2019年民营药店龙头老百姓大药房的竞争优势分析
2019年民营药店龙头老百姓大药房的竞争优势分析
4.1.2 业务拆分 ..............................................................................................24 4.2 投资建议 ....................................................................................................... 24 4.3 风险提示 ....................................................................................................... 24
图 30 图 31 图 32 图 33 图 34 图 35 图 36 图 37 图 38
惠仁堂 2017 年销售额及净利润分别超额 37%、27% ......................................20 通辽泽强 2018 年销售额及净利润分别超额 11%、10% ...................................20 新普泽 2018 年销售额及净利润分别超额 16%、15% ......................................20 2018 年县域保健品、滋补养生类销售占比高于全国 ........................................21 2018 年县域药店连锁率为 49.5%.....................................................................21 2017 年样本城市中三四五线城市药品零售额增速快于一二线..........................21 老百姓收购安徽百姓缘，甘肃惠仁堂和江苏百信缘后，以此为平台渠道下沉 ..22 老百姓加盟门店数快速增加（个） ...................................................................23 “六统一”的管理模式为加盟门店真正赋能.......................................................... 23
药品零售企业的竞争优势
药品零售企业的竞争优势随着社会的发展和人们对健康的关注度不断提高，药品零售行业逐渐成为一个竞争激烈的市场。
在这个行业中，药品零售企业需要充分发挥自身的优势，以在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将重点讨论药品零售企业的竞争优势，并探讨如何建立和提升这些竞争优势。
1. 优质产品和丰富的药品种类药品零售企业可以通过提供优质的药品产品和丰富的药品种类来吸引消费者。
消费者对于药品的质量和安全性有着高度的关注，因此药品零售企业应该与合规的药品生产企业建立紧密的合作关系，确保提供符合国家标准的药品产品。
同时，药品零售企业还应不断扩大药品种类，以满足不同消费者的需求。
例如，可以提供针对不同疾病的专业药品，如心脑血管类、呼吸道类等，以及保健品、中药饮片等多样化的产品。
2. 良好的医药知识和专业服务作为专业的医药零售企业，药品零售企业需要具备丰富的医药知识，并向消费者提供专业的药品咨询和服务。
企业可以培训员工，提高其医药知识水平，并建立起良好的服务体系，经常组织员工参加行业知识培训和专业证书考试，提升员工的专业素养。
此外，企业还可以通过在店内设置咨询台、提供在线咨询等方式，主动向消费者提供医药知识和咨询服务。
通过专业的知识和服务，药品零售企业能够树立良好的企业形象，赢得消费者的信赖和口碑。
3. 便捷的购药渠道和灵活的支付方式药品零售企业可以通过提供便捷的购药渠道和灵活的支付方式来吸引消费者。
随着科技的发展，互联网和移动支付的普及，药品零售企业可以通过建立自己的电商平台和手机应用程序，提供在线购药服务。
此外，还可以设置自助购药设备或者推出药品订阅服务，方便消费者随时随地购买所需药品。
同时，药品零售企业还应提供多种支付方式，如现金支付、银行卡支付、移动支付等，满足不同消费者的支付需求，提高购药的便捷性和灵活性。
4. 建立强大的供应链和配送体系药品零售企业需要建立起强大的供应链和配送体系，以确保药品的及时供应和安全配送。
企业可以与药品生产企业、物流企业等建立紧密的合作关系，确保药品的质量和供应稳定性。
老百姓、益丰药房、一心堂、大参林，跨区域盈利能力哪家强？
老百姓、益丰药房、一心堂、大参林，跨区域盈利能力哪家强？来源：光大证券“新建+并购”主旋律下，集中度加速提升在外延成长篇章，光大证券研究所医药研究团队指出：一、“新建+并购”是仍是当前药店成长主逻辑。
认为药品零售行业整合黄金机遇，新建并购空间巨大成长，连锁药店新一轮整合在明显提速。
截至2017年11月底，中国药店总数达45.4万家，其中连锁药店22.9万家，连锁率达50.44%，相比2011年底提升15.8pp。
连锁率虽明显提升，但相比美国药店64%和日本药妆店87%的连锁率仍有较大的提升空间。
二、政策+成本+资本驱动市场集中度提升。
随着GSP标准提升+两票制+营改增压缩单体店和小型连锁成长空间，此外，医保定点审批转为备案制，龙头异地扩张加速，地方保护主义削弱也加速淘汰单体店和小连锁。
