平安保险增员攻略
平安保险增员话术1-选择性面谈及五问动摇法
全能教练选择性面谈话术（一）BIG5核心五问动摇法你对目前的工作满意吗？【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。
【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。
认同吗？【准】认同，挺有道理的。
【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。
【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。
你目前的行业是否要做一辈子？【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。
【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？你的付出是否等于收入？【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？【准】收入吧，在我们当地算高的了。
【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！目前的事业是否有钱又有闲？【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。
同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。
所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。
你觉得你的事业，有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。
平安增员计划书
平安增员计划书1. 背景介绍平安公司是一家国际知名保险机构，在中国保险市场占有重要地位。
为了适应市场的发展和公司业务的扩展，我们计划实施平安增员计划，旨在增加公司的人力资源，提高业务能力和竞争力。
本文档将详细介绍该计划的目标、策略和实施步骤。
2. 目标设定我们的目标是在未来两年内增加公司的员工数量，并保持高效的招聘和培训流程。
具体的目标如下：•增加1000名优秀的员工，包括销售、客服和技术支持等岗位；•提高招聘的效率和质量，以满足公司的业务需求；•建立完善的培训体系，培养新员工的专业能力和忠诚度。
3. 招聘策略为了实现增员计划的目标，我们将采取以下招聘策略：3.1. 多渠道招聘我们将在多个招聘平台上发布招聘信息，包括人才网、社交媒体和校园招聘等。
同时，我们将与专业的招聘机构合作，以快速捕捉到优秀的人才资源。
3.2. 精准职位描述在招聘广告中，我们将详细描述每个职位的要求和职责，以吸引符合条件的候选人。
同时，我们也会突出公司的文化和福利待遇，以增加吸引力。
3.3. 内部推荐计划我们将推出内部员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的人选。
对于通过内部推荐成功被录用的员工，将给予一定的奖励和认可。
4. 培训计划为了确保新员工能够尽快适应公司的工作和文化，我们将实施以下培训计划：4.1. 入职培训新员工入职后，将接受系统的入职培训。
培训内容包括公司的战略目标、组织结构、产品知识和工作流程等。
通过入职培训，新员工可以快速了解公司并上手工作。
4.2. 岗位培训根据不同岗位的需求，我们将为新员工提供相应的岗位培训。
培训内容将包括专业知识、技能要求和工作流程等。
通过岗位培训，新员工可以熟练掌握相关工作，提高工作效率。
4.3. 培训评估为了评估培训效果，我们将定期进行培训评估。
通过调查问卷和岗位表现评估等方式，了解新员工的培训需求和进展情况，确保培训的有效性。
5. 实施步骤为了有条不紊地实施平安增员计划，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的招聘计划，包括人数、职位和时间等。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
保险增员的方法与技巧
保险增员的方法与技巧保险增员的方法与技巧1、网站招聘：通过网站招聘业务员是常见的保险增员方法。
2、活动增员：直接举办招聘会来吸引人才，从而达到保险增员的效果。
3、培训增员：通过一些培训和实际操作，来选出愿意付出、学习、可塑性强的人才。
4、亲朋好友：多邀请身边的亲朋好友参加公司的活动、了解公司的情况，等待亲朋好友有加入的意愿时，这个事就基本成了。
社保新增人员怎么操作要先办理社保证，拿营业执照去社保中心办，然后才能给员工缴保险。
需要增员表，一般是一个员工一张，上面有员工的基本信息，这个现在有的地方已经能通过网络直接录入上传的，有的地方需要通过专用的社保管理软件录入之后再拷到U盘中交到社保中心。
如果是没参加过社保的员工还需要身份证复印件，如果是参加过社保的员工只需要增员表。
保险增员的三种技巧收入吸引(收入是怎么样增幅)晒收入不是炫耀，而是让其心动和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。
如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)展示你们团队有趣、活跃的日常这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
