平安保险公司增员话术一
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
平安保险增员三讲话术
“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。
其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。
保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。
随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。
所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。
保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。
除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。
来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。
我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。
3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。
2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。
第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
目前屹立于世界500强第29位。
2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
增员话术
1、保险不好做、不容易做是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的收入了。
其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都要有他的“功夫”一定有一段老兵帮新兵的学徒的时间，当然这不需要三年六个月的时间，我们分公司的培训部会安排三天的入司教育，上岗后营业部会有衔接训练。
刚开始单位主管、资深业务员会教导你，同事我会陪你上市场指导你如何销售商品，这样你就不必担心了。
2、保险要拜托别人，要看人的脸色我请问你：哪一个行业不需要看别人的脸色，不必去拜访别人。
其实每个行业都是一样的，差别只是在于其他产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌性质或功能上坐选择而已，而客户对保险产品的需求是潜在的，因此我们要有完整的专业知识及技巧，为准主顾挖掘潜在需求，他们便会买保险，所以我们不是在看别人的脸色二是在技巧上取胜，当然太保会教你这些推销的技巧。
3、从事保险的收入没有保障、没有底薪？你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为太保现行的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店们整理好商品。
等客户上门再推销。
而对一位寿险业务员来说，他只要每天早上有“开店门”的这一种观念，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，相应的收入就有保障。
加入你经常坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要有保障就一定要认识很多的人，另一方面在技巧上我可以协助你，或者初期一起去见客户，同事太保公司会不断的培训你，使你的工作能力持续地提升上去，所以收入是用你的工作拜访量和努力、能力来保障的！4、许多人讨厌保险推销员这个问题是过去有些业务员在保险招揽过程中，只是以为的使用人情压力或是误导客户等短期行为，而没有讲寿险真正的意义和重要的功能以及保险利益详细的加以解释，因此目前我们遭遇到了许多困扰，我个人在推销保险时偶尔也会被准主顾无礼拒绝，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么？所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不会这么讨厌做保险的人了。
增员话术
增员话术1.我不适合干保险您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。
您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。
难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？2、我对保险行业没信心您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。
其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？3、我不喜欢做推销工作您喜欢做什么样的工作呢？做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。
像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。
其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。
象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？4、我没兴趣请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。
生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
5、家人或亲友反对我做保险他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。
增员话术
面谈：创说会后ＬＡＳＳ 面谈：创说会后ＬＡＳＳ
按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 LASS 这是美国寿险行销协会主推的测试。 试。这是美国寿险行销协会主推的测试。我们会把 你选择的答案通过海底光缆传给美国， 你选择的答案通过海底光缆传给美国，这个测试主 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭，从而根 据这个人是否经常外出吃饭来看他的社会交往活动 多不多。 多不多。 您的测试成绩也将直接影响到你的复试及应聘 的岗位、待遇。 的岗位、待遇。
追踪面谈：参加代理人考 追踪面谈： 试及岗前培训
面谈人： 面谈人：增员助理或推荐人 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？ 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？有什么 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好，如 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证， 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证，这是 行业的从业要求，没问题吧？ 要求* 行业的从业要求，没问题吧？好，要求*月*日*点， 拿两张免冠一寸照片、身份证、 拿两张免冠一寸照片、身份证、学历证的原件和复 印件、必须穿正规职业装到**** ****地方参加代理人考 印件、必须穿正规职业装到****地方参加代理人考 试辅导培训， 试辅导培训，来，你把我刚才说的要求再复述一遍 以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求） （以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求）
面谈：参加创说会 面谈：
今天只是初试， 今天只是初试，我只是简单的了解了你的工 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 你谈的还很肤浅。 你谈的还很肤浅。 这周六我们有一个创业说明会， 这周六我们有一个创业说明会，会详细的介 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等， 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等，会对 你择业提供帮助和参考意见。听过之后， 你择业提供帮助和参考意见。听过之后，我们会 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者， 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者，才 会进入公司的新人培训环节。 会进入公司的新人培训环节。
保险营销增员话术
一、电话约访话术技巧刘海建：李大哥：您好！感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持，也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。
新的一年即将到来，我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字，作为新年回馈客户的礼物，您看什么时间安排我给您送去，是周三还是周五？收到请回复，谢谢！刘海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺！今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥，准备在本周由我们代为送出，您看周五下午给您送去可否？收到信息请回复，打扰了，谢谢！刘海建：李老板：您好！今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色，即漂亮又实用，我已为您准备了几套，不知道您何时有空，周三还是周六？我给您送过去。
顺便再送上几张免费保障卡，很适合您属下员工使用，望收悉回复我，谢了！肖：您好！陈经理，我是泰康人寿客户服务中心的小肖，我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划，您朋友觉得规划的很不错，所以推荐我联系您帮您也做一份看看。
您看您周四下午有时间还是周五下午有时间，我当面向您解释一下？刘海建：您感觉做保险不好吗？…保险和银行、证券都隶属金融领域，还有信托、投资等行业，可以说做金融销售是极具品位的，很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已，相信您会认同我的观点! ？刘海建：李先生：您好！今天下午 3： 00-4 : 00是我们公司安排的求职面试时间，之前公司刘总已查阅过您的简历，认为较符合我们的要求，想请您带好身份和学历证件，准时来公司做求职沟通，随后我会把公司地址通过短信发给您，望收到回复，谢谢！邓庭波：喂！您好！请问您是李经理吗？您现在方便吗？我可以打扰您几分钟吗？是这样的，我受公司委派专门为您服务的业务员，我叫***请问您明天上午9; 30分还是后天下午3:30有时间，我来拜访您一下，专门为您提供一次保单年审服务，您看您有时间吗？马少帅：**总，您好，告诉您一个好消息，我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。
保险公司邀约增员话术
保险公司邀约增员话术人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。
当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢?下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。
1、做保险太难了是的，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
你就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。
我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。
可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。
在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。
那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。
如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。
3、做保险要看人的脸色是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。
可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的?其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。
增员促成话术（共5则）
增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。