判断龙头上市企业的市占率仍有5-10倍提升空间。
如云南、湖南和广东等省份，政策鼓励连锁化竞争，开店限制较少，其市场集中度相对较高，相关的区域龙头如一心堂、老百姓、益丰和大参林均位列全国前十连锁，其中一心堂当地市占率已接近50%，老百姓、益丰和大参林在当地省份的市占率均超过10%，且仍在提升。
而地方保护主义较为明显的江苏和浙江，则难以产生规模较大的龙头企业。
随医保定点转前置审批为备案制，省外龙头连锁获得医保资质的难度明显下降，预期跨省经营的龙头药店市占率很可能加速提升。
三、药店本地化明显，省份间发展潜力和提升空间差异较大四、规模效应正循环中异地扩张不确定性最大，老百姓和益丰表现最好，大参林其次，一心堂持续好转。
药店龙头的规模效应属正反馈循环，强者恒强。
连锁药店龙头凭借规模优势可享受规模化直接采购收益和厂商共建带来的渠道溢价，因而毛利率更高。
盈利能力提升进一步强化资金实力（盈利+融资），进而可新建和并购更多门店，进一步扩大营收规模，形成正反馈循环，强者恒强的特性非常明显。
由此可见，从营收增长和盈利能力提升两个角度来看，对药店龙头成长的考察都将着眼于盈利能力、资金实力和综合运营能力。
2019年连锁药店行业老百姓分析报告
2019年连锁药店行业老百姓分析报告2019年8月目录一、老百姓：以华中为根据地，逐步扩张至全国 (5)1、广覆盖、倡导“平价超市药店”模式的国内医药零售龙头 (5)2、实控人合计持有股份36.82%，29家子公司覆盖医药零售、批发、制造等领域 (6)3、股权激励充分惠及大部分核心人员 (7)4、公司业绩稳步增长，产品结构不断优化 (8)5、以华中地区为根据地，逐步扩张至全国 (10)二、充分发挥资本市场融资功能，支撑公司快速扩张 (11)1、善于利用资本市场，至今累计融资超30亿元 (11)2、现有资金和银行授信保障未来三年公司持续扩张 (12)3、成立产业并购基金，加快外延发展 (12)三、“并购+自建+加盟”多模式推行，快速全国扩张 (13)1、并购战略明晰且外延能力突出，全国快速整合 (13)（1）并购区域龙头且辐射基层市场，实现跨省快速扩张 (13)（2）以合理价格并购优质标的，实现快速跨省扩张 (16)（3）借助强大整合能力，老百姓大部分并购标的业绩承诺顺利完成 (18)2、以“近医院，进乡镇”渗透性方针自建门店扩张 (20)（1）老百姓凭借高效自建能力，持续优化全国布局 (20)（2）以“近医院，进乡镇”渗透性拓展方针合理布局门店 (21)（3）率先布局DTP药房，积极承接外流处方 (23)（4）开展慢病管理和开设中医馆，形成多个病种的专业服务体系 (24)3、老百姓加盟模式成熟，有望迅速填补空白市场 (26)（1）2016年正式布局加盟模式，目前加盟店数量为四家上市药房之首 (26)（2）通过统一管理和赋能保证加盟店运营质量，老百姓加盟模式行业领先 (26)（3）加盟模式具备轻资产扩张属性，利好公司快速填充空白市场 (28)（4）老百姓加盟模式对业绩弹性的测算 (28)四、门店注重精细化运营，渠道品牌溢价凸显 (29)1、门店精细化管理，存货周转和费用管控严格高效 (29)（1）商品库存管理-优化配送和管理销售，且保证商品质量： (30)（2）优化产出和严控费用：管理会员、掌握医保资源、提升人均产出 (30)①会员数量持续增长，以会员营销服务推动销售增长 (30)②掌握医保资源，医保门店占比领先于其他三家上市药房 (31)③得益于会员和医保资源，老百姓销售人员人均产出领先同行 (31)2、老百姓等上市药房毛利率高于行业均值，渠道和规模优势显现 (32)外延并购：战略清晰且外延能力突出，全国范围快速整合。
医药零售企业的市场竞争优势
医药零售企业的市场竞争优势随着人们健康意识的提高和医疗条件的改善，医药零售行业正日益成为一个备受关注的领域。
在这个庞大而竞争激烈的市场中，医药零售企业需要寻求市场竞争优势，以获得成功并在行业中立足。
本文将探讨医药零售企业的市场竞争优势，帮助企业在激烈的竞争环境中脱颖而出。
一、良好的品牌形象医药零售企业需要建立良好的品牌形象，从而获得市场竞争优势。
良好的品牌形象可以给消费者带来信任感，提升他们对企业产品的信心。
医药零售企业可以通过提供高质量的产品和优质的服务来树立良好的品牌形象。
此外，企业还可以通过广告宣传、公众关系活动等方式增强品牌认知度，提升市场竞争力。
二、优质的产品和服务医药零售企业需要提供优质的产品和服务，以在市场竞争中脱颖而出。
优质的产品需要具备多个方面的特点，如安全、有效、价格合理等。
医药零售企业可以从供应链管理、产品质量控制等方面努力，确保产品的质量和安全性。
此外，提供个性化的服务也是重要的竞争优势。
医药零售企业可以通过培训员工、提供健康咨询和疾病管理等服务，满足消费者的不同需求，增加客户黏性。
三、合理的价格策略医药零售企业可以通过合理的价格策略获得市场竞争优势。
价格是消费者选择购买渠道的重要因素之一。
医药零售企业可以通过有效的成本控制和供应链管理来降低成本，并将部分成本优惠转化为价格优惠，吸引消费者选择其产品。
此外，企业还可以通过打折促销、会员制度等方式提供更多的价值，增加消费者的购买意愿。
四、多元化的产品线医药零售企业可以通过拓宽产品线获得市场竞争优势。
在满足传统医药需求的同时，企业可以引入保健品、健康食品、医疗设备等其他相关产品，满足消费者多样化的需求，增加销售额和市场份额。
拓宽产品线不仅可以为企业带来更多的收入来源，还可以提升企业的品牌影响力。
五、良好的顾客体验医药零售企业需要提供良好的顾客体验，以获得市场竞争优势。
良好的顾客体验可以增加消费者的满意度和忠诚度，进而带来更多的回头客和口碑宣传。
