玉溪分公司个险渠道二季度增员方案
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着社会的发展和人们对保险意识的日益增强，保险市场竞争日趋激烈。
为了更好地满足客户需求并维持市场竞争力，保险公司需要制定有效的保险团队增员方案。
本文将从招聘、培训和激励三个方面提出相应的策略。
一、招聘策略保险团队增员的第一步是招募高素质的人才。
以下是招聘策略的几个重点：1. 制定明确的招聘要求：确保应聘者具备必要的保险知识和销售技能。
招聘要求可以包括相关专业背景、销售经验以及优秀的沟通能力等。
2. 多渠道招聘：通过网络招聘平台、校园招聘、社交媒体等多种渠道广泛宣传招聘信息，吸引更多优秀的应聘者。
3. 面试评估：面试过程中，除了关注应聘者的专业知识和经验外，还应注重评估其团队合作精神、应对挑战的能力以及适应力等综合素质。
二、培训策略成功的保险销售离不开专业的培训和指导。
以下是培训策略的几个方面：1. 系统化培训计划：建立一套系统化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，确保新员工能够全面了解保险行业并掌握必要的销售技能。
2. 小组讨论和案例分享：安排小组讨论和案例分享的活动，让新员工在实际工作中学习和成长，提高解决问题和团队协作的能力。
3. 导师制度：为新员工安排有经验的员工担任导师，为其提供个性化的培训和指导，帮助他们更快地融入团队并胜任工作。
三、激励策略良好的激励机制可以激发员工的工作热情和积极性。
以下是激励策略的几个关键点：1. 薪酬激励：设立合理的薪酬体系，包括基本工资、提成和奖励机制，根据个人和团队的业绩给予适当的激励，激发员工的积极性和创造力。
2. 职业发展规划：制定清晰的职业发展规划，为员工提供晋升、培训和学习的机会，让他们看到自己的成长空间，增加工作的动力和认可感。
3. 团队活动和表彰：定期组织团队活动，加强员工之间的凝聚力和合作意识；并且在业绩突出或者完成重要任务时，及时表彰和奖励优秀员工。
综上所述，保险团队增员方案需要从招聘、培训和激励三个方面综合考虑。
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。
为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。
本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。
一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。
除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。
保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。
此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。
二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。
首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。
其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。
最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。
三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。
培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。
此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。
四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。
保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。
例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。
五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。
为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。
活动方案 保险公司增员方案
保险公司增员方案保险公司增员方案保险增员最有效的9个方法1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。
缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。
5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法保险公司增员方案营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。
如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。
当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。
增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
保险公司增员方案
