【电商】12580红酒俱乐部搜索引擎营销方案
红酒营销策划活动方案
红酒营销策划活动方案红酒是一种受欢迎的饮品，其优雅的口感和丰富的文化内涵深受大众喜爱。
然而，在竞争激烈的红酒市场上，如何制定有效的营销策划活动方案，提升品牌知名度和销量，成为了红酒企业亟待解决的问题。
一、目标定位1.品牌定位：根据产品的特点和定位，确定品牌形象。
例如，文化内涵类红酒品牌可将自己定位为一种极具文化底蕴和品质的高端红酒；而价格实惠、适合年轻人的红酒品牌则要突出时尚、活力和年轻化的形象。
2.目标市场定位：根据红酒的价格、口味、风格等特点，选择适合的目标市场。
针对高端市场的红酒品牌可通过高端酒店和红酒俱乐部等渠道进行销售推广；而针对大众市场的红酒品牌则可以选择超市、便利店等销售渠道。
3.目标消费者群体定位：根据红酒的特点和价格等因素，确定目标消费者的群体。
针对高端市场的红酒品牌可将目标消费者定位为有一定消费能力和高品味追求的人士；而针对大众市场的红酒品牌则可将目标消费者定位为广大消费者中的中产阶级和年轻的工薪族。
二、渠道选择1.大众市场：选择超市、便利店、网上购物平台等常见的销售渠道，以便消费者能够方便地购买到产品。
此外，可以借助线上社交媒体平台进行推广，提高品牌的曝光度。
2.高端市场：选择高档商场、百货公司、高端酒店、红酒展览会等渠道进行销售和推广，以帮助品牌更好地定位和提升形象。
三、活动策划1.品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请红酒专家和消费者参加。
品鉴会可以帮助消费者更好地了解红酒的品质和特色，增加对产品的信任度和购买欲望。
同时，可以借助品鉴会进行品牌宣传和推广。
2.促销活动：定期组织促销活动，如打折、满减、套餐等，吸引消费者前来购买。
促销活动可以提高销售量，增加品牌知名度。
同时，根据促销活动的特点，选择合适的销售渠道和宣传方式。
4.慈善活动：组织和参与慈善活动，树立企业社会责任形象。
例如，筹办红酒慈善晚宴，以红酒为主题，将慈善和品质文化相结合，吸引社会各界人士参与，并在活动中提及品牌形象和产品特点。
红酒网络营销策划方案书
红酒网络营销策划方案书一、背景分析随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高，红酒作为一种高品质的饮品，逐渐受到了消费者的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何进行网络营销，提升品牌知名度，吸引更多的消费者成为当前红酒行业面临的重要问题。
二、目标和策略1. 目标：- 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌，增加曝光率。
- 提升销售额：通过网络推广，吸引消费者进行购买，提高销售额。
- 建立品牌口碑：通过网络口碑传播，营造良好的品牌形象。
2. 发布内容策略：- 定期发布红酒相关的知识：通过微博、微信公众号、短视频等平台，定期发布与红酒相关的知识，如葡萄种植、酿造工艺等，提升消费者对红酒的了解程度。
- 发布品酒分享：定期发布一些红酒品酒分享的文章或视频，向消费者介绍各类红酒的特点、口感等，并提供购买链接。
- 参与线上活动：参与一些与红酒相关的线上活动，如线上品酒会、红酒知识竞答等，引导消费者参与互动，提高品牌曝光度。
3. 推广渠道策略：- 微博、微信公众号：建立微博、微信公众号，定期发布红酒相关内容，并通过粉丝互动、转发等方式提高品牌知名度。
- 短视频平台：制作有趣、有料的红酒短视频，通过抖音、快手等短视频平台传播，增加品牌曝光率。
- 电商平台：在知名电商平台开设品牌旗舰店，提供线上购买渠道，吸引购买欲望。
- 红酒论坛、社区：积极参与红酒论坛、社区讨论，提升品牌影响力。
三、实施方案1. 网络平台建设：- 打造品牌微博、微信公众号：定期发布红酒相关内容，吸引粉丝关注与互动。
- 开设线上旗舰店：在知名电商平台开设品牌旗舰店，提供正品保证、方便购买的渠道。
- 制作红酒短视频：选择有影响力的短视频平台，制作有趣、有料的红酒短视频，提高品牌知名度。
2. 内容发布计划：- 葡萄种植与酿造工艺知识：每周发布一篇关于葡萄种植与酿造工艺的文章，让消费者更好地了解红酒。
