平安保险增员三讲话术
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
平安新人三讲范文
平安新人三讲范文一、讲自己。
嗨，大家好啊！我是[你的名字]，以前呢，我就是个普通得不能再普通的打工人。
每天朝九晚五，虽然工作稳定，但总感觉缺了点啥。
就像在一条既定的轨道上，一眼能看到头。
你们知道吗？我之前一直想找个机会改变一下自己的生活状态。
我这个人啊，比较爱交朋友，也喜欢帮助别人。
可是在原来的工作里，这种机会比较少。
而且，我也想多赚点钱，让自己和家人的生活能过得更舒服一些。
后来啊，一个偶然的机会，我接触到了平安。
刚开始的时候，我心里也直犯嘀咕，毕竟这是一个全新的领域，我啥都不懂啊。
但是我这个人就是有股子不服输的劲儿，想着既然有这个机会，为啥不试试呢？于是，我就一头扎进了平安这个大家庭。
刚进平安的时候，那真的是像个无头苍蝇一样，啥都得重新学。
不过平安的培训体系特别完善，就像一个超级耐心的老师，一点点地教我。
而且身边的同事也都特别热情，有啥不懂的，只要我开口问，他们就会详细地告诉我。
慢慢地，我就开始上手了，也发现了自己在这个行业里的潜力。
现在啊，我觉得自己的生活变得特别充实。
每天都能学到新东西，还能结识不同的人。
而且通过自己的努力，也能给家人和朋友带来一些关于保险、理财方面的靠谱建议。
我感觉自己不再是那个按部就班的小员工了，而是一个能给别人带来安全感和帮助的人，这种感觉真的超棒！二、讲公司。
说到平安啊，那可真是一家超级厉害的公司。
大家肯定都听过平安的名字，它就像一个商业界的超级巨星，在国内外都特别有名。
平安的业务那叫一个广泛，保险、银行、投资啥都有。
就好比一个超级大的商业帝国，每个领域都做得风生水起。
比如说平安的保险吧，那产品种类可丰富了，就像一个大超市，不管你是想给自己买健康险，给孩子买教育险，还是给老人买养老险，在平安都能找到合适的产品。
而且平安的理赔速度特别快，这一点可太重要了。
你想啊，当你真的遇到困难需要保险帮忙的时候，要是理赔拖拖拉拉的，那得多闹心啊。
但平安不会，只要符合条件，那钱很快就能到账，就像及时雨一样。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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增员“三讲”及异议话术
增员“三讲”及异议话术•讲行业—标准话术•保险观念深入人心（可以做）讲解逻辑讲解话术观念深入人心现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。
保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！意识全面普及国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。
发展前景广阔在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
1.2. 保险观念深入人心（值得做）讲解逻辑讲解话术付出有收获保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
经营无风险想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在国寿，创业零风险，低成本，高回报。
国寿创大业不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
1.3. 保险观念深入人心（应该做）讲解逻辑讲解话术精英涌入现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！创业正当时现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。
现在选择保险创业正是最好时机。
•讲行业—异议处理•保险是骗人的！讲解逻辑讲解话术L用心聆听是什么事让你认为保险是骗人的呢？S尊重理解我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分享一下我的感受。
C澄清事实我进入这个行业以后，我看到了很多家庭，因为没有保险而遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。
保险三讲话术【范本模板】
《保险三讲之讲自己》【从认同保险的角度】（一）老张，我猜你心里一定很纳闷,为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也觉得保险没有什么特别的；3年前我舅妈除了车祸,用了20多万,但是肇事司机没有钱,只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了,花了6万多，全部都是自己拿的钱,后来我就在想,如果她买了保险，那就不会人也受伤,钱也受伤了.（二）老张,其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解,说保险是骗人的.。
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你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了,人寿保险的历史都有500多年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久,骗的国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈，其实,保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个交钱的人来说都意味着“我为人人、人人为我".【从工作氛围角度】老张，你也知道，我以前在工厂上班,加班是家常便饭，，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业，现在我可以自由支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!我觉得自己每天精力充沛,好像又年轻了好几岁一样，哈哈.【从事业发展角度】老张,现在我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。
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而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处经理，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了,收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万。
《保险三讲之讲公司》买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公司非常关键，中国人民保险是一家综合性（金融)公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立于1949年10月20日，注册306亿元人民币。
为配合国家医疗体制改革，2004年5月13日国务院批准中国人保筹建中国第一家专业健康保险公司。
保险增员三讲范文
保险增员三讲范文保险增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
平安保险增员话术3-促成面谈话术
促成面谈话术促成面谈之入对行政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为政策解读：•在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。
•新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。
经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。
只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。
这就是国十条的核心的内容。
市场认知：•国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。
•我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。
•如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？促成面谈之跟对人我们团队新人＊＊平均每月1万多，一年以上的老师很多平均每月都2万多，主任月薪四五万都是很正常的。
当然，也有赚不到钱的人，在我们这么优秀的团队只有三类人赚不到钱：不爱学习的，懒惰不面访客户的，心态不好的。
平安寿险：增员参考话术
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2009年1月14日
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2009年1月14日
• (９)对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着 他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩 子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理 由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福 中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些 都需要钱吧!
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2009年1月14日
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2009年1月14日
• (１４)对方：很多朋友都买了，市场已接近饱 和 回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉， 就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚 未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具 备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的 基本因素。
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2009年1月14日
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2009年1月14日
• (７)对方：面子问题 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推 销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很 多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意， 事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你， 所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的 事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里， 只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正 很光彩、有面子了。
• (１５)对方：现在做太迟了 回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳 事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例 如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不 一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我 们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营 销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以 前更容易做。
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“增员三讲”话术
第一讲：讲行业
1、寿险是怎样的行业
请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？
其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。
其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。
保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。
随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。
所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
2、保险销售是怎样的工作
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。
保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。
除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。
来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。
我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。
3、保险销售与其他职业的区别
1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。
2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保
障；
3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。
第二讲：讲公司
1、公司实力及声誉
平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
目前屹立于世界500强第29位。
2、公司的资源平台支持
中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
平安集团不仅可以为客户提供保险、银行及证券、基金、信托等全方位金融产品服务，还将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，为广大客户提供优质的生活服务。
平安发展到今天，已经不仅仅是一家金融集团，依托集团强大的互联网科技平台，为我们的客户服务、市场开拓、销售管理等提供了诸多便利，比如金管家APP，注册用户量已经超过1亿……
3、公司对个人成长的支持
1）平安是行业内的黄埔军校，您看，这是平安的培训体系，从新人生产线、主管生产线、销售技能提升线、导师生产线和客户经理线提供了系统的培训体系，帮助我们掌握各阶段的所需专业知识和技能。
2）平安是一家非常注重人才培养的公司。
公司用心帮助每一位员工的成长，您如果加入平安，我一定把我会的都教给您。
此外，我们的主管还会给您进行一对一的专项辅导，相信您的素质这么高，只要付出努力，就一定可以做好的。
3）平安拥有公开透明的晋升渠道，不论资排辈，你既可以选择管理化路线，也可以选择专业化路线；如果您有意愿，还有机会成为导师。
4）平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
第三讲：讲自己
介绍自己的经历（话术模板供参考，因人而异）
我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作
介绍自己在平安的发展历程
平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我晋升主任。
我的年收入提升很快，现在我已经买了一套新房子（等等）。
在平安我也收获了很多荣誉（可举例），还结交了很多朋友，个人能力不断得到提升。