保险公司增员方案在竞争激烈的保险市场中，保险公司不断寻求增加销售团队规模的方法以获取更多的市场份额。
拥有强大的销售团队是保险公司赢得市场竞争的关键之一。
然而，招募并保持一支高效的销售团队并不容易。
本文将介绍一些保险公司增员的有效方案，以帮助保险公司提高销售团队的规模和效率。
一、制定明确的招聘计划和策略保险公司在增员之前应该先制定一份明确的招聘计划和策略。
该计划应包括以下几个关键方面：1.明确人才需求：保险公司应该明确所需要的销售人员的数量和类型。
例如，公司可能需要具有一定销售经验的专业销售人员或具备特定技能和知识的销售团队。
2.制定招聘渠道：保险公司可以使用多种渠道来招聘人才，例如在线招聘网站、社交媒体、校园招聘和职业介绍等。
公司应根据自身需求选择最适合的招聘渠道。
3.优化招聘流程：公司应该优化招聘流程，确保招聘过程高效、符合要求。
例如，可以使用预筛选方法，如电话面试或在线测试，以筛选出最适合的候选人。
4.培养内部人才：保险公司还可以通过提供培训和发展机会来培养内部人才。
这有助于激励现有员工并提高他们的工作满意度。
二、提供鼓励和奖励机制保险销售是一项竞争激烈且高压的工作。
为了吸引更多的人才并激励销售团队的工作积极性，保险公司应该提供有吸引力的鼓励和奖励机制。
这包括以下几个方面：1.提供丰厚的薪酬和提成：高额的佣金和提成是吸引销售人员加入保险公司的重要因素之一。
保险公司应给予销售人员丰厚的薪酬和提成，以激发他们的工作积极性。
2.设立竞赛和奖励计划：保险公司可以设立销售竞赛和奖励计划，以鼓励销售人员在业绩方面取得突出成绩。
这可以包括销售排名奖励、旅游奖励、物质奖励等。
3.提供职业发展机会：保险公司可以提供销售人员的职业发展机会，例如提供升职和晋升的机会。
这有助于激励销售人员努力工作并产生长期的职业规划。
三、加强培训和支持保险销售是一个专业性很强的工作，需要销售人员具备特定的技能和知识。
为了提高销售团队的能力和效率，保险公司应加强培训和支持，包括以下几个方面：1.提供全面的培训计划：保险公司应该为新员工提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销和客户服务等方面的培训。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。
而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。
一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。
保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。
另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。
二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。
同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。
此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。
三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。
同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。
四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。
同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。
同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。
公司加人人员的方案
公司加人人员的方案为了夯实营销队伍基础，强势拉动个险渠道人力储备，优化增员质量，营造积极向上的“开门红”业务氛围，实现个险业务大发展，特制定个险渠道人力发展方案。
一、方案阶段时间:x年x月1日到x年x月31日。
增员期:x年x月1日到x年x月31日。
育才期:x年x月1日到x年x月31日。
二、参与人员个险渠道全体营销人员三、方案目标新增人力x人。
(第一阶段x人；第二阶段x人)四、奖励:(一）主管奖:1、新增人力期交保费（或短险）均达1000元者，确认该增员者为准主管，并按该准主管及所增新人FYC的8%做为发展奖；2、新增人力取得资格证并开单，期交保费达1000元以上，3个月后，奖励500元；3、新增人力留存7个月，且期交保费达到3000元以上，奖励200元；4新增人力留存13个月，且期交保费达到6000元以上，奖励300元。
(二）新人奖:1、新人津贴:1新人当月FYC达到100到300元，奖励200元；2新人当月FYC达到300(含）到600元，奖励400元；3新人当月FYC达到600(含）到1000元，奖励600元；4新人当月FYC达到1000（含)到2000元,奖励1000元；5新人当月FYC达到2000（含)到3000元,奖励1500元；6新人当月FYC达到3000元以上，奖励2000元；2、新人取得资格证并开单1000元以上，留存3个月以后，奖励500元；3、新人留存6个月以后，且期交保费达到3000元以上，奖励500元；4、新人留存12个月以后，且期交保费达到6000元以上，奖励500元；5、各项福利待遇按照基本法执行。
五、相关说明(一）新人指在增员期内持双证入司的营销员，但不含xx年6月30日之后离司再入司的营销员。
(二）期交保费指年缴5年期以上的期交保费，不折算。
(三）总、省公司方案不兑现四级机构及个人。