- 红酒品酒分享：每月发布两篇红酒品酒分享的文章或视频，介绍各类红酒的特点、口感等，并提供购买链接。
红酒网络营销策划推广方案
红酒网络营销策划推广方案一、市场背景分析红酒是一种具有悠久历史的饮品，有着浓厚的文化底蕴以及丰富的品类和口味。
随着社交媒体的兴起和电子商务的发展，红酒市场的竞争日益激烈，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
因此，通过网络营销来推广红酒，已经成为一种必然趋势。
二、目标群体定位1. 年龄群体：25-40岁的中青年消费者，他们经济实力较强，有较高的文化素养和消费管理能力。
2. 地理位置：一线和二线城市的消费者，这些地区的消费者对红酒的认知程度较高，对品质和品牌的要求也较高。
3. 兴趣爱好：对于红酒文化有一定认知并且对红酒有浓厚兴趣的人群。
三、营销策略1. 建立品牌形象品牌形象是红酒营销的核心，通过建立独特的品牌形象，可以吸引目标消费者的关注，并留下深刻的印象。
可以通过以下方式来建立品牌形象：- 设计精美的品牌标志和包装，使之与其他红酒有所区别。
- 在各大社交媒体平台上发布定期的品牌宣传内容，加强对品牌的推广。
- 参加各类红酒展会和活动，与消费者进行面对面的交流和互动。
2. 提供优质内容为了吸引消费者的关注，需要提供有价值的内容，包括红酒知识、酒庄故事、品评等，通过这些内容来建立消费者对品牌的信任。
可以通过以下方式来提供优质内容：- 在官方网站上建立专栏，定期发布有关红酒的文章，吸引用户的访问和阅读。
- 制作红酒知识视频，并分享在各大视频分享平台上。
- 在社交媒体上发布红酒相关的图片和故事，吸引用户的关注和共享。
3. 社交媒体运营社交媒体是宣传红酒的重要渠道之一，通过运营社交媒体可以扩大品牌的知名度和影响力。
可以通过以下方式来运营社交媒体：- 在各大社交媒体平台上建立官方账号，定期发布红酒相关的内容，与用户进行互动。
- 利用社交媒体平台的广告功能，进行定向投放，将宣传推送给目标用户。
- 邀请红酒专家或红酒爱好者进行合作，通过他们在社交媒体上的影响力来推广品牌。
4. 电子商务推广随着电子商务的发展，红酒的线上销售已经成为一种主流的购买方式。
红酒推广营销方案
红酒推广营销方案引言红酒作为一种高端酒品，具有独特的口感和文化内涵，受到越来越多消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，许多红酒品牌需要通过推广营销来提高其知名度和销售额。
本文将提出一份红酒推广营销方案，帮助品牌在市场上取得竞争优势。
目标受众1.高端消费人群：红酒作为一种高端酒品，吸引了一批追求品质的消费者群体。
2.社交圈子：通过社交媒体平台与消费者进行互动，扩大影响力。
3.中高端餐厅和酒吧：与餐厅、酒吧建立合作关系，增加品牌曝光度。
宣传渠道1.网络渠道：通过建立品牌官方网站，使用搜索引擎优化（SEO）技术提高网站在搜索结果中的排名，增强品牌的知名度和可见性。
2.社交媒体：利用微博、微信公众号、Instagram等社交媒体平台，发布高质量的内容，吸引目标受众的关注和参与，并与消费者进行互动。
3.线下渠道：与精选的高端餐厅和酒吧合作，提供红酒推广活动，如品酒会、主题派对等，吸引消费者光顾并提高品牌的曝光度。
内容策略1.品牌故事：通过讲述品牌背后的故事和理念，营造品牌的独特性和价值观，吸引消费者的共鸣和认同。
2.产地推广：强调红酒的产地和酿造工艺，向消费者介绍红酒的独特之处，并与产地相关的文化元素进行结合，增加产品的吸引力。
3.专业知识分享：定期发布与红酒相关的专业知识，如品酒技巧、红酒搭配美食等，提供消费者有价值的信息，并树立品牌在红酒领域的专业形象。
4.用户生成内容（UGC）：鼓励消费者通过发布照片、评价、故事等方式参与品牌的互动，增加用户参与感和品牌认同感，同时提升品牌影响力。
5.线下活动：与合作餐厅、酒吧共同举办品酒会、主题派对等活动，吸引潜在消费者光顾，同时增加品牌的曝光度。
数据分析与优化1.监测与分析：通过使用网站分析工具和社交媒体监测工具，收集用户的行为数据和反馈意见，对推广效果进行评估和分析。
2.优化策略：根据数据分析结果，进行相应的优化策略调整，如提高网站的用户体验、改进内容发布策略、调整活动方案等。