医药批发商的综合实力与竞争优势
医药批发商的综合实力与竞争优势随着医疗技术的不断发展和人们对健康的不断关注，医药行业成为了一个充满机遇和挑战的领域。
在这个庞大的市场中，医药批发商扮演着连接制药企业和医疗机构之间的重要角色。
他们的综合实力和竞争优势对于行业的发展和企业的成功至关重要。
一、供应链管理能力医药批发商作为医药产品的供应链管理者，其供应链管理能力直接影响着产品的供应和分销。
优秀的医药批发商应该具备全面的供应链管理能力，包括供应商管理、库存管理、物流管理等。
他们需要与各个环节的供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的及时性。
同时，他们还需要具备高效的库存管理和物流配送能力，以满足医疗机构的需求。
二、产品选择和采购能力医药批发商在市场上面临着众多的医药产品选择，他们需要有足够的行业知识和市场洞察力，以选择具有竞争力的产品。
在采购过程中，他们需要与制药企业进行谈判，确保获得最有利的采购价格和条件。
同时，他们还需要关注产品的质量和安全性，确保所采购的产品符合相关的法规和标准。
三、市场开拓和销售能力医药批发商需要具备良好的市场开拓和销售能力，以吸引更多的医疗机构成为他们的客户。
他们需要深入了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场营销策略。
在销售过程中，他们需要与医疗机构建立良好的合作关系，提供全面的产品信息和技术支持，以满足客户的需求。
四、信息技术和数据分析能力随着信息技术的快速发展，医药批发商需要具备一定的信息技术和数据分析能力。
他们需要建立和维护一个高效的信息系统，以管理和分析大量的市场数据和客户信息。
通过数据分析，他们可以了解市场的趋势和客户的需求，为企业的决策提供有力的支持。
五、合规和风险管理能力医药行业的合规和风险管理是一个非常重要的问题，医药批发商需要具备相应的合规和风险管理能力。
他们需要了解并遵守相关的法规和政策，确保企业的经营活动符合法律要求。
同时，他们还需要对市场风险和经营风险进行有效的管理，以保证企业的稳定和可持续发展。
湖南老百姓大药房战略环境分析
湖南老百姓大药房战略环境分析湖南老百姓大药房战略环境分析一、药店简介创立于 2001 年 10 月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。
现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与制造。
其中零售板块由湖南老百姓医药连锁有限公司及其十三家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流 (湖南 )有限公司与药圣堂制药 (湖南 )有限公司也日益壮大。
公司总部位于湖南长沙。
公司从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，并革命性地举起了“ 比国家核定零售价平均低45%” 的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎。
其后，公司逐渐形成了以“ 一切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展，成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型连锁企业，公司秉承“ 崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，老百姓大药房最终目标是打造“百年老店” 在追求社会价值最，大化的同时谋取企业可持续性发展，为此，董事长谢子龙先生提出了“ 善待顾客、善待供应商、善待员工”的“ 三个善待”思想，希望与广大的消费者、供应商和员工一起，为了一份共同的更加美好健康的事业而不懈努力。
二、药店定位老百姓大药房是以平价大卖场为主 ,重点发展核心商圈和人流量大的街面门店。
而老百姓大药房的最终目标是打造“百年老店” 在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持，续性发展。
老百姓大药房连锁药店的品牌定位为“ 平价大卖场” ，以低价位为开路手段，以开架自选的方式来亲近消费者，获得了长足发展。
药店品牌定位与竞争优势分析
药店品牌定位与竞争优势分析在当今竞争激烈的药店市场，品牌定位和竞争优势成为了决定药店生存和发展的关键因素。
本文将对药店品牌定位和竞争优势进行深入分析，并提出相应的建议。
一、药店品牌定位分析品牌定位是指企业通过不同的市场营销手段和策略，借助其在客户心中独特的形象和地位，从而使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出。
药店作为医疗健康服务行业的重要组成部分，需要在品牌定位上找到自己的独特之处。
首先，药店可以通过专业性定位来提升品牌形象。
药店应该加强医药专业知识的培训，建立起一支专业化的药师团队，提供准确、专业的咨询和服务，这样可以赢得顾客的信任和好评，树立起专业性的品牌形象。
其次，药店可以通过服务定位来赢得顾客的青睐。
例如，可以提供快速、便捷的药品购买服务，开通网上药店，提供在线咨询等服务，为客户提供更好的购药体验。
同时，药店还可以开展一系列健康讲座、义诊等公益活动，增加与顾客的互动和联系，提升品牌知名度。
最后，药店还可以通过价格定位来吸引消费者。