保险增员三讲，永远不会落时无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
如何做好保险销售1、要有强大的心理素质，不怕失败。
失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。
如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。
所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。
2、要加强业务学习。
不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。
只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。
平安保险增员经验分享贝小保
平安保险增员经验分享贝⼩保⼀、发展队伍有多么重要？思考：做增员的原因是什么？你想做拥有⼀个什么样的团队？组织需要科学的发展。
独⾃⼀⼈在保险公司⼯作⼀辈⼦是不现实的。
有⼀个团队和他⼀起成长，不仅可以减轻业务上的压⼒，还能让⼯作更有趣。
思考之后，⾸先要思考⾃⼰要打造什么样的团队，然后按照这个⽅向进⾏有针对性的招聘。
有些⼈想法是建⽴⼀⽀年轻、精⼒充沛、能⾔善辩、吃苦耐劳、脚踏实地的团队。
⽽有的⼈想要⼀⽀狼性团队，敢于拼搏，敢于竞争。
有些⼈则是组建⼀⽀私⼈佣兵队伍，队伍秩序严格，战⽃风格不粘，既能独⽴作战，⼜能进⾏团队合作。
⼆、哪些是准营销员？⼤学毕业⽣、家庭主妇、打⼯族、上班族、销售⼈⼠、中⼩企业、专业技术⼈员。
⽬前，很多⼈增员会选择⼤学⽣。
因为有些⼈也是刚⾛出校门，很多同学也在找⼯作，所以更容易联系到很多迷茫、不知如何是好的学⽣。
此时，你可以向他们解释未来⼯作的⽅向。
也许你的话会引导他朝着⼀个⽅向前进，但必须坚持说实话的原则，不要刻意夸⼤或者贬低。
如果我们充分利⽤培训的增员技巧，了解⼤学⽣的需求，就能达到更好的沟通效果。
三、个⼈沟通流程分享沟通观念→沟通市场→介绍公司→讲解⼯作流程→讲解赚钱⽅法四、增员常⽤话术1. 有什么⾏业可以使你在短时间内，领导50⼈，80⼈的场⾯，⽽且有漂亮的办公室？2. 有什么⾏业可以培养你成为⼀位卓越的领导⼈？3. 有什么⾏业可以使你按照⾃⼰的计划来成长，⽽且不会受到限制？4. 有什么⾏业使你有了⾼收⼊之后，还有⾜够的时间去享受，“有钱⼜有闲？”5. 有什么⾏业可以接触到各种层⾯的⼈，快速的拓展⼈际关系⾯及建⽴良好的社会地位？6. 有什么⾏业可以使你去帮助社会上各层⾯的⼈，如他们有了困难，你就出现，如同积阴德的⼀种慈善事业。
7. 成功是每⼀个⼈与⽣具备的权⼒，但可贵的在于它的速度，保险界强调成功的速度，外⾯10年所学的，在保险界只要3年8. ⽬前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多⼈注意到这⼀点，现在从事正是时候！我们先⾏投⼊，等到起飞时期，我们皆处⾼位，不需和别⼈强烈的竞争。
平安增员窍门
13.百分百留存法
8.随缘增员法
9.社区社团增员法
参加社团是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不 应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后 吸引人到单位做保险。
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2009年1月14日
10.缘故及介绍法
缘故即好友亲属，此类群最忠实最没有后遗症。继原 有关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展 组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员法，但 首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他 好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果 是，请求介绍是最有效的途径。 肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法，会更加扣人 心弦，发人深省，激发新人参与保险的勇气。
增员早会—
1.每周一天增员日
早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨 职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说 和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新 人分享当周优秀业务人员的荣誉。
Байду номын сангаас
2.向特定市场增员
要做大工厂的生意这个工会活跃分子来配合；要打入 学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生 命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
5.寻找成功者