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案为了推广和促销红酒，我们需要制定一系列针对性的营销方案，以增加消费者对红酒的认知和购买意愿。
1. 举办红酒品酒活动针对那些对红酒不太熟悉的消费者，我们可以举办品酒活动，让他们了解不同产地、不同种类的红酒，以及红酒的饮用方式和技巧。
在品酒活动中，我们还可以向消费者介绍我们的红酒品牌和产品特点，让消费者更好地了解我们的产品，增加消费者对我们的品牌信任度。
2. 组织线下活动我们可以在全国各地组织线下活动，在大型商场、酒店、餐厅等地点举行品酒会、晚宴、美食配酒等活动，吸引更多的消费者前来参观、品尝和了解我们的红酒品牌和产品系列。
现场还可以设置促销活动和优惠策略，吸引消费者购买，提高销售量。
3. 推出红酒礼盒针对那些需要送礼的消费者，我们可以推出红酒礼盒，让消费者在送礼的同时也能品鉴我们的红酒产品。
在礼盒中，我们可以附赠小酒杯、酒器、酒桶等小件配件，增强消费者的购买欲望。
4. 多渠道推广为了更好地宣传我们的品牌和产品，我们可以利用多种渠道进行推广，包括媒体广告、社交媒体、微信公众号等。
在广告中，我们可以突出我们的品牌价值和产品特点，让消费者认知到我们的红酒系列。
在社交媒体、微信公众号上，我们可以发布有关红酒的文章和图片等内容，提升消费者对我们的品牌关注度。
5. 联合营销我们可以通过联合营销的方式，与其他品牌或企业进行合作推广。
例如，我们可以与餐厅、酒店等企业合作推出红酒搭配美食活动，或者与其他食品、饮料品牌联合推出限时优惠促销活动等，以提升我们的品牌知名度和销售额。
总之，以上这些方案都是可行的红酒推广促销方案，通过不同的策略和手段，我们可以增加消费者对我们的产品认知和购买意愿，提高品牌知名度和销售额。
红酒网络营销方案
红酒网络营销方案红酒网络营销方案一、市场概况近年来，中国红酒市场经过多年的发展，已成为全球优质红酒消费市场之一。
2019年，中国红酒市场规模达到360.5亿元，同比增长22.1%。
同时，2019年中国进口红酒总量为1.84亿升，同比增长16.3%，进口金额达61.2亿美元。
但是，中国红酒市场也存在一些问题，比如有的消费者对于红酒的品质认知不够，对于各种品牌、产地、规格的红酒缺乏全面的了解，导致消费者的红酒消费行为存在盲目性及误导性。
二、竞争对手目前，在中国市场上红酒的品牌众多，主要的竞争对手包括：1. 西班牙的托雷斯红酒：该品牌主打品质和口感，是中国市场上设置的几大进口红酒品牌之一。
2. 澳大利亚的莫里森海岸红酒：该品牌注重自然的环保理念和低碳生活的品牌诉求，与它的英文名字“Morrison”一样，莫里森海岸的红酒呈现出优雅、轻盈的口感。
3. 法国的拉菲红酒：是中国市场上较为知名的进口红酒品牌之一，拉菲红酒强调的是它深层次、优雅的品味，目标消费群体偏向高端。
三、目标群体本次网络营销计划的目标群体为：1. 年龄：25-50岁2. 性别：男女不限3. 教育背景：大专及以上4. 职业：中高端白领、高级管理人员5. 月收入：1万元及以上6. 地域：以一线城市和部分二线城市的中心城区为主要目标区域。
四、网络营销策略1. 建立官方微信公众号建立官方微信公众号，进行品牌和产品宣传。
通过微信公众号，向消费者提供品牌相关的信息，并为消费者提供优惠券、打折信息等，吸引消费者到线下门店购买产品。
2. 利用社交媒体广告宣传品牌利用社交媒体平台，比如微博、微信、小红书等给网民发布推广帖、产品宣传帖子，通过达人、博主代言等方式来宣传品牌和产品。
同时，可以利用社交媒体平台的精准投放功能，通过用户画像实现针对性广告投放。
例如，可以针对上述目标消费者群体的职业和兴趣爱好等进行精准投放，提高广告投放的效果和转化率。
3. 制作和发布视频内容通过制作和发布视频内容，吸引消费者。
红酒的网络营销策划方案
红酒的网络营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前红酒市场分析红酒在中国市场逐渐受到消费者的喜爱，不仅仅是消费者个体的需求，也成为社交场合的必备产品。
随着中高端消费水平的提高，红酒市场的规模和需求正在不断增加。
2. 竞争对手分析红酒市场的竞争对手主要包括国际知名的红酒品牌，如法国的拉菲、澳大利亚的彼得名庄等。
他们在品牌影响力、产品研发和营销策略上具有较大的优势。