(四）方案的解释权归市公司总经理室。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
玉溪分公司个险渠道四月增员方案
为有效推进全市销售队伍人力规模，借助2010版《基本法》促进各级主管及销售人员顺利实现套转过度，为队伍建设及业务发展奠定良好基础，特制定本方案。
一、推动背景
1、2010版《基本法》为人力发展带来巨大的发展契机，借助职级套转和公司搭建的增员平台，有效激发队伍增员意愿，推动队伍发展是当前工作的重中之重。
2、截止2010年12月，全市系统实有人力1121人，其中有效人力占比仅为44.2%。
进入二季度，只有通过增员和新人的有效育成才能为十年期业务发展奠定良好基础。
二、时间安排
各单位增员推动时间：2011年4月1日至4月20日
考核及兑现奖励时间：2011年5月20日、6月30日
三、推动对象
以城区团队为主，同步推进重点乡镇及维持职级的主管和有发展意愿的业务主任为主要对象。
四、推动目标
为有效支持十年期业务发展，玉溪市4月份计划增员（包含无绩效人力转换）450人，具体目标如下：
五、行动口号
深入宣导，人人皆知，个个行动，达成目标！
六、组织保障
为确保各项工作落到实处，公司成立了增员行动指挥部：总指挥：刘有茂
副总指挥：杨志军
总策划：李原、陈艳玲
执行组：个险部全体成员
各地市分公司成立增员指挥作战团：
团长：县支公司一把手
副团长：县支公司协管领导
执行组：个险部全体成员
七、实施步骤
（一）筹备阶段（4月6日-4月7日）
功能组全体成员集中培训，对全辖所有营销伙伴进行增员意向面谈。
（二）启动阶段（4月8日）
全市各公司经副理、个险部经理、组训讲师、全体营销主管级全体精英集中参加培训，并在各个职场悬挂增员相关的条幅。
（三）实施阶段（2011年4月9日起）
1、增员工作分三个阶段，每阶段计划开办两个培训班，循环运作：
第一阶段：4月9日至14日
第二阶段：4月15日至20日
第三阶段：4月20日至25日
每阶段及时做好阶段总结，分析不足并及时改进。
八、组织运作
1、分公司组织筹备“兼职讲师”队伍，由分公司个险部出
台《兼讲管理办法》并对兼职讲师统一管理、统一调配，有效解决各机构增员行动中师资不足或力量薄弱的问题。
2、每阶段结束后，及时做好新增人员培训及入司手续办理等相关工作衔接，确保新人顺利过渡。
九、奖励支持
为充分鼓励各职级人员把握机遇、努力增员，分公司为个险渠道及各级主管及业务系列人员设置了特别奖励，凡在2011年6月30日前达到奖励条件的人员，均可获得奖励，具体如下：
1、个险督导奖励：
参训奖励：参训人数×20元
完成参训目标追加奖励：参训人数×10元
新人开单奖励：开单新人数×100元
说明：1、新人开单奖励（不包含无绩效转化人员），指在企划时间内办理入司手续的新人“福满一生”10年期保费达到1000元、意外险100元以上（保费转账成功并生效）。
建议引导新人自保件。
2、以上奖励由各公司个险部获得。
2、雏鹰助飞奖：
在2011年4月增员活动中，针对所有职级人员，凡增员一人办理入司手续，且新人在6月考核时晋升业务主任（最近三
个月FYC合计840元，累计新单2件），一次性向增员者（即推荐人）计发300元的雏鹰助飞奖金。
离司后重新入司的新人，推荐人不享受该奖励。
3、腾龙育成奖：
为鼓励各级主管壮大直辖组人力，2011年4月增员活动中主管本人直接管辖有效人力（最近三个月FYC合计840元）在一季度考核结果（2011年3月31日系统有效人力）的基础上每增加一人（主管直接增员育成或组内转化），则在6月二季度考核结束时，向该主管发放奖励，奖励标准：新增一个有效人力发放200元。
1、2、3项奖励的设置，是为积极引导各级人员增员与有效辅导新人成长。
因此，新人育成各项费用由公司、推荐人共同承担。
其中，推荐人承担费用标准为100元/人次，在推荐时缴纳，最终根据新人达标情况后按上述奖励标准奖励兑现推荐人。
4、预备组经理特别津贴：
为鼓励更多业务系列人员晋升组经理，凡同时达到以下条件者均可享受该项津贴奖励，条件如下：
1）截止到二季度考核（2011年6月30日）个人累计FYC （首年新单佣金）达到1050元。
2）四月份直接增员且可回归人力2人，其中1人举绩。
预备组经理津贴发放标准：
本人+直接推荐且可回归有效人力当月FYC合计×津贴比例
预备组经理津贴可累计发放6个月，若六个月内晋升组经理则停止发放，同时根据2010版《基本法》享受相关待遇。
预备组经理六个月内未晋升组经理，则从次月起停止发放该津贴。
5、新人助推奖：
为提升增员市场竞争力，省公司下发了《关于在全省系统个险渠道推广实施2011版新人津贴的通知》，自2011年1月1日起入司新人均按照新《基本法》的规定发放新人津贴，同时奖励创业津贴，发放期均为6个月。
（详见国寿人险滇发【2011】18号文件）。
特别说明：第1项奖励考核兑现截止2011年5月20日，第2、3、4项奖励考核兑现截止2011年6月30日。
以上奖励兑现
时直接纳入各公司个险渠道长期险直接销售成本予以认可，不纳入非人员经营管理费用预算考核。
十、实施要求
1、本次增员推动，省、市公司总经理室给予高度重视及大力支持，各单位务必结合2010版《基本法》利好及本方案中各项推动奖励措施做好宣导，引导各级人员建立小投入、大奖励、长效益的经营意识。
2、通过深入职场开展辅导和激励，力争人人知道奖励，个个懂得新法，为全司增员及业务发展奠定基础，形成良好氛围。
3、本次增员推动对十年期业务转型推动意义重大，为此，在增员行动打响后，请各单位统一部署，统一行动并掌控好阶段经营节奏，注重细节沟通与落实，确保目标达成。
4、本方案解释权归属于中国人寿玉溪分公司个险销售部。
2011年3月27日
中国人寿玉溪分公司个险销售部。