发展的机会，可以提高他们对工作的归属感和忠诚度。
保险公司增员企划方案
保险公司增员企划方案一、项目背景保险行业是一个高度竞争的行业，各个保险公司都在争夺市场份额，以追求持续的增长和发展。
为了实现这个目标，保险公司需要招聘足够数量的高素质员工，提高销售能力和服务质量，扩大市场占有率。
本方案旨在帮助保险公司实施增员计划，提高公司的竞争力和绩效。
二、目标与策略1.目标：增加员工数量，提高销售业绩和服务质量，扩大市场占有率。
2.策略：（1）制定具体的招聘计划，包括招聘渠道、招聘标准和招聘流程。
（2）加强员工培训和发展，提高销售技能和服务意识。
（3）优化内部管理，改善工作环境和员工福利，增加员工的留存率。
（4）积极开拓市场，争取更多的客户和合作机会。
三、具体措施和步骤1.招聘计划（1）确定招聘岗位和人数，根据业务发展需求制定招聘计划。
（2）开展多个招聘渠道，包括线上和线下招聘，通过招聘网站、社交媒体等网络平台进行招聘。
（3）制定招聘标准，根据公司的岗位要求制定明确的招聘条件。
（4）完善招聘流程，包括简历筛选、面试、考核等环节，确保招聘流程的公平和透明。
2.培训和发展（1）制定培训计划，根据员工的职位和需要制定相应的培训课程和培训内容。
（2）开展销售技能培训，提高员工的销售能力和业务水平。
（3）开展服务意识培训，提高员工的服务态度和服务质量。
（4）鼓励员工参加职业发展培训，提高员工的综合素质和能力。
3.内部管理（1）改善工作环境，提供舒适的工作条件和设施，使员工能够更好地完成工作。
（2）提高员工福利，包括薪资待遇、福利补贴、员工关怀等方面的改进，提高员工的满意度。
（3）建立绩效考核机制，对员工的工作表现进行评估和奖惩，激励员工积极工作。
（4）加强内部沟通和交流，促进员工之间的团队合作和信息共享。
4.市场开拓（1）制定市场开拓计划，确定目标市场和营销策略。
（2）加强市场调研，了解客户需求和市场竞争情况，制定相应的产品和服务。
（3）建立合作关系，与相关机构和企业开展合作，共同开拓市场。
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享受的权利
（三）头羊长成奖
（1）入选的头羊在6－8月达到晋升主任条件，并在7－9 月系统操作晋升主任的，奖励888元；
（2）入选的头羊在6－8月达到晋升主任条件，并在7－9 月系统操作晋升主任的，奖励夏季司服一套、金质司徽一枚。
享受的权利
（四）头羊的培训
☆专项培训：包括销售技能强化、组织拓展技能、
=
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
签约奖
条 件：
1、新人考取代理人资格证 2、与公司签订《人身保险个人代
理合同》 3、缴纳入司保证金 4、取得工号并举绩。
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
见习津贴
１、前三月每月的各项不兼得 ２、表中所述短意险件数为自然件
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
封底
封面
封二
封三
有人之所以成为领导，就是因为他选择去当领导！！
活动对象
1、热爱寿险营销工作，专职从事保险工作，有 3个月内晋升主任的强烈意愿和能力。
2、职级为正式业务员或业务专务
3、前推三个月个人FYC累计合计达到3000元，直 接增员一个正式人力 或两个以上增员
享受的权利
（一）组织发展奖
学习 300 签约 100 第一个月做500，奖500 第二个月做500，奖500 第三个月做500，奖500 第四个月做500，奖300
. .. 第十二个月做500，奖300
转正多奖500 转正多奖300 转正多奖100
增员册子
尺寸：9.5×20.5cm 材料：外200g铜板、内100g双胶 使用：增员接触、简要说明
计算举例：如业务员3月份成为头羊，4月份
开始享受主任待遇（后期又按期达到基本 法晋升条件），则从4月份起其即为正式主 任，按每个月FYC5000元计算，标准个体调 整及继续率调整都为100%，则其可享受的:
主任津贴为：
( （ 5000-2250 ） * 22%*100%+2250*2.2%)*9 个 月=5890.5元