第二部分：目标市场和目标消费者分析1. 目标市场我们的目标市场是中国中高端消费者，他们具有良好的经济实力和对红酒的品味追求。
主要集中在一二线城市的中青年白领和高端商务人士。
2. 目标消费者分析我们的目标消费者主要有以下特点：（1）品味追求者：他们追求高品质的生活，对于红酒具有一定的了解和品味。
（2）社交消费者：喜欢在社交场合和朋友们一起品尝红酒，将其作为社交的一部分。
（3）礼品购买者：经常购买红酒作为礼品，送给亲朋好友或商业伙伴。
第三部分：营销策略1. 品牌定位红酒品牌的定位非常重要，它能够直接关系到品牌的形象和市场需求的匹配程度。
我们的品牌定位是高端红酒。
2. 线上宣传（1）建立品牌官方网站：展示品牌故事、产品介绍、品牌文化等，并提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，并与消费者互动和沟通。
（3）网络广告：在搜索引擎、网站等合适的地方进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
3. 线下推广（1）高端酒会：举办高端酒会，邀请目标消费者和行业内的名人、专家参与，增加品牌影响力。
（2）店内推广：与高端酒吧、餐厅、百货公司等机构合作，进行产品展示和促销活动。
（3）线下推广活动：组织线下推广活动，如红酒品鉴会、品酒大赛等，吸引消费者参与和了解产品。
4. 多样化的内容营销（1）博客和微信公众号：定期发布红酒知识、文化、品鉴技巧等内容，提高消费者的关注度和参与度。
（2）视频营销：制作红酒品鉴视频、故事宣传片等，通过视频营销传达品牌价值观和品质。
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案红酒的消费市场现在已经成为一个越来越重要的存在，为了让更多的人认识红酒的魅力和品质，需要进行一系列的推广和促销活动。
下面我将提出一些红酒推广促销方案，以帮助销售团队和消费者更好地了解和购买红酒。
一、线上推广方案1.利用社交媒体宣传红酒品牌。
在微信、微博、Facebook、Instagram等社交媒体上，发布品牌介绍、产品特点、促销活动等相关信息，吸引目标消费者的关注。
2.通过网络直播直接与消费者互动。
可以邀请知名酒评人、红酒爱好者或明星代言人等进行直播介绍和推销，展现红酒的品质与魅力。
3.利用电商平台进行线上销售。
专门的电商平台上有丰富的红酒品牌和产品，同时还提供各种预售、限时折扣和优惠券等促销活动，可以大大激发消费者的购买欲望。
二、线下推广方案1.组织红酒品鉴会。
可以邀请行业知名的酒评人、品鉴大师或红酒爱好者来参加，让消费者在品尝美酒的同时了解其品牌、种类、产地、口感等方面的信息。
2.举办红酒文化展览。
通过展示红酒文化的历史、科技、品质和特色等方面的内容，让消费者逐步了解和认识红酒的魅力，增强品牌的认知度和美誉度。
3.在高档酒吧或餐厅推荐红酒。
在高端消费场所，推荐来自不同国家、不同产地和不同品牌的红酒，结合不同的菜品来进行搭配，让消费者亲身体验红酒的魅力和品质。
三、促销方案1.针对节日或特殊活动的促销。
比如中秋节、圣诞节、情人节等，推出相应的优惠促销方案，赠送礼品或小礼品等，增加购买红酒的积极性。
2.购买优惠券。
可以向消费者提供购买红酒的优惠券，让消费者在后期购买时享受到更多的优惠和折扣。
3.积分金币兑换。
可以在销售渠道建立积分和金币等兑换体系，让消费者在购买红酒的同时积累积分和金币，在一定积分和金币的条件下，可以兑换相应的奖品或抵现。
以上就是我所提出的红酒推广促销方案，希望可以对销售团队和消费者有所帮助。
通过多方面的宣传和推广，加上不同的销售策略和促销方案，相信可以更好地推广红酒品牌，增加销量，拓展消费市场，提升品牌知名度和美誉度。
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创意策略： 身边的红酒超市； 原装进口名葡萄酒，千万口 味/品牌随心选； 突出12580红酒俱乐部品牌
关注点： 价格，种类, 网站/产品 的品牌
创意策略： 全场满100免邮，支持货到 付款+酒超自提； 1元秒杀high翻天； 每月4折红酒疯抢中…
关注点： 促销力度； 活动信息
分享
创意策略：
使用-传播后期 12580转0订酒超便捷!