制定一系列优惠政策，推出优质的价格性价比高的药品，这样可以吸引更多的消费者选择购买。
同时，药店还可以与医院、医保部门等合作，争取降低药品价格，为消费者解决药品购买成本高的问题。
二、药店竞争优势分析竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上获得并保持的一种优势能力，包括产品、价格、品牌等方面。
药店需要通过分析竞争优势，找到自己在市场中的独特竞争力。
首先，药店可以通过丰富的药品品类和高质量的药品来源来获得竞争优势。
保持与各大药品生产商和供应商的良好合作关系，以确保有足够的货源供应并且能够提供多样化的药品选择，这样可以满足不同客户的需求，并在市场中占据竞争优势。
其次，药店可以通过建立完善的药品质量管理体系来获得竞争优势。
加强对药品质量的把控，确保所销售的药品都是符合规定标准的正规药品，提高药品的安全性和有效性，赢得消费者的信任。
另外，药店可以通过合理的定价策略来获得竞争优势。
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图1 领域 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图 10 图 11 图 12 图 13 图 14 图 15 图 16 图 17 图 18 图 19 图 20 图 21 图 22 图 23 图 24 图 25 图 26 图 27 图 28 图 29
谢、陈夫妇合计持有公司股份 37%，29 家子公司覆盖医药零售、批发、制造等 ............................................................................................................................ 6 公司覆盖 21 个省级市场 .....................................................................................8 华中地区占公司营收比例第一 ............................................................................9 华中、华东、西北为公司主战场（门店数：家） ...............................................9 公司上市后营收加速增长 .................................................................................... 9 公司上市后净利润稳定增长 ................................................................................9 公司门店通过多种方式加速扩张（个） ..............................................................9 公司店型层次分明，深度覆盖市场 ...................................................................10 2018 年公司旗舰店销售收入占比近 30% ......................................................... 11 2018 年公司旗舰店日均坪效为 128 元/m2........................................................ 11 2015-18 年公司中小成店数量快速增长（个） ................................................. 11 公司店效遥遥领先（扣除房租、工资，万元/店） ............................................ 11 老百姓湘雅店临近 3 家三甲医院，1 家专科医院 ..............................................12 老百姓西安北大街店临近 5 家医院，其中三甲医院 4 家 ..................................12 公司高血压·糖尿病健康生活馆药学服务 6 步曲................................................13 百杏堂名医馆 Logo...........................................................................................13 DTP 药房门店数量及品种数快速增长...............................................................14 2018 年 DTP 药房销售额增速 84% ..................................................................14 公司医保门店比例 87%，处于行业领先水平（直营店）..................................15 公司华北地区医保门店有提升空间 ...................................................................15 