其中第一年的计提比例为8%，以后各 年计提比例均为4%。
2、育成人在成功育成业务主任后，除可
享受上面提到的育成回计和育成津贴外，更有 望按《基本法》的相关规定在每个季度末晋升
求的，作为公司头羊发展基金，不予返还。
（二）尽职抚育新人
头羊所增的新人，要求必须是全职，头羊应和 主管一起，对新人做好培育工作，帮助其考证、参 训、转正和成长。
应尽的义务
☆必须严格按照公司的管理规定出勤、参训、参会，违反 规定者每次乐捐20元，违反三次以上规定者，取消头羊资 格；
☆头羊每月举绩450FYC以上，连续两个月达不到要求的取 消头羊资格。
享受的权利
（二）组织强大奖
（1）入选的头羊，可获得张总签名留念的主管专用精装 《太平洋日志》一本；
（2）入选的头羊，在2007年8月底之前，可以按照基本法 规定的主任管理津贴提取办法，提取其本人和所增新人新 保业务的管理津贴，提前享受主任待遇；
（3）头羊的增员也入选头羊的，业绩按照基本法的规 定回计计入。
因上述原因取消头羊资格的或因个人原因放弃头羊资 格的，头羊基金不予返还。
1、业务员成功晋升主管后，按《基本法》规
定除享受业务员职级的所有各项待遇外，还享受主任 职级的各项待遇，具体包括：
主任津贴：每月室FYC2250元以下部分×2.2%
室FYC2250以上的部分×22%
室年终奖金：
（年室FYC-2250×月数）×4%×继续率调整
室年终奖金为：
（5000*9月-2250*9月）*4%*100%=990元
合计为：6880.5元。
如其再育成主任，还可享受：
室回计：育成后共回计9个月，每三
个月为一个阶段，各阶段回计比例分 别是75%、50%、25%，此回计计入维 持考核指标及主任津贴、年终奖的计 算基数。
室育成：按被育成业务室的FYC计提，
增员奖励
1、新人第一次拿 300，我就拿 200；
2、新人拿 600（800），我就拿 150；
3、新人拿 1000，我就拿 300；
4、新人4个月以上拿学习津贴 6个月FYC > 4800元
我拿 500
我再拿 800 5、新人8个月以上拿学习津贴 12个月FYC > 9600元
• 注：转正时间的判定口径与见习津贴领取的时间判定口 径一致。
一、政策支持 之
实施对象：
2007年4月1日后入司的新人。
实施项目：
培训津贴、签约奖、见习津贴、增员奖励/增才奖励
实施时间：
2007年4月1日—2007年6月30日
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
培训津贴
预录面试 及格
+
+
考取代理 人资格证
纳新人岗前、保代 培训费200 元并
全程参加新人 培训
组织管理技能、语言表达及授课技能等
（五）头羊的追踪
分公司及头羊所在机构，对入选的头羊做专 项追踪，对顺利晋升的头羊，发贺信并通报全辖 予以表彰。
应尽的义务
（一）至八月底达成晋升主任的条件
入选的头羊，必须与当地中支签署责任状（协 议），缴纳300元头羊基金，保证在八月底前达到 晋升主任的条件，达到要求的予以返还，达不到要
（1）入选的头羊，在其后的三个月内（含入选当月，下 同），每有效增员一人（增员的新人当月FYC≥300，且 短意险4件），增员人可获得288元增员奖励；
（2）入选的头羊，在其后的三个月内所增的新人，如入 司当月转正的，奖励388元；如入司三个月内转正的，奖 励188元；
（3）组织发展奖与分公司二季度新人FNA政策列明的增员 奖励不重复获得。
二季度经营思路：
大发展、讲速度、重有效，提升规模人力 戒浮躁、讲实效、敢争先，打造差异优势
“春雷”活动口号：
“四五”联动人力倍增 “头羊”工程做大做强
活动时间、目标：
2007年4月1日- 6月30日 有效增员1200人
“07年人力掘金”已到来，机遇稍纵即逝，把握好 来自分公司的各项政策，厘清源点 齐心奋力掘金！
相关说明
1、每月20号前上工号------当月新人 20号后上工号，拿底薪------当月新人 20号后上工号， 不 拿底薪-----下月新人
2、离司六个月内重新入 新人财务政策
司、特殊晋升的营销员
3、同业加盟见习业务员可享受
培训津贴（×） 签约奖（×）
见习津贴（√）
注：恶意套佣，双倍扣回相应套佣金额，立 即开除并通报行业协会纳入黑名单。