6.女性是良好的被增员对象
女性天生细心，敏感、有韧性，也较有耐心和爱心， 最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工 作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第 二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带 入保险业是聪明之举。
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2009年1月14日
中国平安保险增员教战手册上
事实7：
“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升到那个阶位，业绩的计算、比赛的标 的都是以直辖成绩为准，而最大的利益也在直辖单 位。“问渠那能清如许，唯有源头活水来”，没有 活水，清潭也会变为污池，少了新生命的加入，单 位的色彩不可能是彩色的，而且要以身作则，以业 绩耀入，直接表现不能不让人刮目相看。最亲的业 务人员是直接子弟，最佳的表现来自直辖业绩，再 辉煌的过去，再强的实力，如果不能以直辖去印证， 那都是难以说明人的。
我们应敢谨查核要求，并通过自己的压力调动组员 尽力配合，人力或业绩自然逐日俱升。
成功之路三：
乐观积级肯尝试不服输
作为业务主管应深知人性及四两拨千斤之道，在从 事增员，锁定的目标皆是各行业极为成功人士。要这 些人从事保险工作谈何容易？
但各行业都有其弱点，杰出者也自有隐藏在心里的 企望，通过展示自己的所得及稳定的续年利益、陪同 他们去开发大额保单，配合短期间内大量的收益进入 这些人的荷包，我们的热诚、积极与勇猛成了猎取这 些杰出者的武器。
成功之路一：
把增员当作最重要的事情看
优秀的行销人员明了要有长期业务生命力不能单靠 个人匹夫之勇，要把增加工作伙伴作为最重要的工作 内容，展开人员的纲罗。
而从基层主管开始，便要求部属和自己一齐努力增 员，每周皆有增员活动，甚至开放每周一天为增员日， 人人需带准增员对象回公司参加说明会。主任还要不 断提供最新文宣资料供同仁使用，将增员竞赛列为组 织中最重大的奖项。新人来了之后，主任要负担起最 重要的训练、管理、辅导工作，大家看到主任以身作 则又卖力不懈，自然而然向他看齐，组织发展自然迅 速而健康。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法1.确定招募目标：在开始增员之前，确定您的招募目标是非常重要的。
考虑所需要的特定技能和经验，以及您公司的核心价值观和文化。
这将帮助您细化您的招募策略，并帮助您找到与公司目标相符合的人才。
2.制定明确的招聘计划：一个清晰的招聘计划是确保顺利增员的关键。
确定您需要多少新员工，并确保您有足够的时间和资源来吸引并筛选合适的候选人。
制定一个详细的时间表，并将其纳入到您的招聘策略中。
3.制定吸引人才的薪资和福利方案：薪资和福利是吸引人才的重要因素。
确保您的薪资和福利方案具有竞争力，并与行业标准相符。
此外，考虑提供其他激励措施，如奖金、晋升机会和培训计划，以吸引和留住优秀的人才。
4.建立强大的公司品牌：一个有吸引力的公司品牌可以吸引更多的人才。
确保您的公司在市场上知名并建立起良好的声誉。
参与行业展会、职业招聘活动和社交媒体平台，推广公司的核心价值观和文化，并展示您的员工福利和发展机会。
5.利用多种渠道招聘：不要仅仅依赖于传统的求职网站来招聘新员工。
利用多种渠道来宣传招聘信息，如社交媒体、招聘中介、校园招聘等。
这将帮助您扩大招聘范围，并吸引更多的潜在人才。
6.优化招聘流程：一个高效的招聘流程是吸引优秀人才的关键。
确保您的招聘流程简单明了，并及时与候选人沟通。
保持良好的沟通和追踪，对候选人的材料进行评估，并尽快给予反馈。
7.建立强大的招聘团队：拥有一支强大的招聘团队是帮助您成功增员的关键。
确保您的招聘人员具有专业知识和经验，并且对公司文化和目标有一定的了解。
培训您的招聘人员，并确保他们了解最佳招聘实践。
8.好的员工推荐计划：员工推荐计划是一个找到高质量候选人的好方法。
奖励员工推荐优秀的候选人，并确保您的员工了解他们推荐的候选人将如何被处理。
9.定期评估和改进：定期评估您的招募过程，并确定需要改进的地方。
收集反馈意见，并利用这些反馈来优化您的招聘策略和流程。
通过以上技巧和方法，保险公司可以提高招募效率，并吸引和留住优秀的人才。
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•化繁 为简
•以简建量
•复透过量来实现的 •推荐人增员法 •缘故增员法
•课堂练习：
•请写出准增员对象轮廓； •列出推荐人名单5个； •准增员对象5个以上。
•2、邀约：一见倾心初次面谈
•目的：取得第二次深入面谈机会或邀约促成其参加创说会
赚钱能力
晋升机会
能力被认同和荣誉 满足感及使命感
工作稳定性和安全感 对社会的贡献
个人成长 时间掌控 好的生意机会
•话术演
•步骤三:促成
•要点：
• 1、LASS测试介绍，利用LASS测试鼓励签约，做到进一步筛选
• 2、取得承诺的方式：**，你最快什么时候到我们公司上班？
• 3、利用生活化故事、比喻打动准增员对象做出决定
大道至简－回归增员活动本质
•其实所有的增员程序与方法都是在解决三个问题：
•增员程序与方 法
•怎样找人 •怎样邀约面谈
•怎样促成面谈