老百姓会员管理优秀，活跃会员数 1029 万，会员消费比 74.9%.....................15 公司从药企直接进货，前五大供应商集中度小 .................................................16 2018 年公司存货周转率 4.1，业界领先 ...........................................................16 老百姓 2018 年人均薪酬 6.6 万元/年，业内较高（万元/年）...........................17 2018 年人均销售收入 52.6 万元/年，遥遥领先（万元/年） .............................17 老百姓 2018 年销售费用率为 22.8%，业内较低 ..............................................17 老百姓管理费用率与行业均值相差不大 ............................................................17 江苏市场见证老百姓以点带面、区域渗透的并购策略 ......................................19 百信缘 2018 年销售额及净利润分别超额 42%、26% ......................................20
3. 对外有序扩张，整合优异 ......................................................................................... 17 3.1 横向扩张：区域龙头、以点带面、整合优异 ................................................. 17
4. 盈利预测与投资建议 ................................................................................................ 23 4.1 盈利预测 ....................................................................................................... 23
2. 内部专业制胜，高效管理 ......................................................................................... 10 2.1 大店优势突出，院边旗舰店强强联合 ............................................................ 10 2.2 专业服务制胜：慢病管理、中医馆、DTP..................................................... 13 2.3 医保资源丰富，会员管理出色 ....................................................................... 14 2.4 高效管理，提升运营效率 .............................................................................. 15
4.1.1 关键假设 ..............................................................................................23
4.1.2 业务拆分 ..................................................................24 4.2 投资建议 ....................................................................................................... 24 4.3 风险提示 ....................................................................................................... 24
3.1.3 业绩对赌，整合有效 ............................................................................19 3.2 纵向扩张：“根据地”规划，拓展下沉市场 ...................................................... 21 3.3 加盟模式跑马圈地，并购基金助力外延 ........................................................ 22
3.1.1 收购区域龙头，开拓新市场 .................................................................17
3.1.2 以点带面，步步为营 ............................................................................18