活动方案 保险公司增员策划案

保险公司增员策划案

保险公司增员策划案

关于开展全省“1+1”销售人才增员活动

的通知

各机构：

销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。

一、人员引进目标

xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。

二、各机构分解人员增员计划目标

三、活动时间

xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员

分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法

1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：

2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。

以上两项奖励可以兼得。六、重点提示

1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基

本法”、公司相关业务、管理制度等；

3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求

1．高度重视，立即行动。

董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。

2．分解任务，落实责任。

分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。

3．加强过程管理，强化监控考核。

各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附

件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），

将于xx年2月份兑现奖励。

xx年四月十五日第二篇、保险公司增员方案实务手册26页

保险公司增员策划案

“增员大业”创富风暴

创新增员三步成才系统

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操作实务手册

xx-01-01

“增员大业”创富风暴是一场思想革命

系统是让我们成功地秘密人间最大的让费就是怀疑改变使你成为最大的赢家二次创业新的长征不仅需要技术，更需要精神状态

增员大业创富风暴成功八字

相信听话照做追随保险公司增员策划案

增员大业创富风暴增员语录

保尔告诉您：钢铁是怎样炼成的xx告诉您：奇迹是怎样创造的我要告诉您：荣耀是怎样诞生的

人寿保险的真谛保险公司增员策划案

上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。

人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。

创新增员三步成才系统

创新增员三步成才系统

第一：全新创新班第二：成功特训营第三：沙场初点兵

创新班运作-六脉神剑

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成功特训营运作-七大法宝

1听我说产品

听我说专业化营销流程

2听我说拒绝处理

3听我说转介绍第三篇、xx年保险公司人力发展规划

保险公司增员策划案第四篇、增员策划方案

保险公司增员策划案

1保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计保险公司增员策划案

毕业设计

湖南人寿车险产品销售渠道设计方案

姓名梁李

所在系院保险系

专业名称保险实务（车险查勘)

班级名称13级车险1班

学号xx10031019

指导教师刘省波

日期xx年2月29日

毕业设计真实性承诺

本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教

师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。

毕业设计学生(签名)：

年月日

目录

一、车险的市场环境分析 (1)

1.保险市场营销模式研究的意义 (1)

2.我国车险营销模式的特征与利弊分析 (1)

二、人寿车险的介绍 (3)

三、直接销售渠道 (3)

1.个人营销模式 (3)

2.电话营销模式 (4)

3.网络营销模式 (4)

四、间接销售渠道 (4)

1.专业保险代理人模式 (5)

2.保险兼业代理制度 (5)

3.银行代理和邮政代理模式 (5)

4.网上保险超市 (6)

5.其他营销模式 (6)

五、总结....................................................................6保险公司增员策划案

湖南人寿车险销售渠道设计方案

设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。

1.增员策划目的

自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。增员的意义

2.增员策划内容

2.1策划时间

xx年1月1日---4月30日

1月1日---1月20日招募甄选工作

1月20日---1月25日首期新人特训营

1月26日---2月26日新兵营

2月26日结训考试

2月27日---4月30日衔接教育

2.2增员目标

首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：铁血军团20人雪域军团20人

宇轩军团20人雄狮军团20人

2.3组织领导

为认真贯彻落实省公司xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组：

组长:刘某

副组长:陈某

组员：李某

下设：“招募甄选新人育成”培训小组

组长：赵某

副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组）

组员：公司全体讲师组训

2.4增员口号

1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫

2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩

3.增员是根，活动为枝，业绩是果

4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访

5.增员增贤增人气，经营发展促业绩

6.增组增部增组织，新人新单新业绩

7.你增我增大家增，团队发展舞春风

8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固

9.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒第五篇、保险公司增员外勤团队筹备的具体操作

保险公司增员策划案第六篇、保险公司专题学习,增员讲解,4二五增员方法

保险公司增员策划案第七篇、保险公司组织发展增员启动宣导

保险公司增员策划案第八篇、保险公司业务推动方案

保险公司增员策划案

保险公司业务推动方案市区及各郊县营销服务部：，经中支总经理室研究决定，九月个人业务奖励方案，具体内容如下：一、nnn竞赛时间：xx年9月1日-xx年9月30日阶段划分：一阶段：9月1日——9月10日二阶段：9月11日——9月20日三阶段：9月21日——9月27日二、nnn竞赛目标竞赛期承保标260万，有效人力360人，新增有效100人三、nnn竞赛对象xx中支全体业务伙伴四、nnn目标