2011年8月 15497.59
2011年9月 25137.38
2011年10月 20259.73-搜索推广点击量展示量
1324
74173
9723
373002
2121207
14587
1572158
15383
5972123
21085
5282367
13217
30496ch Engine Marketing）Solution
有字派 一绩效预估 博雅立方SEM服务团队
有字派 一思营销
知己知彼，百战不殆
红能系统
搭建最 优结构
报表跟 踪监控
数据 分析
URL&创意 质量度 A/Btest 加速器
CubeSearch系统：
实时吸收资深分析师经验， 由强大技术团队研发而成的
首款智能SEM系统。
其中的360°拓词、报表跟踪、 排名锁定等功能模块，系统 智能完成人工命令。
结合分析师最科学、有效的 优化策略。SEM优化速度大 为提升，提升效果快速显现。
关键词： 订酒方式；
定期续订进行中…免费续订, 续订服务
老会员优惠有礼!
l针对关键词所对应的消费者心理进行创意撰写——有的放矢，箭无虚发
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销
2.2关键词投放策略——URL精准化匹配
推广首页
产品页面
Ø 根据不同的分组人群选择不同的登录页面以获得更好 的用户体验
策略： 宣传过程中文案重点突出：产品价格优势、产地优势、红酒种类优势
有字派 一思营销
红酒俱乐部优势分析——扬长避短，品牌个性化
优势及推广举例
1. 电话订购便捷——独家优势 ——抢占网络之外1/4比例的红酒消费者
Ø红酒类 网站平台 选购方式 占比
2. 场合选酒——独辟蹊径 ——吸引不懂酒、不善于为别人选酒的消费者
Ø 自品词/竞品词/行业通用词首选网站促销页面，若无 可直接选择首页
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
促销页面
23
有字派 一思营销
2.2关键词投放策略——URL精准化匹配（产品支持）
l智能分组梳理单元结构
提升关键词质量度 l系统智能分配关键词的URL，大大
提升URL匹配效率
URL策略：精准化
1200 品尚红酒
800
50
酒美网
12580红酒俱乐部
竞争对手SEM广告监测
品专
掘金
PPC
也买酒
√
√
品尚红酒
√
√
酒美网
√
√
策略Step 2
Ø借势——借助“也买酒”品牌领先效应设置竞品词，借势宣传“红酒俱乐部”品牌； Ø造势——结合关键词推广/搜客/回头客，提升网站转化实效。
有字派 一思营销
搜索引擎竞争态势分析——洞悉敌情，巧攻市场
个
个
个
个
个
个
个
个
个
个
个
个
放
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
一
二
投
第
第
第
第
第
第
第
第
第
第
十
十
第
第
Ø 关键词随着投放进程的推进，根据绩效+搜索词报告逐步扩展，账户搭建循序渐进
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销
2.2关键词投放策略——创意文案传播策略化
★电通AISAS模型
认知前期 购买中期
有12字/36 派 一思营销
1.3账户现状分析——点击率有待提升
不利于关键词质量度提升，以及点击成本的降低
转化量
= 点击量
* 转化率 = 展现量 * 点击率
日期
消费
2011年3月 1533.86
2011年4月 9647.31
2011年5月 12057.27
2011年6月 13154.43
2011年7月 16215.16
及再次购买行为
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销
2.2关键词投放策略
人工策 略
智能技 术
高效 SEM优
化
制定策略
•渠道/预算 •创意/关键词 策略
优化
绩效分析
•CPC降低 •订单转化率 •投入产出比 •订单成本降低
•调整关键词 •调整竞价价格 •调整文案 •调整登陆页面 •调整投放时段
有字派 一析 2. 投放策略展的发力渠道， 针对网民进行人群 传播，形成购买习
惯及意识