•增员123的程序与方法•1、找人：众里寻“他”千•2、邀约：一见倾心初次面谈
•3、促成：百年好合促成面谈
•
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必究
•增员123能够帮助大家实现：
•要点:
• 1、我的入行经历 • 2、加入平安后的收获 • 注意事项： 1. 根据不同对象的需求点进行不同的包装 2. 包装的着重点在于个人加盟平安前后的变化 3. 利用动机心理学的幸福动因
•请设计自我包装话术
•步骤二:说明——保险行业特点概述
•要点：
•1、有的放矢：说明时九大特点无须面面俱到 •2、注意观察准增员对象的反应，勇于促成
必究
•
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必究
•大道至简－回归增员活动本质
•温故而知新--
增员类课程回
猎英战斗营：
顾 •接触
•说明
•异议处理和促成
增员旅程：
•开始交谈
•继续交谈
•继续深谈
增员三三法： •首次面谈
•再次面谈
•促成面谈
全景式增员话术训练：七大步骤
…………………………. •几千来人的本性不会变，增员是打动人心的过程 •所有增员方法的程序和脉络都殊途同归 •学习的关键是疏理程序与方法、提炼关键步骤变成我自己的东 西
•诱人促成话术研讨分享
•异议处理可能存在于增员活动的任何环 节
•要点:
•1、异议是很正常的心理反应 •2、要遵循LSCPA原则 •3、不要成为拒绝处理的机器
•课程回顾
•
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•攻 略2
•增员话术擂台
•学习法则：空间重复 反复刺激
•攻略2 •空间重复、强化记忆——话术擂台
•赢得深入面谈机会 只需： •三句话+一个图
•了解
•开放式提问
•导入
•撼动心灵话 术
•选择（十字图
）
•做生意的机 会
•邀约
•成功邀约
•3、促成：百年好合促成面谈
•目的：促成
•开门
•通过自我 包装做到 成功吸引
成功
•说明
•保险行业 特点介绍
•促成
• 鼓励LASS • 测试
•异议处理
•步骤一:开门——成功吸引成 功
• 捉猴子的故事
• 你最后悔的是什么？
• 时间户口与金钱户口来自• 煮青蛙的故事• 可乐的故事
•
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必究
•讲故事促成LASS测试示范:
•准增员对象：小富即安的公务员王先生 •促成阶段故事导入： • 王先生你知不知道菲律宾土人怎么捉猴子呢？就是摘一个椰子，
开一个洞刚好可以放入一个苹果时去，然后用绳子绑住椰子的另一边， 在树后面等待。当有猴子伸手进椰子里面就跑出来捉住它。为什么猴子 何以伸手进去但又不拿出来，最后不能走脱，而下半生就要被人绑住肚 子，给人家摘椰子了？因为猴子不舍得放开手中这个苹果，结果代价就 是失去自由和生活。俗话说“舍得”，就是先“舍”才有“得”你想要更好的 东西，在你的工作上，表面上看都是很好的，你不舍得“放开”，最终就 失去达到你理想人生的机会啦！ • 平安本着为每一位有志于从事寿险行业的伙伴负责任的态度，与国 际保险营销协会共同开发了一项潜能测试，通过测试，就可以知道您是 否有从事保险工作的潜能，如果测试合格，您就不用再犹豫了，寿险行 业一定能帮助您实现梦想，不过如果测试不合格，您也不必担心，天生 我才必有用，不适合做保险并不能说明您不优秀，相信您早晚会找到适 合自己的位置。现在我们就去做LASS测试好吗？
•论坛主题：
•1、如何进行增员开拓 •2、如何进行异议处理
•时间预告：第二天、第三天的晚上
•了解
•开放式提问 •找出准增员
对象特点
•导入
•撼动心灵 动摇话术
•选择
•提供做生 意的机会 •十字图
•请至少设计 5条开放式提
问话术了解 对方
•请根据已列 出的准增员 对象特点设 动摇话术
•十字图话术 演练
•邀约
•邀约二次 面谈
•邀约参加 创说会
•话术设计与 演练
•2、邀约：一见倾心初次面谈－重点
平安保险增员攻略
2020年7月12日星期日
•目 录
•攻略1
•方法学习、技能训练——增员123
•攻略2 •空间重复、强化记忆——增员话术擂台
•攻略3 •融会贯通、为我所用——增员主题论坛
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必究
•攻 略1
•增员123
•
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•打工 •自雇
•做生意 •投资
•要点:
•1、边画图边说明
•2、每一步的说明后要有短 暂的沟通，直至取得准增员 对象的认可
•3、重点强调我们做的是经 营团队的生意、复制成功的 经营模式
•3、多次要求，促成参加创 业说明会
•
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必究
•话术演练
•2、邀约：一见倾心初次面谈－总结
•操作目的：固化学习内容，通过竞赛式激励，使大家快速
掌握一套简单的增员方法、流程和话术。
•时间预告：第三天、第四天的早会活动时间
•攻 略3
•增员主题论坛
•学习法则：深入浅出 学 以致用
•攻略3 •融会贯通、为我所用——增员主题论坛
•操作目的：通过增员开拓主题研讨及相互分享，现身说法，帮助大家
拓宽增员开拓思路，掌握更多的实战方法、技巧。