分解1、nnnnn机构保费目标分解机构n9月目标n一阶段n二阶段n 三阶段n33%n33%nbsp（转载自亿库网

;nnnnn十全十美大礼包：9月1日-9月10日预收且在9月30日前承保1500元以上，奖励十全十美大礼包一份。2、nnnnnn电热水壶：9月预收且承保富贵双盈标保5000元（含）-10000元，奖励小鸭1.5l 不断电电热水壶一个。3、nnnnnn高档电饼铛：9月预收且承保富贵双盈标保10000元（含）-xx0元，奖励高档电饼铛一个。4、nnnnnn 激励大师约翰库缇斯演讲入场券：9月预收且承保富贵双盈标保xx0元（含）-50000元，奖励高档电饼铛一个。5、nnnnnn全自动洗衣机：9月预收且承保富贵双盈标保50000元（含）-100000元，奖励名牌全自动洗衣机一台。6、nnnnnn液晶电视机：9月预收且承保富贵双盈标保100000元（含）以上，奖励32寸名牌液晶电视机一台。7、nnnnnn业务员信心投注方案：业务员自愿对自己8月份业绩表现投注。投注50元的，全月竞赛业绩5000元以上，返还投注金并奖励50元现金；投注100元的，全月竞赛业绩10000元以上，返还投注金并奖励100元现金。8、nnnnnn华山论剑：xx年8月-12月，连续5月承保标保≥5000元/月的业务员，获得西安-华山旅游名额一个，xx年春季在华山金顶参加“华山论剑”明星俱乐部峰会。n六、nnn 主管开单各职级主管做为营销团队管理干部，每月率先开单是一项必须完成的责任，各机构均要积极引导帮助主管在月初开单，9月10日为主管开单日，至9月10日仍未开单且全月承保标保≤3000元的主管，9月1日-9月2日主管培训费用由个人负担200元，培训以差

勤扣款形式在9月工资中体现。七、nnn增员奖励方案1、nnnnnn方案时间：8月1日-9月30日2、nnnnnn方案对象：各层级业务员3、nnnnnn竞赛期间新增有效≥3人的个人，奖励推荐人南京、黄山旅游名额1个。4、nnnnnn竞赛期间新增有效≥5人的营业组，且小组主管至少新增有效1人，奖励主管南京、黄山旅游名额1个。（m04、m05考核其直辖组增员）。5、nnnnnn完成八、九月新增有效任务的四级机构，奖励机构经理南京、黄山旅游名额1个。6、nnnnnn新增有效指竞赛期间上岗且上岗当月fyc≥300元的理财专员。7、nnnnnn 竞赛期间因m02晋升主任的，新晋升小组竞赛期间新增有效计入原育成组核算奖励，达成奖励的，由育成主管享受。8、nnnnnnb

sp;八九月四级机构新增有效任务分解：机构n必保新增有效n高碑店n14n满城n13n阜平n10n市区n10n定兴n10n蠡县n10n唐县n8n 清苑n8n涿州n7n安新n5n涞水n5n合计n100nn八、有关说明1、nnnnnn第五项“奖励方案”中第1-6条所列奖项不可兼得。2、nnnnnn 足浴器奖励方案、世博会银条奖励方案、全自动洗衣机奖励方案、液晶电视奖励方案、业务员信心投注方案、7月信心投注补充方案中，8月1日-8月9日预收且在8月18日前承保的保费按标保的1.5倍计入奖励；8月10日-15日预收且在8月18日前承保的保费按标保的1.2倍计入奖励。3、nnnnnn竞赛业绩均为承保标准保费减去撤件业绩，业务员个人奖品兑现后，出现的保单撤件，公司将追回相应的费用。机构应诚信竞赛，因弄虚作假影响奖励结果的，公司有权取消获胜资格。4、nnnnnn所有竞赛结果均以公司个人业务部提供的统一数

据为准。5、nnnnnn本方案由xx中支个人业务部负责解释。nxx中支个人业务部您可以访问亿库网（）查看更多与本文《保险公司业务推动方案》相关的文章。

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