是将借势和造势相结合， 有针对性，有重点地针 对潜在人群传播，影响
理性、感性人群
以造势为主，通过 图片传播活动促销， 以影响消费感性人
1.1账户现状分析——词类组成不完整
存在未被覆盖的目标消费者群
账户现在结构
品牌词 竞品词 人群词 产品词 通用词
缺失结构
活动词 转化高的词 转化成本高的词
Ø 活动词：可添加活动促销词：如：红酒优惠，红酒圣诞促销，等 Ø 转化高的词：单独设计划，保证充分展示，便于监控 Ø 转化成本高的词：单独设计划，便于地域，预算，时间的调控，降低成本
有字派 一思营销
搜索引擎竞争态势分析——洞悉敌情，巧攻市场
12580红酒俱乐部消费者品牌知名度、认知度尚待提高
策略Step 1 Ø造势——巧妙运用掘金/网盟渠道，提高“红酒俱乐部”品牌知名度。
与行业对手的差距：主要品牌词搜索量对比
900
800
700
600
500
400
300
200
100
2000
0也买酒群网盟-内容定向品牌形象的消费者，
有针对性地展现相应 物料
市场调研
精准跟踪目标消费者， 提升再次转化率
展示类
效果类
以借势为主，根据网盟 及关键词推广产生的历 史数据，进行再营销。 影响搜索过品牌或购买 过产品的人，发生购买
品尚红酒 金色名庄
酒美网
酒鼻子 也买酒
红酒客
慧博诚信
Ø左图为博雅立方 CubeSearch系统 中“竞争态势分 析”功能结果图
Ø原理： 输入100个左右关 键词，系统会判 断广告主对这批 词覆盖个数及排 名情况
横轴——对关键 词的覆盖个数。 越靠右，投放词 越多 纵轴——这批词 的平均排名。越 靠上，平均排名 越高
• 2最先崛起，并占据领军地位，尚品 红酒第2，酒美网第3； 酒美网有超越品尚红酒之势。
Ø总体历史数据还说明： 红酒网站行业整体崛起时间较短，不足 2年，此时发力猛攻市场时机正好！
Ø近期阶段数据说明： 酒美网虽然崛起仅半年，但搜索指数势头 正猛，10月19日左右超越第二名品尚红 酒。
CPC 1.16 0.99 0.85 0.83 1.11 1.01 1.19 1.53
CTR 1.79% 2.61% 1.40% 0.75% 0.93% 0.26% 0.40% 0.43%
Ø 点击率过低，多数低 于0.9% Ø 影响点击量的提升， 关键词质量度提高，不 利用cpc的降低
有字派 一思营销
关键词、着陆页信息精准关联； URL周期测试，效果最优化
智能
分组
智能
分配
到达
页
360°智
能拓词
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
24/36
有字派 一思营销
2.2关键词投放策略——数据系统化优化
竞争态势 分析
市场 分析
优胜 劣汰
360° 智能拓
词
拓展 关键词
撰写 创意
SEM排 名锁定
1.4账户现状分析——创意平淡
不利于吸引目标消费者点击广告，产生购买行为 竞争对手创意优势—— Ø标题卖点突出：“红酒直销”“100%原装进口” Ø描述中促销信息突出、且意思连贯易懂 Ø使用蹊径：创意更突显、促销信息分类展示提升转化
不足—— Ø标题仅包含关键词，信息无法有效传递给用户，点击容易流失! Ø100%原装进口与描述中“原产地灌装红酒、葡萄酒”信息重复。且这一优势埋没在描述中不突出。
人群词 刺激用户购 买
咨询
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销
2.2关键词投放策略——关键词360°覆盖目标受众
Ø账户结构搭建策略：
品牌词广告 组
品牌词 品牌通用
竞品词广告 组
竞品词
热门词
搜索系列
通用词广告 组
常规词
人群词
产品词广告 组
葡萄酒类
活动词广告 组
团购 活动促销
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销
2.3网盟投放策略——有的放矢
Ø 利用网盟中搜客及回头客功能，抓住在搜索平放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销
2.3网盟投放策略——有的放矢
网盟投放策略：
智能
分组
智能
分配
到达
页
360°智
能拓词
总策略 关键词投放策略 网盟投放策略 掘金投放策略
有字派 一思营销